Matriz BCG

PLANILHA DE ANÁLISE DA
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MATRIZ B.C.G
Seja bem-vindo(a). Com esta planilha você poderá fazer uma análise de seus produtos e/ou
1. Premissas Gerais necessária para boa tomada de decisão quanto a área de marketing do negócio.
2. Relatórios Consolidados
IMPORTANTE: LEIA OS PASSOS E ENTENDA A PLANILH
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas Passo 1 PREMISSAS GERAIS

5. Relatórios de impressão
Nessa aba você deve preencher a descrição dos produtos ou serviços que vão ser
selecionar as respostas que se adequam a realidade de cada um deles. Através de
planilha vai fazer a classificação inicial de cada produto dentro de um dos 4 quadra
Dúvidas frequentes
1. Estrelas
2. Vacas Leiteiras
3. Questionamento
4. Abacaxis
Após essa classificação você deve entrar nas abas de cada tipo de produto, já clas
e responder uma última pergunta sobre eles.
Passo 2 RELATÓRIOS CONSOLIDADOS

Nessa aba você poderá ter uma visão geral da situação de seus produtos/serviços
no mesmo lugar quais são seus produtos mais promissores e quais devem ser des
acesso a porcentagem de produtos em cada quadrante, além de explicações sobre
classificação realmente quer dizer para o gestor.
Passo 3 GRÁFICOS
Observe as classificações de seus produtos/serviços de forma visual, facilitando su
estratégias com base em dados simples, precisos e claros.
Passo 4 ALERTAS E DICAS
Nessa aba, você poderá dentificar a tendência de cada produto/seviço do seu port
assim não só sua situação atual mas também o que o futuro reserva para seu neg
Passo 5 RELATÓRIO PARA IMPRESSÃO

Nesta aba há um relatório pronto pra impressão com todas as informações relevan
planilha sobre seus produtos ou serviços. Lá se encontram dicas e gráficos ideais
reuniões de planejamento ou apresentações da empresa.
.C.G.
se de seus produtos e/ou serviços de acordo com a matriz BCG. Tendo assim a informação
ng do negócio.
ENDA A PLANILHA
ou serviços que vão ser analisados e

da um deles. Através dessas informações a
tro de um dos 4 quadrantes da BCG.
tipo de produto, já classificado pela planilha,
DOS
seus produtos/serviços. Conseguirá identificar
e quais devem ser descartados, tendo
m de explicações sobre o que cada
ma visual, facilitando sua elaboração de

duto/seviço do seu portfólio. Entendendo
o reserva para seu negócio como um todo.
SSÃO
as informações relevantes geradas pela
dicas e gráficos ideais para apresentar em
Nessas abas você deve responder as pergu
1. PREMISSAS GERAIS "Classificação".
Classificação Questionamento Estrela

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1. Premissas Gerais DESCRIÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO
3. Gráficos Digite aqui(Produto ou serviço)
4. Alertas e Dicas Digite aqui(Produto ou serviço)
5. Relatórios de impressão Digite aqui(Produto ou serviço)
Digite aqui(Produto ou serviço)

Dúvidas frequentes





essas abas você deve responder as perguntas quanto a seus produtos/serviços. Começando da aba
lassificação".
Estrela Vaca leiteira Abacaxi
ESTIMATIVA DE CRESCIMENTO DAS VENDAS NO

MERCADO (MARKET GROWTH)
utos/serviços. Começando da aba
NÍVEL DE PARTICIPAÇÃO NA COTA DO MERCADO

(MARKET SHARE)

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1. Premissas Gerais CLASSIFICADOS COMO QUESTIONAMENTO
3. Gráficos 1
4. Alertas e Dicas
2
3
Dúvidas frequentes 4
10
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lassificação".
EXPECTATIVA DO CRESCIMENTO DAS VENDAS EM

RELAÇÃO AO MERCADO
questionamento
questionamento
Nessas abas você deve responder as p

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1. Premissas Gerais CLASSIFICADOS COMO ESTRELA
3. Gráficos 1
4. Alertas e Dicas
2
3
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lassificação".

vaca leiteira
ca leiteira questionamento

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1. Premissas Gerais CLASSIFICADOS COMO VACA LEITEIRA
3. Gráficos 1
4. Alertas e Dicas
2
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lassificação".

