Administrarea

afacerilor în comerț

Au elaborat: Bajura Ana

Bîrsanu Angela

Musteață Anastasia

Tamazlîcari Victoria

Grupa I

Bălți, 2016
Capitolul I. Planul de afaceri
1.1 Planul de afacere
SRL „GENIUS” este o firmă autohtonă ce a început activitatea pe piata tehnologiilor de
economisire a energiei în 2016. Echipamentele electrice de iluminat „GENIUS” s-au stabilit ca
surse de calitate și de încredere de lumină pentru uz casnic, industrial, cât și pentru
stradă. Principalele lucrări ale companiei sunt lumini, strada, birou, uz industrial, benzi și module
cu LED-uri care, prin caracteristicile sale sunt surse ideale de lumină. Principalele diferențe
dintre produsele concurenților și produsele noastre sau multe alte produse similare de pe piața
Moldovei sunt fiabilitatea în funcționare, eficiența luminoasă bună și prețul rezonabil pentru
consumator. CFL a câștigat popularitate largă în rândul consumatorilor din cauza avantajului său
principal - economii de energie.
Principalele servicii ale companiei „GENIUS” sunt:
- Introducerea sistemelor de iluminat cu LED-uri eficiente din punct de vedere energetic, marca
națională
- Furnizare de echipamente electrice pe piața autohtonă și internațională
http://madb.europa.eu/madb/atDutyOverviewPubli.htm?countries=CL&hscode=940530#

1.2 Planul de împrumut

Moldova Agroindbank SA(MAIB) este cea mai mare bancă comercială din Republica
Moldova. Banca a fost înființată la Chișinău, în anul 1991. Banca deține cele mai puternice
poziții la principalii indicatori financiari, făcînd parte din Topul 10 cele mai bune branduri din
Moldova. Avînd o rețea extinsă, constituită din 66 filiale și 115 agenții (2016), Moldova
Agroindbank este omniprezentă în toată țara. MAIB este o bancă inovativă, orientată spre
prestarea serviciilor financiare înalt tehnologizate. Astfel, Moldova Agroindbank oferă cele mai
bune soluții de deservire bancară la distanță. Instituția oferă cea mai mare varietate de servicii și
produse bancare care există la moment în Republica Moldova. Pe lângă angajamentele unei
bănci moderne, Moldova Agroindbank se implică activ în susținerea proiectelor sociale,
educaționale, sportive, științifice, culturale și agricole.
 Firma noastră v-a coopera cu acesta banca Moldova Agoindbank deoarece, aceasta este una
dintre top 10 cele mai valoroase companii din Moldova , oferă credite de nevoi personale cu
perioada de garanție. De asemenea rata dobânzii este foarte mică de 8% pe an. Vom fi clienții
Băncii timp de 4 ani. Deci:

 Capital propriu – 23.000 euro

 Împrumut (Moldova Agroindbank) – 70.000 euro

1.3 Stabilirea Bugetelor

Cheltuieli cu Cheltuieli cu Cheltuieli cu Cheltuieli cu Cheltuieli cu

cercetarea personalul materia primă transportul mijloace fixe
pieței
Cheltuieli efectuate Achiziționarea Cheltuieli cu Închirierea
Studiul pieței – pentru prevenirea ambalajelor- închirierea spațiului –
1000 euro accidentelor de 7000 euro autoturismului 10000 euro
muncă- 1000 euro -3000 euro
Cheltuieli Perfecționarea
pentru Cheltuieli cu sistemului de Nave aeriene- Procurarea
marketing – dezvoltarea personală management al 7000 euro utilajelor –
1500 euro ( formarea și calității- 15000 euro
perfecționarea)- 2000 8000 euro
euro
Protejarea
Cheltuieli de Cheltuieli de transport mediului și Echipamente
reclamă și și cazare - 8000 euro conservarea de întreținere
publicitate – resurselor- – 7000 euro
3500 euro 5000 euro
Contribuții pentru Cheltuieli de
asigurare – 4000 euro funcționare,
întreținere și
reparare a
sediului și
utilajelor –
6000 euro
Total 6000 euro 15000 euro 20000 euro 10000 euro 38000 euro
93000 euro (total)

1.4Cerere de împrumut
Cererea de împrumut specifică băncii „Moldova Agroindbank” este atașată în anexe.

