1.

DATE GENERALE

Titlul PLANULUI DE AFACERI: CONSULT SERVICE CENTRE ALBA IULIA

Persoană de contact:
Adresă: municipiul Alba Iulia, Str. X nr. Y
Judeţul: Alba
Nr. Telefon: 07********
Email: xy@yahoo.com
Domeniul de activitate:
X Servicii
 Prestare de servicii de consultant pentru afaceri si management
COD CAEN aferent planului de investiţii: 7022 – Activitati de consultanta pentru afaceri si management
Adresa de implementare a proiectului: Alba Iulia, judetul Alba.

Valoarea planului de afaceri Valoare - lei Procent

Valoare totală a PLANULUI DE AFACERI (ajutor de 462.000 lei

minimis + contributie proprie)- lei:
Valoare AJUTOR DE MINIMIS: lei 462.000 lei 100%

Valoare contribuţie proprie: lei 0 lei 0%

2. DESCRIEREA AFACERII, OBIECTIVE ȘI STRATEGIA DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE

AFACERI

2.1. Descrieți activitatea pe care doriți să o implementați

Detaliaţi activitatea principală a ideii de afaceri si de ce considerati ca afacerea poate fi una de succes. Viziunea și misiunea
intreprinderii. Strategia de implementare a planului de afaceri

Prin acest plan de afaceri se doreste infiintarea in Alba Iulia a unei firme specializate pe servicii acordarea de
consultanta, îndrumare si asistenta operationala pentru firme si alte organizatii pe probleme de management, cum ar fi:
planificarea strategica si organizatorica, procese de retehnologizare, managementul schimbarilor, reducerea costurilor si
alte probleme financiare; obiective si strategii de marketing; planificarea, si politici privind resursele umane; strategii de
compensare si pensionare; planificarea productiei si planificarea controlului.
Aceste servicii pentru afaceri pot include consultanta, îndrumare sau asistenta operationala pentru firme si servicii
publice cu privire la:
-proiectarea metodelor sau procedurilor contabile, programe de contabilizare a costurilor, proceduri de control bugetar
-consultanta si asistenta acordata firmelor si serviciilor publice pentru planificare, organizare eficienta si control,
managementul informatiei etc.
Viziunea firmei – ne dorim sa ajungem lideri pe piata de profil din Alba Iulia, oferindu-le clientilor servicii de
activitati de consultanta pentru afaceri si management la oferte promotionale.
Misiunea intreprinderii – furnizarea unei game largi de servicii de consultanta de servicii in activitatea de
consultanta pentru afaceri catre persoane fizice si juridice care au nevoie de asistenta in acest domeniu si nu dispun de
cunostintele necesare acestui gen de servicii.
Strategia de implementare a planului de afaceri
 Angajarea de personal calificat
Serviciile si lucrarile contractate de firma vor fi executate de catre 6 angajati cu experienta in utilizarea computerului
si abilitati de interactiune cu clientii.
 Achizitionarea de echipamente profesionale
 Echipamentele ce vor fi achizitionate prin programul de finantare sunt de generatie noua si ne vor asigura eficienta in
prestarea serviciilor de consultant pentru deservirea clientilor, cat si calitate maxima si promptitudine in executia serviciilor.
 Locatia.
Locul de implementare a proiectului va fi un imobil in municipiul Alba Iulia, dotat cu toate utilitatile necesare
desfasurarii activitatii societatii.
 Contextul
Consideram ca in zona de implementare a proiectului, contextul este, in aceasta perioada, dar si in perspective,
favorabil infiintarii si dezvoltarii afacerii pe care ne-o propunem. Progresul tehnologic si evolutia de noi servicii pe piata locala
si nationala cu un flux permanent in viata cotidiana, oportunitatile personale de gestionare a infiintarii de firme ori de
dezvoltare, incapacitatea multor cetateni de a acorda consultant pentru afaceri si management in diverse domenii de activitate
(proiectarea metodelor sau procedurilor contabile, programe de contabilizare a costurilor, proceduri de control bugetar;
consultanta si asistenta acordata firmelor si serviciilor publice pentru planificare, organizare eficienta si control, managementul
informatiei etc. ) ne incurajeaza sa desfasuram obiectul de activitate al acestei firme cu privire la activitatile de consultant pentru
afaceri si management.

2.2. Obiectivele planului de afaceri

Specificaţi obiectivul general si obiectivele specifice urmărite prin realizarea PLANULUI DE AFACERI.
Formulati Obiectivele specifice de tip SMART (S – specific; M – masurabil;A – (de) atins/abordabil; R – relevant; T –
incadrat in timp) Aceste rezultate reflectă previziunile ce vor fi obţinute după implementarea proiectului.
Obiectivul general al proiectului de investitii este dezvoltarea unei afaceri care furnizeaza servicii eficiente si de
inalta calitate in domeniul consultantei pentru afaceri si management.
Obiectivele specifice sunt urmatoarele:
Pe termen scurt: cifra de afaceri de .... si profit de ..... la finalul primul an de fucntionare.
Pe termen mediu: cifra de afaceri de ..... lei si profit de ... lei, la finalul anului trei de functionare.
Pe termen lung: dezvoltarea afacerii si detinerea unei cote de piata de peste 50%.

