República Bolivariana de Venezuela

Universidad Nacional Experimental Marítima del Caribe

Vice-rectorado Académico
Cátedra – Formulación y Evaluación de Proyectos
FEP – D (OP)

CONSENAVE CONSULTORIA C.A

Profesor: Integrantes:
Roger Rivas. Silva Jhorleikys
Salgado Franyer
Balza Jonas
Calderón Israel

Catia La Mar, marzo del 2019

 FASE I
Identificación del Problema

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La pesca es una de las actividades económicas más tempranas de
muchos pueblos alrededor del mundo, la cual tiene urgencia desde la
aparición del hombre en la tierra, producto de la necesidad del
alimentarse. Aun en la actualidad ya sea a nivel industrial, artesanal, de
arrastre o en cuales quiera de sus modalidades, la pesca es una de las
principales actividades económicas realizadas a nivel mundial (Caligiani,
2001).
En cuanto a la pesca de arrastre, este uno de los métodos menos
selectivos que existe, debido a que genera efectos que alteran la
naturalidad de los fondos marinos, por tal motivo su práctica está regulada
en la mayoría de los países y hasta prohibida en otros, como ejemplo de
ello se tiene a Venezuela y Chile (Celia Ojeda, 2011).
La Organización de las Naciones Unidas para la agricultura y
alimentación FAO, ha elaborado una infografía en su informe SOFIA 2014
( The State of World Fisheries and Aquaculture 2014) situación de la
pesca y acuicultura en el mundo 2014. En el documento se plantea que
aproximadamente entre el 10 y 12 % de la población global depende de la
pesca para subsistir.
Tal y como lo menciona la FAO (2014), en su infografía " la gente
nunca antes ha consumido tanto pescado o ha dependido tanto del sector
pesquero para su bienestar como ahora"(p.10). También plantea la
importancia de la gestión sostenible de los océanos para garantizar la
alimentación de la población mundial además de la creación de nuevos
puestos de trabajo en el sector pesquero.
José Graziano da Silva, director general de la FAO quien defiende que
“La salud de nuestro planeta, así como nuestra propia salud y el futuro de
la seguridad alimentaria depende de cómo tratemos el mundo azul.
Tenemos que asegurarnos de que el bienestar del medio ambiente es
compatible con el bienestar humano, a fin de que la prosperidad
sostenible a largo plazo sea una realidad para todos, por esta razón la
FAO se ha comprometido a promover el crecimiento azul, que se basa en
la gestión sostenible Y responsable de los recursos acuáticos" (p.28).
El arrastre como modalidad de la pesca es una actividad beneficiosa
económicamente además de ser una fuente generadora de empleo, sin
embargo, su práctica es contraproducente con el medio marino
generando múltiples alteraciones al mismo tales como: daños causados a
especies sin relación al negocio pesquero producto del tipo de red y
método empleado que captura todo aquello que se encuentre a su paso;
repercusiones en las especies depredadoras producto de la reducción
de las especies alimento, quedándose sin fuentes de las cuales
alimentarse; explotación pesquera desmedida , el cual no es exclusivo de
tal estilo de pesca, sin embargo su método puede llegar a afectar en un
mayor grado a la pesca.
Debido al impacto que recibe el fondo y ecosistema marino producto
de la práctica del método de arrastre, se proponen la creación de una
empresa asesora de métodos de pesca encargada de proporcionar a la
comunidad pesquera alternativas en cuanto a tipos de pesca que resulten
menos nocivos para los ecosistemas marinos, de modo que el ejercicio de
la pesca de arrastre se realice con menor frecuencia, permitiendo a las
especies capturadas y a los hábitats marinos afectado llevar a cabo su
regeneración, evitando de esta manera el estado de extinción y muerte de
los mismos, lo que maximizaría la productividad y aumentaría los
ingresos de la industria pesquera a largo plazo.

ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Santiago (Chile), 29 de noviembre, 2016. A través de un video animado,

la organización de conservación marina, Oceana, dio a conocer una
propuesta para la eliminación progresiva de la pesca de arrastre de fondo,
iniciativa considerada en el programa de gobierno 2014-2018 de la
presidenta Michelle Bachelet. La propuesta, elaborada a partir de un
estudio que realizó la organización en la región de Coquimbo, y de datos
del Instituto de Fomento Pesquero, incluye dentro de sus principales
medidas, la eliminación de la pesca de arrastre de fondo dentro de las
primeras 5 millas; la prohibición de utilizar este arte de pesca para
pesquerías en estado de colapso; y finalmente, evitar que las flotas que
extraen crustáceos se trasladen a zonas que aún no han sido arrastradas.
Según Liesbeth van der Meer, directora ejecutiva de Oceana “La pesca de
arrastre produce un daño reiterado del fondo marino y además agudiza la
sobreexplotación de especies que no son objetivos de la pesquería. Ya
que el 72% de nuestros recursos pesqueros se encuentran en estado
crítico, debemos tomar medidas urgentes para revertirlo”, además agrego
que “El primer paso es implementar un plan progresivo, que genere un
mínimo impacto socioeconómico y que promueva artes de pesca
sustentables”.
El proyecto REBYC-II LAC (2015) determinado por sus siglas “reducción
del impacto ambiental de la pesca de arrastre de camarón tropical a
través de la introducción de tecnologías de reducción de captura
incidental y cambios de gestión para la región de Latinoamérica y el
caribe”, es un proyecto vinculado a la gestión sostenible de la captura
incidental en las pesquerías de américa latina y el caribe. En ella
participan alrededor de los siguientes países: Brasil, Colombia, Costa
Rica, México, Surinam y Trinidad y Tobago, los cuales comparten
recursos marinos en los océanos pacífico y atlántico. En él se determinó
que la pesca de arrastre forma parte de la economía derivada de la
pesquería marina de los países participantes, contribuyendo
significativamente al empleo, los ingresos locales, la seguridad alimentaria
y los ingresos de divisas. Sin embargo, en ello se vio la captura de una
gran variedad de especies no objetivo.
Los países participantes en este proyecto emplearon como pesca objetiva
la captura de camarones lo que puede llegar a causar la destrucción de
hábitats sensibles presentes en los fondos marinos, siendo este un
impacto preocupante debido al estado de sobre-explotación de tal pesca
en los países constituyentes. Tal proyecto tuvo como meta la reducción
del impacto ambiental de la pesca de arrastre de camarón tropical a
través de la implementación de tecnología como posible medio reductor
de las capturas incidentales para la región latino americana y el caribe.
Puesto en vigencia a partir de 2015, con una duración aproximada de 5
años, es decir hasta el año 2020.

