Instrumentación Didáctica - Mezcla de Mercadotecnia

Instrumentación Didáctica para la formación y desarrollo de competencias profesionales-Ingreso Agosto 2015
del SGI del G3
Instrumentación didáctica para la formación y desarrollo de competencias profesionales

Periodo 2019-II
Nombre de la asignatura: MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Plan de estudios: IADM-2010-213
Clave de la asignatura: AEC-1080
Horas teoría-Horas práctica-Créditos: 2 – 2 – 4
1. Caracterización de la asignatura
El egresado obtendrá la capacidad para diseñar estrategias de recolección, análisis, interpretación, innovación y aplicación de la
información adquirida en estrategias mercadológicas.
Para integrarla se ha hecho un análisis del campo empresarial, identificando los temas de sistemas de información que tienen que
saber para la aplicación en el quehacer profesional de este ingeniero.
Puesto que esta materia dará soporte a otras, más directamente vinculadas con desempeños profesionales. De manera particular, lo
trabajado en esta asignatura se aplica en el sexto semestre para la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos.
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2. Intención didáctica
Enfoque práctico y adecuado a la forma en que las empresas desarrollan nuevos productos que satisfagan las necesidades del
consumidor, desarrollando estrategias adecuadas para su permanencia en el mercado. El profesor debe ser facilitador de los
conocimientos y aplicar técnicas para el desarrollo de habilidades pertinentes.
 Tema 1: Conocer, analizar y aplicar los elementos comprendidos en el manejo y desarrollo de los productos
 Tema 2: Identificar cada etapa del proceso de desarrollo de nuevos productos e implementar estrategias adecuadas a las
diferentes etapas del ciclo de vida del producto, así como comprender la importancia de la innovación de nuevos productos.
 Tema 3: Definir y comprender la importancia que tiene la fijación de precios en los productos y/o servicios.
 Tema 4: Identificar y analizar la importancia del diseño de los canales de distribución y los medios adecuados para una
distribución física.
 Tema 5: Diseñar y evaluar, las campañas de la promoción de mercadotecnia.
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3. Competencia de la asignatura
Competencia específica:
Analiza y aplica los conceptos fundamentales relacionados con la mezcla de mercadotecnia en los diferentes entornos, identificando
las oportunidades, diseño y desarrollo de estrategias de mezcla de mercadotecnia, basadas en el análisis de información sistemática.
Competencias previas:
 Interpretar análisis financieros e índices económicos.
 Fundamentos previos de mercadotecnia.
 Métodos y procedimientos de investigación.
 Estadística descriptiva
 Análisis de regresión.
 Conocimiento de las tendencias económicas
 Utilizar las nuevas tecnologías de información para optimizar los procesos de comunicación y eficiente la toma de decisiones.
 Conocimientos previos de comunicación organizacional.
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4. Análisis por competencias especificas
Competencia No. 1 Descripción: Conoce, analiza y aplica los elementos comprendidos en el manejo y desarrollo de
productos.
Temas y Subtemas para desarrollar la Actividades de Actividades de enseñanza Desarrollo de Horas

competencia especifica aprendizaje competencias teórico-
genéricas prácticas
1. Producto El estudiante deberá: El docente deberá: Instrumentales: 4 Horas teorías

1.1. El producto y clasificaciones de  Seguir las  Realizar encuadre en dos fases:  Capacidad de 4 Horas
productos instrucciones para la 1. Bienvenida a los comprender y prácticas
1.2. Características y atributos de los participación en el participantes. 2. Presentación manipular ideas y
productos encuadre. del facilitador y de los pensamientos.
1.3. Línea y mezcla de productos  Registrarse en participantes (Técnica:  Capacidades
1.4. Fases del ciclo de vida del producto plataforma, con el Cambiar de puestos). metodológicas para
1.5. Estrategias en las etapas del ciclo de código  Pase de lista de asistencia y manipular el ambiente:
vida de productos proporcionado por entrega de código de ser capaz de organizar
1.6. Mercadotecnia de servicios el instructor. plataforma (Classroom; el tiempo y las
1.7. Mercadotecnia de productos  Aporta reglas de fnp8q3, a través de la liga; estrategias para el
internacionales. operación, https://classroom.google.com). aprendizaje, tomar
participación y  Presentar el objetivo general y decisiones o resolver
compromisos explicación de los criterios de problemas.
(Contrato de evaluación del curso  Manejo de equipo de
aprendizaje). (momento de aplicación, computo.
criterios, tipos de evaluación e  Destrezas lingüísticas
instrumentos a utilizar). tales como la
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 Declara las  Formulación de reglas y comunicación oral y