Indicatori

Indicatori UM 2019 – an 2020 2021 2022

implementare
Cifra de afaceri LEI
Profit LEI
Număr de salariaţi Număr persoane 2 2 2 2

3. DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/ LUCRĂRILOR CARE FAC OBIECTUL AFACERII

3.1 Descrierea produselor / serviciilor / lucrarilor

- Pentru produse prezentati descrierea fizica, caracteristici tehnice, performante, utilitate, caror nevoi raspund, etc
- Serviciile/lucrarile se vor descrie trasaturile caracteristice, in asa fel incat sa se inteleaga la ce servesc serviciile prestate
de dvs.
- In cazul comertului, precizati gama de produse ce le veti vinde si aria de valorificare, daca vanzarea este cu amanuntul
sau cu ridicata si daca veti furniza servicii specifice (post vanzare, transport, garantie, reparatii etc).

Serviciile pe care le vom furniza constau in:

-planificarea strategica si organizatorica;
-procese de retehnologizare;
-managementul schimbarilor;
-reducerea costurilor si alte probleme financiare;
-obiective si strategii de marketing;
-planificarea, si politici privind resursele umane;
-planificarea productiei si planificarea controlului;
Aceste servicii pentru afaceri pot include consultanta, indrumare sau asistenta operationala pentru firme si servicii
publice cu referire la:
- proiectarea metodelor sau procedurilor contabile, programe de contabilizare a costurilor, proceduri de control
bugetar, cu privire la:
-proiectarea metodelor sau procedurilor contabile, programe de contabilizare a costurilor, proceduri de control bugetar;
-consultanta si asistenta acordata firmelor si serviciilor publice pentru planificare, organizare eficienta si control,
managementul informatiei etc.

3.2 Dimensionare valoare de investiţie

Element de investiţie Număr Preț unitar Valoare Valoare cu

TVA
Bucăţi TVA
Salarii brute (6 x 2100x18 luni) 1 226.800 lei 226.800 lei 0 226.800 lei

Laptop 6 30.000 lei 30.000 lei 5700 lei 30.000 lei

Multifunctionala 1 8000 lei 8000 lei 1520 lei 8000 lei
Soft specializat 1 106.200 lei 106.200 lei 0 106.200 lei
Mobilier 1 10.000 lei 10.000 lei 1900 lei 10.000 lei
Chirie spatiu (2000 x 18 luni) 1 36.000 lei 36.000 lei 6840 lei 36.000 lei
Servicii conta (1000 x 18 luni) 1 18.000 lei 18.000 lei 3420 lei 18.000 lei
Server 1 10.000 lei 10.000 lei 1900 lei 10.000 lei
Retelistica 1 2000 lei 2000 lei 380 lei 2000 lei
Softuri 1 15.000 lei 15.000 lei 2850 lei 15.000 lei
TOTAL 462.000 lei 462.000 lei 24.510 lei 462.000 lei

3.3.Ponderea investitiilor in echipamente necesare desfăşurării activităţii

Ponderea investitiilor in echipamente necesare desfăşurării activităţii reprezinta :

mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
 intre 50% - 60% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
X mai puţin de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

3.4 Descrierea procesului tehnologic

Descrieţi pe scurt fluxul tehnologic. Descrieţi explicit fiecare bun sau serviciu achiziţionat şi modul de integrare în fluxul
tehnologic/fluxul afacerii

Fluxul tehnologic va avea urmatoarea desfasurare:

- clientul va contacta firma noastra la sediu/ prin posta electronica/telefonic pentru a contracta servicii
- clientul va furniza serviciul ce urmeaza sa fie prestat
- firma va analiza volumul de lucru si va emite o oferta de pret
- executarea serviciilor/ operatiilor solicitate de client pe loc sau pana la un termen fixat de comun acord si executarea
serviciului final catre client (la sediul firmei noastre/ prin posta electronica/ corespondenta clasica etc)
- incasarea contravalorii serviciului prestat

Prin planul de finantare vom achizitiona urmatoarele echipamente si servicii:

1. Laptop ultraportabil (6 bucati) – va servi la desfasurarea corespondentei electronice a firmei, la stocarea
documentelor si datelor, la accesarea Internetului pentru cautarea de informatii si pastrarea legaturii cu clientii.
Procesor
Producator processor - Intel®; Tip processor - i3; Model processor - 7100U
Arhitectura Kaby Lake
Numar nuclee 2
Frecventa nominala 2.4 GHz
Cache 3072 KB
Tehnologie procesor 14 nm
Procesor grafic integrat Intel® HD Graphics 620
DISPLAY
Diagonala display - 14 inch; Format display -Full HD; Tehnologie display – IPS; Finisaj display - Anti-Glare; Rezolutie -
1920 x 1080
MEMORIE
Capacitate memorie - 4 GB; Tip memorie - DDR4; Numar sloturi – 1; Sloturi ocupate -1; Frecventa - 2133 MHz
HARD DISK
Tip stocare – HDD; Capacitate stocare 1 TB; Viteza de rotatie 5400 rpm;
PLACA VIDEO
Tip placa video Integrata; Chipset video Intel HD; Model placa video - Intel® HD Graphics 620
MULTIMEDIA
Camera WEB HD; Audio - Difuzoare stereo; Microfon; Tehnologii audio - HD Audio
CONECTIVITATE & PORTURI
Porturi 2 x USB 3.1
1 x HDMI/ 1 x RJ-45/ 1 x USB 3.1 type C
Cititor de carduri: SD; SDHC; SDXC
Retea 10/100/1000
Wireless 802.11 b/g/n/ac
Versiune Bluetooth 4.2
CARACTERISTICI GENERALE
Tastatura numerica Da
Dimensiuni (W x H x D) - 324 x 225.9 x 19.9 mm; Greutate - 1.51 Kg; Securitate Parola BIOS; Parola HDD;
Kensington MicroSaver; Limba tastatura - tastatura international; Autonomie baterie 12.5 h; Culoare Argintiu;
Caracteristici cheie - HP Imagepad cu suport pentru gesturi de multi-atingere; Camera HP TrueVision HD; 16GB Intel
Optane;
SOFTWARE
Sistem de operare - Microsoft Windows 10 Home; Brand: HP

