ce experienta aveti?, care este specializarea dumneavoastra?

care este situatia dumneavoastra financiara?cum planificati

LEVEL 10 ACHIZITIA PROPRIEIE AFACERI achitia unei companii...cu raspunsuri clare si la subiect!!!
CRITERII
pretul nu trebuie sa reprezinte singurul criteriu
competitiv,intreprindere cu putini angajati daca ati putea sa reincepeti de 0, ce ati face diferit?

de ce cumpara de la dumneavostra clientii?depasiti vreodata

cota de 10% din totalul afacerilor pe care le faceti?
avocati sau contabil ce au clienti ce doresc sa vanda-cat mai
multe conexiuni
care sunt resursele care imi stau la dispozitie?
vanzare de afacere/achizitionare afacere-cauta pe net
unde caut sa cumpar o afacere? va place domeniul in care activati?
presa-oportunitati de afacere

ce ganduri va bantuie noaptea?

camera de comert
care sunt cele mai mari provocari cu care intreprinderea s*ar
putea confrunta pe viitor?
puteti sa imi spuneti mai multe despre termenii vanzarii?
LEVEL 11-Cunoasterea celui care vinde
CUM SA FACI AVERE V puteti sa imi prezentati compania in ansamblu?
vorbeste fata in fata cu patronul si viziteaza intreprinderea si
sediile lor si in calitate de cumparator sa intrebi de ce vindeti?
ati putea fi de acord sa va continuati lucrul o perioada de timp
pana cand voi putea eu prelua afacerea?ati fi interesat sa lucrati
pentru mine pe post de consultant?

vezi p 164 exista anuite obigatii contractuale sau verbale fata de vreun
angajat?
familiarizeaza-te cu birocratia care sunt principalii dumneavoastra competitori si cum ma pot
informa de acestia?
afla cine sunt clientii si daca vor cumpara in continuare de la
tine aveti un plan de afaceri sau de marketing?
ce este un mini audit?
ce salariu si bonusuri aveti,incluzand si vacantele?
clauza prin care te retragi in urma unei inspectii detaliati fara
a avea obligatii si sa ti se returneze avansul-stabileste asta
LEVEL 12-analizari intainte de a achizitiona daca finantele nu ar reprezenta o problema, ce ati face , ca nou
verifica situatia legala a companiei proprietar, pentru dezvoltarea afacerii?

*multumeste proprietarului si brokerului pentru timpul

vezi cum genereaza compania venituri acordat...posibile surse de info pe viitor

cine sunt concurentii? reprezinta ei o amenintare? imi place proprietarul?am inceredere in el?imi place afacerea?
ma vad la conducerea acesteia?
cesiunea de leasing dupa intalnirea cu patronul
daca nu raspunzi cu da la aceste intrbari, atunci continua
cautarile
cunoaste obligatiile contractuale si financiare intanite de a art of buying a business
incheia afacerea
extimeaza in mod realist potentialul de dezvoltare a afacerii

determina cum va fi influentata compania de preluarea ta

uita de pretul cerut si evaluaza dupa urmatoarele criterii
analizez trecutul financiar al firmei
EVALUAZA AFACEREA
realizeaza o rentabilitate a investitiei viitoare

intelege
FORMULA problemele afacerii TOATALE ALE
CASTIGURILOR
PROPRIETARULUI-FORMULA DE EVALUARE A FIRMEI CA SI
PRET-venit net+ salariul proprietarului+sporuri pt
proprietar+dobanda+depreciere-cheltuie de capital=castigul total
( aceste cifre pt 3 ani)

alege plata esalonata

pune piciorul in prag doar daca esti dispus sa renunti la afacere

daca ceva se blocheaza atunci suspenda acea discutie si treci la

urmatorul punct si discuta alta daca asupra subiectului unde v-ati
blocat

*angajeaza un avocat specialist pe achizitii de mici intreprinderi-

si unele chestiuni se vor fixa dinainte de cumparare
NEGOCIEAZA TRANZACTIA

idee e ca tu ca si cumparator sa castigi si vanzatorul daca se

poate sa fie si el multumit, afla ce puncte sensibile are, incearca
sa le respecti si ar trebui sa iasa bina

nu fii excesiv de intelegator, dar nici agresiv

pretul si termenii,avansul si structura contractului,clauza de

nonconcurenti,procedeul earn-out,,apoi inspecteaza 3 saptamani
financiar compania,perioada de formare post vanzare(si daca
crezi ca trebuie ca fostul proprietar sa ramana 1 an atunci ceva e
gresit)
dispensa de la plati intre 3 si 6 luni de la momnet ul incheierii
tranzactiei ,posibilitatea de a plati in rate mai mari decat ceke
stabilite initial pana la termen,niciun drept de sechestru asupra
bunurilor personale pentru a garanta imprumutul,dreptul de a
achita imprumutul inainte de termen.