Contenido Estandarizado del Plan de Negocios

EL PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocio es un documento que identifica, analiza y describe una oportunidad

de negocio. Sirve para comprobar la viabilidad del proyecto. Contempla cursos de acción
específicos que permitirán guiar la actividad de nuestro negocio, y una vez puesto en
marcha nuestro proyecto, el plan nos servirá para controlar que el mismo se va
desarrollando de acuerdo a lo previsto. En el ámbito externo, un buen plan de empresa
se convierte en una presentación completa y detallada de nuestro proyecto, para
posibles terceros interesados.

El modelo de negocio (CANVAS)

Es una propuesta gráfica y resumida de lo que el emprendedor ofrecerá al mercado y
cómo lo hará, donde se presenta lo siguiente:

1. Propuesta de valor: Responderemos a la pregunta de qué problema del

segmento de clientes objetivo pretendemos solucionar, o qué necesidad
insatisfecha cubriremos con nuestro producto o servicio. Cómo es el producto o
cómo se presta el servicio, sus características, utilidades. Características que lo
diferencian de la competencia: precio, calidad, entrega, flexibilidad, medio
ambiente, innovación, servicios añadidos (garantías, trato al cliente, servicio
postventa, etc.). Esta comparación del producto/servicio frente a los
competidores, someterá a nuestros productos/servicios a un fuerte análisis para
ver si están preparados o no para competir en el mercado.
2. Segmento de clientes: una descripción del mercado objetivo, sus características,
así como de los diferentes segmentos detectados en el mismo.
3. Canales: medios a través del cual llegaremos con nuestra propuesta al cliente
4. Relaciones con clientes: estrategias para lograr la lealtad del cliente
5. Fuentes de ingresos: qué precios estableceremos al cliente, qué formas de cobro
6. Estructura de costos: los costos más importantes para nuestro modelo de
negocio
7. Actividades clave: las actividades críticas
8. Recursos clave: los recursos humanos y materiales más importantes
9. Aliados estratégicos: organizaciones públicas o privadas, clientes o proveedores
cruciales en nuestro modelo

Análisis del mercado y estrategia

Consiste en la evaluación del entorno de la empresa. Comprende el estudio del
ambiente político-legal, económico, socio-cultural y tecnológico donde la empresa se
encuentra inmersa.
Se sugiere la elaboración de la matriz FODA la cual se concreta en un resumen del
análisis externo e interno del negocio. Su nombre responde al acrónimo de Debilidades,
Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
Plan de producción
Debemos señalar la política que pretende seguir la empresa en referencia a las materias
primas, componentes, productos y demás compras necesarias para poner en marcha
todo el proceso. Se hará un breve resumen sobre:
 los posibles proveedores de los insumos (tipos de productos que ofrece, medio
de transporte)
 las necesidades de mano de obra
 Identificación y descripción de cómo se irá desarrollando el proceso de
producción
 si la actividad se basa en la prestación de un servicio, al no existir proceso
productivo como tal, se hablará de descripción técnica limitándose a realizar una
descripción detallada de los procedimientos y las necesidades técnicas en las que
incurrimos a la hora de prestar el servicio concreto.
 La descripción de un prototipo, si aplica
El plan de producción puede finalizar con el cálculo de los costos del producto o servicio.

Plan de marketing
Las estrategias de mercadeo son las que generalmente se concentran en los cuatro
elementos llamados las 4P las cuales son: precio, producto, promoción y plaza.

Plan económico-financiero
El análisis económico-financiero desglosa los pasos a seguir para determinar la
estructura óptima de financiación e inversión, que nos permitirá acometer un negocio
con ciertas perspectivas de solvencia.
 Plan de inversión inicial
 Ventas estimadas
 Principales costos fijos y variables estimados
 El punto de equilibrio

Responsabilidad Social Corporativa

Puede definirse como la contribución activa y voluntaria al mejoramiento social,
económico y ambiental por parte de las empresas.

Cronograma de Desarrollo del Plan de Negocios

15-19 de Julio El modelo de negocio (CANVAS)

22-26 de Julio Análisis del mercado y estrategia

29 de Julio-2 de Agosto Plan de producción

5-9 de Agosto Plan de marketing

 12-16 de Agosto Plan económico-financiero
Y Responsabilidad Social Corporativa

19-23 de Agosto Selección y entrega de proyectos a sus

Directores de Carrera.
Entrega de Proyectos al Vicedecanato
26-27 de Agosto por parte de los Directores de Carrera.
Entrega de Proyectos a la incubadora
28 de Agosto de empresas por parte del
Vicedecanato de FCA.
29 y 30 de Agosto Revisión de Proyectos por parte del
personal de INNOVUG
2 – 6 Septiembre Capacitación con proyectos
seleccionados para entrega final de
Planes de Negocios al inicio del nuevo
semestre

Detalles de la Presentación del Plan de Negocios

El Plan de Negocios deberá ser entregado por los alumnos hasta el 23 de Agosto de 2019.
El plan de negocios debe de venir con una carátula especificando: Nombre del proyecto,
Carrera a la que pertenece, Paralelo e integrantes y docente de la cátedra de
emprendimiento. Deberá ser presentado en una carpeta manila color crema. El límite
de hojas será de 8 páginas incluido anexos y carátula.
Flujograma de Entrega

El docente seleccionará
los proyectos más
innovadores
Entregará los proyectos
seleccionados con oficio
a su director de carrera.
El director de carrera
enviará mediante oficio
todos los proyectos de
sus profesores al
Vicedecanato

La Incubadora entregará
un informe de los
proyectos selecionados
La incubadora evaluará
los proyectos recibidos
por el Vicedecanato.
El Vicedecanato
entregará los proyectos
mediante oficio a la
incubadora para su
evaluación.