expectativas hacia el acuerdos del curso. escrita o conocimientos
curso.  Propiciar la expresión de las de una segunda lengua
 Sigue las expectativas de la clase: Interpersonales:
instrucciones del Presentación electrónica del  Trabajar en equipo
facilitador para curso.  Capacidad de generar
realizar su  Aplica evaluación diagnóstica nuevas ideas
evaluación (Mencionar competencias (creatividad)
diagnostica. (Esta previas a evaluar requeridas  Capacidad para diseñar y
deberá ser registrada para el curso). Indica que no gestionar proyectos.
en su portafolio de tiene valor para la calificación, Sistémicas:
evidencia, pero que debe considerarse  Capacidad de adaptarse
Evidencia 0) como la “evidencia 0” en el a situaciones complejas.
PRODUCTOS: portafolio de evidencia.
 Toma notas,  Proporcionar lista de las
mediante la técnica referencias bibliográficas
propuesta por el sugeridas para la consulta de la
docente (Método temática de la clase (Nota:
CORNELL), para Algunas de ellas tendrán una
que se realice el variación en las ediciones)
registro durante y  Utilizar técnica expositiva para
después de la clase y presentar los conceptos básicos
durante el repaso. Se de producto y su clasificación.
realiza el anexo 1,  Utilizará técnica expositiva
para la estructura de para proporcionar información
la notas. (C1-A1)
del SGI del G3
 Elaborar un mapa acerca de la formación de una

mental dónde resalte línea y mezcla de productos.
las características y  Propiciar el análisis de las
atributos del tácticas mercadológicas
producto. (C1-A2). aplicables a comercialización
 Investigar y realizar de los servicios.
un reporte de  Proporcionar información para
investigación de los realizar lectura Guiada acerca
resultados de la de la mercadotecnia de
identificación de las productos internacionales.
diferentes etapas del  Proporciona la estructura del
ciclo de vida de un protocolo de investigación,
producto para presentación de artículo
local/regional. (C1- en el evento de divulgación
A3) científica.
 Toma notas, NOTA: Los códigos de las
mediante la técnica actividades, han sido asignados,
propuesta por el para identificar fácilmente los
docente (Método productos de aprendizaje.
CORNELL), para C= Competencia
que se realice el A= Asignación
registro durante y
después de la clase y
durante el repaso. Se
realiza el anexo 1,
del SGI del G3
para la estructura de
la notas. (C1-A1)
 Realizar
cuestionario,
respecto a los temas
de la competencia 1.
(Cuestionario)
 Integrar portafolio,
con todas las
evidencias de
aprendizaje anexas.
Este deberá
entregarse, en
documentos
independientes,
debidamente
nombrados con el
código señalado.
(Portafolio de
evidencia)
del SGI del G3
Indicadores de alcance Valor del indicador

A. Se adapta a situaciones y contextos complejos 10%
B. Hace aportaciones a las actividades académicas desarrolladas. 20%
C. Propone y/o explica soluciones o procedimientos no vistos en clase 25%
(creatividad).
D. Introduce recursos y experiencias que promueven un pensamiento 20%
crítico; (por ejemplo el uso de las tecnologías de la información
estableciendo previamente un criterio).
E. Incorpora conocimientos y actividades interdisciplinarias en su 15%
aprendizaje.
F. Realiza su trabajo de manera autónoma y autorregulada. 10%
Niveles de desempeño
Desempeño Nivel de desempeño Indicadores de alcance Valoración numérica

Cumple con al menos cinco
Excelente 95-100
indicadores.
Cumple cuatro de los indicadores
Notable 85-94
definidos en desempeño excelente
Competencia alcanzada
Cumple tres de los indicadores
Bueno 75-84
Cumple dos de los indicadores
Suficiente 70-74
definidos en el desempeño excelente.
Competencia no alcanzada No cumple con el 100% de evidencias
Insuficiente NA (No Alcanzada)
conceptuales, procedimentales y
del SGI del G3
actitudinales de los indicadores