JUSTIFICACION E IMPORTANCIA

La pesca de arrastre es una técnica que consiste en el empleo de una red

lastrada que barre el fondo del mar capturando todo lo que encuentra a su
paso, sin hacer distinciones. Esta técnica no es selectiva, por lo que se
producen capturas accidentales, que no resultan útiles en el momento de
capturarlas y esto provoca numerosos daños en el medio marino.

Es uno de los métodos extractivos de recursos vivos más utilizados en

todo el mundo, pero, a la vez, también es una de las principales causas
de la degradación de los fondos marinos

Con el firme propósito de reconocer el valor del pescador artesanal

venezolano y de velar eficientemente por el mantenimiento del espacio
marítimo y costero de Venezuela, se dio cumplimiento al artículo número
23 del Decreto 5.930 con Rango, Valor y Fuerza de la Ley de Pesca y
Acuicultura, que contempla la prohibición absoluta de la pesca industrial
de arrastre.

La sobrepesca supone una gran amenaza para la biodiversidad marina y

el equilibrio ecológico. Los datos son preocupantes. Según la FAO, más
del 80% de las reservas de peces de las que existen datos están
explotadas al máximo.

Los ecosistemas marinos del mundo proporcionan recursos

fundamentales para la vida. Su temperatura, composición química,
corrientes y vida son el motor de los sistemas globales que hacen que la
Tierra sea un lugar habitable para los seres humanos. La forma en que
gestionamos este recurso vital es fundamental para la humanidad y para
contrarrestar los efectos del cambio climático.

CARACTERISTICAS Y CONDICION SOCIALDE LA LOCALIDAD

DONDE SE DESARROLLARÁ EL PROYECTO

Consenave Consultoría C.A ofrecerá sus servicios de asesoramiento a la

localidad de La Guaira específicamente destinado a la comunidad
pesquera. La Guaira se encuentra ubicada en el centro norte del país a
orillas del Mar Caribe, es una ciudad poco poblada a pesar de su
importancia política, económica y cultural, al tratarse de la capital del
estado Vargas. Cuenta con un clima tropical árido con un promedio anual
de 23 a 32 °C y menos de 200 precipitaciones, la temporada de lluvia es
nublada mientras que la temporada seca es muy calurosa. Posee una
altitud de 4 metros sobre el nivel del mar, su latitud es 10°36`00``N y su
longitud 66°55`59``O.
Su principal actividad económica gira en torno a la actividad portuaria, el
Puerto de La Guaira es el segundo puerto por orden de importancia del
país en términos de volumen de carga, este constituye la entrada de
bienes de consumo destinados al área metropolitana de Caracas y a los
estados Vargas, Miranda y Aragua. Este es el mayor puerto en cuanto a
movimiento de pasajeros y maneja el mayor número de líneas de
cruceros.
De acuerdo a sus actividades culturales se tienen: la bajada de los Reyes
Magos, la fiesta de San Juan Bautista, fiestas en honor a la Virgen del
Valle, fiestas patronales a la Virgen de Coromoto, Carnavales, Semana
Santa, Día de la Raza y Día de los inocentes.
En relación a su actividad deportiva, la ciudad es sede del tercer equipo
de béisbol con mayor fanaticada en el país “Los Tiburones de La Guaira”;
En la liga profesional de baloncesto tiene al equipo “Bucaneros de La
Guaira”, el cual también cuenta con equipos de fútbol sala, baloncesto
femenino y voleibol tanto femenino como masculino, todos ellos realizan
sus juegos en el polideportivo José María Vargas; Además cuenta con
 dos equipos de fútbol profesional, “Deportivo La Guaira” en la primera
división y “Pelícano FC” en tercera división.
La religión predominante es el cristianismo.

BENEFICIOS E IMPACTO SOCIOECONOMICO DEL PROYECTO

La creación de la empresa asesora en métodos de pesca Consenave

Consultoría C.A, generará un impacto socioeconómico y ambiental de
carácter beneficioso para la localidad de La Guaira. En el ámbito social
debido a que la pesca de arrastre es realizada con mayor frecuencia a
nivel industrial, esto quiere decir que al disminuir o reducir su frecuencia,
se generaría mayor oportunidad para el desarrollo de la pesca artesanal
la cual es realizada a menor escala que la industrial y es llevada a cabo
por los pescadores locales. Respecto a la economía, al darle oportunidad
al pescador local de participar con mayor frecuencia en el proceso
pesquero, simultáneamente genera una mayor posibilidad de mejoras en
cuanto a sus ingresos económicos y su participación activa en el
mercado.

Referente al beneficio ambiental, se tiene entonces que Consenave

Consultoría C.A, es una empresa comprometida con la preservación de la
biodiversidad marina y la protección de los ecosistemas, lo que quiere
decir que al reducir la pesca en su modalidad de arrastre se genera un
gran aporte a la conservación de las especies marinas, lo que a su vez
permite la regeneración de los ecosistemas y por tanto influye en el
aumento de la producción pesquera local.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Clase Introductoria X
Fase V: Estudio
Económico y
Financiero.
Elección del Título X
del Proyecto.
Fase IV: Aspectos
Técnicos y Legales.
Fase III: Estudio de
mercado.
Fase II: Fase x
Corporativa.
Fase I:
Identificación del
Problema.
Revisión de las x
fases: III, IV y V.
Revisión de las x
fases: I y II
Presentación Final
Discusión de Notas
TABLA O CUADRO No.1
 FASE II
CORPORATIVOS

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

Objetivo General

Crear una empresa destinada al asesoramiento de la comunidad

pesquera referente a métodos de pesca más amistosos con el ecosistema
marino.

Objetivos Específicos

 Diagnosticar el conocimiento de la comunidad de La Guaira sobre

la pesca de arrastre y su efecto en el ecosistema marino.
 Proporcionar a la comunidad pesquera métodos de pesca menos
agresivos para el ecosistema marino.
 Demostrar la factibilidad del proyecto. COMO SE HARA ESTO

SIMULACION DE PERSONA JURIDICA

Representación Corporativa

-Logo

Consenave Consultoría C.A, cuenta con una

identificación corporativa auténtica constituida
por elementos básicos y colores no muy
llamativos, donde su figura central consiste
en el relieve de una embarcación que lleva
por nombre las siglas de la empresa (CS-N)

-Eslogan

“Nadando hacia la innovación”

-Frase Publicitaria
Consulta y pesca segura con Consenave consultoría.