1.5Calcul împrumut investiţional:Simulare rambursare împrumut

Capital Propriu-23000 Euro

Capital împrumutat-70000 Euro

Metoda Nr.1.

70000 𝐸𝑢𝑟𝑜
Amortizarea= =17500 Euro
4 𝑎𝑛𝑖

Anuitate=Val.Dobînzii+Amortizare

Anuitatea= 5600Euro+17500Euro= 23100 Euro

Scadenţa Valoarea împr. Dobînda Amortisment Anuitate Valoarea

La început împr. La
Sfirşit
1 70000 5600 17500 23100 52500
2 52500 4200 17500 21700 35000
3 35000 2800 17500 20300 17500
4 17500 1400 17500 18900 0
Total 14000 70000

Metoda Nr.2.

𝑡
A=V01+(1+𝑡)-n

0,08 0,08 0,08

A=70000*1−(1+0,08)-4=70000*1−0,735= 70000*0,265 =21133

Valoarea
Valoarea împr.
Scadenţa Dobînda Amortisment Anuitate împr. La
La început
Sfirşit
1 70000 5600 15533 21133 54467
2 54467 4357,36 16775.64 21133 37691,36
3 37691,36 3015,31 18117,69 21133 19573.67
4 19573.67 1565,89 19673,67 21133 0
Total 70000

Metoda Nr.3.

Scadenţa Valoarea împr. Dobînda Amortisment Anuitate Valoarea

La început împr. La
Sfirşit
1 5600 5600 0 5600 70000
2 70000 5600 0 5600 70000
3 70000 5600 0 5600 70000
4 70000 5600 70000 75600 0
Total 22400 70000

1.6. Probleme posibile de rambursare:

1. Mărirea ratei dobînzii

 2. Schimbarea condițiilor contractuale de către bancă
3. Eșecul produsului
4. În urma introducerii unor legi guvernamentale poate pătimi activitatea de export , care se
va solda cu incapacitatea rambursării în întregime a împrumutului ;
5. Proces inflațional în creștere;
6. Cheltuieli prognosticate vor fi mai mici ca cheltuielile efective;

1.7. Varianta optimă

După părerea noastră varianta optimă de împrumut este cel rambursabil prin
amortizarea constantă deoarece amortismentul în fiecare an este același și suma achitată
la finele împrumutului este mai mică decăt împrumutul prin anuități și împrumutul
rambursabil la finele perioadei de creditare. În fiecare an vom întoarce băncii (Moldova
Agroindbank) o sumă constantă și în ultimul an suma nu este atît de resimțită.
Am ales această variantă de rambursare a împrumutului pentru că suntem abia la
începutul activității noastre și nu știm exact de ce venituri vom dispune.

1.8. Calculul rentabilității economice

Rentabilitatea economică

Re =(PN pînă la impozitare)/(Venituri din vînzări)*100%

PN pînă la impozitare=Pbrut

PN=Venituri-Cheltuieli

Cheltuieli:Cheltuieli cu personalul+Cheltuieli cu dobînzi+Cheltuieli de exploatare+Cheltuieli cu

marfa= 10000+15000+20000 + 10000 + 38 000=93 000 euro

Venituri din vînzări: 114000 +138 000= 252000 euro

Chilli – 19 %* 6000= 114000 euro

Polonia – 23%* 6000= 138 000 euro

Pbrut= 252000-93000=159 000 euro

Rentabilitatea economică a firmei Genius este 63,1 %,astfel putem concluziona că

activitatea de export în țările Chilli si Polonia va fi rentabilă.