Matriz de evaluación
Indicador de alcance
Evidencia de aprendizaje % Evaluación formativa de la competencia
A B C D E F
Evidencia 0. Diagnóstico. Procedimental (P). Instrumento para utilizar: Cuestionario.
0
Análisis reflexivo acerca de los saberes previos a la asignatura
C1.A1. Notas de clase. “El Conceptual (C). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo. A través
producto y su clasificación” del método CORNELL, se establece 3 momentos de análisis,
10 5 5 durante y después de la clase y durante el repaso. En el cual
propone un análisis reflexivo, acerca de la clase expositiva.
(Anexo 1; disponible en classroom)
C1.A2. Mapa mental. Conceptual (C). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo. Deberá
“Características y atributos del plasmar las características principales a considerar para el diseño de
20 º 10 5 5
producto” un producto. Seleccionar una herramienta on line, para su diseño y
exposición. Deberá subir evidencia a plataforma
C1. A3. Exposición. “Fases del Procedimental (P). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo. Deberá
ciclo de vida de un producto” 25 10 10 5 de identificar las fases de un producto de las empresas locales. Y
exponer en plenaria. Deberá subir evidencia a plataforma
C1.A4. Notas de clase. Conceptual (C). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo. Realizar
10 5 5
“Mercadotecnia de servicios” la toma de notas y los procesos en secuencia de las notas de clase,
del SGI del G3
de acuerdo al método CORNELL (Anexo 1; disponible en

classroom)
Cuestionario 1. “El producto” Conceptual (C). Instrumento para utilizar: Rúbrica. Análisis de los
25 20 5 conceptos desarrollados durante el tema 1, correspondiente a la
primera competencia.
Portafolio de evidencia 1. Procedimental (P). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo.
Documenta las evidencias de la competencia, de acuerdo a las
10 10
instrucciones dadas por el docente, incluyendo, notas y
cuestionarios.
10% 20% 25% 20% 10% 10%
Total
del SGI del G3
Competencia No. 2 Descripción: Identifica cada etapa del proceso de desarrollo de nuevos productos e implementa
estrategias adecuadas a las diferentes etapas del ciclo de vida del producto, así como
comprende la importancia de la innovación de nuevos productos.
Temas y Subtemas para desarrollar la Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas teórico-

competencia especifica aprendizaje enseñanza competencias genéricas prácticas
2. Desarrollo de nuevos productos El estudiante deberá: El docente deberá: Instrumentales:

2.1. Conceptualización  Participar activamente,  Proporcionar,  Capacidad de análisis y
2.2. Etapas del proceso de nuevos productos cuando le toque su información síntesis
2.3. Modificación de nuevos productos turno, al momento de introductoria, y  Capacidad de
2.4. Estrategias de nuevos productos la actividad de análisis realizar sondeo de organización y
2.5. Diseño de un nuevo producto de saberes previos. conocimientos previos planificación, resolución
 Realizar un breve de la competencia. de problemas y toma de
análisis de la Realizado de manera decisiones.
importancia y aleatoria, con tarjetas Interpersonales:
aplicación práctica de que incluirán  Capacidad de desarrollo de
la innovación, y preguntas clave, trabajos en equipos
expondrá sus ideas respecto al tema. específicos y
acerca del tema y  Proporcionar multidisciplinares.
reportará las información acerca de  Capacidad de espíritu
principales los principales crítico y autocrítico
aportaciones del grupo, conceptos de Sistemáticas:
su relevancia y innovación, su  Capacidad de idear y
trascendencia (C2.A1. importancia y planificar cambios que
Bitácora) aplicación práctica.
del SGI del G3
 Realizar propuesta y reporte mejoras en el

desarrollo de proyecto, funcionamiento global.
aplicando las  Adaptación a nuevas
estrategias de situaciones
desarrollo de nuevos  Creatividad
productos. (Proyecto;  Motivación por la calidad.
práctica 1). El
proyecto deberá
considerar los
elementos de la mezcla
mercadológica, en la
cual se desarrollaran
cinco prácticas de
manera secuencia y
acumulativa,
empleando las
estrategias de
desarrollo de nuevos
productos para
satisfacer las
necesidades de la
región. El proyecto
deberá presentarse en
el 7mo. Evento de
divulgación;
del SGI del G3
El objetivo del
proyecto, es demostrar
el alcance de la(s)
competencia(s) de la
asignatura,
considerando las
siguientes fases:
1. Fundamentación.
2. Planeación.
3. Ejecución.
4. Evaluación.
Presentación integral
del proyecto a través de
una exposición física.
 Integrar portafolio, con
todas las evidencias de
aprendizaje anexas.
Este deberá entregarse,
en documentos
independientes,
debidamente
nombrados con el
código señalado.
(Portafolio de
evidencia)
del SGI del G3

(creatividad).
aprendizaje.