J- 18133419

-Misión

Somos una empresa dedicada a ofrecer asesoramiento de calidad en

cuanto a métodos de pesca que generen menos daños al ecosistema,
siempre comprometidos con el bienestar y la preservación de la
biodiversidad marina.

- Visión

Ser reconocidos como grupo corporativo venezolano líder en pro a la

conservación de los ecosistemas marinos, el cual ofrece métodos de
pesca alternativos que permitan reducir la destrucción de los ecosistemas.

-Valores de la Organización

Calidad de Servicio; satisfacer, de conformidad con los requerimientos de

cada cliente, las distintas necesidades que tienen y por la que se nos
contrató.
Confianza: tanto clientes como proveedores tengan en cuenta que la
empresa cumple con sus compromisos financieros dentro del lapso de
tiempo establecido.
Ética Profesional: donde cada uno de los trabajadores sepa sus deberes y
derechos que definan la lealtad a su trabajo. Ser modelo de lo que es
profesional moralmente ético.
Excelencia: todo trabajo realizado será reconocido por su calidad, que lo
hace digno de singular aprecio y estimación.
Integridad y Honestidad: internamente en la organización es importante la
integridad de la persona ante la defensa de los intereses institucionales, y
el respeto de los valores del hombre y fortalecimiento de su conducta
moral y social.
Lealtad: asumir el trabajo con fidelidad ante la empresa y a los principios
que ella representa.
Respeto: toda consideración y buen trato hacia los demás fundamentales
en las relaciones de trabajo dentro de la empresa.
Responsabilidad: asumir el cumplimiento de las actividades inherentes a
las distintas funciones de manera eficaz y eficiente, como base para el
compromiso cotidiano en el trabajo dentro de la empresa.
Sentido de pertenencia: donde cada trabajador tiene un lugar dentro de la
organización y se sienta seguros de sí.
Transparencia: mantener una imagen íntegra tanto de la organización
como de sus miembros.

-Políticas

Determinar las políticas a través de las cuales una empresa va a fundar

sus raíces permite a sus integrantes y fundadores tener una base
mediante la cual se promueva el trabajo en equipo, la presencia de
iniciativas por parte de los trabajadores, la confianza tanto de los
trabajadores como de los clientes y se garantice la calidad del servicio.
Por tanto, Consenave Consultoría C.A, cuanta con las siguientes políticas.
Política de Calidad: garantizada mediante nuestro compromiso con los
clientes de satisfacer plenamente sus requerimientos y
expectativas, para ello es necesario promover una cultura de calidad
basada en los principios de honestidad, liderazgo y desarrollo del
recurso humano, solidaridad, compromiso de mejora y seguridad en
nuestras operaciones.
Política derechos humanos: donde la empresa se compromete a cumplir y
a promover lo estipulado y consagrado en la Carta Universal de los
Derechos Humanos y sus protocolos, convenciones y pactos vinculantes,
incluidas en Derecho Internacional Humanitario y lo dispuesto por la
Constitución y el marco legal venezolano.
Política de seguridad y salud en el trabajo: donde la empresa promueve y
garantiza la calidad de vida de los empleados, gestiona la seguridad y
salud en el trabajo, la prevención de los riesgos laborales de los
empleados, proveedores y contratistas. Promueve la cultura del
autocuidado, el trabajo en ambientes seguros y saludables, la mejora
continua y el desempeño eficiente.

-Normas

Con la finalidad de mantener el control de la empresa, promover el orden

y el respeto mutuo entre los empleados Consenave Consultoría se tomó
la labor de crear e implementar la siguiente normativa para la convivencia
dentro de los confines de la empresa, la cual será de carácter obligatorio
para todo el personal. Es importante destacar que el incumplimiento de
algún de ellas podría causar severas amonestaciones para el infractor.

Normativa Interna

En cuanto a la convivencia del personal:

 Asumir con responsabilidad y honestidad las consecuencias de
actividades realizadas que puedan resultar positivas o negativas
para la organización.
 Mantener una comunicación abierta entre el personal y respetar la
privacidad tanto personal como laboral de los empleados.
 Promover el trabajo en equipo y el respeto laboral entre
trabajadores, lo que permita el desarrollo armonioso de las
actividades generando la mayor productividad posible.
 Realizar un uso adecuado y respetuoso de las áreas comunes de
la organización, permitiendo así el buen desenvolvimiento de las
actividades laborales.

En cuento a las horas de trabajo:

 Es de carácter obligatorio la puntualidad, las actividades comienza
a las 7:15 am y finalizan a las 5 de la tarde de lunes a viernes.
 Mantener el orden dentro de su área de trabajo.
 No ingerir bebidas alcohólicas o sustancias estupefacientes dentro
de las estancias de la empresa.
  Prohibido destinar el uso de los mobiliarios, equipos y estancias de
la empresa para actividades ajenas a las laborales.
 Prohibido el uso constante del celular destinado a actividades
ajenas a las laborales.
 Prohibido ingerir alimentos en las estancias de la empresa distintas
al comedor, para ello se estipula una hora de almuerzo destinada a
todo el personal que empieza a las 12pm y finaliza a 1 pm.
 Todo empleado cuenta con un día libre a la semana de elección
propia, mientras no interfiera con el buen desarrollo de las
actividades de la organización.

Responsabilidad Social

Consenave Consultoría C.A, tiene como responsabilidad social la

contribución a la preservación de la biodiversidad marina, por tanto es una
empresa que se compromete con la labor de reducir el impacto negativo
que genera la degradación de los ecosistemas marinos, producto de la
práctica de la pesca en su modalidad de arrastre. Además de que se
considera como una fuente que genera empleos en la localidad de La
Guaira, estado Vargas.