vaca leiteira
Nessas abas você deve responder as p

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1. Premissas Gerais CLASSIFICADOS COMO ABACAXI
3. Gráficos 1
4. Alertas e Dicas
2
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lassificação".

vaca leiteira
Aqui estão os resultados ger
2. RELATÓRIOS CONSOLIDADOS personalizados para sua situ
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1. Premissas Gerais
ALTA
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas ALTO

CRESCIMENTO DE MERCADO
#DIV/0! #DIV/0!
Dúvidas frequentes
BAIXO
#DIV/0! #DIV/0!
PERCENTUAL DE PRODUTOS OU SERVIÇOS (MATRIZ B
### ABACAXI ###
O mercado favorece, mas a par

Os abacaxis devem ser evitados e pequena. Isso pode gerar altos
minimizados em uma empresa. O investimentos com retorno fina
mercado não favorece por não estar questionável. Ações devem ser
em crescimento e há pouca quanto aos produtos e question
participação nessa fatia de mercado. para que não se caia num quad
de caixa ruim.
Reflexão: Vale investir mais ou Reflexão: Como aproveitar o m

chegou a hora de abandona-los? alta e mudar os produtos para
Reflexão: Vale investir mais ou Reflexão: Como aproveitar o m
chegou a hora de abandona-los? alta e mudar os produtos para
Aqui estão os resultados gerais quanto a classificação de seus produtos, junto com alguns feedbacks
personalizados para sua situação.
PARTICIPAÇÃO RELATIVA DE MERCADO
ALTA BAIXA
/0! #DIV/0! #DIV/0!
/0! #DIV/0! #DIV/0!
RVIÇOS (MATRIZ BCG)
EM QUESTIONAMENTO ### VACA LEITEIRA ###
rcado favorece, mas a participação é

ena. Isso pode gerar altos O retorno financeiro é alto em um A participação no mercad
timentos com retorno financeiro mercado que não está em crescimento. também está em alta.
tionável. Ações devem ser tomadas Isso pode ser a base de uma empresa,
to aos produtos e questionamento pois estes produtos podem ocupar Provavelmente, há gra
que não se caia num quadro de fluxo grande fatia desse mercado "estagnado". necessidades de investime
ixa ruim.
Reflexão: Como evitar novos entrantes

xão: Como aproveitar o mercado em Reflexão: Vale investir ma
no mercado e manter a boa
e mudar os produtos para "Estrela"? abandona-los?
rentabilidade.
Reflexão: Como evitar novos entrantes
xão: Como aproveitar o mercado em Reflexão: Vale investir ma
no mercado e manter a boa
e mudar os produtos para "Estrela"? abandona-los?
rentabilidade.
Você não tem produtos classificados como Estrela, procure estudar melhor seu
Você tem uma boa porcentagem de produtos ou serviços classificados como E
Você tem um número médio de produtos classificados como Estrelas, apesar d
Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Estr
Você não tem produtos ou serviços classificados como Em Questionamento, o
Você tem uma grande porcentagem de produtos ou serviços classificados com
Você tem um número médio de produtos classificados como Questionamento
Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Que
Você não tem produtos ou serviços classificados como Vaca Leiteira. Esse tipo
Você tem um grande número relativo de produtos ou serviços classificados com
ESTRELA
Você tem um número médio de produtos classificados como Vacas Leiteiras, m

Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Vac
Você não tem produtos ou serviços classificados como Abacaxis, o que quer di
ticipação no mercado é alta e o mercado
ém está em alta.
Você tem uma grande porcentagem de produtos ou serviços classificados com
rovavelmente, há grande concorrencia e
ssidades de investimentos mais relevantes. Você tem um número médio de produtos classificados como Abacaxis, apesar
Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Aba
xão: Vale investir mais ou chegou a hora de

dona-los?
xão: Vale investir mais ou chegou a hora de
dona-los?
ure estudar melhor seu mercado e descobrir qual aESTRELA 0 #DIV/0!
os classificados como Estrela, o que significa que VACA LEITE 0 #DIV/0!
como Estrelas, apesar do número não ser baixo, procQUESTION 0 #DIV/0!
classificados como Estrelas, procure entender o queABACAXI