Excelente Cumple con al menos cinco
95-100
indicadores.
Notable Cumple cuatro de los indicadores
85-94
Competencia alcanzada Cumple tres de los indicadores
Bueno 75-84
Suficiente Cumple dos de los indicadores
70-74
Insuficiente conceptuales, procedimentales y
NA (No Alcanzada)
del SGI del G3
A B C D E F
C2.A1.Bitácora. Actitudinal (A). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo. El
“Conceptualización; Innovación y estudiante deberá participar activamente en la actividad, emitiendo
10 5 5
desarrollo” opiniones respecto al tema de innovación y desarrollo dentro de las
empresas.
Proyecto; Práctica 1. Procedimental (P). Instrumento para utilizar: Guía de observación.
“Desarrollo y propuesta del El estudiante, en conjunto con su equipo, deberá presentar
proyecto” propuesta del proyecto, con la aplicación de alguna técnica para el
50 10 10 15 10 5
desarrollo de nuevos productos. Incluye el diseño del
envase/empaque, y etiqueta del producto (sustenta mediante la
norma aplicable de acuerdo a su tipo).
C2.A2. Reporte de investigación. Procedimental (P). Instrumento que utilizar: Lista de cotejo. El
“Ciclo de vida de un nuevo estudiante realizará un sondeo en la localidad, para analizar el ciclo
10 5 5
producto” de vida de productos de recién ingreso al mercado. Detectando las
estrategias, realizadas en cada etapa.
Cuestionario 2. Conceptual (C). Instrumento para utilizar: Rúbrica. Análisis de los
20 5 15 conceptos desarrollados durante el tema 2, correspondiente a la

segunda competencia.
Portafolio de evidencia. Procedimental (P). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo.
Competencia 2. Desarrollo de Documenta las evidencias de la competencia, de acuerdo a las
10 5 5
nuevos productos. instrucciones dadas por el docente, incluyendo, notas y
cuestionarios.
10% 20% 25% 20% 15% 10%
Total
del SGI del G3
Competencia No.3 Descripción: Define y comprende la importancia que tiene la fijación de precios en los productos y/o
servicios.

1. Precio El estudiante deberá: El docente deberá: Instrumentales: 6 Horas teoría.

1.1. Estrategia de precio  Participar activamente,  Utilizar técnica  Capacidad de análisis y 6 Horas prácticas.
1.2. Concepto, naturaleza e importancia del en las instrucciones del expositiva, para informar síntesis
precio docente, realizando su al estudiante, acerca del
 Capacidad de organización
1.3. Objetivos en la fijación de precios aportación respecto al concepto de precio, y su
y planificación, resolución
1.4. Factores que considerar en la fijación del tema de importancia de naturaleza para la
precio
de problemas y toma de
la determinación del determinación del mismo.
1.5. Métodos de fijación de precios precio. (C3.A1.  Aplicar técnica diáglo- decisiones.
1.6. Estrategias y políticas en la fijación de Bitácora). discusión. Para propiciar Interpersonales:
precios  Registrar las notas, del la participación de los  Capacidad de desarrollo de
1.7. Estrategias de ajuste de precios. tema de los factores a estudiantes respecto a la trabajos en equipos
considerar en la fijación importancia de la correcta específicos y
de precios (C3.A2. determinación del precio,
multidisciplinares.
Notas de clase) indicando, que los
 Capacidad de espíritu
Utilizar, formato de estudiantes deberán de
crítico y autocrítico
anexo 1. registrar las
 Realizar los ejercicios participaciones más Sistemáticas:
prácticos, de los importantes de sus  Capacidad de idear y

métodos de fijación de compañeros, y planificar cambios que
precios. (C3.A3. presentarlas mediante un reporte mejoras en el
Problemario) bitácora. funcionamiento global.
del SGI del G3
 Planificar, su método de  Utilizar técnica  Adaptación a nuevas

fijación de precio, expositiva, acerca de los situaciones
considerando el diseño factores a considerar para
 Creatividad
de las políticas, la fijación de precio.
 Motivación por la calidad.
estrategias y su ajuste y  Utilizar técnica
evaluación, además de demostrativa, de los
integrar su punto de métodos de fijación de
equilibrio considerando precios. Y entrega
sus ventas proyectadas problemarío para la
y costos unitarios de ejecución de las prácticas.
producción (Proyecto;  Solicitar la fijación del
avance 2) precio del
 Realizar cuestionario de producto/servicio del
los conceptos de la proyecto, su metodología
competencia 3. y las estrategias.
(Cuestionario)  Supervisar y
 Integrar portafolio, retroalimentar de manera
con todas las permanente los avances
evidencias de en el proyecto, de acuerdo

a las etapas.
aprendizaje anexas.
 Solicitar portafolio de
Este deberá
evidencia
entregarse, en
NOTA: Recordar que todas las
documentos
evidencias deberán estar
independientes, subidas a plataforma.
debidamente
nombrados con el
código señalado.
del SGI del G3
(Portafolio de
evidencia)

(creatividad).
aprendizaje.

