Centro de Estudios Superiores del Noroeste

Materia:
Administración de la Cadena de Suministro

Profesor:
Angélica María Acosta salas

Alumno:
Juan Pablo fabre Trujillo

I. Compare el ciclo de vida del producto de una marca de detergente para ropa con el de la
obra de un artista contemporáneo. Sugiera cómo se podría manejar la distribución física de
éstos en cada etapa de sus ciclos de vida.

En la etapa de Introducción
R- Detergente= Para el detergente- las ventas no son altas debido a que no ha tenido una
aceptación en el mercado porque es un producto nuevo y no es conocido.
Y la distribución del producto es complicado ya que es un producto nuevo y al transportarlo,
como es un producto con peso se agrega el valor monetario por cada peso que genere la
distribución de este producto. Así que lo conveniente es no distribuir mucho mejor invertir en
propaganda.

R- Obra= Si el artista introduce una liń ea de obras al mercado, pero el artista no es

reconocido, las ventas no serán altas, debido a que no se sabe del trabajo de autor. Y las
distribuciones de la obra, se estará reflejando en las propagandas por televisión para atraer
la atención del público. Y en caso de que el artista sea conocido es necesaria la
propaganda.Q
En la etapa de Crecimiento

R- Detergente= Si después de la propaganda del detergente, el mercado acepta el

producto, entonces su distribución se extiende rápidamente y las ventas aumentan, aquí es
conveniente aumentar la distribución del producto e medios más rápidos para que el
producto siempre esté disponible.

R- Obra= Si después de la publicidad, se obtuvo la atención del mercado, entonces la

distribución del producto tiene que ser estable para evitar dañar el producto.
En la etapa de Madurez

R- Detergente= El incremento de las ventas es lento por que el producto se ha estabilizado

en un nivel, los niveles máximos de ventas y se puede prolongar más tiempo con diferentes
técnicas de marketing, para que el total de los productos se terminen completamente.
- Estrategia total: de posicionamiento defensivo
- Costos: estables o crecientes
- Estrategia de productos: diferenciada
- Estrategia de asignación de precios: más bajos con el tiempo
- Estrategia de distribución: intensiva
- Estrategia de promoción: lealtad a la marca

R- Obra= En este punto el producto está estable y para seguir en ese nivel y garantizar el
total de ventas es necesario establecer estrategias como en precios o promociones.
Etapa de declive

R- Detergente= El momento en que las ventas decaen, en la mayoria ́ de los productos por
cambios en la tecnologia ́ , la competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Con
frecuencia los precios bajan y los beneficios del detergente se reducen. En este punto la
distribución del producto se debe minimizar porque ya no es atractivo para el mercado.

R- Obra= Aunque la venta de la obra fueron alta debido a que las obra y el artista son
conocidos , el producto decae debido a que, población ya no les
gusta las obras o porque hay un nuevo producto en el mercado

II. Un minorista farmacéutico tiene dos maneras de reaprovisionar su mercancía de anaquel:

directo de los vendedores o mediante el almacén de la compañía. Los artículos con alto
volumen de ventas y alta cantidad de reaprovisionamiento por lo regular tienen una ventaja
en el costo si se pueden comprar directo de los vendedores, porque no requieren
almacenamiento ni manejo extra. El resto de los artículos se manejan más eficientemente
mediante el almacenamiento. El minorista ha oído del principio 80-20 y cree que pudiera ser
una manera útil de separar la línea de productos en grupos de alto y bajo volumen para
alcanzar las mayores economías de suministro. Hay 12 artículos en una clase particular de
fármaco. Los datos de ventas anuales se han recopilado aquí

Código de producto

Venta en dólares

10732. $56,000
11693. $51,000
09721. $10,000
14217. $9,000
10614. $46,000
08776. $71,000
12121. $63,000
11007. $4,000
07071. $22,000
06692. $14,000
12077. $27,000
10542. $18,000

Total. $391,000

Si el tamaño del pedido sigue de cerca el nivel de ventas, use el principio de 80-20 para
determinar los artículos que de(erían comprarse directo de los vendedores. Use el 20% de
los artículos como punto de ruptura

código del venta en %Acumulado % orden %orden

producto dólares del total de acumulado
ventas de número
de artículos

8776 71,000 18.16% 18.16% 1 8.33%

12121 63,000 16.11% 34.27% 2 16.67%

10732 56,000 14.32% 48.59% 3 25.00%

11693 51,000 13.04% 61.64% 4 33.33%

10614 46,000 11.76% 73.40% 5 41.67%

12077 27,000 6.91% 80.31% 6 50.00%

7071 22,000 5.63% 85.93% 7 58.33%

10542 18,000 4.60% 90.54% 8 66.67%

6692 14,000 3.58% 94.12% 9 75.00%

9721 10,000 2.56% 96.68% 10 83.33%

14217 9,000 2.30% 98,98% 11 91.67%

11007 4,000 1.02% 100% 12 100%

total 391,000

Los artículos 85776 y 12121 son los que de(erían comprarse directo ya que son los que
generan mayores ventas y según el principio 80-20, el 80% de las ganancias vienen del
20% de los artículos

Un análisis de los artículos de línea de productos en las tiendas minoristas de la cadena

save more-Drug muestra que 20% de los artículos almacenados corresponde a 65% de las
ventas dólares . Una tienda común maneja 5,000 artículos que corresponden al 75%
superior de la ventas se aprovisionan de las existencias del almacén. El resto es enviado
directo a las tiendas por los fabricantes o los intermediarios ¿Cuántos artículos están
representados en el 75% superior de las ventas?