2. Achizitionare Multifunctionala laser monocrom A4, USB - – pentru operatii de fotocopiere, printare, scanare
si multiplicare de documente
Caracteristici generale
Functii Imprimare, Copiere, Scanare, Fax
Format A4
Tehnologie Laser
Mod tiparire Monocrom
Interfata USB 2.0, Retea
Imprimanta
Rezolutie printare -1200 x 1200 dpi
Duplex Automat
Alimentare hartie -550 coli (standard); 100 coli (tava multifunctionala); 2300 coli (Std. 550+ MP 100 + 3 x SCF 550)
Limbaj printare PCL5e, PCL6, PostScript3, PDF Direct V1.7
Volum lunar recomandat 2000 - 10000 de pagini
Capacitate iesire 500 coli
Volum lunar maxim Pana la 200.000 de pagini
Dimensiuni printare A4, A5, A6, Letter, Legal, Oficio, Folio, JIS B5, ISO B5, Executive, Statement, PostCard 4x6,
Envelope B5, Envelope Monarch, Envelope COM-10-> Envelope No 10, Envelope DL, Envelope C5, Envelope C6, Custom
Copiator
 Rezolutie copier: 600 x 600 dpi; Zoom 25-400%; Functii copiator - Copie act de identitate, N-Up, Copie colationata,
Potrivire automata, Copiere carte, Copiere poster, Copiere Watermark, Stergere muchie, Deplasare imagine, Img. in oglinda,
Ajustare fundal; Copiere multipla: 1 – 9999 pagini
Scanner
Rezolutie scanare Optica: pana la 1200 x 1200 dpi; Consolidat: pana la 4800 x 4800 dpi
Viteza de scanare Duplex: 60ipm; Normal: 35ipm
Functii scanner Scanare catre: HDD (Shared Folder), USB, Email, Client (NetScan), SMB, FTP
Caracteristici scanner Compatibilitate: Windows: TWAIN / WIA; Mac: TWAIN / ICDM, Linux: SANE; Format: TIFF,
JPEG, PDF, Compact PDF, XPS

3. Soft specializat – Este necesar pentru demararea activitatii intreprinse pe codul naen 7022.

4. Mobilier – Achizitia de mobilier este necesara pentru desfasurarea activitatii de consultanta, respectiv birouri,
dulapuri unde sa fie depozitate documentele rezultate din actul de desfasurare al activitatii.

5. Chirie spatiu – suma prevazuta in planul de finantare pentru plata chiriei pentru spatiul de desfasurare a
activitatii

6. Servicii de contabilitate – necesare pentru inregistrarea tranzactiilor pe proiect si alte servicii

contabile strans legate de obiectul de activitate al firmei.

7. Server – va fi utilizat pentru stocarea informatiilor si stocarea proiectelor pentru clienti

8. Retelistica – contribuie semnificativ la utilizarea cu promptitudine a serviciilor off/online.

9. Softuri - eficientizarea si derularea rapida imbracata si intr-o forma legala iar nu prin piratare a activitatilor
on/offline
3.5 Proiectul contribuie, prin activitățile propuse, la promovarea temelor secundare

Explicaţi concret cum conduce implementarea PLANULUI DE AFACERI la:

- sprijinirea tranzitiei catre o economie cu emisii scazute de dioxid de carbon si eficienta din punct de vedere al
utilizarii resurselor
Prin implementarea acestui plan de afaceri urmarim sa sprijinim focusarea catre o economie cu emisii scazute de
dioxid de carbon si eficienta din punct de vedere al utilizarii resurselor – echipamentele pe care le vom achizitiona au un
consum redus de energie.
Promovam inovarea sociala prin adoptarea unei politici de echitate sociala si nediscriminare. In procesul de recrutare
al angajatilor ne vom asigura ca respectam egalitatea de sanse a tuturor candidatilor, neexistand criterii discriminatorii.
Furnizarea de servicii de catre societatea noastra presupune sa prestam servicii prin utilizarea de echipamente IT si
aplicatii de ultima generatie si de inalta calitate, contribuind astfel la modernizarea si eficientizarea unor servicii in societate.
Obiectul general al societatii este de a se dezvolta durabil prin oferirea de servicii de calitate, care sa satisfaca
cerintele clientilor si prin derularea de activitati economice care sa duca la cresterea cifrei de afaceri si a profitului.