95-100
indicadores.
85-94
Bueno 75-84
70-74
NA (No Alcanzada)
del SGI del G3
A B C D E F
C3. A1. Bitácora. “Concepto, Actitudinal (A). Instrumento para utilizar: Guía de observación. El
naturaleza e importancia del grupo en general, deberán de presentar sus puntos de vista, respecto
precio” 10 5 5 a la participación particular de sus compañeros, acerca de la
importancia de la correcta determinación de los productos. Se
relaciona con las asignaturas de contabilidad de costos.
C3.A2. Notas de clase. “Factores Actitudinal (P). Instrumento para utilizar; Lista de cotejo. Debe
a considerar en la fijación del 5 5 contener el registro de la información proporcionada por el docente,
precio”. además de la emisión de su propio análisis y preguntas detonadoras.
C3.A3. Problemario. “Ejercicios Procedimental (P). Instrumento para utilizar; Rúbrica. Presenta la
15 5 10
de métodos de fijación de precio” solución de los ejercicios y emite interpretación de los ejercicios.
Proyecto; avance 2. Fijación de Procedimental (P). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo. Deberá
precio contener la determinación del precio de venta, costos unitarios de
40 5 10 10 10 10 5
producción, punto de equilibrio y justificación de las estrategias
planificadas.
Cuestionario 3. Conceptual (C). Instrumento para utilizar: Rúbrica. Responde a los
20 10 5 cuestionamientos acerca del contenido temático de la competencia

3. Referente a las generalidades de la determinación del precio.
Portafolio de evidencias. Procedimental (P). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo.
Competencia 3 Documenta las evidencias de la competencia, de acuerdo a las
10 5 5
cuestionarios.
10% 20% 25% 20% 15% 10%
Total
del SGI del G3
Competencia No. 4 Descripción: Identifica y analiza la importancia del diseño de los canales de distribución y los medios
adecuados para una distribución física.

1. Plaza El estudiante deberá: El docente deberá: Instrumentales: 6 Horas teorías

1.1. Estrategias de canales de distribución  Tomar notas, de los  Presentar con técnica  Capacidad de análisis y 6 Horas prácticas
1.2. Importancia de los canales de conceptos principales expositiva, la síntesis
distribución mostrados por el introducción a la 3  Capacidad de organización
1.3. Comportamiento y organización del docente, en la parte de la mezcla de y planificación, resolución
canal introducción a la mercadotecnia, que es de problemas y toma de
1.4. Diseño de canales de distribución competencia temática la plaza. Describe la decisiones.
1.5. Administración el canal no. 4. (C4.A1. función, objetivo, Interpersonales:
1.6. Distribución física. Diario) niveles y naturaleza de  Capacidad de desarrollo de
1.7. Logística y administración de la cadena  Ejecutar una los canales de trabajos en equipos
de suministro. entrevista y realizar distribución. específicos y
un reporte de la  Solicitar la multidisciplinares.
investigación de investigación en  Capacidad de espíritu
campo, del diseño y empresas del entorno, crítico y autocrítico
estructura de los el diseño y estructura Sistemáticas:
canales de de sus canales de  Capacidad de idear y
distribución distribución de sus planificar cambios que
utilizados (C4.A2. productos, y requerir un reporte mejoras en el
reporte de este. funcionamiento global.
del SGI del G3
Reporte de  En técnica de dialogo  Adaptación a nuevas

investigación) discusión, se muestra situaciones
 Participa activamente los aspectos básicos de  Creatividad
en la en el momento la administración de los  Motivación por la calidad.
de retroalimentación canales de distribución.
de las participaciones Proporciona
de sus compañeros, información impresa al
respecto a la estudiante.
administración de los  Utilizar técnica
canales de expositiva, de los
distribución. términos y conceptos y
 Detectar obligaciones de los
intermediarios en el intermediarios.
entorno para 
visitarlos con la
finalidad de conocer
los servicios que
ofrecen a las
empresas para la
distribución de sus
productos, preparar
un informe y exponer
los resultados al
grupo. (C4.A3.
Exposición)
del SGI del G3
 Integrar portafolio,
con todas las
evidencias de
aprendizaje anexas.
Este deberá
entregarse, en
documentos
independientes,
debidamente
nombrados con el
código señalado.
(Portafolio de
evidencia)