ORGANIGRAMA ORGANIZATIVO

ASISTENTE
PRESIDENCIA ADMINISTRATIVO

JEFE DE
ASESOR DE MANTENIMIENT
ASESOR
ESPECIALISTA ECOSISTEMAS O

ELECTRICISTA, MECANICO,
CHOFER, ASEADOR
ASISTENTE
ADMINISTRATIVO
 Descripción de Cargos
CARGO FUNCION
Presidencia El presidente de la empresa es
el encargado de representar a
la empresa en el ámbito legal,
controla el funcionamiento de la
compañía. También tiene la
potestad de convocar juntas y
preside las reuniones de la
junta directiva.
Asesor Personal encargado de
Especialista proporcionar la capacitación al
cliente en cuanto a los diversos
métodos de pesca que ofrece
la empresa. Por tanto debe
poseer conocimientos sobre el
ámbito pesquero. Individuo que
cumple la labor de mediador
entre el cliente y la empresa,
por tanto debe orientar al
cliente en cuanto a sus
necesidades.
Asistente Empleado encargado de asistir
Administrativo al personal en jefe en sus
diversas actividades cotidianas.
Cumple la función de asistir,
coordinar y ejecutar tareas
gerenciales. Además posee
labores administrativas como la
redacción de cartas,
documentos, manejo de
CARACTERISTICAS
 Buena presencia.
 Capacidad de motivar a sus
subalternos.
 Capacidad para la toma de
decisiones.
 Conocimientos básicos en el
manejo de tecnología
 Cooperación.
 Estudios Universitarios.
 Experiencia laboral en
puestos similares.
 Habilidad de negociación.
 Iniciativa propia.
 Liderazgo
 Mayor de 30 años.
 Responsabilidad.
 Sin restricción de sexo.
 Trabajo bajo presión.
 Buena presencia
 Capacidad de análisis y
valoración de necesidades
 Capacidad de planificación y
diseño de estrategias.
 Capacitado para trabajar
Bajo presión.
 Conocimientos básicos en el
manejo de tecnología.
 Conocimientos sobre
aparejos de pesca.
 Contacto con la comunidad
pesquera.
 Estudios universitarios.
 Poseer experiencia laboral
como asesor.
 Respeto.
 Responsabilidad.
 Atención al cliente de calidad.
 Atención eficaz y efectiva de
las llamadas.
 Buena presencia.
 Capacidad de análisis y
redacción.
 Colaboración continua.
 Competencias
comunicacionales.
 correspondencia y organización  Conocimientos básicos en el
de archivos. manejo de tecnología.
 Iniciativa y proactividad.
 Respeto.
 Responsabilidad.

Asesor de Le compete definir la Política  Buena presencia

ecosistemas de aprovechamiento y
conservación de los mares y la
fauna marina, el ordenamiento
del territorio y definir
mecanismos e instrumentos
para la implementación de las
políticas mas adecuadas.
Responsabilidad.
Jefe de Encargado de la investigación
mantenimiento de averías, elabora los planes
de inspección, encargado de la
recuperación del repuesto que
puede ser reparado o
reacondicionado
Responsabilidad
 Capacidad de análisis y
valoración de necesidades
 Capacidad de planificación y
diseño de estrategias.
 Capacitado para trabajar
Bajo presión.
 Conocimientos básicos en el
manejo de tecnología.
 Conocimientos sobre
aparejos de pesca.
 Contacto con la comunidad
pesquera.
 Estudios universitarios.
 Poseer experiencia laboral
como asesor.
 Respeto.
 Buena presencia
 Capacidad de análisis y
valoración de necesidades
 Capacidad de planificación y
diseño de estrategias.
 Capacitado para trabajar
Bajo presión.
 Conocimientos básicos en el
manejo de tecnología.
 .
 Estudios universitarios, o
tecnico.
 Poseer experiencia laboral.
 Respeto.

SOSTENIBILIDAD ECONOMICA DEL PROYECTO

Consenave Consultoría financiará sus operaciones utilizando como fuente
principal la inversión externa, la cual será adquirida con la participación
activa de la empresa en el mercado, lo que permitirá atraer la atención de
posibles inversores. Logrando así satisfacer sus necesidades ,
garantizando el equilibrio entre crecimiento económico, cuidado del medio
ambiente y bienestar social

FASE III
ESTUDIO DE MERCADO

DEFINICION DEL SERVICIO

Según Richard L. Sandhusen,(AÑO) “los servicios son actividades,

beneficios o satisfacciones que se ofrecen en renta o a la venta, y que
son esencialmente intangibles y no dan como resultado la propiedad de
algo”. Por tanto, se puede decir que un servicio consiste en un bien de
carácter no material, constituido por un conjunto de tareas o actividades
desarrolladas por una empresa, con la finalidad de satisfacer las
exigencias de sus clientes.

Consenave Consultoría C.A, es una empresa que presta un servicio

netamente ligado al ámbito del asesoramiento, en cuanto a la actividad
pesquera desempeñada por embarcaciones dedicadas a la pesca de
arrastre (arrastreros), lo que puede generar severos daños al ecosistema
marino. Ofreciendo por lo tanto asesorías destinadas al uso de métodos
de pesca menos nocivos y que por tanto permitan al ecosistema marino
regenerarse de manera adecuada para así, ser explotado nuevamente.

Entre los métodos que no dañan el ambiente marino de pesca de los

cuales Consenave Consultoría ofrece asesoramiento tenemos:

-Sistema de Cerco.
-Sistema de Líneas y anzuelos.
-Sistema de Poteras.
DEFINICION DEL PUBLICO META

Kotler y Armstrong ( AÑO), autores del libro “Fundamentos de Marketing”,

consideran que un mercado meta “consiste en un conjunto de
compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los
que la empresa u organización decide servir”. (PAG)
Entonces, cuando se hable del público o mercado meta, se hace
referencia a quien va dirigido la prestación del servicio o la venta de un
bien.
Por tanto, Consenave consultoría ofrecerá sus servicios de asesoramiento
a la población de la localidad de La Guaira – Estado Vargas que cuenta
con una población de 19.132 habitantes por km2, específicamente
destinando a la comunidad pesquera, la cual se estima que cuenta con un
aproximado de 2000 individuos.
Ahora para obtener el valor de la muestra aplicado a los datos
anteriormente mencionados con un grado de certeza del 95% en los
cálculos, se tiene la siguiente fórmula:
Donde:

-n: tamaño de la muestra.

𝑍² 𝑥 𝜎²
-Z: grado de confianza o certeza. 𝑛=
𝐸²
-σ: desviación estándar.

-E: error muestral.

