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CASO PRACTICO UNIDAD 2

1. ¿Cuál es el Rol del Vendedor frente al Director de Ventas?

Aparte de vender este debe cumplir con otras funciones, este debe tener conocimientos
sobre los diferentes productos, la empresa, la competencia, las técnicas de ventas y su
negociación. En este caso hablando puntualmente de Coca Cola dicha compañía sabe de lo
importante que es la homogeneidad y congruencia de las culturas, lo cual permite a Coca
Cola que sus vendedores hablen un mismo idioma según su localización.

2. Investiga y argumente como es el Marketing Mix de Coca-Cola

El marketing mix es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las


empresas donde se analizan cuatro variables básicas de su actividad: producto, precio,
plaza y promoción.

PRODUCTO: ¿Que vende Coca-Cola? La idea de esta bebida fue concebida el 8 de mayo de
1886 por el farmacéutico John Pemberton como un medicamento para el cerebro y los
nervios, y actualmente es una bebida carbonatada de varios sabores. Pero la Coca-Cola no
promociona una bebida carbonatada de sabores, ni mucho menos un medicamente. Ellos
venden:
• La chispa de la vida
• Esa chispa que no puede faltar en los momentos familiares.
• Esa chispa que te acompaña con tus amigos durante los encuentros de fútbol.
• La chispa que te ayuda a ser feliz
• Una elección que puedes hacer.
• Una de las cosas buenas de la vida.

PRECIO: ¿Que precio tiene una Coca-Cola? Aquí es donde surgen varias presentaciones y
sabores. Cada presentación está enfocada al momento en la que harás parte de ti esa
"chispa de la vida": Con tu familia, en una fiesta, tu sólo, un niño, en un restaurant.
Manejando varias medidas y presentaciones pueden manejar varios precios para cada
bolsillo y momento.

PLAZA: • ¿Cómo se los haré llegar?


• Defina si entregará sus productos directamente o por medio de distribuidores.
• Seleccione si venderá en bodega o a domicilio.
• Defina, si usa un local comercial, dónde se ubicará. ¿Dónde venden Coca-Cola? Mejor
dicho, ¿En qué país no se vende Coca-Cola?
Coca-Cola para distribuir sus productos cuenta intermediarios, por esta razón es posible
ver sus productos en un vendedor ambulante hasta un supermercado siendo esto una
ventaja ya que amplía su llegada al mercado.
PROMOCION: Coca-Cola no escatima en darse a conocer y permanecer en la mente de los
consumidores. Desde sus orígenes registró su marca, patentó su fórmula y su envase con
silueta de mujer. Invierte aproximadamente 5% de sus ventas en marketing. Hace
publicidad en radio, televisión, patrocina eventos y equipos deportivos, utiliza
enormemente la web, organiza desfiles, concursos, publica recetarios de cocina, se
anuncia en espectaculares, bardas, tiendas. Utiliza y registra slogans. Innova siempre en
lograr que su marca permanezca y sus ventas se incrementen. Ya tienes la fórmula de
negocio de la Coca-Cola. Debido a su éxito a nivel mundial, en mayo de 1954 fue el primer
producto en aparecer en la revista Time

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