t 0 #DIV/0!
Em Questionamento, o que quer dizer que não tem produtos co 0
viços classificados como Questionamentos, cuidado com investimentos duvidosos, pois eles podem não trazer muito retorno a curto pr
como Questionamentos, cuidado ao ampliar investimentos nessa área. É sempre importante o máximo de estudo sobre esses mercado
classificados como Questionamentos, o que é bom porque você não está correndo muitos riscos quanto a seus investimentos, mas pod
Vaca Leiteira. Esse tipo de produto ou serviço dá um retorno financeiro alto, mas se encontram em um mercado estagnado. Priorize enc
erviços classificados como Vacas Leiteiras. Apesar de estarem em um mercado estagnado, eles trazem grande retorno financeiro, fique
como Vacas Leiteiras, mantenha ou amplie essa fatia de mercado visando resutado financeiro de curto prazo, mas fique atento com a m
classificados como Vacas Leiteiras, procure entender o que torna esses produtos ou serviços tão rentáveis e avalie a possibilidade de in
Abacaxis, o que quer dizer que está agindo bem quanto a sua oferta ao mercado. Fique atento e mantenha o bom trabalho!
viços classificados como Abacaxis, o que significa que sua empresa está operando em grande parte em um mercado em decadência qu
como Abacaxis, apesar do número não ser tão alto, estudar sobre o corte de uma parte desses Abacaxis é valido, e pode melhorar signi
classificados como Abacaxis, procure manter essa porcentagem baixa, ficando atento para que os produtos em questionamento e as va
retorno a curto prazo. Procure estudar bem o mercado de cada um deles e direcionar suas ações para que eles se tornem estrelas! Fiq
bre esses mercados para que você possa transforma-los em estrelas.
timentos, mas pode indicar talvez uma carência de inovação em seu negócio. Estude o mercado para não perder potenciais lançament
gnado. Priorize encontrar as Estrelas.
o financeiro, fique sempre atento para que esses não se tornem abacaxis!
ue atento com a mudança de classificação, porque esse mercado, ainda que rentável, está estagnado!
possibilidade de investir em similares.
em decadência que pode até estar gerando prejuizo, faça um estudo o mais rápido possível para analisar a retirada dos Abacaxis do me
ode melhorar significamente seus resultados.
tionamento e as vacas leiteiras não migrem para esta classificação .

rnem estrelas! Fique atento para que eles não virem Abacaxis!
enciais lançamentos!
os Abacaxis do mercado!
Aqui estão os dados já gerados para
3. GRÁFICOS estratégias de sucesso.
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1. Premissas Gerais
PERCENTUAL DE PRODUTOS OU SERVIÇOS
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas
#DIV/0! ABACAXI
#DIV/0! EM QUESTIONAMENTO
Dúvidas frequentes
#DIV/0! VACA LEITEIRA
#DIV/0! ESTRELA
GRÁFICO EM RADAR
ABACAXI
10.000
5.000
ESTRELA .000
ESTRELA .000
VACA LEITEIRA
o os dados já gerados para planilha de forma visual, visando facilitar seu entendimento para gerar
as de sucesso.
ABACAXI
EM QUESTIONAMENTO
VACA LEITEIRA
ESTRELA
ABACAXI
10.000
5.000
.000 EM QUESTIONAMENTO
.000 EM QUESTIONAMENTO
VACA LEITEIRA
4. ALERTAS E DICAS
Menu
Início
1. Premissas Gerais
TENDÊNCIAS PARA SEUS PRODUTOS OU SERVIÇOS
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas
### De Questionamento
para Estrela
Se você investir da maneira certa, terá boas

chances de aumentar a participação e ter boa
Dúvidas frequentes rentabilidade.
### De Vaca Leiteira para
Estrela

rentabilidade.
### De Abacaxi para fora
do Portfólio
Essa é uma hora difícil para a maioria dos gestores na hora da tomada de de
refinada para decidir sobre a eliminação do produto ou serviço do portfólio.
Essa é uma hora difícil para a maioria dos gestores na hora da tomada de de
refinada para decidir sobre a eliminação do produto ou serviço do portfólio.
Aqui estão os alertas quanto a tendência de cada produto/serviço de seu portfólio. Analise bem essa aba para
desenvolver uma boa estratégia!
UTOS OU SERVIÇOS
para Abacaxi ### De Estrela para Vaca
Leiteira
É um fluxo natural ver itens flutuando de