Al sustituir los valores en la formula nos que el valor de la muestra a

considerar para una población de 19.132 habitantes, es equivalente a:

(1.96)² 𝑥 (19.132)²
𝑛= = 351,5 = 352 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠
(2000)²

ANALISIS ESTADISTICO
Consiste en un conjunto de técnicas usadas para la detección de
patrones, se basa en el estudio individual de la muestra empleando la
recolección y el análisis de los datos, lo que permite establecer una serie
de parámetros que se emplean para determinar características comunes y
no comunes en la misma. Por tanto, la aplicación del análisis estadístico
permite:
1) Describir la naturaleza de los datos a ser analizados.
2) Explorar la relación de los datos con la población subyacente.
3) Crear un modelo para resumir la comprensión de la relación
existente entre los datos y la población subyacente.
4) Probar la validez del modelo.
5) Emplear el análisis predictivo para ejecutar escenarios que
ayudarán a orientar las acciones futuras.
El objetivo del análisis estadístico es identificar tendencias con la finalidad
de encontrar patrones en los datos que brinden información de los
clientes, que se pueda utilizar para crear una experiencia más positiva y
aumentar las ventas.

TECNICA DE RECOLECCION DE DATOS

Sabino Carlos (2014), define las técnicas de recolección de datos como
“Conjunto de mecanismos, reglas y procedimientos que permiten al
investigador dirigir, recolectar, conservar y transmitir información de una
investigación” (p.149).
Por lo anterior mencionado se puede decir que las técnicas de recolección
de datos consisten en las fuentes empleadas por el investigador para la
obtención de la información requerida para el desarrollo de la misma.
Para el desarrollo de este proyecto se utilizó como técnica de recopilación
de información la encuesta, la cual consiste en una serie de preguntas
que están dirigidas a una porción representativa de una población, con la
finalidad averiguar estados de opinión, actitudes o comportamientos de
las personas ante asuntos específicos. Esta es preparada por el
investigador, el cual determina el uso de los métodos adecuados para
asegurar la confiabilidad de la información y que los datos obtenidos
representen a la población en estudio.
INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE DATOS
La recolección de datos se refiere al uso de una gran diversidad de
técnicas y herramientas que pueden ser utilizadas por el analista para
desarrollar los sistemas de información, los cuales pueden ser la
entrevistas, la encuesta, el cuestionario, la observación, el diagrama de
flujo y el diccionario de datos. Todos estos instrumentos se aplicarán en
un momento en particular, con la finalidad de buscar información que será
útil a una investigación en común. En la presente investigación trata con
detalle los pasos que se debe seguir en el proceso de recolección de
datos, con las técnicas ya antes nombradas. Las 5 principales técnicas de
recolección de datos son: Entrevistas, La encuesta, La observación,
Diccionario de datos y Diagrama de flujo.
Se estableció como técnica de recolección de datos a la encuesta, el
instrumento de recolección de datos asociado a la misma es el
cuestionario, que no es más que un conjunto de preguntas realizadas con
la finalidad de obtener una información determinada. Este instrumento
emplea un formulario constituido por una serie de preguntas destinadas a
la obtención de respuestas sobre un problema de estudio, el cual es
llenado por el encuestado.

ENCUESTA

1. ¿Sabe usted en que consiste la pesca de arrastre?

-Si ( )
-No ( )

2. ¿Tiene conocimiento de los daños que genera la práctica de la

pesca de arrastre a los ecosistemas marinos?
-Si ( )
-No ( )
 3. ¿Cree usted que es importante sustituir los métodos de pesca
agresivos para los ecosistemas marinos por otros más amigables?
-Si ( )
-No ( )
4. ¿Considera usted que es importante la creación de una empresa
que asesore a la comunidad pesquera para el uso de métodos de
pesca menos agresivos para los ecosistemas marinos?
-Si ( )
-No ( )

5. ¿Cree usted que la comunidad pesquera aceptará remplazar los

métodos agresivos de pesca por unos más amigables?
-Si ( )
-No ( )

6. ¿Considera usted que la comunidad pesquera apoyará la creación

de una empresa asesora de métodos de pesca?
-Si ( )
-No ( )

7. ¿Considera que la creación de una empresa asesora de métodos

de pesca será beneficiosa y reducirá la destrucción de los
ecosistemas marinos?
-Si ( )
-No ( )

Análisis de la Encuesta
1. ¿Sabe usted en que consiste la pesca de arrastre?

Participantes Si % No %
352 244 69,3% 108 30,7%
 Pesca de Arrastre

La tabulación de los datos permitió determinar

que la mayor parte de la muestra encuestada
representada por el 69,3% tiene conocimientos
respeto a lo que es la pesca en su modalidad
si no
de arrastre.

2. ¿Tiene conocimiento de los daños que genera la práctica de la

pesca de arrastre a los ecosistemas
marinos?
Daños generados por la
Participantes Si % No %
352 186 52,7% 166 47,3%
Pesca de Arrastre

El registro de los datos obtenidos en le

aplicación de la encuesta arrojó que la mayor
parte de la muestra representada por el
52,7%, tiene conocimiento de los daños que Si No
genera la práctica de la pesca de arrastre a
los ecosistemas marinos.

3. ¿Cree usted que es importante sustituir los métodos de pesca

agresivos para los ecosistemas marinos por otros más amigables?

Participantes Si % No %
Métodos amigables de
352 333 94,7% 19 5,3%
Pesca

La recolección y clasificación de los datos

obtenidos de la aplicación de la encuesta,
dieron como resultado que la mayor parte de
la muestra representada por el 94,7%
Si No
considera importante la sustitución de
métodos agresivos de pesca por unos más amigables y que generen
menos daños a los ecosistemas marinos.
 4. ¿Considera usted que es importante la creación de una empresa
que asesore a la comunidad pesquera para el uso de métodos de
pesca menos agresivos para los
ecosistemas marinos?
Creación de una Empresa Participantes Si % No %
asesora de Pesca 352 333 94,7% 19 5,3%

La tabulación de los datos permitió

determinar que la mayor parte de la muestra
encuestada representada por el 94,7%
Si No considera la importancia de crear una
empresa asesora de métodos de pesca que
sean menos dañinos para los ecosistemas marinos.

5. ¿Cree usted que la comunidad pesquera aceptará remplazar los

métodos agresivos de pesca por
unos más amigables?
Reemplazo de Métodos
Participantes Si % No % agresivos de Pesca
352 102 29% 250 71%

El registro de los datos obtenidos en la

aplicación de la encuesta arrojó que la
mayor parte de la muestra representada por
el 71%, no cree que la comunidad Si No
pesquera acepte remplazar los métodos
agresivos de pesca por unos más amigables.

