PNL en las entrevistas de

trabajo

Eliana Oliveros
21 de septiembre de 2018
 ¿Qué es Actitud?
La RAE lo define como:

“Disposición de ánimo manifestada de algún modo”

DISPOSICIÓN: Apto y listo para un fin

ANIMO: intención, voluntad, valor, esfuerzo, energía
MANIFESTADA: Se muestra y se percibe por los sentidos

“LA ACTITUD ES UNA DECISIÓN PERSONAL”

 No olvides que…

Nuestra actitud proactiva es fundamental para

triunfar en las entrevistas de trabajo
¿Qué es la Programación
Neuro Lingüistica?

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 NEURO porque nuestro
PROGRAMACIÓN porque cerebro genera redes
estamos programados neuronales donde se
por nuestros recuerdos, alojan las
experiencias, «representaciones» de lo
creencias, patrones de percibido y sentido, los
aprendizaje… «mapas de la realidad»
diferentes para cada
uno.
PNL

LINGÜÍSTICA porque
se manifiesta a través
del lenguaje verbal y
no verbal.

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Modernidad líquida
Contexto
Hiperdigitalización
Hiperconexión
Globalización
Mundo VICA
¿Cuál es el perfil del trabajador del SXXI?
Habilidades Hard Skills y Soft Skills
APRENDIZAJE CONTINUO

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Salir de la zona de confort

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Trabajo en equipo

13
creatividad

14
LA ACTITUD

15
LA INTELIGENCIA EMOCIONAL

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 ¿Qué es una emoción?

Es una reacción química que produce

un cambio fisiológico inmediato
en nuestro cuerpo para adaptarse
a un estímulo interno o externo

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Inteligencia Emocional
Las 5 Emociones Básicas

Tristeza Alegría Desagrado Enfado Miedo

18
¿Que hacéis para gestionar
vuestras emociones?

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LA buena comunicación

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 La Comunicación

Nuestra comunicación interior

Muchas veces somos nuestro enemigo numero uno

Es importante que nos hagamos cargo de nuestras conversaciones privadas

«Cuidado con la vocecilla»

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 LA ENTREVISTA – PASOS CLAVES

ANTES DE ENTRAR

u  ¿Qué quiero que suceda en esta entrevista

u  Revisemos nuestra intención y focalicemos

 PIENSO

+
+ - -

SIENTO
HAGO
-

+
 FASE CENTRAL DE LA ENTREVISTA - NUDO

Principales presuposiciones de la comunicación según

la PNL
Ø  Es imposible no comunicarse

Ø  La comunicación no es lo que tu dices, sino lo que el otro recibe. La

comunicación es el resultado

Ø  No existen fracasos, solo resultados

Ø  Todas las personas tienen los recursos internos que necesitan

Ø  El mapa no es el territorio
 PASOS PARA TRIUNFAR EN UNA ENTREVISTA

¿QUIEN ERES?

¿QUE OFRECES?
 ANALISIS DAFO

DEBILIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
PASOS PARA TRIUNFAR EN UNA ENTREVISTA

¿QUE VAS A HACER PARA DIFERENCIARTE MAS A

PARTIR DE ESTE MOMENTO?

¿CUÁL ES TU PROPUESTA
UNICA DE VALOR?
PASOS PARA TRIUNFAR EN UNA ENTREVISTA

Escribe 3 características tuyas y transfórmalas en ventajas

y en beneficios

0
 LA COMUNICACIÓN EN LA ENTREVISTA

Ø  Ten claro lo que quieres decir

Ø  Céntrate en la información relevante
Ø  Sé claro, concreto y conciso siguiendo un orden lógico
Ø  Comprueba que te han entendido antes de pasar a la siguiente etapa
Ø  Adapta tu lenguaje al del interlocutor
Ø  Promueve la comunicación bidireccional, deja hablar
Ø  Utiliza ejemplos y acompaña tus palabras de gestos
 REFLEXIÓN
Ø  ¿Qué podría haber hecho distinto?
Ø  ¿Qué puedo aprender de lo que ha ocurrido y que me sirva para mejorar?

“Tenemos que estar en constante entrenamiento,

aprender de lo que ha pasado, lo bueno y lo malo
para poder ir mejorando”

“PIENSA COSAS NUEVAS Y QUE APORTEN VALOR”

Cómo adecuarnos
al estilo
de cada persona

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De qué
color eres?