Alguns produtos estão tendendo a virarem
Estrela para Vaca Leiteira, apenas tome
abacaxis, será que ou investimentos estão cuidado para que isso ocorra no momento
sendo feitos de maneira correta? certo
### De Vaca Leiteira para
Abacaxi ### De Abacaxi para Vaca
Leiteira
Se você investir da maneira certa, terá boas Se você investir da maneira certa, terá boas
chances de aumentar a participação e ter boa chances de aumentar a participação e ter boa
rentabilidade. rentabilidade.
tores na hora da tomada de decisão. Alguns abacaxis estão mostrando pouco potencial de reaproveitamento. Isso indica qu
roduto ou serviço do portfólio.
### De Estrela para
Questionamento
Alguns produtos podem estar sofrendo um

investimento que os fez entrar em
questionamento. Fique atento para que ele
volte para seu lugar e não vire um abacaxi!
### De Abacaxi para
Questionamento

rentabilidade.
to. Isso indica que talvez valha uma boa reflexão e análise mais
0
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13
RELATÓRIO DE ANÁLISE DA
MATRIZ B.C.G.
1. Percentual de produtos ou serviços (Matriz B.C.G.)
2. Tendências para seus produtos ou serviços
PERCENTUAL DE PRODUTOS OU SERVIÇOS
ABACAXI
### ABACAXI
### EM QUESTIONAMENTO
ESTRELA EM QUESTIONAMENTO
### VACA LEITEIRA
### ESTRELA
ABACAXI EM QUESTIONAMENTO VACA LEITEIRA ESTRELA VACA LEITEIRA
PARTICIPAÇÃO RELATIVA DE MERCADO
ALTA BAIXA
ALTO
CRESCIMENTO DE MERCADO
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

BAIXO
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
1. Percentual de produtos ou serviços (Matriz B.C.G.)
### ABACAXI ### EM QUESTIONAMENTO ### VACA LEITEIRA ### ESTRELA
O mercado favorece, mas a participação

Os abacaxis devem ser evitados e é pequena. Isso pode gerar altos O retorno financeiro é alto em um mercado que A participação no mercado é alta e o
minimizados em uma empresa. O investimentos com retorno financeiro não está em crescimento. Isso pode ser a base mercado também está em alta.
mercado não favorece por não estar
em crescimento e há pouca questionável. Ações devem ser tomadas de uma empresa, pois estes produtos podem Provavelmente,
quanto aos produtos e questionamento ocupar grande fatia desse mercado
participação nessa fatia de para que não se caia num quadro de "estagnado". há grande concorrencia e necessidades de
mercado. investimentos mais relevantes.
fluxo de caixa ruim.
Reflexão: Vale investir mais ou Reflexão: Vale investir mais ou chegou a Reflexão: Como evitar novos entrantes no Reflexão: Vale investir mais ou chegou a
chegou a hora de abandona-los? hora de abandona-los? mercado e manter a boa rentabilidade. hora de abandona-los?
2. Tendências para seus produtos ou serviços
De
### Questionamento
para Estrela
para Abacaxi ### De Estrela para
Vaca Leiteira ### De Estrela para
Questionamento
Alguns produtos podem estar

Se você investir da maneira certa, terá Alguns produtos estão tendendo a virarem É um fluxo natural ver itens flutuando de sofrendo um investimento que os
Estrela para Vaca Leiteira, apenas tome
boas chances de aumentar a participação abacaxis, será que ou investimentos estão cuidado para que isso ocorra no fez entrar em questionamento.
e ter boa rentabilidade. sendo feitos de maneira correta? Fique atento para que ele volte para
momento certo seu lugar e não vire um abacaxi!
### De Vaca Leiteira
para Estrela ### De Vaca Leiteira para
Abacaxi ### De Abacaxi para
Vaca Leiteira ### De Abacaxi para
Questionamento
Se você investir da maneira certa, terá Se você investir da maneira certa, terá boas Se você investir da maneira certa, terá Se você investir da maneira certa,
boas chances de aumentar a chances de aumentar a participação e ter boas chances de aumentar a terá boas chances de aumentar a
participação e ter boa rentabilidade. boa rentabilidade. participação e ter boa rentabilidade. participação e ter boa rentabilidade.
### De Abacaxi para fora do

