Título de la tarea

Marketing estratégico y la elección del consumidor.

Nombre Alumno

Diego Álvarez

Nombre Asignatura

Fundamento Marketing

Instituto IACC

Ponga la fecha aquí: 03-08-2019

 Desarrollo

DESARROLLO DE LA TAREA:

Una nueva heladería comenzará a operar en una región de Chile, la idea de ellos no es ser una empresa

más del montón, si no que ir llegando a otros mercados, con la finalidad de lograr una amplia

participación, que le permita expandirse a más regiones. A su vez, la empresa tiene variedad de helados

tropicales y light, para diferenciarse de la competencia, quienes cuentan al primer semestre de

funcionamiento con un 10% del mercado de la región. Esta empresa no descarta en un futuro tener una

mayor variedad de bienes para ofrecer.

En base a lo señalado, se pide que usted desarrolle justificadamente:

(Texto copiado de las instrucciones de Fundamento de Marketing.)

Desarrollo

En base al caso, distinga variables presentes en base al proceso de escoger valor en base al

marketing estratégicos. (Texto copiado de las instrucciones de Fundamento de Marketing.)

En base al caso el marketing estratégico se basa en la orientación al consumidor con el fin de generar

estrategias con un mayor e en el mercado.

La segmentación del mercado si bien no lo especifica bien el texto de las instrucciones, pero si indica que

operara en la región de Chile.

Evaluar cada segmento del mercado identificando los diferentes clientes. Enfocándose en donde hay

clientes (niños, adolescentes) Escuelas, secundarias, universidades, también donde en los gimnasios

donde funciona los artículos light, con variedad de sabores.

Segmentación evaluar el mercado en subconjunto de clientes, que tengas características, necesidades

similares, que le sean de utilidad a la empresa con actividades específicas y lograr una ventaja
competitiva. Para hacer todo eso, hay que saber identificar muy bien y disponer de los perfiles en grupos

acotados, es decir con similares intereses.

Posicionamiento es importante que el cliente identifique la marca y su calidad, eficiencia y el compromiso

que ve de la empresa. Donde se logra no solo eso sino diferenciarse de los demás competidores el

reconocimiento que se hacen bien las cosas.

Diferenciación el objetivo es convencer siempre al cliente que el producto que le estamos ofreciendo es lo

que necesita, que podemos generar esa necesidad al ver o escuchar la marcar y se lo satisfacemos

siempre, que eso no lo llega a encontrar en los demás. Es un valor extra, superior en el cliente.

Que no es una empresa del montón, sino también crecer y llegar al resto de los mercados, con la finalidad

de poder ampliar su participación en el mercado y que permita poder expandirse al resto de las regiones y

vender su marca a otros países.

 En base a los datos del caso, proponga cómo aportar y comunicar valor de manera eficiente a

través de variables del marketing operativo. Utilice apoyo esquemático. (Texto copiado de las

instrucciones de Fundamento de Marketing.)

Es aquel que está involucrado en lo comercial, es mucho más agresivo, es mucho más visibles cuyo

horizonte es en corto o mediano plazo. Donde sus objetivos son los resultados de las ventas, que se basan

en cuanto al producto que estamos ofreciendo, la distribución, los precios y la comunicación.

 Niños, adolecentes,
jóvenes y adultos.

Helados Sanos, ricos, y

Tropicales y con mucha
Únicos en la variedad de
Light.
región. sabores.

Calidad.

Es decir que el marketing operativo que se refiere a la actividades de organización de las ventas

mediantes estrategias, comunicación para que este sea conocida por los potenciales clientes y

competidores demostrando todas las características de los productos, innovando en el mercado

con una propuesta nueva, en cuanto a sabores, calidad, y servicio, satisfaciendo las necesidades

que lo demás no logran en el cliente.

Evalúe la actual segmentación de mercado que está utilizando la empresa, ¿Qué recomendaría?

Justifique su decisión. (Texto copiado de las instrucciones de Fundamento de Marketing.)

Esta segmentación del mercado está dirigido a los consumidores que quieren algo dulce, distinto

que sea diferente, que sea tan rico que quieran comer más y más, ¿o no? Es se llama consumo, y

saber entregar un producto que sea único y que satisfaga las necesidades del cliente. Que este

dirigido a niños que les encanta lo dulce, o personas que se cuidan y quieren a su vez saciar esa

necesidad de comer algo rico, dulce y light. Estos pequeños momento lo hacen único, y que los

consumidores en esos cortos tiempos lo necesitan. Clientes que se cuidan diariamente, que hacen

ejercicio, que cuidan sus calorías, que hacen deporte y se da esos gustitos, y el producto le hace

sentir una experiencia agradable. Única e imaginable.

Segmentación Geográfica

.Barrios

.Comunas

.Departamento

.Ciudades

.Regiones

.Países

Segmento demográfico

. Edad

. Sexo

. Educación

. Ingreso

. Familia

.Religión
Segmentación Psicográfica

. Estilo de vida

. Personalidad

. Actitud

. Valores

Segmentación Conductual

. Búsqueda de beneficio

. Frecuencia % de uso

. Fidelidad de marca

. Utilización de producto

. Nivel para consumir, para tomar decisiones

Segmentación Profunda

. Determinación del perfil

. Muchas varias intervienen en el conocimiento del segmento

Para la expansión futura de la empresa, ¿cuál sería a su juicio una segmentación factible a la

empresa? Justifique su decisión (Texto copiado de las instrucciones de Fundamento de Marketing.)

Dentro de la segmentación es posible enfocar ciertos grupos de clientes con características

similares, que a su vez abarquen subgrupos de consumidores y así sigue. No existen grandes

limitantes con respecto a la segmentación geográfica, ni menos demográficas. Donde todos

pueden disfrutar de un exquisito helado, fresco, sano, que suma pocas calorías, que pueden tener
sabores naturales para diabéticos y personas alérgicas a la cebada, centeno y trigo TACC, que

sería muy favorable de realizar y le suma calidad.

Es aplicable a varios grupos de consumidores sin problema, con distintos precios, promociones,

y ofreciendo la mejor calidad con el mejor de los cuidados.

Distinga el mercado potencial y real que tienen actualmente en la heladería (Texto copiado de las

instrucciones de Fundamento de Marketing.)

El mercado real, está dirigido a varias regiones del país. Sin dejar de lado los grupos de consumidores con

características similares, gustos.

Mercado potencial esperando llegar de una punta a la otra, abarcando a lo largo y a lo ancho de Chile.

Llegando a las regiones donde será muy rentable y transitadas.

¿Cuál sería una opción efectiva de penetración para el nuevo proyecto de expansión? (Texto copiado de

las instrucciones de Fundamento de Marketing.)

La estrategia que utilizaría seria para registrar pérdidas en los meses de mucho frio (Otoño- Invierno)

seria ofrecer tortas heladas, también light, sin gluten, sin azúcar con parte de masa de arroz, con cafetería

o venta de chocolate, postres helados.

 Bibliografía

Solamente las preguntas del instructivo para realizar la tarea.