4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Locatia de implementare a proiectului

Menţionaţi locatia la care va fi implementat PLANUL DE AFACERI si caracteristicile spaţiului din perspectiva investiţiilor
ce vor fi realizate prin proiect.
 Proiectul va fi implementat in municipiul Alba Iulia – pentru aceasta, se va lua un spatiu in chirie intr-o zona bine
cotata din Alba Iulia, pentru a fi mai usor de gasit de catre clienti. Spatiul utlizat, cu o suprafata generoasa pentru cei 6
angajati, pentru creearea conditiilor de lucru propice, va dispune de toate utilitatile necesare desfasurarii activitatii.

4.2 Activităţi necesare implementarii proiectului

Detaliaţi activităţile şi subactivităţile prin care se va realiza PLANUL DE AFACERI, menţionând etapele de derulare ale
acestuia.
Ex. : asigurarea spaţiului, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaţiu; aachiziţionarea de utilaje, echipament,
mobilier; obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării proiectului; recrutare/ selecţie/ angajare personal
necesar; instruire personal; acţiuni de promovare; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri,
asigurarea condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc).

Planul de afaceri va fi implementat in urmatoarele etape:

- dupa semnarea acordului de finantare va fi infiintata firma si se vor obtine autorizatiile necesare pentru functionare
- se va inchiria spatiul in care se va desfasura activitatea din proiectul de finantare si va fi dotat cu toate obiectele
necesare;
-vor fi achizitionate echipamentele;
- se va achizitiona stocul initial de produse ce urmeaza a fi comercializate
- va fi angajat personal cu abilitati in utilizarea computerului (Microsoft Office) si Internetului; cei 6 angajati vor fi
instruiti in legatura cu securitatea si sanatatea in munca, PSI, precum si in privinta conduitei fata de firma si clienti si
manevrarea cu responsabilitate a echipamentelor.

4.3 Descrierea proiectului de investiţii

Precizaţi în ce constă proiectul. Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate în cadrul proiectului şi activităţile firmei pentru
care sunt necesare fiecare dintre aceste investitii.

Proiectul de afacere consta in infiintarea si dezvoltarea unei firme prestatoare de servicii pe codul CAEN 7022 - --
Activitati de consultant pentru afaceri si management.
Se vor executa operatii de:
- Fixarea obiectivelor şi ariei de întindere;
-Descrierea condiţiilor în care se va implementa afacerea;
-Conceperea strategiei societatii;
-Identificarea jaloanelor principale si planificarea calendaristica principal;
-Intocmirea bugetului intitial pornind de la jaloane;
-Idenitificarea persoanelor implicate in afacere ;
-Stabilirea metodelor si a instrumentelor de lucru solicitate de firma;
-Identificarea factorilor de risc ai afacerii si asocierea lor cu jaloanele afacerii;
-Revizuirea planului calendaristic si bugetului;
-Identificarea directorului sau coordinatorul firmei;
-Identificarea si stabilirea echipei proiectului;
-Realizarea planului detaliat al afacerii;
-Stabilirea activitatilor;
-Structura descompunerii lucrarilor;
-Strategia de realizare a planului afacerii;
-Achitarea serviciilor de consultant.
In executarea serviciilor, in orice etapa, alaturi de echipamente se vor utiliza si echipamente it si material pentru facilitarea
activitatii intreprinse pe codul caen mai sus mentionat.
1. Laptop (6 bucati) – va servi la redactarea si editarea de documente, la desfasurarea corespondentei electronice a
firmei, la stocarea documentelor si textelor pentru copii de rezerva, la accesarea Internetului pentru cautarea de
informatii si pastrarea legaturii cu clientii.
Procesor
Producator processor - Intel®; Tip processor - i3; Model processor - 7100U
Arhitectura Kaby Lake
Numar nuclee 2
Frecventa nominala 2.4 GHz
Cache 3072 KB
Tehnologie procesor 14 nm
Procesor grafic integrat Intel® HD Graphics 620
DISPLAY
Diagonala display - 14 inch; Format display -Full HD; Tehnologie display – IPS; Finisaj display - Anti-Glare; Rezolutie -
1920 x 1080
MEMORIE
Capacitate memorie - 4 GB; Tip memorie - DDR4; Numar sloturi – 1; Sloturi ocupate -1; Frecventa - 2133 MHz
HARD DISK
Tip stocare – HDD; Capacitate stocare 1 TB; Viteza de rotatie 5400 rpm;
PLACA VIDEO
Tip placa video Integrata; Chipset video Intel HD; Model placa video - Intel® HD Graphics 620
MULTIMEDIA
Camera WEB HD; Audio - Difuzoare stereo; Microfon; Tehnologii audio - HD Audio
CONECTIVITATE & PORTURI
Porturi 2 x USB 3.1
1 x HDMI/ 1 x RJ-45/ 1 x USB 3.1 type C
Cititor de carduri: SD; SDHC; SDXC
Retea 10/100/1000
Wireless 802.11 b/g/n/ac
Versiune Bluetooth 4.2
CARACTERISTICI GENERALE
Tastatura numerica Da
Dimensiuni (W x H x D) - 324 x 225.9 x 19.9 mm; Greutate - 1.51 Kg; Securitate Parola BIOS; Parola HDD;
Kensington MicroSaver; Limba tastatura - tastatura international; Autonomie baterie 12.5 h; Culoare Argintiu;
Caracteristici cheie - HP Imagepad cu suport pentru gesturi de multi-atingere; Camera HP TrueVision HD; 16GB Intel
Optane;
SOFTWARE
Sistem de operare - Microsoft Windows 10 Home; Brand: HP