Portfólio
Essa é uma hora difícil para a maioria dos gestores na hora da tomada de decisão. Alguns abacaxis estão mostrando pouco potencial de reaproveitamento. Isso indica que talvez
valha uma boa reflexão e análise mais refinada para decidir sobre a eliminação do produto ou serviço do portfólio.
Aqui estão as dúvidas mais frequentes sobre
6. DÚVIDAS FREQUENTES
Menu
Clique abaixo para selecionar sua dúvida:
Início
1 - O que é a a matriz BCG?
1. Premissas Gerais
3. Gráficos Veja a resposta abaixo:
4. Alertas e Dicas A Matriz BCG, como o próprio nome diz, é uma matriz “2 por 2″ para análises de portfólio d
serviços e unidades de negócios, tendo como base o ciclo de vida do produto. Foi criada no
5. Relatórios de impressão Bruce Henderson para a empresa americana Boston Consulting Group, e tem como princip
auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores de marketing e vendas, através de u
entendimento mais claro da situação de cada produto/serviço analisado.
Dúvidas frequentes
das mais frequentes sobre essa planilha.
ecionar sua dúvida:
o:
ara análises de portfólio de produtos,

do produto. Foi criada nos anos 70 por
roup, e tem como principal objetivo
ng e vendas, através de um
alisado.
objetivo
estarem
vez que o
to do
serviços
auxiliar
em
crescimen
mercado um o
do
processo
to
mercado
seja do
portfólio
de
mercado
com
reduzido,
da
tomada altoé
baixo.
pode
crescime
empresa,
de
Algumas decisão
facilmente
nto,ponto
do
dos
empresas
se
de tornar
vista
gestores
podem
tem estes
uma
financeiro
de
também “vaca
produtos
leiteira”.
(evitando É
marketing
se
como tornar
sua
relativame
eos altos
vendas,
“estrelas”
base,
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nte
através de
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desde
comum
recuperaç osde
um
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eessa
entendim
geração
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estratégic
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de mais
o. Écaixa
ocorra,
tratado
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resta altos.
important
pela ao
situação
Deve-se
gestor
eempresa;
de que
cadao
ficar
tentar
gestor
produto/s
Deve-se
atento
fazer com
identifiqu
erviço
portanto,
para
que ela
1- e
O que analisado.
seleciona
manter
ocorra no
rapidamen
resses
tebem
essesos
momento
2- O que produtos
investime
certo.
produtos/
com
ntos altos
serviços
rendiment
para
feitos
3- O que os! tomar
nesseas
medidas
tipo de
4- O que necessária
produto.
s o mais
rápido
5- O que possível.
6- Posso adNós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas fórm
7- Posso re Nós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas fórm
8- Essa pla Sim. Porém esses dados não garantem aprovações ou reprovações por parte dessas instituições. Sendo usa
9- Para queNessa aba da planilha existem várias dicas personalizadas de acordo com as respostas que você deu nas ab
10- Como de
Basta entrar no menu superior "Revisão" e escolher o item desproteger planilha no grupo Alterações. As pl
pois existem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela adição de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchimento mantem
pois existem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela remoção de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchimento mant
sas instituições. Sendo usados como dados complementares.
ostas que você deu nas abas anteriores. Recomendamos que você faça sua estratégia levando em consideração o que a planilha gerou, par
no grupo Alterações. As planilhas não possuem senhas, apenas estão bloqueadas para melhorar a usabilidade delas
reenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.
preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.
e a planilha gerou, para que alcance o melhor resultado possível.

Matriz BCG

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PLANILHA DE ANÁLISE DA

4. Alertas e Dicas Passo 1 PREMISSAS GERAIS

Passo 2 RELATÓRIOS CONSOLIDADOS

Passo 5 RELATÓRIO PARA IMPRESSÃO

ou serviços que vão ser analisados e

tipo de produto, já classificado pela planilha,

ma visual, facilitando sua elaboração de

Classificação Questionamento Estrela

1. Premissas Gerais DESCRIÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO

4. Alertas e Dicas Digite aqui(Produto ou serviço)

5. Relatórios de impressão Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

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