Re=(159000/252000)*100%=63,1 %

Produse Q1 Polonia P1Polonia VV1 Q2 Chile P2 Chile VV2 Chile

Polonia (volumul
vînzărilor)
 Capitolul 2: Produsul

1.Descrierea produsuui
Pentru o soluţie cu luminozitate instantanee și ajustarea cantității de lumină în funcţie de nevoile
proprii firma „Genius” vă propune o gamă largă de becuri cu haloge:

• Calitate superioară a luminii cu o redare excelentă a culorilor (Ra=100)

• Reglare completă a intensităţii luminoase (între 0 şi 100%) pentru toate nivelurile de
luminozitate
• Lumină instantanee, fără timp de încălzire
• Costuri de înlocuire mici datorită duratei de viaţă mai mari
• Dimensiuni compacte; uşor de montat
• Durată de viaţă mai mare decât a becurilor convenţionale cu incandescenţă

Având forme şi dimensiuni foarte variate, puteţi găsi cu siguranţă becul potrivit pentru nevoile
dumneavoastră.
Becul cu halogen este un tip de
bec cu incandescenţă. Conţine un
filament din tungsten la ca becurile
normale cu incandescenţă pe care le
folosiţi acasă dar este umplut cu gaze
halogene, de obicei brom sau iod. O sursă
de lumină cu halogen emite o lumină albă
proaspătă cu o redare remarcabilă a
culorii, ceea ce face ca acest tip de bec să
fie ideal pentru multe aplicaţii. Design
decorativ uimitor

 42 W (55 W)
 Soclu E27
 Alb cald
Acest bec durează de două ori mai mult
decât unul standard. Aşadar, înlocuieşte
două becuri, pentru reducerea costurilor
şi mai puţin timp pierdut înlocuind
becuri. Durata de viaţă este calculată pe
baza unei durate medii de utilizare de 2,7 ore pe zi sau 1.000 de ore pe an.

2. Inovația produsului Iluminat: incandescent, fluorescent, cu halogenuri metalice,

în infraroșu, de economisire a energiei, lămpi cu LED - uri, LED - uri panglică, , iluminat stradal
si de parc decorativ, lămpi, birouri și industriale de brand „GENIUS” .
Produsul principal oferit de compania noastră, pe piața instalațiilor electrice, sunt becurile LED
colorate, controlate bluetooth. O inovație cu o putere similar a unui bec incandescent de 60W.
Acestea sunt controlate prin bluetooth 4.0 cu ajutorul unui smartphone sau tablete ce oferă
această conectivitate și trebuie instalată aplicația Genius Smart Home. Becurile LED pot fi
organizate în grupuri și controlate simultan, pot fi setate și ca ritmicitate în funcție de muzica
redată în cameră, modelul de top are o paletă
de culori destul de largă și schimbarea
culorilor se face printr-o aplicație dedicată.
Cu device-ul amintit mai sus există
posibilitatea de a controla becurile inteligente
și de la distanță. Prețul de comercializare nu
este foarte mare, mai ales că nu au concurență
pe piața autohtonă în momentul de față și
vorbim de costurile de debut.
LED-uri de iluminat în horticultură

Studiile arată că iluminarea cu LED-uri poate

stimula creșterea plantelor cu până la 40%. Sistemul de iluminare trebuie proiectat individual,
funcție de aplicație, pentru a obține rezultatele optime bazate pe 2 principii de bază: Eficiența
Fotosintezei și Suficiența Fotomorfogenezei.
Caracteristicile LED-urilor, cum ar fi: factor de formă mic, înaltă eficiență și durată lungă de
viață, oferă flexibilitate pentru iluminatul plantelor care să stimuleze creșterea rapidă. Folosind
un automat programabil sau PC și surse de alimentare adecvate, reglarea intensității și controlul
culorilor luminii LED-urilor se face rapid, în funcție de necesități și pot fi ușor de stabilit
iluminări în cicluri care promovează dezvoltarea rapidă și sănătoasă a plantelor.
Dispozitivele LED GENIUS sunt special concepute pentru aplicații de iluminat horticol:
• dispozitive ultra compacte, cu putere 1W la unghiuri de vizualizare 80°, 150° și 170°
• spectre direcționate pentru a crește absorbția de către clorofilă și a stimula fotosinteza în plante
• randament ridicat, în întreaga gamă de culori (albastru la hiper roșu).
Detalii: http://ledlight.osram-os.com/applications/ horticultural-led-lighting/
• LED-urile de iluminat horticol de la Genius sunt proiectate special pentru utilizarea în sere
verticale în care sunt necesare controlul perioadei de inflorescență, perioade de iluminat și
iluminat unic cu un fascicul într-un unghi conic. GENIUS Horticulture LED Light Bars sunt bare
de LED-uri ce emit lumină pentru creșterea plantelor, concepute pentru a produce radiații active
pentru fotosinteză ridicată.
Aceste bare cu LED-uri folosesc tehnologia Digital Distribution™ şi asigură un iluminat având
un conținut de lumină colorată adaptat la nevoile optime specifice la specii de plante, prin
combinații de lungimi de undă personalizate, modificând răspunsul de fotosinteză și/sau
fotomofogeneză al plantei țintă, care să permită o creștere mai robustă în timp mai scurt.