2. Multifunctionala – pentru operatii de fotocopiere, printare, scanare si multiplicare de documente

Viteza de imprimare negru: 22 ppm
Prima pagină (gata); Negru: 10 secunde; Color: 12 sec; Prima pagină (gata); Negru: 10 secunde;
Color: 12 sec
Ciclul de funcționare (lunar, A4): Până la 60.000 de pagini
Tehnologia imprimării: Laser
Calitatea imprimării negru (cea mai bună): 1.200 x 1.200 dpi (cu viteză redusă); color (cea mai bună): 1.200 x 1.200 dpi (cu
viteză redusă)
Tehnici de rezoluție a tipăririi: RECP
Limbi de imprimare:PCL5, PCL6, PS3, PDF V1.7
Afișaj: Ecran tactil color de 7 inci
Manipularea hârtiei
Introducere pentru manipularea hârtiei, standard
Tavă multifuncțională de 100 de coli ; Tăvi de intrare secunde de 2 x 520 de coli ; Alimentator automat de documente pe 100
de coli; Hârtie de ieșire de manipulare, standard; Coș de ieșire de 500 de coli; Capacitatea maximă de ieșire (coli): Până la
500 de coli; Imprimare duplex: Automatic (standard)
Tipuri media
 Plain, subțire, Bond, Hole perforat, pre-tipărit, reciclat, subțire CardStock, hârtie cu corespondență, gros, bumbac, colorat,
arhivat, subțire lucioasă, greutate ridicată, extra greutate
Specificațiile scaner
Tip scaner: Flatbed, ADF
Formatul fișierului de scanare: PDF, JPG, TIFF, XPS, PDF căutate, PDF compact, PDF / A, criptare PDF, semnătura digitală
în format PDF
Rezoluție de scanare, optică: 600 dpi

3. Soft specializat- Necesar pentru demararea activitatii conform codului caen;

4. Mobilier – necesar pentru depozitarea documentelor si suportul echipamentelor tehonologice si creearea unei
ambiante placute;

5. Chirie spatiu – necesar pentru desfasurarea efectiva a activitatii;

6. Servicii de contabilitate – pentru inregistrarea tranzactiilor economice si a relatiilor contabile strans legate de
obiectul de activitate al firmei;

7. Server – va fi utilizat pentru stocarea informatiilor si stocarea proiectelor;

8. Retelistica – contribuie semnificativ la utilizarea cu eficienta a serviciilor off/online;

9. Softuri – eficientizeaza derularea rapida imbracata intr-o forma legala activitatea off/online

5. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Descrieti numărul de posturi create, tipul postului, schema organizatorica si politica de resurse umane.
Pentru demararea si dezvoltarea afacerii se vor crea 6, posturile de consultanti junior vor fi ocupate de 4 persoane,
cea de coordonator de o persoana iar cea de administrator tot de o persoana. Consultantii junior se vor ocupa de partea de
consultanta si redactare a proiectelor, cat si colaborarea directa cu diversele institutii si clientii nostri. Coordonatorul va da
directile de munca in ceea ce priveste gestionarea serviciilor prestate cat si verificarea a ceea ce au adus in punctul final in
ceea ce priveste activitatea prestata, cei 4 consultanti junior. Administratorul se va ocupa de crearea conditiilor de lucru pentru
angajati si de administrarea firemei de consultanta. Vor fi recrutate si selectate persoane cu experienta in utilizarea aplicatiilor
de redactare pe computer (Microsoft Office), de accesare si utilizare a Internetului, de accesare si gestionare a postei
electronice, precum si cu abilitati de abordare si comunicare cu clientii.
Atributiile acestora vor consta in relationare cu clientii, rezolvarea comenzilor/sarcinilor primite, realizare rapoarte lunare de
activitate, gestiunea stocurilor, etc. Toti candidatii vor avea sanse egale pentru obtinerea postului, elementul de departajare
fiind cel al competentei. Din punct de vedere al resurselor umane societatea noastra se va concentra pe motivarea si
stimularea angajatilor, astfel incat randamentul acestora sa fie cat de mare.

6. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE, A CONCURENȚEI ȘI STRATEGIA DE MARKETING

6.1. Analiza pieței de desfacere

Descrieți care este tipul clientilor dumneavoastra (individuali, comercianti, cu ridicata, cu amanuntul, societati comerciale,
agricultori etc)
Localizarea pietei dumneavoastra (amplasarea pietei – locala, regionala, nationala, internationala etc).

Clientii vor fi persoane fizice care nu poseda cunostintele necesare si timpul necesar pentru a-si redacta in regim
propriu planuri de afaceri, dar si persoane juridice ori institutii publice.Activitatea firmei se va desfasura la nivel local, in
municipul Alba Iulia.

