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1. INTRODUCCION

Empresas AUDIOMAX, constituida por SPA, detallara el siguiente informe con

los distintos procedimientos y toma de decisiones de las áreas funcionales que
componen nuestra compañía.
Los objetivos principales de la nueva administración es el logro de las metas y
sustentabilidad requeridas y establecida por la organización.
El mercado está constituida por 3 firmas que elaboran y venden productos de
audio, enfocados en Parlantes, para alcanzar nuestros objetivos nuestra
empresa establece una nueva estrategia de diferenciación.
Las estrategias de análisis basados en el comportamiento de demanda y
producción de los productos ya establecidos, nuestra empresa utiliza la toma de
decisiones analizando las jugadas e informes ambientales requeridos por cada
trimestre, en base a la productividad y capacidad con un control adecuado en los
costos de la operatividad.
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2.- Antecedentes

2.1.- Objetivos Generales

Posicionarse como líder en el mercado de venta de parlantes, con un sello en la

tecnología, calidad y vínculo directo con los clientes.

2.2.- Objetivos Específicos

1. Registrar un aumento de 0,50 en el precio de la acción en cada trimestre.

2. Corregir déficit de liquidez de la anterior administración, teniendo flujos de
cajas positivos.
3. Definir una política de dividendos, para el segundo año de al menos el 3% de
las utilidades
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2.3.- Objetivos por Área

2.3.1.- MARKETING

DEMANDA DE MERCADO

Nuestro departamento de Marketing de acuerdo a sus estudios, establece aumentar

la participación de mercado, lograr anticipar la cantidad demandada antes del
periodo con un margen del 100%.

El aumento de nuestras ventas a respaldado dicha propuesta y con esto logrando

generar fidelización con el cliente por medio de la publicidad local en un 90% el
primer año.

2.3.2.- Unidades vendidas

Se proyecta un aumento sostenido al menos de un 5% en las unidades vendidas

por sobre el trimestre anterior.

Tabla nº 1 “Proyección de ventas y ventas reales”

Ventas
proyectadas Ventas reales
TRI 9 16.332 16441
TRI 10 16.379 16445
TRI 11 16.427 18887
TRI 12 17.248 18013
TRI 13 18.111 20000
TRI 14 19.016 20000
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Grafico nº1 “Proyección de ventas y ventas reales”

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2.4 PRECIOS
De acuerdo al estudio y análisis de demanda de mercado, podemos potenciar
las áreas donde se muestra una mayor cantidad de ventas y reforzar las áreas
más débiles a través de publicidad y vendedores.
Sobre el precio