3.Costurile pentru un produs

Cost Cost de
Cost de
de Cost de transport asigurare a Costul final
devamare
Produsul produ bunurilor
cție Chile Polonia Chil Polo Chile Polo Chile Polonia
(MD) e nia nia
 (3 % din 6% 0%
costul
mărfii la
frontier =
cost+marja
commercial
ă 30%)
Genius 60 W Echivalent
bec/culoare (0,600 g)
- Roșu 60 610,00 555,00 2,34 2,34 3,60 - 675,94 617,34
- Albastru 60 610,00 555,00 2,34 2,34 3,60 - 675,94 617,34
- Galben 60 610,00 555,00 2,34 2,34 3,60 - 675,94 617,34
- Verde 60 610,00 555,00 2,34 2,34 3,60 - 675,94 617,34
- Violet 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
- Orange 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
Peit electric 90 W
Echivalent / culoare 0 0 0 0
(0,600 g)
- Roșu 60 610,00 555,00 2,3 2,3 3,60 - 675,90 617,3
- Albastru 60 610,00 555,00 2,3 2,3 3,60 - 675,90 617,3
- Galben 60 610,00 555,00 2,3 2,3 3,60 - 675,90 617,3
- Verde 60 610,00 555,00 2,3 2,3 3,60 - 675,90 617,3
- Violet 60 610,00 555,00 2,3 2,3 3,60 - 675,90 617,3
- Orange 60 610,00 555,00 2,3 2,3 3,60 - 675,90 617,3
Genius 65 /culoare-
0 0 0,00 0
(0,600 g)
- Roșu 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
- Albastru 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
- Galben 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
- Verde 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
- Violet 90 610,00 555,00 3,51 3,51 5,40 - 708,91 648,51
- Orange 90 610,00 555,00 3,51 3,51 5,40 - 708,91 648,51
Genius Electric (color
schimbare de 85 805,00 731,00 3,31 3,31 5,10 - 898,41 819,31
lumină)(0,790g)
Genius Bec Vitralin de 135,0 5,26 871,26
805,00 731,00 5,26 8,10 - 953,37
lumina 25 W 9 (0,790 g) 0 5 5
Banda Genius interior
magenta 12W/ 1m (1200 0 0 0 0
g)
- Violet 1220,0 1417,8 1297,0
180 1110,0 7,02 7,02 10,80 -
0 2 2
- Roșu 1220,0 1417,8 1297,0
180 1110,0 7,02 7,02 10,80 -
0 2 2
- Verde 1220,0 1417,8 1297,0
180 1110,0 7,02 7,02 10,80 -
0 2 2
- Albastru 1220,0 1417,8 1297,0
180 1110,0 7,02 7,02 10,80 -
0 2 2
Neonflex slim
0 0 0 0
Genius(1200g)
 - Orange 1220,0 1549,7
300 1110,0 11,7 11,7 18,00 - 1421,7
0 0
- Verde 1220,0 1549,7
300 1110,0 11,7 11,7 18,00 - 1421,7
0 0
- Violet 1220,0 1549,7
300 1110,0 11,7 11,7 18,00 - 1421,7
0 0
- Albastru 1220,0 1549,7
300 1110,0 11,7 11,7 18,00 - 1421,7
0 0
- Galben 1220,0 1549,7
300 1110,0 11,7 11,7 18,00 - 1421,7
0 0
Genius electric 60W
0 0 0 0
(0,600 g)
- Roșu 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
- Albastru 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
- Galben 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
- Verde 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
- Violet 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
- Orange 75 610,00 555,00 2,92 2,92 4,50 - 692,42 632,92
Genius Smartphone
13,6 13,6
cotrolat / Bec Bluetooth 350 21,00 384,65 363,65
5 5
multicolor
Genius Lampa LED
0 0 0 0
USB (0,850 g)
- Negru 100 875,00 795,00 3,9 3,9 6,00 - 984,90 898,9
- Alb 100 875,00 795,00 3,9 3,9 6,00 - 984,90 898,9
- Albastru 100 875,00 795,00 3,9 3,9 6,00 - 984,90 898,9
- Verde 100 875,00 795,00 3,9 3,9 6,00 - 984,90 898,9
- Violet 100 875,00 795,00 3,9 3,9 6,00 - 984,90 898,9
- Orange 100 875,00 795,00 3,9 3,9 6,00 - 984,90 898,9
Party light Vintage ( 1525,0 1700,8 1554,2
160 1388,0 6,24 6,24 9,60 -
1500g) 0 4 4
Party light multicolored 1525,0 1689,8 1543,8
150 1388,0 5,85 5,85 9,00 -
( 1500g) 0 5 5
Party light Disco & 1525,0 1744,8
200 1388,0 7,8 7,8 12,00 - 1595,8
Party ( 1500g) 0 0
Party light Screen Shot ( 1525,0 1733,8 1585,4
190 1388,0 7,41 7,41 11,40 -
1500g) 0 1 1
Party Lights Buy Party ( 1525,0 13,6 13,6 1909,6 1751,6
350 1388,0 21,00 -
1500g) 0 5 5 5 5
Perdea cu Led-Uri (
0 0 0,00 0
0,790g)
- Alb 805,00 1079,7
250 731,00 9,75 9,75 15,00 - 990,75
5
- Albastru 805,00 1079,7
250 731,00 9,75 9,75 15,00 - 990,75
5
- Roșu 805,00 1079,7
250 731,00 9,75 9,75 15,00 - 990,75
5
- Violet 805,00
731,00 9,75 9,75 15,00 -
1079,7
990,75
250
5
Genius Creșterea 1000 2935,0 1850,0 39 39 60,00 - 4034,0 2889
Plantelor(2000 g) 0 0
Becuri Vintage, auriu
100 610,00 555,00 3,9 3,9 6,00 - 719,90 658,9
(0,600g)
Crăciun lumini mici
1149,7 1054,7
lumânare Bec, auriu 250 875,00 795,00 9,75 9,75 15,00 -
5 5
(0,850g)
Tuburi luminoase efect 1354,5
500 805,00 731,00 19,5 19,5 30,00 - 1250,5
ninsoare (0,790 g) 0