6.2. Analiza concurenței

Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei (avantaje/dezavantaje).
Piata de profil din judetul Alba este estimata la 43,8 milioane lei, iar principalii concurenti sunt:

- ANA 4 WINIE S.R.L. cu o cifra de afaceri de 17,5 milioane de lei, infiintata in anul 2009;

- DN AGRAR GROUP S.R.L cu o cifra de afaceri de 3.2 milioane de lei, infiintata in anul 2008;

- WOC CONSULTING S.R.L cu o cifra de afaceri de 2.7 milioane de lei, infiintata in anul 2013;
In zona de implementare a proiectului, municipiul Alba Iulia, exista deja firme care presteaza servicii de consultanta
pentru afaceri si management, dar datorita exploziei pe piata a oportunitatilor de implementare a afacerilor de catre
persoanele fizice, juridice si institutiile publice, pentru dezvoltarea zonei si a faptului ca in ultimii ani, cresterea economica a
avut un progres continuu, suntem convinsi ca si firma noastra se va bucura de un real succes.
Activitatea noastra va fi sprijinita de seriozitate si accesibilitate catre clienii nostri, facilitandu-le cele mai bune servicii
de pe piata raportat la etalonul calitate-pret, ceea ce ne va ajuta mult sa crestem rapid atat pe plan local cat si pe plan national,
cifra de afaceri marindu-se de la un an la altul, asta fiind unul din obiectivele noastre principale.
Simplitate. Pe baza contractului de servicii incheiat cu firma noastra, persoana juridica va primi factura pentru toate
serviciile prestate de noi pe parcursul lunii calendaristice sau pentru o alta perioada convenita in prealabil.Profesionalism –
lucrarile vor fi executate in conditii de maxima confidentialitate si profesionalism.
Acest aspect inovativ al afacerii ne va permite crearea unui nucleu solid de clienti care vor furniza venituri
permanente.

6.3. Strategia de Marketing

Modalitati de vanzare precizati care sunt modalitatile de vanzare a produselor dumneavoastra: cu ridicata, cu amanuntul,
prin magazine propriu, retea de magazine specializate, la domiciliul clientului, daca veti angaja vanzatori sau veti folosi
comercianti independenti etc.
Activitatea se va desfasura in spatiul propriu, iar vanzarea serviciilor va fi facuta de catre angajatii nostri. Pentru
societatile comerciale care vor incheia contracte, prestarea serviciilor se va face pe baza de solicitare fizica sau telefonica,
acestia beneficiind de prioritate la programari.
Activităţi de promovare a vânzărilor (de ex.: Pliante, fluturaşi, broşuri; Ziare, scrisori publicitare, poşta; Radio, televiziune,
internet; Panouri publicitare; Mostre gratuite; Altele).
Pentru a ne face cunoscuta firma in zona de implementare si pentru a atrage clientii, vom utiliza instrumente diverse
de informare si promovare: pliante si carti de vizita plasate la agenti economici, birouri de notariat si avocatura, unitati de
invatamant, magazine etc; vom crea si o pagina de Facebook pentru a stabili legaturi cu potentiali clienti si in mediul online
unde comunicarea si furnizarea informatiilor (adresa, lista de servicii disponibile, lista de preturi, modalitati de contact etc)
este mai rapida si mai facila.

7. ANALIZA SWOT A AFACERII

Identificaţi punctele forte şi punctele slabe ale afacerii dumneavoastră cât şi factorii externi care pot afecta afacerea
dumneavoastră. Pentru fiecare factor extern identificaţi dacă reprezintă o oportunitate sau ameninţare pentru afacerea
dumneavoastră.

Analiza mediului intern

Puncte forte Puncte slabe

Personal cu experienta Solicitantul de fonduri nerambursabile nu are
experienta in gestionarea unei afaceri
Echipamente noi, performante Necesitatea alocarii de fonduri pentru campanie
de promovare, firma fiind necunoscuta pe piata
 Pozitionare buna a spatiului in care ne vom - costurile ridicate cu chiria si utilitatile
desfasura activitatea

Analiza mediului extern

Oportunităţi Ameninţări
Servicii de calitate in ceea ce priveste activitatile Firme concurente deja cunoscute in Alba Iulia
de consultant pentru afaceri si management (amenintare)
Contracte avantajoase pentru firmele mici Posibilitatea aparitiei unor perioade de scadere a
(oportunitate) puterii de cumparare (amenintare)
Preturi competitive si oferte promotionale In perioade de criza, firmele mici renunta la unele
(oportunitate) servicii (amenintare)

8. JUSTIFICAREA NECESITĂŢII FINANŢĂRII NERAMBURSABILE SI SUSTENABILITATEA

PROIECTULUI
Solicitantul va completa obligatoriu următoarele date:
 Beneficiile aduse de finanţare şi modul în care finanţarea va solutiona problemele beneficiarului; de ce este necesară
finanţarea.
 Se vor corela proiecţiile financiare pentru PERIOADA DE IMPLEMENTARE, MONITORIZARE SI
SUSTENABILITATE – MINIM 30 DE LUNI
 Se va mentionata contributia proprie în planul de afaceri - daca este cazul (active existente sau care urmează a fi
angajate de către beneficiar în activitatea curentă a societăţii: ex. autoutilitară, sediul social etc.);
 Solicitantul dovedeste capacitatea de a asigura mentinerea, întretinerea si functionarea investitiei/ întreprinderii, dupa
încheierea proiectului si încetarea finantarii nerambursabile pe o perioada de MINIM 30 DE LUNI
 Se va justifica mentinearea locurilor de munca nou create in cadrul proiectului - MINIM 30 DE LUNI
Prin implementarea acestui plan de afaceri intreprinderea va achizitiona echipamentele si serviciile necesare in
vederea prestarii serviciilor pe care si le propune, pentru atingerea obiectivului general. Finantarea nerambursabila va
rezolva problema lipsei capitalului propriu pentru investitii si va crea premisele unei dezvoltari viitoare a societatii.
Pentru realizarea unor proiectii financiare cat mai realiste au fost supuse analizei cheltuielile societatii, dar si
veniturile estimate, astfel incat corelarea acestora sa ne ofere o imagine de ansamblu asupra cifrelor de afaceri si
cotelor de profit pentru o perioada de 30 de luni.
Astfel la finalul anului 2019 vom avea o cifra de afaceri de … lei si un profit de …. lei, pentru ca la finalul perioadei
de raportare, respectiv anul 3 de functionare sa inregistram o cifra de afaceri de … lei si un profit de …. lei.
Valoarea planului de afaceri este de 180.741,17 lei si este structurat dupa cum urmeaza: 178.340 lei alocare
financiara nerambursabila si 2.401,17 lei contributie proprie a solicitantului. Aportul propriu se va concretiza in
suportarea partiala a cheltuielilor de promovare.
Toate aceste progonoze au fost realizate tinandu-se cont de un numar de 2 angajati, mentinuti pe toata aceasta
perioada.