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¿Cómo
adecuarnos al estilo
de cada persona? Reflexivo / Activo

Racional
AZUL ROJO
Emocional /

VERDE AMARILLO

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Azul / Tierra

CÓMO ME VEO CÓMO ME PUEDEN VER

Imparcial Perfeccionista
Objetivo/a Indeciso/a
•  Reflexivo/a Inflexible
Analítico/a Receloso/a
Metódico/a Frío/a
Prudente Reservado/a

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Verde / Agua

CÓMO ME VEO CÓMO ME PUEDEN VER

Fiel Obediente
Cuidadoso/a Con miedo al rechazo
Alentador/a Conformista
Paciente Inseguro/a
Participativo/a Soso/a
Constante Difícil

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Rojo / Fuego

CÓMO ME VEO CÓMO ME PUEDEN VER

Práctico/a Agresivo/a
Exigente Exigente
Decidido/a Autoritario/a
Enérgico/a Intolerante
Confiado/a Arrogante
Directo/a Impaciente

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Amarillo / Aire

CÓMO ME VEO CÓMO ME PUEDEN VER

Creativo/a Exaltado/a
Entusiasta Indiscreto/a
Sociable Informal
Dinámico/a Extravagante
Expresivo/a Precipitado/a
Amigable Descentrado/a

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CÓMO ADECUARNOS AL
ESTILO DE CADA PERSONA:

Empatía
¿Qué es?

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 Azul / Tierra

PRAGMATISMO Y OBJETIVIDAD…para comunicarnos mejor con ellos

§ Realiza una cuidadosa preparación de antemano y no improvises.

§ Reduce la velocidad al hablar y mantén la distancia.
§ Regula el nivel de entusiasmo y expresividad no verbal.
§ Sé riguroso en las explicaciones, apoyado en datos y dando la
información relevante.
§ Estar preparado para responder a los porqués
§ No les presiones para que tomen una decisión, les gusta conocer
los detalles sin prisa

Cuerpo erguido y movimiento seguro, sin expresión facial evidente.

NO VERBAL ( no suelto prenda)
Mirada fija. Tono de voz sin cambios.
 Verde / Agua
TACTO ANTE TODO…para comunicarnos mejor con ellos

§ Prever suficiente tiempo para la conversación y hablarle

de forma pausada.
§ Rebajar el estilo directo ya que conecta más con una
historia que con datos
§ Escucharlos con paciencia y a su ritmo.
§ No presionarlos para obtener respuestas en el momento.
§ Ser conscientes de nuestro impacto en ellos y nunca
incumplir un acuerdo.
§ No hagas giros y saltos en una conversación

Movimientos suaves y calmados pero escasos. Información facial.

NO VERBAL (Armonía y Emoción) Contacto visual intermitente y tono de voz calmado pero con
cambios notables según el estado emocional.
 Rojo / Fuego

DIRECTO A LA ESENCIA…para comunicarnos mejor con ellos

§ Ser directos y agilizar el discurso

§ Enfocarnos en la esencia de las cosas y no irnos por
las ramas.
§ Ir al grano, evitando preámbulos y rodeos.
§ Mantener la seguridad en las confrontaciones
§ No tomarse de forma personal su estilo muy directo
§ Dale feedback inmediato

Imagen de solidez y seguridad en su movimiento corporal.

NO VERBAL ( Energía muy presente)
Contacto visual directo. Tono de voz contundente.
Amarillo / Aire

SOÑAR Y EXPERIMENTAR….comunicarnos mejor con ellos

§ Reconocer sus ideas y su creatividad.

§ Mantener flexibilidad y apertura en la conversación,
mostrándose positivos y entusiastas.
§ Que no entren en demasiados detalles, quieren una idea
global.
§ No intentar consolidar las cosas antes de un tiempo de
exploración.
§ Implicarse personalmente y no quedarse en el papel de
observador

NO VERBAL Movimientos corporales y faciales rápidos.

(La expresión en todo su esplendor)
Tono de voz enérgico y con inflexiones.
 ¿Cómo seducimos a cada estilo?

FUEGO:
TIERRA: • Convencerlo mostrandote firme y
• Vence sus inconvenientes y ten
convencido
todo controlado

AGUA: AIRE:
• Ganate su confianza • Seducelo con una idea
global que pueda visualizar

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 Una de las cosas
más difíciles del mundo
es transmitir las ideas con exactitud
de una mente a otra

Lewis Carroll en su libro “Alicia en el País de la Maravillas”

44
"Trata a los demás como
creas que quieren ser
tratados"

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