2.4 Probleme ( Fixarea prețului: TVA și cote de adaos comercial)

Cost de Marja de profit, Preț final,lei

Produsul producție TVA 20% , lei
20%,lei (MD)
(MD)
Genius 60 W Echivalent
bec/culoare
- Roșu 60,00 72,00 86,40 86,40
- Albastru 60,00 72,00 86,40 86,40
- Galben 60,00 72,00 86,40 86,40
- Verde 60,00 72,00 86,40 86,40
- Violet 75,00 90,00 108,00 108,00
- Orange 75,00 90,00 108,00 108,00
Becuri Veioză 90 W
Echivalent / culoare
- Roșu 60,00 72,00 86,40 86,40
- Albastru 60,00 72,00 86,40 86,40
- Galben 60,00 72,00 86,40 86,40
- Verde 60,00 72,00 86,40 86,40
- Violet 60,00 72,00 86,40 86,40
- Orange 60,00 72,00 86,40 86,40
Genius 65 /culoare
- Roșu 75,00 90,00 108,00 108,00
- Albastru 75,00 90,00 108,00 108,00
- Galben 75,00 90,00 108,00 108,00
- Verde 75,00 90,00 108,00 108,00
- Violet 90,00 108,00 129,60 129,60
- Orange 90,00 108,00 129,60 129,60
Genius Electric (color
85,00 102,00 122,40 122,40
schimbare de lumină)
Genius Bec Vitralin de
lumina 25 W 9 135,00 162,00 194,40 194,40