(creatividad).
crítico; (por ejemplo, el uso de las tecnologías de la información
aprendizaje.
del SGI del G3

Cumple con al menos cinco
Excelente 95-100
indicadores.
Cumple cuatro de los indicadores
Notable 85-94
Bueno 75-84
Cumple dos de los indicadores
Suficiente 70-74
conceptuales, procedimentales y
Insuficiente NA (No Alcanzada)
del SGI del G3
A B C D E F
C4.A1. Diario. ” Función, Procedimental (P). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo. El
naturaleza y niveles de estudiante deberá de proyectar la información dada en clase, asì
5 5
distribución” como su análisis posterior a clase y durante el repaso. Considerando
el anexo 1 en la plataforma.
C4.A2. Reporte de investigación. Procedimental (P). Instrumento para utilizar: Rúbrica. El estudiante
“Diseño y estructura del canal de deberá de ejecutar el conocimiento adquirido en clase, a través de
5 5
distribución” la aplicación de una entrevista a empresas locales y realizar un
análisis a partir de esa información.
C4.A3. Exposición. Actitudinal (A). Instrumento para utilizar: Guía de observación. El
10 5 5
“Intermediarios” estudiante ejecutará herramientas de investigación,
Proyecto; avance 3. Plaza Procedimental (P). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo.
Diseño del canal de distribución y la logística relativa al producto
50 5 15 5 10 10 5
del proyecto de aplicación en proceso. Se considera el 50% de la
competencia, debido a que la asignatura es de 2 HT-2HP.
Cuestionario 4. Conceptual (C). Instrumento para utilizar: Rúbrica. Responde a los
20 20 cuestionamientos acerca del contenido temático de la competencia

4. Referente a las generalidades de la determinación del precio.
Competencia 4. Documenta las evidencias de la competencia, de acuerdo a las
10 5 5
cuestionarios.
10% 20% 25% 20% 15% 10%
Total
del SGI del G3
Competencia No.5 Descripción: Diseña y evalúa, las campañas de la promoción de mercadotecnia

5. Promoción El estudiante deberá: El docente deberá: Instrumentales: 10 Horas teoría

5.1. Estrategias de promoción  Realizar análisis de  Presentar en técnica  Capacidad de análisis y 10 Horas
5.2. Comunicación integra de la las herramientas expositiva, las síntesis prácticas
mercadotecnia básicas de la herramientas básicas de  Capacidad de organización
5.3. Publicidad comunicación a la comunicación de la y planificación, resolución
5.3.1. Objetivos de la publicidad través de la lectura y mercadotecnia. de problemas y toma de
5.3.2. Herramientas solución de casos  Sugerir la búsqueda de decisiones.
5.3.3. La estrategia de publicidad prácticos disponibles información, acerca de Interpersonales:
5.3.4. Evaluación de un programa de del entorno. (C5.A1. los sistemas de  Capacidad de desarrollo de
publicidad. Casos prácticos) comunicación integral trabajos en equipos
5.4. Promoción de ventas  Diseñar un mapa de mercadotecnia. específicos y
5.4.1. Objetivos de la promoción de conceptual, del  Supervisa y multidisciplinares.
ventas sistema de retroalimenta las  Capacidad de espíritu
5.4.2. Herramientas de promoción de comunicación actividades de crítico y autocrítico
ventas integral de la aprendizaje realizadas Sistemáticas:
5.4.3. Evaluación de un programa de la mercadotecnia a por el estudiante.  Capacidad de idear y
promoción de ventas. partir de la  Organizar, visita a planificar cambios que
5.5. Relaciones públicas identificación del empresa con el reporte mejoras en el
público o mercado propósito de conocer la funcionamiento global.
del SGI del G3
5.5.1. Relacione públicas en la meta, hasta el estrategia de  Adaptación a nuevas