20% Artículos almacén =65%. Ventas en $

Una tienda común tiene: 5000 Artículos
20% (5000 Artículos) = 1000 artículos
1000 artículos = $1000

$1000 65%
X. 100%
————————
X=$1,538.46

100% = $1,538.46
75%. =$1153.85
(1,538.46)-(1153.58) = $384,61

$384,61 = 385 Artículos

Hay 385 artículos representándos en el. 75% delas ventas

III. Explique el papel que juega el embalaje del producto en el diseño de una estrategia de
suministro o distribución.
El embalaje es todo aquello que acompaña y protege al producto intrin ́ seco desde el
momento de la producción hasta el momento del consumo.
Para explicare el embalaje tomare como ejemplo los pañales desechables, el embalaje está
dividido en etapas la primera etapa es el nivel primario- en este nivel el embalaje está
estrechamente relacionado con nuestro producto haciendo alusión al pana ̃ l desechable
(porque la función del pañal desechable es la absorción y el embalaje primario es el materia
que está compuesto el pana ̃ l).
El segundo nivel es el embalaje secundario, protege al embalaje primario y generalmente se
descarta en el momento del uso, (este proceso se puede entender cuando los pana ̃ les
vienen en paquetes pequeños de 10 o más piezas, el embalaje es el materia que cubre
esas piezas).
Y el tercer nivel es el embalaje terciario o de transporte. Usualmente es lo que cubre al
producto para su distribución, como pueden ser cajas que son los más utilizados.
Además el modo de empaque del producto es determinado por el mismo producto, por
ejemplo no podemos guardar los productos de la misma manera, ejemplo una computadora
a ropa, su modo de empaque es totalmente diferente, debido a su función.

IV. Davis Steel Distributors está planeando establecer un almacén adicional en su red de
distribución. Los análisis de los datos de ventas para sus otros almacenes muestran que
25% de los artículos representan 75% del volumen de ventas. La compañía también tiene
una política de inventarios que varía con los artículos del almacén. Es decir, 20% de los
artículos son artículos A y tienen que ser surtidos con un coeficiente de rotación de
inventarios de 8. El siguiente 30% de los artículos, o artículos B, deben tener un coeficiente
de rotación de 6. El resto de los artículos C deben tener un coeficiente de rotación de 4.
Tiene que haber 20 productos en el almacén con ventas estimadas de almacén de $2.6
millones anualmente. ¿Qué valor (de dólar) de inventario promedio estimaría para el
almacén?

X: Artić ulos: 25% del 75% de las ventas.

