2

INTRODUCCIÓN

La presente tesis es una investigación que busca demostrar la eficacia que tiene la Reorganización
y los planes estratégicos para mejorar el posicionamiento en el mercado en las Pymes de San
Vicente de Cañete. La capacitación es uno de los grandes compromisos que debe de introducir
toda empresa en sus trabajadores, si se desea elevar la productividad y cumplir con las metas
propuestas por la empresa. Por el cual en esta investigación lo que pretendemos es resaltar la
gran importancia que es la Reorganización y los planes estratégicos para mejorar el
posicionamiento en el mercado en las pymes de San Vicente de Cañete. La misma que consta de
seis capítulos donde el autor trata de recopilar todos aquellos aspectos resaltantes del proceso en
referencia, tal y como a continuación se especifica.

1.Planteamiento de la tesis

En este primer capítulo de este proyecto de investigación, se propone identificar la problemática

que debe solucionarse, plantear el objetivo del estudio así como establecer la justificación que
ameritó el presente estudio.

1.1 Planteamiento del problema 1.1.1 Caracterización del problema

La rentabilidad trabaja como un factor esencial para la supervivencia de la empresa a largo plazo,
el objetivo de este estudio es la determinación y evaluación, desde una perspectiva empírica, de
los factores económicos-financieros que condicionan la rentabilidad de las pequeñas y medianas
empresas, con el ánimo de identificar las actuaciones que garanticen su permanencia. Trabajando
en la rentabilidad, se evitara el cierre de empresas, porque la mayoría de las microempresas
cierran por falta de ingresos (Utilidades), las principales causas del cierre de estas empresas es
porque no llevan un control de sus ingresos y gastan más de lo debido, lo que genera que tengan
más deudas que ingresos y esto provoque el cierre del negocio. Establecida entonces la
importancia de la rentabilidad como factor esencial para la supervivencia de la empresa a largo
plazo, lo siguiente es la determinación y evaluación de los factores que la condicionan.

1.1.2Enunciado del problema Problema General

¿Cómo se puede ejercer la Importancia de la rentabilidad en las Pymes del distrito de San Vicente
de Cañete?

Problemas Secundarios

¿Cómo puede mejorar la rentabilidad a las Pymes de San Vicente de Cañete?

5

¿Cómo hacer que micro y pequeños empresarios de San Vicente de Cañete tomen conciencia y le
den importancia a la rentabilidad

1.2Enunciado del problema 1.2.1Objetivo general

Determinar de qué manera la importancia de la rentabilidad influye en las pymes de San Vicente
de Cañete.

1.2.2Objetivos específicos

Determinar si existe relación entre la importancia que de la rentabilidad y las pymes de san
Vicente de cañete.

Establecer si la importancia de la rentabilidad empresarial afecta el comportamiento de las pymes

en San Vicente de cañete.

1.3Justificación de la investigación

Es necesario trabajar en la rentabilidad, porque la mayoría de las microempresas cierran por falta
de ingresos (Utilidades), las principales causas del cierre de estas empresas es porque no llevan un
control de sus ingresos y gastan más de lo debido, lo que genera que tengan más deudas que
ingresos y esto provoque el cierre del negocio. La mayoría de estas microempresas no se
encuentran bien ubicadas lo que provoca que no tengan las ventas que esperaban, otro factor
que influye es la mercadotecnia, por lo general este tipo de empresas no cuenta con la
mercadotecnia adecuada para que su negocio se desarrolle ya que lo consideran un gasto muy
costoso y prefieren invertir en mercancía para su negocio. Este tipo de microempresas no cuentan
con la mercadotecnia adecuada porque no se registran en hacienda pensando que los impuestos
que pagaran son muy elevados.

2. Marco Teórico y Conceptual

En este segundo capítulo se reunirá la información necesaria para obtener las implicaciones de la
teoría con el problema, se recogerá y analizará la información a partir de las teorías existentes,
estudiadas previamente por otros investigadores.
2.1 Antecedentes

Diversos investigadores han desarrollado diferentes tesis sobre la influencia y la importancia que
tiene rentabilidad en las pequeñas y medianas empresas. Nacionales

2.2.1 Lizcano Arroyo, Abelardo. (2009). " Rentabilidad empresarial Propuesta practica de análisis y
evaluación

Objetivo

Establecer los beneficios y las ventajas de la alta rentabilidad de las pymes.

Comentario

Esta investigación permitió conocer los principales errores que cometen las pymes y como llegar a
generar rentabilidad.

2.2.2García Morales, Carlos. (2008). " Medición del impacto y la

rentabilidad”

Objetivo

Demostrar la importancia de la rentabilidad en el tiempo en las pequeñas y medianas empresas

Comentario

La investigación permitió la creación e innovación de planes estratégicos para el crecimiento de

pequeñas empresas en Lima.