***Nota:
- completarea tuturor campurilor planului de afaceri este obligatorie

………………………..

9. REZULTATE PREVIZIONATE / PLAN DE FINANŢARE A PROIECTULUI

Se vor încărca în aplicaţie următoarele :
- cash flow previzionat,
- contul de profit şi pierdere,
- bilantul previzionat.
…………………..

9.1 Structura de finanţare a proiectului de investiţii:

Sursa de finanţare Valoare

Lei %
Ajutor de minimis 178.340,00
Contributia proprie 2.401,17
TOTAL valoare de investiţie 180.741,17

9.2. Bilant previzionat

Nr. perioada
Denumirea elementului
rd.
A B 2019 2020 2021 2022
ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZĂRI NECORPORALE (ct. 201 + 203 + 205 1
+206+ 2071 +4094+ 208 -280 - 290)

II. IMOBILIZĂRI CORPORALE (ct. 211 + 212 + 213 + 2

214 + 215+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093 - 281
- 291 - 2931-2935)
III. IMOBILIZĂRI FINANCIARE 3
(ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 03) 4
ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323+326 5
+327+328+331 +332+341+345+346+347 +/-348 +351+354
+356+357+358+361+/-368+371+/-378+381+/-388 +4091-
391- 392-393-394-395-396-397-398 - din ct.4428
II. CREANŢE (ct.267*296*+4092+411+413+418+425 +4282 6
+431**+437**+4382+441**+4424+din ct.4428**+444**
+445 +446**+447** + 4482 + 451**+453** +456**
+4582 +461+ 4662+473** - 491 - 495 - 496+5187)
III. INVESTIŢII (ct.501+505+506 +507+din ct.508+5113 7
+5114-591-595-596-598)

IV. CASA ŞI CONTURI LA BĂNCI 8

(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05+06+07+ 08) 9

CHELTUIELI ÎN AVANS (ct. 471) 10

 DATORII SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR-O 11
PERIOADĂ DE PÂNĂ LA UN AN (ct. 161 + 162 + 166 +
167 + 168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 + 431*** + 437*** +
4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** + 446*** +
447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 +
4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)
ACTIVE CIRCULANTEE/DATORII CURENTE NETE 12
(rd. 09 +10-11)

TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 13

09)

G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR- 14

O PERIOADĂ MAI MARE DE UN AN

(ct.161+162+166+167+168+169+269+401+403+404+
405+408 +419+421+423 +424 +426+427+4281+431***
+437***+4381 +441*** +4423+4428***+444*** +
446***+447***+4481 +451***+453*** +455+456*** +4581
+462+4661 +473*** +509+5186+519
VENITURI ÎN AVANS (rd.), din care: 15
1.Subvenţii pentru investiţii 16
2.Venituri înregistrate în avans (ct. 472) 17

CAPITAL ŞI REZERVE
I. CAPITAL (rd.17+18), din care: 18
1. capital subscris vărsat (ct. 1012) 19
2.capital subscris nevărsat (ct. 1011) 20

Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031) 21

III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 22

IV. REZERVE (ct. 106) 23

V. PROFITUL SAU SOLD C 24
PIERDEREA SOLD D 25
REPORTAT(Ă) (ct. 117)

VI. PROFITUL SAU SOLD C 26

PIERDEREA SOLD D 27
EXERCIŢIULUI
FINANCIAR (ct. 121)
Repartizarea profitului (ct. 129) 28
CAPITALURI - TOTAL (rd. 18+21+22+23+24-25+26-27- 29
28)

9.3 CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE PRESCURTAT

 AN 2019 AN 2020 AN 2021 AN 2022
1 1. Cifra de afaceri netă
VENITURI DIN EXPLOATARE
2 (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)
3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)

4 VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3

Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale consumabile
5 aferente activităţii desfaşurate
6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)
7 Chirii
8 Utilităţi
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de marketing,
9 Reparaţii/Întreţinere
10 Asigurări

11 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul pe profit

12 Alte cheltuieli
13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12)
14 PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:
15 Profit ( RD.4-13)
16 Pierdere (RD.13-4)
17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL
18 CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL
19 PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă) (RD,17-18)
20 VENITURI TOTALE RD.4+17)
21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18)
22 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):
23 Profit ( Rd,20-21)
24 Pierdere (rd.21-20)
 Anexa 4
Buget plan de afaceri