6. ¿Considera usted que la comunidad pesquera apoyará la creación

de una empresa asesora de métodos de

Apoyo a la Creación de
Participantes Si % No %
una Empresa asesora de
352 186 52,7% 166 47,3%
Pesca pesca?

Si No
La recolección y clasificación de los datos obtenidos de la aplicación de la
encuesta, dieron como resultado que la mayor parte de la muestra
representada por el 52,7% considera que la comunidad pesquera apoyará
la creación de una empresa asesora de métodos de pesca.

7. ¿Considera que la creación de una empresa asesora de métodos

de pesca será beneficiosa y reducirá la
destrucción de los ecosistemas marinos? Reducción en la
Destrucción de
Participantes Si % No % los Ecosistemas
352 301 85,6% 51 14,4% Marinos

La tabulación de los datos permitió determinar que la

mayor parte de la muestra encuestada representada
por el 85,6% considera que la creación de una
Si No
empresa asesora de métodos de pesca será
beneficiosa y reducirá la destrucción de los ecosistemas marinos

FASE IV
ASPECTOS TECNICOS Y LEGALES

BASES LEGALES
 Constitución de la República Bolivariana de Venezuela (1999)
 Artículo N°127: Es un derecho y un deber de cada generación
proteger y mantener el ambiente en beneficio de sí misma y del
mundo futuro. Toda persona tiene derecho individual y
colectivamente a disfrutar de una vida y de un ambiente seguro,
sano y ecológicamente equilibrado. El Estado protegerá el
ambiente, la diversidad biológica, los recursos genéticos, los
 procesos ecológicos, los parques nacionales y monumentos
naturales y demás áreas de especial importancia ecológica. El
genoma de los seres vivos no podrá ser patentado, y la ley que se
refiera a los principios bioéticos regulará la materia. Es una
obligación fundamental del Estado, con la activa participación de la
sociedad, garantizar que la población se desenvuelva en un
ambiente libre de contaminación, en donde el aire, el agua, los
suelos, las costas, el clima, la capa de ozono, las especies vivas,
sean especialmente protegidos, de conformidad con la ley.
 Artículo N°128: El Estado desarrollará una política de ordenación
del territorio atendiendo a las realidades ecológicas, geográficas,
poblacionales, sociales, culturales, económicas, políticas, de
acuerdo con las premisas del desarrollo sustentable, que incluya la
información, consulta y participación ciudadana. Una ley orgánica
desarrollará los principios y criterios para este ordenamiento.
 Artículo N°129: Todas las actividades susceptibles de generar
daños a los ecosistemas deben ser previamente acompañadas de
estudios de impacto ambiental y sociocultural. El Estado impedirá
la entrada al país de desechos tóxicos y peligrosos, así como la
fabricación y uso de armas nucleares, químicas y biológicas. Una
ley especial regulará el uso, manejo, transporte y almacenamiento
de las sustancias tóxicas y peligrosas. En los contratos que la
República celebre con personas naturales o jurídicas, nacionales o
extranjeras, o en los permisos que se otorguen, que afecten los
recursos naturales, se considerará incluida aun cuando no
estuviere expresa, la obligación de conservar el equilibrio
ecológico, de permitir el acceso a la tecnología y la transferencia
de la misma en condiciones mutuamente convenidas y de
restablecer el ambiente a su estado natural si éste resultare
alterado, en los términos que fije la ley.
Estos artículos sustentan la investigación debido a que promueven la
participación ciudadana dentro de un determinado medio de forma
amigable con el ambiente, con la finalidad de lograr o alcanzan la gestión
sostenible del ambiente por parte de las sociedades.

 Ley de pesca y acuicultura

 Artículo N°1: Esta Ley tiene por objeto regular el sector pesquero y
de acuicultura a través de disposiciones que permitan al Estado,
fomentando, promoviendo, y desarrollando la actividad pesquera
por medio de la conservación, el control, la administración, el
fomento, la investigación y el aprovechamiento responsable y
sostenible de los recursos biológicos teniendo en cuenta la
seguridad ambiental. Este a su vez establece los principios y
normas para la aplicación de prácticas de pesca responsables que
aseguren la gestión y el aprovechamiento eficaz de los recursos
acuáticos vivos respetando a su vez el ecosistema y la diversidad
biológica. Proteger la biodiversidad natural y los procesos
ecológicos asegurando un ambiente acuático sano y sostenible.
 Artículo N°2: Son fines específicos de la presente Ley, Promover y
velar por el aprovechamiento racional, sostenible y responsable de
los recursos hidrobiológicos y la protección de los ecosistemas,
favoreciendo su conservación, permanencia en el tiempo, y
eventualmente, su desarrollo en el ecosistema

Ambos artículos sustentan a la investigación debido a que se basa en el

cuidado y protección de la biodiversidad marina, estableciendo las normas
necesarias para asegurar el desarrollo de la actividad pesquera y que
esta se realice de forma respetuosa y responsable.7

 Artículo N°9: A los fines de la presente Ley, la pesca se clasifica

en:
 a) Artesanal: Es la actividad productiva que realizan los
pescadores en forma individual o asociados en cooperativas
u otras formas de organización, con preponderancia de su
esfuerzo físico, basada en sus experiencias, vivencias,
conocimientos de la naturaleza y las destrezas que pasan
de generación en generación, con la utilización de artes de
pesca tradicionales.
b) Industrial: Actividad productiva que realizan personas
naturales o jurídicas con la utilización de artes pesqueras
mecanizadas, que requieren el uso intensivo de capital y/o
tecnologías. Se subdivide en atunera, industrial de arrastre y
palangrera, tiburonera y de otras especies de superficie o de
media agua.
Este artículo sustenta a la investigación ya que pone en clasificación a la
pesca de arrastre además determina el papel fundamental de los
individuos encargados de su desarrollo en sus diferentes variantes.

 Artículo N°14: El aprovechamiento de los recursos hidrobiológicos

estará limitado y regulado para asegurar una utilización racional y
sustentable de la riqueza pesquera y acuícola del país, conforme
con lo establecido en la presente Ley y en las normas que al efecto
dicte el Ministerio de Agricultura y Tierras, por intermedio del
Instituto Nacional de la Pesca y Acuicultura.

