Producătorul și distribuitorul brânzeturilor Torockoi:

“Facem mai multe într-un timp mai scurt și cu date exacte. Nota 10 pentru program!”

Producătorul brânzeturilor Torockoi, din regiunea Transilvaniei, a obținut trasabilitate completă,

un control mai bun al cash flow-ului și un plan mai eficient de acțiune pe piață cu ajutorul
pachetului de softuri pentru managementul integrat al afacerii, implementat de echipa Senior
Software.
Binal Mob - producătorul brânzeturilor din brandul Torockoi, care procesează zilnic peste 15.000
litri de lapte, a simplificat operațiunile din fabrică și vânzările de pe teren de când utilizează pachetul
de sisteme de la Senior Software.
Astfel, cu soluțiile ERP – pentru managementul resurselor, BI – pentru analiza datelor și SFA –
pentru agenții de vânzări, producătorul din județul Alba a descoperit cum să optimizeze producția
și distribuția, dar și cum să ajusteze strategiile de business pentru a crește afacerea și a îmbunătăți
relațiile cu cei peste 500 de parteneri.
Implementarea sistemelor Senior Software a adus companiei beneficii multiple, printre care:
 Trasabilitate completă asupra produselor  Ajustarea producției în funcție de
 Vizibilitate asupra costurilor și veniturilor cerințele pieței
 Eliminarea activităților repetitive și  Reducerea considerabilă a retururilor
reducerea erorilor  Realizarea de planuri de vânzări și bugete
 Viteză și acuratețe crescută în colectarea mai eficiente
și prelucrarea datelor  Îmbunătățirea relațiilor cu clienții și
 Rapoarte și analize detaliate, bazate pe furnizorii
informații relevante și corecte
“Cu ERP putem face mai multe într-un timp mai scurt și putem să avem date exacte. Nota 10!”
Datorită noilor softuri, echipa Binal Mob știe dinainte de a începe procesul de producție, care sunt
costurile exacte pe care le presupune realizarea fiecărei categorii de produs în parte și ce
câștiguri va obține.
“ERP-ul, cu toate modulele lui, te ajută foarte mult când vine vorba de o privire de ansamlu
asupra core-businessului tău. Un prim avantaj net îl reprezintă operativitatea în saricinile
repetitive, poți automatiza foarte mult. Te ajută când vrei să știi cu câți bani produci ceva –
asta este fantastic de important. Având acest element cheie – costul – poți să iei decizii, poți
să faci un plan de vânzare, poți să faci un buget.
Chiar ne-am dat seama că putem face mai multe într-un timp mai scurt si putem să avem
date exacte. Ne-a ajutat foarte mult pe partea de trasabilitate. Nota 10 pentru program, ne-
a rezolvat o problemă”, a declarat Marius Chiorean, Property Manager – Lactate
Torockoi.
 “Cu SeniorSFA am simplificat fantastic modul de lucru și am scăzut foarte mult retururile”
Soluția SFA de la Senior Software a ajutat agenții de vânzări ai Binal Mob să obțină o mai mare
viteză în transmiterea și procesarea datelor de pe teren, oferindu-le în același timp o situație
clară asupra vânzărilor desfășurate de către fiecare client în parte. Mai exact, agenții de vânzări
preiau de la client comanda care, prin intermediul aplicației, se trimite imediat la sediu și, de îndată
ce este pregătită marfa, se generează factura apăsând o singură tastă.
“SeniorSFA este o aplicație foarte stabilă și foarte responsive, adică datele din teren ajung
într-un timp extrem de scurt la sediul central. A simplificat modul de lucru fantastic de mult.
Ne-a ajutat să optimizăm foarte mult cuantumul vânzărilor, în sensul că urmărim mult mai
atent cum performează produsul la client și avem un istoric pe care îl monitorizăm. Având
acces la istoricul retururilor, am putut constata unde sunt probleme, ce soluții sunt necesare
pentru a diminua acest procent și, astfel, am scăzut foarte mult retururile”, a completat
Marius Chiorean.
“Pe baza rapoartelor din SeniorVisualBI producem mai eficient brânză mai bună”
Producătorul de brânzeturi susține că funcționalitățile soluției de Business Intelligence îi oferă acces
la date mult mai elocvente, la o imagine reală asupra activităților de zi cu zi, precum și la informații
despre poziția produselor pe piață, a afacerii în general și a partenerilor Binal Mob.
“Am luat anumite decizii pe baza unor rapoarte, am delistat anumite produse, am schimbat
anumiți furnizori, am devenit mai bine pregătiți în businessul nostru: să producem mai
eficient brânză maturată, brânză mai bună.
De câteva luni bune, suntem foarte atenți la rapoartele din SeniorVisualBI. Vrem să vedem
cum suntem plasați și cât vindem într-o anumită zonă, cum performează clienții noștri.
Putem să scoatem un top al clienților, să vedem din nomenclatorul nostru de produse cât la
sută sunt listate pe tipuri de parteneri în funcție de clasificările lor. Putem urmări mult mai
atent astfel de date și putem lua decizii corelate cu planurile noastre de viitor”, a adăugat
Marius Chiorean.
Investiția în pachetul de sisteme software a venit în urma vizitelor realizate de către producător la
mai mulți clienți Binal Mob care utilizau deja soluțiile Senior Software și care au recomandat
softurile pentru stabilitatea de care dau dovadă și pentru posibilitățile extinse de customizare. În
ceea ce privește planurile de viitor, Binal Mob se va axa în continuare pe dezvoltarea și customizarea
softurilor pentru a susține creșterea și îmbunătățirea afacerii.

Despre Binal Mob - Lactate Torockoi

Lactate Torockoi are o experiență de 25 de ani în industria brânzeturilor și o echipă de peste 40 de

angajați. Produsele din brandul Torockoi sunt realizate după rețete tradiționale elvețiene în fabrica
de lactate de aproximativ 1600 mp din Colțești, iar laptele folosit în procesele de producție este
colectat de la fermele din Depresiunea Trascăului. Brânzeturile obținute astfel sunt distribuite
săptămânal, prin rețeaua proprie, către sute de parteneri, produsele ajungând să fie comercializate
atât în magazinele de cartier, cât și în marile magazine cu acoperire națională.
Despre Senior Software
Senior Software este singurul furnizor de sisteme software din România cu un pachet complet de
soluții integrate. Fondată în 2003, compania a realizat până în prezent peste 400 de implementări de
succes, utilizând cele mai noi tehnologii de la Microsoft alături de platforme testate la nivel
internațional precum Tableau Software sau Logistics Vision Suite de la Mantis Informatics.
Senior Software a pornit businessul cu o singură divizie iar, în prezent, dispune de 6 divizii prin care
se implementează sisteme intuitive de tip ERP, BI, SCM, MES, E-commerce și Hardware. Compania
își desfășoară activitatea în patru locații din România (București, Constanța, Cluj, Iași) cu o echipă
formată din aproximativ 150 de angajați.