FORTALEZAS AMENAZAS

● Contar con un portafolio diversificado a ● Altos costos de adquisición de

nivel de productos, con capacidad tecnología
adaptativa de requerimientos ● Inestabilidad e incertidumbre en el
específicos de clientes o consumidores. sector lácteo colombiano.
● Cadena productiva controlada por ● Se modifiquen, cancelen o incluyan
medio de asociaciones locales que TLC´s con otros países (TLC con
permiten controlar precios y costos. Holanda).
● Preparados para atender negocios de ● Tendencia a disminución al consumo de
esquemas de maquilas con productos de los derivados lácteos.
reconocimiento nacional. ● Capacidad adaptativa de la
● Estados financieros sólidos. competencia a nivel de infraestructura
● Se cuenta con un producto y tecnología.
diferenciador y con sentido social. ● Alta concentración del sistema
productivo en pocos clientes.
● El sistema productivo agricultor se vea
afectado por cambios climáticos.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
● Dificultad para llegar a mercados ● Apropiación de nuevas tecnologías
internacionales como Europa, productivas.
Norteamérica y Asia. ● Desarrollo y posicionamiento de la
● No se realiza Investigación y Desarrollo marca.
● No se cuenta con reconocimiento de ● Diversificación de clientes y ampliar
marca canales de venta.
● No se tiene certificada la empresa en ● Aprovechamiento de los TLC´s actuales
Calidad. para llegar a nuevos mercados.
● Bajo nivel de mercadeo y publicidad. ● Desarrollo de productos acorde a las
● Ubicación geográfica de la planta de tendencias de los consumidores.
producción ● Desarrollo de productos a base de otras
● El crecimiento de la empresa se ve a leches diferentes a la tradicional.
nivel de capacidad productiva más no ● Desarrollo de un producto insignia.
innovadora.

7.1 Situación Interna (Fortalezas y Debilidades)

Se evidencia que se tiene factores muy positivos como el contar con un portafolio de productos
diversificado y que generan valor han ha ayudado al crecimiento de la empresa, sin embargo, este
crecimiento es netamente local debido que no se cuento con procesos comerciales a nivel
internacional y se identifica que la ubicación de la planta se vuelve un factor relevante para estar
más centralizados.
 Ilustración # 26
DOFA Cuantitativa
(Fuente: Análisis de situación interna)

7.2 Situación Externa (Oportunidades y Amenazas)

El aprovechamiento de la tecnología en el sector lácteo es fundamental para desarrollar procesos
de investigación y desarrollo, y que sirvan para generar productos asociados a las tendencias de
consumo de los consumidores. Apoyado del desarrollo de la marca para generar recordación y
generando campañas para conocer estos productos. Es fundamental este tipo de actividades
debido que la concentración de los ingresos está en pocos clientes y se debe realizar una
diversificación comercial más amplia.

Ilustración # 27
DOFA Cuantitativa
(Fuente: Análisis de situación externo)

7.3 Posición Competitiva Actual

2
 Ilustración # 28
Grafico DOFA
(Fuente: Posición Competitiva Actual)