Este articulo sustenta a la investigación por que determina que el

ecosistema marino necesita un tiempo específico para desarrollar parte
de la biodiversidad marina que es arrastrada y explotada por la actividad
pesquera, por lo tanto en este artículo se dicta la limitación y regulación
en el aprovechamiento de estos recursos, para resguardar la
biodiversidad del medio marino y así evitar daños graves al ecosistema
acuático.
  Artículo N°21: Por el interés estratégico alimentario de la nación, y
a fin de asegurar la sostenibilidad de los recursos pesqueros, se
reserva de manera exclusiva a los pescadores artesanales y de
subsistencia o sus asociaciones comunitarias, la explotación en los
caladeros de pesca de los siguientes recursos hidrobiológicos:
Sardina, Pepitona, Ostra perla, Otros moluscos sedentarios en sus
bancos naturales (guacuco, chipichipi, almeja, ostra mangle, otros).
Las especies de la fauna acuática en áreas bajo régimen especial,
los camarones y cangrejos distribuidos en bahías, lagunas y
humedales costeros, excepto las bahías históricas como el Golfo
de Venezuela.

Este artículo sustenta la investigación debido a que permite la actividad

pesquera exclusivamente artesanal para la explotación de las especies
sedentarias ya mencionadas, las cuales habitan y depende de los fondos
marinos. Siendo la modalidad artesanal de la pesca un método más
amigable con el ecosistema marino.

 Artículo N°46: Las autorizaciones emitidas por el Instituto Nacional

de la Pesca y Acuicultura serán: en la pesca Artesanal La licencia
no da derecho a captura y tendrá una vigencia de cinco (5) años
con carácter renovable y en la pesca de arrastre será de tres (3)
años. Estas licencias no dan derecho de captura tanto el
otorgamiento de nuevas licencias como su renovación, dependerán
de los resultados de la evaluación del estado de explotación de los
recursos pesqueros

Este articulo sustenta la investigación ya que en él se determina el

tiempo limitado que se le es permitido a un buque arrastrero de realizar su
actividad pesquera, y por lo tanto esto se debe cumplir para que el
ecosistema no se vea gravemente afectado.
  Decreto 5930 promulgado en el 2009 de la Ley de pesca y
acuicultura
 Articulo N°23: el Estado velará por la biodiversidad marina y
regulará la actividad pesquera nacional Con el firme propósito de
reconocer el valor del pescador artesanal venezolano y de velar
eficientemente por el mantenimiento del espacio marítimo y costero
de Venezuela, que este contempla la prohibición absoluta de la
pesca industrial de arrastre.

Este articulo está relacionado con la investigación debido a que se

intenta buscar una forma menos despiadada de poner en riesgo al
ambiente marino y así evitar la pérdida de la biodiversidad de los
ecosistemas a través de la pesca de arrastre; mostrando más importancia
a la pesca artesanal ya que brindaría mayores beneficios y menos daño
al ecosistema. Así como también brindar el beneficio a la pesca artesanal
de participar en el mercado internacional para así adquirir mejoras
económicas.
 Articulo N°12: El Estado velará por la protección de la pesca, la
acuicultura y sus actividades conexas, nacional e
internacionalmente, así como por la incorporación y permanencia
de buques pesqueros venezolanos en las zonas de pesca ubicadas
fuera de los espacios acuáticos bajo su soberanía o jurisdicción.
 Límite de aprovechamiento Articulo N° 14: El aprovechamiento de
los recursos hidrobiológicos estará limitado y regulado para
asegurar una utilización racional y sustentable de la riqueza
pesquera y acuícola del país, conforme con lo establecido en la
presente Ley y en las normas que al efecto dicte el Ministerio de
Agricultura y Tierras, por intermedio del Instituto Nacional de la
Pesca y Acuicultura. Autorización de acuicultura Artículo 19. El
Instituto Nacional de la Pesca y Acuicultura podrá autorizar
actividades de acuicultura en cualquier ambiente acuático de uso
 público, destinado para otros fines, siempre que no entorpezca la
función original para la cual se construyó el reservorio de agua, ni
se altere significativamente la calidad de la misma. Artículo 29. La
transformación de los recursos hidrobiológicos en productos y
subproductos con características diferentes a su estado original
para ser presentados al consumo humano, directa o
indirectamente, deberá hacerse en plantas procesadoras fijas,
instaladas en el territorio nacional, de acuerdo con las exigencias
de control de calidad establecidas o adoptadas por los organismos
competentes. Infraestructura de comercialización Artículo 31. El
Ministerio de Agricultura y Tierras, por órgano del Instituto Nacional
de la Pesca y Acuicultura, coordinará con los Ministerios de Salud y
Desarrollo Social, de la Producción y el Comercio, y de
Infraestructura, así como con los estados y municipios, la
construcción, distribución y supervisión del funcionamiento de la
infraestructura de comercialización, con el objeto de facilitar el
desarrollo de las actividades de las cadenas agroproductivas de
origen pesquero y acuícola.
 Red de comercialización Articulo N°32: El Instituto Nacional de la
Pesca y Acuicultura dictará medidas destinadas al adecuado
funcionamiento de las redes de comercialización de los productos y
subproductos de la pesca y la acuicultura, en coordinación con los
estados y municipios.

DETERMINACION DE LA LOCALIZACION DEL PROYECTO

Consenave Consultoría alquilará un local

para utilizarlo como establecimiento, el
cual estará ubicado en la Urbanización El
Cantón. Av Soublette, parroquia La
Guaira, Municipio Vargas.
DETERMINACION DEL TAMAÑO FISICO

El local cuenta con una superficie construida de aproximadamente 400m 2

y con 35 años de antigüedad. Se encuentra constituido por una sala
compartida la cual estará ocupada por las oficinas de los empleados; dos
salas separadas, una de ellas será destinada a la estancia del comedor y
la otra destinada a la sala de conferencias y por último 3 baños. En total el
local cuenta con 6 espacios para su uso en óptimas condiciones.

TECNOLOGIAS Y HERRAMIENTAS
ELEMENTO DESCRIPCION FOTO PROVEEDOR
Aire acondicionado Aire Siragon
acondicionado
Split 12.000 Btu

Computadora Computadora Dell

Core 2 duo
4gb Ram
Windows 10
Monitor 17
Escritorio Escritorio Mercado Libre
individual de
madera con
recubrimiento
de MDF color
blanco.
Estantería de Estanterías de Mercado Libre
madera madera de
diferentes
modelos y
colores, con
separadores de
diferentes
niveles y
diseños.
Impresora Fotocopiadora, Canon
Impresora,
Escáner.
Mf 244 dw
Duplex wifi
Juego de mesa Mesa blanca Mercado Libre
para conferencia rectangular con
juego de 6 sillas
con ruedas.