mercadotecnia establecimiento del comunicación y las situaciones
5.5.2. Herramientas de Relaciones presupuesto, la decisiones relativas a la  Creatividad
públicas mezcla de organización de las  Motivación por la calidad.
5.5.3. Evaluación de un programa de promoción. (C5.A2. ventas personales, el
comunicación integral de Mapa conceptual). proceso e integración
mercadotecnia  Asistir a visita a de las ventas
5.6. Ventas personales empresa, organizada personales, el proceso e
5.6.1. El proceso de las Ventas personales por el docente, y integración del
5.6.2. Administración de la fuerza de emitir un informe y presupuesto o plan de
ventas presentación de este. ventas, el plan de
5.6.3. Estrategias de venta y pos-venta (C5.A3. Informe de medios y evaluación
5.6.4. Benchmarketing actividades) del impacto de la
5.6.5. Marketing directo.  Diseñar el programa publicidad, las
de comunicación decisiones de
integral de promoción de ventas al
mercadotecnia para el consumidor y a
producto del proyecto intermediarios, las
de aplicación en acciones de relaciones
proceso a partir de las públicas, y el resultado
unidades previas, de la implementación
consolidarlo en un de la estrategia en la
documento creación y mejora de la
(Proyecto; avance 4) imagen pública, y
 Exponer el plan de solicitar informa a los
mercadotecnia estudiantes.
del SGI del G3
trabajado durante  Solicita la entrega del

todo el semestre proyecto de la
(C5.A3. Exposición) asignatura y
 Integrar portafolio, retroalimenta la
con todas las presentación.
evidencias de  Solicita la entrega final
aprendizaje anexas. del portafolio de la 5ta
Este deberá competencia.
entregarse, en
documentos
independientes,
debidamente
nombrados con el
código señalado.
(Portafolio de
evidencia)

(creatividad).
15%
del SGI del G3
E. Incorpora conocimientos y actividades interdisciplinarias en su

aprendizaje. 10%
F. Realiza su trabajo de manera autónoma y autorregulada.

95-100
indicadores.
85-94
Bueno 75-84
70-74
NA (No Alcanzada)
del SGI del G3
A B C D E F
C5.A1. Caso práctico. Actitudinal (A). Instrumento para evaluar: Guía de observación. El
Herramientas básicas de la estudiante deberá de demostrar las habilidades, para coordinar el
comunicación. 10 10 trabajo y dar solución y participación en los equipos de trabajo,
integrando los saberes de otras asignaturas y las propias de este
curso.
C5.A2. Mapa conceptual. Conceptual (C). Instrumento para utilizar: Rúbrica. El estudiante
Sistemas de comunicación integral deberá integrar los conceptos requeridos por el docente, además de
10 5 5
de la mercadotecnia. cumplir con la estructura de acuerdo a la elaboración de un mapa
conceptual.
Proyecto; Avance 4. Promoción. Procedimental (P). Instrumento para utilizar: Lista de cotejo.
Diseño del programa de comunicación integral de mercadotecnia
para el producto del proyecto de aplicación en proceso a partir de
50 10 15 10 10 5
las unidades previas, expuesto posteriormente en el grupo. Se
considera el 50% de la competencia, debido a que la asignatura es
de 2 HT-2HP.
C5.A3. Exposición. Plan Actitudinal (A). Instrumento para utilizar: Guía de observación.
estratégico de mercadotecnia. 20 5 5 5 5 Deberá integrar todas las competencias de la asignatura, y
demostrar los resultados de estas.
Competencia 5. Documenta las evidencias de la competencia, de acuerdo a las
10 5 5
cuestionarios.
10% 20% 25% 20% 15% 10%
Total
del SGI del G3
5. Fuentes de información y apoyos didácticos
Fuentes de información: Apoyos didácticos:
Bibliografía: Audiovisuales:
1. Armstrong, G., Kotler, P. Fundamentos de mercadotecnia. 11va. Edición.  Videos
(2013) Editorial Pearson. México.  Presentaciones PPT
2. Churchill, Jr,. Gilbert A., Investigación de Mercados. 4ta. Edición. Escritos:
Thompson. (2000).  Cuestionarios impresos
3. Cohen, D., Larín, E. Tecnologías de información en los negocios. 5ta.  Fotocopias
Edición. (2009) Editorial Mc Graw Hill. Tecnológicos:
4. Daniel C., Sistemas de información de para los negocios. 3ra. Edición.  Laptop
(2000). Editorial McGraw Hill, México D.F.  Proyector
5. Fisher, L., Espejo, J., Mercadotecnia. 4ta. Edición. (2011) Editorial Mc
 Plataforma Classroom
Graw-Hill. México;
 Drive (archivos digitales)
6. Kotler, P. Dirección de Marketing.
 Mindomo (cualquier aplicación para diseño de mapas)
7. Philip K. Dirección de marketing. 14va. Edición. Ed. Prentice Hall (2012).
 Canvas
México, D.F.
 Prezi
Fuentes electrónicas;
 Corel. (opcional) Software de diseño básico o especializado.
8. www.admonhoy.com
9. www.consumerinternational.org
10. www.profeco.gob.mx
Revistas:
11. Entrepeneur
12. Merca2.0
13. Revista del consumidor
del SGI del G3
6. Calendarización de evaluación en semanas:
Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
ED, EF1, EF2, EF3, EF4,
TP EF1 ES
EF2 EF2
ES
EF3 EF3
ES
EF4 EF4
ES
EF5 EF5 EF5 EF5 EF5 ES
TR
SD X X X X X
TP= tiempo planeado TR = tiempo real SD = seguimiento departamental