Nr. Contribuție Cheltuieli TVA aferentă TOTAL

crt. Denumirea capitolelor şi subcapitolelor proprie eligibile, TVA TVA ELIGIBIL TOTAL
fără TVA nedeductibilă deductibilă
col. 1 col. 2 col. 3 col. 4 col. 5 col. 6 col. 7 col. 8
0. Taxe pentru înființarea de întreprinderi 0,00 0,00
1. Cheltuieli cu salariile personalului nou-angajat 0,00 50.400 0,00 0,00 50.400 50.400
1.1. Salarii 0,00 0,00
1.2. Onorarii/ venituri asimilate salariilor pentru experți proprii/ cooptați

1.3. Contribuţii sociale aferente cheltuielilor salariale si cheltuielilor 0,00 0,00

asimilate acestora (contribuţii angajaţi si angajatori)
2. Cheltuieli cu deplasarea personalului întreprinderilor nou- 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Înfiinţate
2.1. Cheltuieli pentru cazare 0,00 0,00
2.2. Cheltuieli cu diurna personalului propriu 0,00 0,00
2.3. Cheltuieli pentru transportul persoanelor 0,00 0,00
2.4. 0,00 0,00
3. 0,00 0,00
Cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale (altele decât 32.853,92 6.242,25 39.096,17 39.096,17
4. terenuri și imobile), obiecte de inventar, materii prime și
materiale, inclusiv materiale consumabile, alte cheltuieli pentru
investiţii necesare funcţionării întreprinderilor
Cheltuieli cu închirierea de sedii (inclusiv depozite), spații 73.023,52 7376,48 80.400 80.400
5. pentru desfășurarea diverselor activițăți ale întreprinderii,
echipamente, vehicule, diverse bunuri
 Cheltuieli de leasing fără achiziție (leasing operațional) aferente
6. funcţionării întreprinderilor (rate de leasing operațional plătite 0,00 0,00
de întreprindere pentru: echipamente, vehicule, diverse bunuri
mobile și imobile)
7. Utilităţi aferente funcţionării întreprinderilor 0,00 0,00
8. Servicii de administrare a clădirilor aferente funcţionării 5.042,01 957,99 6.000 6.000
Întreprinderilor
9. Servicii de întreţinere şi reparare de echipamente şi mijloace de 0,00 0,00
transport aferente funcţionării întreprinderilor
10. Arhivare de documente aferente funcţionării întreprinderilor 0,00 0,00
11. Amortizare de active aferente funcţionării întreprinderilor 0,00 0,00
12. Cheltuieli financiare şi juridice (notariale) aferente funcţionării 0,00 0,00
Întreprinderilor
13. Conectare la reţele informatice aferente funcţionării 0,00 0,00
Întreprinderilor
14. Cheltuieli de informare şi publicitate aferente funcţionării 2.401,17 4.071,36 773,54 2.443,83 4.845
Întreprinderilor
15. Alte cheltuieli aferente funcţionării întreprinderilor 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
15.1. Prelucrare de date 0,00 0,00
15.2. Întreţinere, actualizare si dezvoltare aplicaţii informatice 0,00 0,00
15.3. Achiziţionare de publicaţii, cărţi, reviste de specialitate relevante 0,00 0,00
pentru operaţiune, în format tipărit şi/sau electronic
15.4. Concesiuni, brevete, licenţe, software, mărci comerciale, drepturi si 0,00 0,00
active similare
TOTAL GENERAL 2.401,17 165.390,81 15.350,26 0,00 178.340 180.741,17

Valoare Calcul
I. Valoarea totală a proiectului, din care: 180.741,17 = I.a. + I.b.+ II
I.a. Valoarea eligibilă a proiectului (inclusiv TVA nedeductibilă*) 178.340 = total col. 7 din Buget
I.b. Valoarea neeligibilă a proiectului (TVA deductibilă aferentă 0,00 = total col. 6 din Buget
cheltuielilor eligibile)
II. Contribuţia proprie a solicitantului 2.401,17 = total col. 3
III. Finanţare nerambursabilă solicitată**) 178.340 = I.a

*) Cheltuiala de TVA nedeductibilă este eligibilă; **) Ajutorul financiar nerambursabil aferent fiecărui plan de afaceri va fi în cuantum de maxim 178.340 RON
Anexa 5
Proiecții financiare

CASH-FLOW

Nr. crt. Explicaţii / lună AN 2019 AN 2020 AN 2021

I Sold iniţial disponibil (casă şi bancă)

A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)

1 din vânzări

2 din credite primite

3 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.)

4 Alocaţie Financiară nerambursabilă

Total disponibil (I+A)

B Utilizari numerar din exploatare

Cheltuieli cu materii prime şi materiale

1 consumabile aferente activităţii desfaşurate

2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)

3 Chirii

4 Utilităţi

Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de

marketing, Servicii cu terţii,
5 Reparaţii/Întreţinere
6 Asigurări

7 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate

8 Alte cheltuieli

Cheltuieli pentru investiţii (Valoarea totală a

C proiectului)

D Credite

rambursări rate de credit scadente

dobânzi şi comisioane

E Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe (1-2+3)

1 Plăţi TVA

2 Rambursări TVA

3 Impozit pe profit/cifră de afaceri

F Dividende

G Total utilizări numerar (B+C+D+E+F)

H Flux net de lichidităţi (A-G)

II Sold final disponibil (I+H)