Y: Volumen de ventas: 75%

Artić ulos Porcentaje Ventas Ventas Clasificaci Rotación Inventario

(n) Acumulativ Acumulad Proyectad ón ABC de Promedio
o as as Inventario

1 0,05 $835.714, $835.714, Artículo A 8 $104.464,

29 29 29

2 0,1 $1.500.00 $464.285, Artículo A 8 $58.035,7

0,00 71 1

3 0,15 $1.595.45 $295.454, Artículo A 8 $36.931,8

4,55 55 2

4 0,2 $1.800.00 $204.545, Artículo A 8 $225.000,

0,00 45 00

$1.800.00 $225.000,
0,00 00

5 0,25 $150.000, $150.000, Articulo B 6 $25.000,0

00 00 0

6 0,3 $2.064.70 $114.705, Artículo C 4 $19.117,6

5,88 88 5

$264.705, $44.117,6
88 5

7 0,35 $2.155.26 $90.557,2 Artículo C 4 $22.639,3

3,16 9 2

8 0,4 $2.228.57 $73.308,2 Artículo C 4 $18.327,0

1,16 7 7

9 0,45 $2.289.13 $60.559,0 Artículo C 4 $15.139,7

0,43 1 5

10 0,5 $2.340.00 $50.869,5 Artículo C 4 $12.717,3

0,00 7 9

11 0,55 $2.383.33 $43.333,3 Artículo C 4 $10.833,3

3,33 3 3

12 0,6 $2.420.68 $37.356,3 Artículo C 4 $9.339,08

9,66 2
 13 0,65 $2.453.22 $32.536,1 Artículo C 4 $8.134,04
5,81 5

14 0,7 $2.481.81 $28.592,3 Artículo C 4 $7.148,10

8,18 8

15 0,75 $2.507.14 $25.324,6 Artículo C 4 $6.331,17

2,86 8

16 0,8 $2.529.72 $22.586,8 Artículo C 4 $5.646,72

9,73 7

17 0,85 $2.550.00 $20.270,2 Artículo C 4 $5.067,57

0,00 7

18 0,9 $2.568.29 $18.292,6 Artículo C 4 $4.573,17

2,68 8

19 0,95 $2.584.88 $16.591,0 Artículo C 4 $4.147,76

3,72 4

20 1 $2.600.00 $15.116,2 Artículo C 4 $3.779,07

0,00 8

$535.294, $133.823,
14 54

. $2.600.000

A= x1 – yy - x
A= 0,251 (1– 0,750,75 - 0,25) = 0.125

y= 1+AXA+X
Y=1+0,1250,05/0,125+0,05*2'6000.000=$835.714,24

Las ventas acumuladas se calculan en base a cada % acumulativo de los artić ulos

V. Beta Products está planeando añadir otro almacén. Se almacenarían en él 10 productos

de toda la línea. Estos productos serán artículos A y B. Todos los artículos C serán
entregados fuera de la planta. Las estimaciones sobre ventas anuales que se esperan en la
región de la nueva instalación son de 3 millones de cajas (artículos A, B Y C). Los datos
históricos muestran que 30% de los artículos equivalen a 70% de las ventas. El primer 20%
de toda la línea es designado como artículos A, el siguiente 30% como artículos B y el 50%
restante como artículos C. El coeficiente de rotación de inventarios en el nuevo almacén
está proyectado que sea de 9 para los artículos A y de 5 para los B. Cada artículo de
inventario, en promedio, requiere 1.5 pies cúbicos de espacio. El producto se apila en torres
de 16 pies de altura en el almacén. ¿Qué espacio efectivo de almacenamiento se
necesitará, en pies cuadrados, excluyendo pasillos, oficinas y otros requerimientos de
espacio?
3.000.000 x 30% = 900.000 Cajas. Ventas
X= 100% Ventas en Cajas.

$ 900. 70%
X. 100%
X= $ 1.285.714
—————————-

$ 900.000 20%

$ 900.000 30%

$ 900.000 50%

$ 180.000 Cajas A
$ 270.000 Cajas B
$ 450.000 Cajas B

Coeficiente de rotacion de Inventario= Ventas anuales a costo promedio InventarioInversion

Promedio Inventario

Coeficiente de rotación de Inventario

A=9
9=1.285.714Inversion Promedio Inventario

B=5
5=1.285.714Inversion Promedio

Iventario
Coeficiente Rotacion Inventario A=$142.587 Coeficiente Rotacion Inventario B=$257.143

Costo Inventario Promedio = VentasAnualesNumero de Articulos

Costo Inventario Promedio.

Costo Inventario Promedio A=1.285.714180.000

Costo Inventario Promedio B=1.285.714270.000

Costo Inventario Promedio A=$7,14 Cajas A

Costo Inventario Promedio B=$4,76 Cajas B

Coeficiente Rotacion Inventario A=$142.587

Costo Inventario Promedio A=$7,14 Cajas A
________________________________________
Numero de Cajas de A=20.000

Coeficiente Rotacion Inventario B=$257.143

Costo Inventario Promedio B=$4,76 Cajas B
________________________________________
Numero de Cajas de B=54.000

Total cajas A y B: 74.000

Cada artić ulo requiere: 1,5 pies3
Volumen Total: Total Artic ́ ulos A y B en pies3
Volumen Total: 111.000 pies3
Volumen: Área* Altura
Área: (111.000)/ (16)= 6.937,50 Pies2

Se necesitara 6.937,50 Pies2 de espacio para almacenamiento.

VI. Un análisis de los artículos de línea de productos en las tiendas minoristas de la cadena
Save More-Drug muestra que 20% de los artículos almacenados corresponde a 65% de las
ventas en dólares. Una tienda común maneja 5,000 artículos. Los artículos que
corresponden al 75% superior de las ventas se reaprovisionan de las existencias del
almacén. El resto es enviado directo a las tiendas por los fabricantes o los intermediarios.
¿Cuántos artículos están representados en el 75% superior de las ventas

20% Artić ulos Almacén = 65% Ventas en $.

Una tienda común tiene: 5000 Artić ulos.
20% (5000 Artić ulos) = 1000 Artić ulos.
1000 Artić ulos= $1000
Si
$1000. 65%
X. 100%
————————
X= 1538,46

100% = $1538,46
75%= $1153.85
($1538,46)-($1153,85) = $384,61

$384,61 = 385 Artículos.

Hay 385 artić ulos representados en el 75% de las ventas.
Fichas bibliográficas

"Logística. Administración de la Cadena de Suministro" de 'Ballou, R. H. (2004).