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2.2.3Coronado García, Jose Carlos. (2008). "Importancia de la rentabilidad en el tiempo

”
Objetivo

Conocer la importancia de la rentabilidad como factor de crecimiento y desarrollo en las

organizaciones

Comentario

La investigación permitió dar a conocer la importancia que tiene la rentabilidad en las pymes.
Internacionales

2.2.3. Navarro Ortiz, Pedro (2008),

“La mejora de la productividad en la

pequeña y mediana empresa" Objetivo

Comprobar las consecuencias que tiene la aplicación de estrategias financieras para mejorar la
productividad y rentabilidad.

Comentario

Permitió conocer los efectos de aplicar estrategias en las pequeñas y medianas empresas,
mejorando su rentabilidad.

2.2.4Casillas Hurtado, John (2008), Análisis estratégico para el desarrollo de la pequeña y mediana
empresa." Objetivo

Describir los aspectos necesarios para crear estrategias que permitan el éxito de las pequeñas y
medianas empresas basándose en la rentabilidad.

Comentario

Los resultados de estudio es la determinaron que, desde una perspectiva empírica y mediante
estrategias de mercadotecnia, se pueden determinar los factores económicos-financieros que
condicionan la rentabilidad, mejorándola.

2.2Bases teóricas 2.2.1 IMPORTANCIA DE LA RENTABILIDAD

Para nadie es noticia que las empresas tienen que obtener una rentabilidad adecuada que permita
financiar sus operaciones de corto, mediano y largo plazo, así como recompensar a sus accionistas
y - porque no - empleados. La rentabilidad se ve afectada por decisiones que tomemos tanto en la
parte comercial (generación de ingresos) como en la parte más operativa (generación de costos).
Por lo tanto tener un modelo o un sistema de información de la rentabilidad pasa por ser una
obligación para cualquier empresa. Vásquez (2009) menciona:
La rentabilidad es uno de los conceptos más importantes en las empresas modernas y más
utilizado por la comunidad de negocios. La rentabilidad es lo que buscan los inversores al invertir

2.3 Marco conceptual

a) Desarrollo sostenible: Resume los estudios realizados sobre los orígenes y la estructura del
universo y de la tierra, Ecosistemas y poblaciones,desarrolla los principios de ciencia ambiental,
de demografía y biogeografía, es un desarrollo que no compromete recursos a largo plazo.
(Enkerlin, Ernesto; Cano, Gerónimo; Garza Cuevas, Raúl Antonio; Vogel, Enrique, 1997:666) b)
Estrategia empresarial: Se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo
objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y
objetivos de expansión y crecimiento empresarial. (Porter, 1988, p.265) c) Mercadotecnia: ...Es
una filosofía de la dirección que sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la organización
reside en identificar las necesidades y deseos del mercado d) Liderazgo: El eje principal de este
líder es la interrelación con sus trabajadores, direcciona todas las expectativas que se fomentan
con un fin en común, tratando de cumplir con todos y con el mismo. (Fishman, 2000:151) e)
Organizar: .. Establecer o reformar algo para lograr un fin, coordinando las personas y los medios
adecuados o bien poner algo en orden. (Taylor, 1920:198)

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f) Planificar: Constituye un proceso mediador entre el futuro y el presente. Prever una serie de
acciones y organizar los pasos para lograr un fin. (Taylor, 1920:195) g) Recursos humanos:

…..

Es el trabajo que aporta el conjunto de los empleados o colaboradores de una organización.

(Diccionario de economía y finanzas, 1994, p.504) h) Responsabilidad: .. Se trata de uno de
losvalores humanos más importantes, el que nace a partir de la capacidad humana para poder
optar entre diferentes opciones y actuar, haciendo uso de la libre voluntad, de la cual resulta la
necesidad de asumir todas aquellas consecuencias que de estos actos se deriven. (Spaemann,
2007: 189) i) Trabajo en equipo: Es un grupo cuyos esfuerzos individuales dan como resultado un
desempeño mayor que la suma de sus partes individuales. (Robbins, 1998:191)

45

3. Hipótesis

En este capítulo se propondrá las hipótesis de este estudio la cual nos permitirá establecer
relaciones entre los hechos. Además determinará la capacidad para establecer las relaciones entre
los hechos.
3.1 Hipótesis General

La importancia de la rentabilidad influye de manera directa en las pymes de San Vicente de

Cañete.

3.2 Hipótesis Secundarias

Si, si existe relación entre la importancia que se le da a la rentabilidad y las rentabilidad en las
pymes de san Vicente de cañete.

Si, la importancia de la rentabilidad empresarial afecta el comportamiento de las pymes en San

Vicente de cañete.

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4. Metodología 4.1. El Tipo y el Nivel de la Investigación

Por el tipo de Investigación, el presente estudio reúne las condiciones necesarias para ser
denominado como:

DESCRIPTIVO TRANSVERSAL

4.2 Método

En la presente investigación se utilizara el método descriptivo estadístico y de análisis - síntesis,

entre otros que conforme se desarrollará se darán indistintamente en dicho trabajo.