ED = Evaluación Diagnóstica EFn = Evaluación Formativa (competencia especifica n) ES = Evaluación Sumativa
Fecha de elaboración: 27 de junio de 2019
LIC. ROSA GUADALUPE ESCOBEDO BOJORQUEZ LIC. LORETA LORENA CARRIZOSA RIVERA
Nombre y firma del (de la) jefe (a) de Departamento
Nombre y firma del (de la) profesor(a)
Académico

Instrumentación Didáctica - Mezcla de Mercadotecnia

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Instrumentación Didáctica para la formación y desarrollo de competencias profesionales-Ingreso Agosto 2015

del SGI del G3

Instrumentación didáctica para la formación y desarrollo de competencias profesionales

Nombre de la asignatura: MEZCLA DE MERCADOTECNIA

4. Análisis por competencias especificas

Temas y Subtemas para desarrollar la Actividades de Actividades de enseñanza Desarrollo de Horas

1. Producto El estudiante deberá: El docente deberá: Instrumentales: 4 Horas teorías

 Declara las  Formulación de reglas y comunicación oral y

 Elaborar un mapa acerca de la formación de una

Indicadores de alcance Valor del indicador

Desempeño Nivel de desempeño Indicadores de alcance Valoración numérica

actitudinales de los indicadores

de acuerdo al método CORNELL (Anexo 1; disponible en

Temas y Subtemas para desarrollar la Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas teórico-

2. Desarrollo de nuevos productos El estudiante deberá: El docente deberá: Instrumentales:

 Realizar propuesta y reporte mejoras en el

Indicadores de alcance Valor del indicador

Desempeño Nivel de desempeño Indicadores de alcance Valoración numérica

20 5 15 conceptos desarrollados durante el tema 2, correspondiente a la

Temas y Subtemas para desarrollar la Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas teórico-

1. Precio El estudiante deberá: El docente deberá: Instrumentales: 6 Horas teoría.

prácticos, de los importantes de sus  Capacidad de idear y

 Planificar, su método de  Utilizar técnica  Adaptación a nuevas

evidencias de en el proyecto, de acuerdo

Indicadores de alcance Valor del indicador

Desempeño Nivel de desempeño Indicadores de alcance Valoración numérica

20 10 5 cuestionamientos acerca del contenido temático de la competencia

Temas y Subtemas para desarrollar la Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas teórico-

1. Plaza El estudiante deberá: El docente deberá: Instrumentales: 6 Horas teorías

Reporte de  En técnica de dialogo  Adaptación a nuevas

Indicadores de alcance Valor del indicador

Desempeño Nivel de desempeño Indicadores de alcance Valoración numérica

20 20 cuestionamientos acerca del contenido temático de la competencia

Competencia No.5 Descripción: Diseña y evalúa, las campañas de la promoción de mercadotecnia

Temas y Subtemas para desarrollar la Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas teórico-

5. Promoción El estudiante deberá: El docente deberá: Instrumentales: 10 Horas teoría

5.5.1. Relacione públicas en la meta, hasta el estrategia de  Adaptación a nuevas

trabajado durante  Solicita la entrega del

Indicadores de alcance Valor del indicador

E. Incorpora conocimientos y actividades interdisciplinarias en su

Desempeño Nivel de desempeño Indicadores de alcance Valoración numérica

5. Fuentes de información y apoyos didácticos

Fuentes de información: Apoyos didácticos:

6. Calendarización de evaluación en semanas:

TP= tiempo planeado TR = tiempo real SD = seguimiento departamental

Fecha de elaboración: 27 de junio de 2019

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