Herramientas del mix de marketing

Raquelita Villegas

Fundamentos de marketing

Instituto IACC

27/01/2020
 Desarrollo

Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales son dirigidos por un

representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3 artesanos,

los cuales trabajan de manera independiente cada uno. Uno de los artesanos calcula sus costos y

ganancias e inicia conversaciones para subir los precios del calzado, a lo que los otros dos

productores se rehúsan, ya que serán menos competitivos para vender sus bienes. El agente

justifica que la cadena de distribución que actualmente poseen es muy costosa y tiene muchos

agentes. Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de

hombre, bototos, zapatos de trabajo, y chalas; y a la vez chalas en calzado infantil.

Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el

éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno.

Dado el caso anterior, se le pide a usted que señale:

 ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.

Asociacion de
productores
independientes

Distribuidor

Mayorista

Consumidor
final
 ¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.

Seria fabricantes de bienes de consumo ya que existen los productores un agente que

distribuye a minoristas (retail) y por último el consumidor final quienes son los últimos

en el eslabón de la cadena productiva.

Consumidor final

Minoristas

Agentes de distribucion

Productores

 ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?

El principal problema en esta cadena de distribución es que cada uno de los productores

trabaja para su propio cumplimiento de objetivos, lo que afecta directamente a la

Asociación si cada uno toma sus propias decisiones. Los desacuerdos o metas diferentes

generan conflictos dentro del canal de distribución. En este ejemplo se puede observar

que el problema está en la determinación de precios de sus productos, ya que no todos los

socios están de acuerdo con esta decisión, justificando que esto afectara directamente en

su nivel de competencia dentro del mercado.

 Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades

del consumidor y objetivos y restricciones del canal.

Es importante establececer un canal de distribucion que sea comodo y practico tanto para

los consumidores como el preoductor.

Los consumidores de este tipo de productos buscan poder comprar presencialmente pero

tambien agradecen poder accder a una oferta via internet. En ambos casos se pueden

manejar los tiempos de espera, ya sea presencial entrega inmediata y via internet con un

plazo establecido por la compañia. Tambien es importante que puedan acceder a una gran

variedad de productos donde puedan escoger segun sus gustos y satisfacciones.

Esta asociacion de distribuidores debe buscar imprimir su marca en los productos

ofrecidos y mantenerla a traves del tiempo, es por esto que es importante al momento de

ladistribucion de los productos por los diferentes canales mantenga en correcto estado

cada uno de estos, que lleguen en buenas condiciones a los clientes finales.

Como Asociacion se busca una distribucion intensiva de los productos, se pretende entrar

en cada una de las empresas de retail que existan en la competencia, tener abastecida cada

una de las tiendas. Las politicas de precio seran acordadas entre los productores,

distribuidores y minoristas.

Como resumen esta empresa utilizara un canal de tipo indirecto, utilizando como

intermediario a los distribuidores, a traves de una distibucion intensiva.

 Ejemplifique qué variables de promoción escogería para estos productos y cómo los

desarrollaría

La promocion de ventas utilizando el marketing mix, que busca incentivos a corto plazo

tanto para los consumidores como a los miembros del canal de distribucion, que busca

incrementar las ventas de los productos ofrecidos.

Se busca aumentar las ventas a corto plazo y participacion en el mercado, para asi poder

posicionarse en mas empresas de retail.

Las herramientas que se utilizaran para poder promocionar los productos sera a traves de

cupones, descuentos, concursos tanto para los vendedores como para los clientes,

incentivos a la compra a traves de regalos publicitarios.