4.3 Población y Muestra

La población motivo de esta investigación está conformada por el total de 450micros, pequeñas y
medianas empresasdel distrito de San Vicente de Cañete. Para determinar el tamaño óptimo de la
muestra, se utilizara la fórmula del muestreo aleatorio simple para estimar proporciones la que se
detallan a continuación: N = Z

PQN E2 (N-1) + Z

PQ Dónde: Z= Valor de la abscisa de la curva normal para una probabilidad del 90 % de confianza.
P= Proporción de micros, pequeñas y medianas empresas que manifiesten que la la importancia
de la rentabilidad es necesaria para mejorarseen el mercado. (P =0.5) Q = Proporción de micros,
pequeñas y medianas empresas que manifiesten que la importancia de la rentabilidad no son
necesarias para mejorar el posicionamiento de mercado. (Q=0,5).

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E= Error muestra 5% N= Tamaño óptimo de la muestra (100) Entonces, a nivel de confianza del 95
% y 5% como margen de error muestral tenemos: N= (1.95)

(0.5) (0.5) (100) N = 3.80 x 0.25 x 100 N = 95.06 N = 95 N = 95pymes de San Vicente de Cañete
Estas unidades de análisis serán seleccionadas aleatoriamente para que de esta manera nuestra
muestra sea lo más representativa posible.

4.4 Técnicas e instrumento

La principal Técnica que se utilizara en la investigación serán encuestas. Guías análisis

documentales, entrevistas y guía de observación.

48
4.5 Operaciónalización de las variables

VARIABLE DIMENSION

INDICADORES ESCALA VALOR

RENTABILIDAD

ORGANIZACIÓNEMPRESARIAL

PATRIMONIO

LIDERAZGO

MERCADO SI SI SI (11

14) (0

10)

VARIABLES EMPRESARIALES

MERCADO

GASTOS SI SI
(0

10)

TAREAS EMPRESARIALES

INVERSION

CAPITAL

INGRESOS

VENTAS

EGRESOS

COSTOS SI SI SI SI SI SI

(11

14) (0
–

10)

PYMES

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

ESTUDIO DE MERCADO

MARKETING SI SI (11

14) (0

10)

AGENTES EXTERNOS

AUTOEMPLEADO

EMPRENDIMIENTO

DESARROLLO SOCIAL SI SI SI
(11

14) (0

10)

49

5. Plan de Análisis

En esta etapa de la investigación se aplicará las medidas, modelos y técnicas estadísticas a utilizar
para llevar a cabo la investigación y la verificación de los datos del proyecto, la tabulación y su
interpretación para la obtención de resultados que arribará la conclusión de este estudio.

5.1 Tabulación de resultados

Una vez aplicado los instrumentos se llevará a la tabulación de los resultados para presentar la
información recolectada.

5.2 Interpretación de resultados

Se construirá cuadros estadísticos de los resultados y se procederá a su interpretación analítica a

la luz de la razón.

5.3 Validación de la hipótesis

Una vez interpretado se arribará a los resultados que se constatará con la hipótesis planteada en
correspondencia con los objetivos de la investigación

50

6. Cronograma de actividades y presupuesto

Este capítulo comprenderá la elaboración un cronograma de actividades basado en el diagrama de

Gantt, en donde se distribuirá y organizará la secuencia temporal del estudio así como el
presupuesto para poderllevarlo a la práctica.

6.1. Cronograma de actividades Fases Actividades Meses A M J J A S O N D 1ª Fase Proyecto

Idea del proyecto

X
Recopilación de información general

XX

Observación y elaboración de los problemas, objetivos e hipótesis.

X 2ª Fase Ejecución

Elaboración de cuestionarios y cédulas

Recopilación de información

Análisis de la información

X 3ª Fase Informe Final

Elaboración del informe

XXX

Presentación del informe

X TOTAL LONGITUD DEL PROYECTO: 8 Meses

51

6.2. Presupuesto

Nº DESCRIPCIÓN ACTIVIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

Papel A-4 Cuestionarios 100 S/0.10 S/10.00

Lapiceros Cuestionarios 2 S/.0.50 S/1.00

Impresión Impresión del proyecto 60 S/.0.30 S/.20.00

Anillados Anillado del proyecto e informe 1 S/.3.50 S/.7.00

Conexión de internet
Acceso de internet para la búsqueda de fuentes de información

1 S/.80.00 S/.80.00

Material bibliográfico Adquisición de libros 2 S/.15.00 S/.30.00

Asesor de tesis Asesor para seguimiento del proyecto e informe 1 - S/.900.00

Impresión Impresión del informe 100 S/.0.30 S/.30.00

TOTAL

S/.1,078.00