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Caso practico

1.1 Ferrey

1. ¿qué opina de este sistema de distribución y/o venta? ¿Qué


ventajas y desventajas le encuentra?
Para empezar, tiene buen sistema de distribución o de venta ya que
motiva al cliente a seguir con su lealtad hacia la empresa ya que en la
compra de $ 30 de compra se les hace entrega a una credencial donde
se les acredita a forma parte de la organización.

Ventajas: Es empezar con poco producto para ver o probar si la


organización dará la talla en el mercado y ofrecerle buen producto y
mantener feliz al cliente.

Desventajas: La competencia con Estados Unidos que ellos ya


manejan un poco más de artículos y a la vez ya tengan más variedad de
productos.

1.2 La Anforita
1. ¿Qué canales de distribución podrían ser variables para el
producto de cuestión?

Tendría que ver la manera de competir, pero con reducir costos


y la producción para que mantengan su clientela y a la vez logra
exportar para tener o generar más ingresos.
Sesión 2. Tarea para completar
1. De acuerdo a su conocimiento y experiencia en el mercado, sirve la
manera en que al menos 3 productos que ha comprado, llegan a sus
manos.
La manera en la cual los productos han llegado a mis manos han sido de
supermercado, como es el producto de prendas de ropa para caballero,
calzado para caballero y un servicio como clave e internet.
2. De los 3 productos, uno debe ser consumo masivo, uno debe ser
producto para mercados selectivos y uno debe ser un servicio.
Producto para mercado selectivo: Calzado
Producto de consumo masivo: Prendas de vestir.
Servicio: cable e internet.
3. Para cada producto escogido, haga una lista de pasos que el producto
debió cumplir para que usted compara esos productos.
CALZADO PARA CABALLERO
 Que sea un producto que este a un buen precio.
 Que cumpla con lo que yo estoy buscando
 Que tenga una comodidad adecuada.
 Que sea practico de llevar.

ROPA PARA CABALLERO


 Que se para el uso diario.
 Que tengo un precio a la altura del presupuesto.
 Que tenga alguna oferta.
 Que cumpla con lo que estoy buscando con la comodidad.

Cable e Internet
 Que cumpla con lo que estoy solicitando a la compañía.
 Que si va a tener alguna oferta cuando lo esté solicitando.
 Que tenga un precio accesible.
2. 1 Caso practico
Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción
para premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que
alcancen entre los meses de agosto y diciembre a la fecha cuenta con tres
clases de distribuidores: A, AA y AAA, de los cuales los más importantes son
los AAA. Además, quiere aprovechar la promoción para introducir una nueva
crema para el cutis, por lo que también le interesa desarrollar una promoción
destinada al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 50 %
sobre el precio de sus productos.
Responda las siguientes preguntas:
1. Identifique los objetivos de la promoción.
 Aumentar ventas
 Anunciar bien las promociones del producto.
 Mantere contento al cliente o consumidor.

2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los


objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de
ventas.
 Poner pequeñas muestras dentro del producto o bien afuera.
 premios.
 Rifas.
 Reducción de precios y ofertas.

3. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto


justificado.
 Que se tenga muestras gratis para que el cliente conozca o pruebe el
producto.
 Tener un buen presupuesto para empresa con una buena estrategia
y a la vez el funcionamiento de la empresa.
Compare dos establecimientos de un centro comercial o mall de su país y
tome en cuenta la forma de presentar las mercancías, los exhibidores y
escaparates.

PLAZA MAGDALENA: ADIDAS


Escaparates en nicho: vitrinas de vidrios extremadamente limpios, con colores
blanco y negro exhibiendo al frente de la tienda los maniquíes con lindas prendas
de vestir y calzado para todo tipo de clientela ya sea adulta o infantil.
PLAZA MAGDALENA: CARRUSEL
Es un lugar abierto donde hay variedad de juegos mecánicos para todo tipo de
público y a un constado la mercadería que se puede ganar con forme vayan
juntando los tickets, es un lugar que a pesar que que llegan niños esta limpio.
Sección 3
1. Revise el proceso de decisión que como consumidor siguió hasta
decidir sus compras con los 3 artículos que selecciono.
La calidad del producto, la comodidad, la garantía y la accesibilidad en el
precio.

2. indique la promoción de ventas que facilita su decisión de compra,


recordando los elementos más importantes que le sirvieron al decidir:
un vendedor, un afiche, un anuncio publicitario, un promocional o
cualquier otro medio.

 Calidad
 Promoción
 Anuncios
 Amabilidad del personal
 Precio

3. Al final, exprese una idea de un buen medio promocional que la


universidad utiliza o podría emplea en beneficio de la cercanía de
mercado actual y potencial.

El medio que está ahora al alcance de la población o más bien de todo el


mundo son las redes sociales, como Facebook es una red social donde toda
la población más en jóvenes que tiene el acceso para conocer sobre la
universidad y a la vez decidirse por qué lado inclinarse más.

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