Juego de mueble Juego de sofás Mercado Libre

color blanco de
dos puestos,
con 4 patas de
metal color
plateado.
Mostrador de Mostrador de Mercado Libre
atención al público atención al
cliente con
escritorio blanco
y silla negra con
ruedas.

Silla Silla con ruedas Mercado Libre

para escritorio,
de color negra y
verde.

Sistema de Kit 8 camaras Logan

seguridad Bullet Dvr 8
canales 720p
Sistema de
seguridad Hd
Vehículo Camioneta tipo Chery
vans de 12
puestos.

PROCESO PRODUCTIVO O DE SERVICIO

Ingresas en
su
navegador
de
colocar su Llenar
confianza numero los datos
telefonico de pago

colocar
Consenave enviar
elegir el tipo
Cunsultoria en solicitud
de servicio
el buscador que desee
de
Servicio

Ingresa a
seleccionar Se le
servicio en
nuestra
la parte
asignara
Pagina web una cita
superior

Matriz DOFA

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
 Salarios bajos  La localidad cuenta con
 Falta de motivación de los grandes extensiones
empleados insulares.
 Necesidad del Servicio
 Competencia debil
  Adaptar cada vez mas los
servicios que se ofrecen a
las necesidades y
presupuestos de los clientes
FORTALEZAS AMENAZAS
 Personal calificado.  Desacuerdo de la
 Buen ambiente laboral comunidad pesquera.
 Cualidades de servicio que  Situación país.
se considera de alto nivel  Existencia de una empresa
con mas presencia en el
mercado
 Desmotivación del personal
y bajo rendimiento


FASE V
ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO

INVERSION TOTAL INICIAL

Cuando se habla de inversión, se hace referencia al aporte de un capital

con la finalidad de obtener un beneficio futuro ya sea a corto, largo o
mediano plazo.

Nombre Precio Precio Cantidad Total BsS Total $

unitario BsS unitario
en $
Mostrador de 6.000.000 1.000 3 18.000.000 3.000
atención al
público
 Estantería de 3.000.000 500 3 9.000.000 1.500
madera
Juegos de 90.000 15 8 720.000 120
llaves
Escritorios 1.200.000 200 6 7.200.000 1.200
Sillas 180.000 30 24 4.320.000 720
Juego de 21.000.000 3.500 3 63.000.000 10.500
Muebles
Computadoras 3.000.000 500 8 24.000.000 4.000
Aires 1.800.000 300 4 7.200.000 1200
acondicionados
Juego de Mesa 9.000.000 1.500 2 18.000.000 3.000
de junta
Sistema de 7.800.000 1.300 1 7.800.000 1.300
seguridad
Vehículos 27.000.000 4.500 4 108.000.000 18.000
Impresora 1.800.000 300 8 14.400.000 2.400
Total 81.8700.000 13.645 74 281.640.000 46.940

RESUMEN TOTAL DE LA INVERSION

Inversión total inicial BsS $

Local 15.000.000 2.500
Vehículos 108.000.000 18.000
Mobiliario y equipos 281.640.000 46.940
Tecnología y seguridad 46.200.000 7.700
Inventario inicial 30.000.000 5.000
Total 480.840.000 80.140

OBTENCION DEL DINERO

La obtención del dinero constituye una de las fases importantes en el

desarrollo de un proyecto de inversión, debido a que es allí donde se
plasma el capital determinado para el desarrollo y funcionamiento de la
empresa, además permite dividir el capital entre aporte propio y
financiamiento. El aporte vendría siendo aquel porcentaje del capital que
proporcionan los socios o dueños de la empresa, mientras que el
financiamiento sería el porcentaje del capital que es aportado por una
entidad pública, privada o gubernamental.
En nuestro caso Consenave Consultoría, C.A cuenta con una estructura
del 15% de aporte propio y 85% de crédito, siendo este último
proporcionado por el Banco Nacional de Crédito, entidad privada. La
estructura del mismo consta de 5 años, 1 año de gracia y el 8% de
interés anual.

Obtención Del Dinero

Capital BsS $
Inversión total 100 % 480.840.000 80.140
Financiamiento bancario 408.714.000 68.119
85%
Aporte socios 15% 72.126.000 12.021

Tabla de Amortización

En al ámbito de la contabilidad y el derecho financiero se considera a la

amortización como “la extinción gradual de cualquier deuda durante un
período de tiempo”.
Por tanto, cuando se habla de la amortización, se hace referencia al pago
de una deuda en cuotas incluyendo los respectivos intereses establecidos
de acuerdo al facilitador del préstamo o crédito (acreedor) realizadas
durante un período de tiempo determinado, donde los pagos realizador
por el deudor disminuyen con cada una de las cuotas canceladas y el
respectivo abono de los intereses.

Año Saldo Intereses Amortización Total

0 408.714.000 0 81.742.800 81.742.800
1 326.971.200 26.157.696 81.742.800 107.900.496
2 245.228.400 19.618.272 81.742.800 101.361.072
3 163.485.600 13.078.848 81.742.800 94.821.648
4 81.742.800 6.539.424 81.742.800 88.282.224
Total 65.394.240 408.714.000

ESTIMACION DE GASTOS E INGRESOS

Costos Operativos
Servicios Mensual Anual
Agua potable 240.000 BsS 2.880.000 BsS
Alquiler local 15.000.000 BsS 180.000.000 BsS
Gasolina 400 BsS 4.800 BsS
Luz eléctrica 1.000 BsS 12.000 BsS
Total 15.241.400 182.896.800

Costos de la Operación en un año

Año 1
Sueldos y 3.229.632
servicios
Costos 182.896.800
operativos
Publicidad 5.670.000
Mantenimiento 36.000.000
Costo variable 39.792.000
Total 270.818.064

Ingresos Por Servicio

Producto Cantidad estimada Precio unitario Total de Ingresos
mensual por Servicio
estimados
mensual
Servicios de 309 100.000 30.900.000
asesoría

Estado de Resultados
Año 2018
Servicio Asesoría
Precio 20.000
Ingresos por 370.800.000
Servicio
Costos de 270.818.064
operación
Utilidad 99.981.936
bruta
Impuestos 11.997.832,32
12%
Utilidad neta 87.984.103,68