Banda Genius interior

magenta 12W/ 1m
- Violet 180,00 216,00 259,20 259,20
- Roșu 180,00 216,00 259,20 259,20
- Verde 180,00 216,00 259,20 259,20
- Albastru 180,00 216,00 259,20 259,20
Neonflex slim Genius
 - Orange 300,00 360,00 432,00 432,00
- Verde 300,00 360,00 432,00 432,00
- Violet 300,00 360,00 432,00 432,00
- Albastru 300,00 360,00 432,00 432,00
- Galben 300,00 360,00 432,00 432,00
Genius electric 60W
- Roșu 75,00 90,00 108,00 108,00
- Albastru 75,00 90,00 108,00 108,00
- Galben 75,00 90,00 108,00 108,00
- Verde 75,00 90,00 108,00 108,00
- Violet 75,00 90,00 108,00 108,00
- Orange 75,00 90,00 108,00 108,00
Genius Smartphone
cotrolat / Bec Bluetooth 350,00 420,00 504,00 504,00
multicolor
Genius Lampa LED USB
- Negru 100,00 120,00 144,00 144,00
- Alb 100,00 120,00 144,00 144,00
- Albastru 100,00 120,00 144,00 144,00
- Verde 100,00 120,00 144,00 144,00
- Violet 100,00 120,00 144,00 144,00
- Orange 100,00 120,00 144,00 144,00
Party light Vintage 160,00 192,00 230,40 230,40
Party light multicolored 150,00 180,00 216,00 216,00
Party light Disco & Party 200,00 240,00 288,00 288,00
Party light Screen Shot 190,00 228,00 273,60 273,60
Party Lights Buy Party 350,00 420,00 504,00 504,00
Perdea cu Led-Uri
- Alb 250,00 300,00 360,00 360,00
- Albastru 250,00 300,00 360,00 360,00
- Roșu 250,00 300,00 360,00 360,00
- Violet 250,00 300,00 360,00 360,00
Genius Creșterea Plantelor 1 000,00 1 200,00 1 440,00 1 440,00
Becuri Vintage, auriu 100,00 120,00 144,00 144,00
Crăciun lumini mici
250,00 300,00 360,00 360,00
lumânare Bec, auriu
Tuburi luminoase efect
500,00 600,00 720,00 720,00
ninsoare

Polonia si Ungaria sunt in UE , asadar se considera livrare intracomunitara si nu veti plati

taxe vamale sau tva in vama.

Costul final T.V.A Taxe de import Prețul final

Produsul Chile Polonia Chile Polonia Chile Polonia Chile Polonia
19% 23% 0% 0%
Genius 60 W Echivalent
bec/culoare (0,600 g)
- Roșu 675,94 617,34 128,43 141,99 - - 804,37 759,33
- Albastru 675,94 617,34 128,43 141,99 - - 804,37 759,33
 - Galben 675,94 617,34 128,43 141,99 - - 804,37 759,33
- Verde 675,94 617,34 128,43 141,99 - - 804,37 759,33
- Violet 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
- Orange 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
Peit electric 90 W
Echivalent / culoare
(0,600 g)
- Roșu 675,90 617,3 128,42 141,98 - - 804,32 759,28
- Albastru 675,90 617,3 128,42 141,98 - - 804,32 759,28
- Galben 675,90 617,3 128,42 141,98 - - 804,32 759,28
- Verde 675,90 617,3 128,42 141,98 - - 804,32 759,28
- Violet 675,90 617,3 128,42 141,98 - - 804,32 759,28
- Orange 675,90 617,3 128,42 141,98 - - 804,32 759,28
Genius 65 /culoare-
(0,600 g)
- Roșu 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
- Albastru 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
- Galben 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
- Verde 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
- Violet 708,91 648,51 134,69 149,16 - - 843,60 797,67
- Orange 708,91 648,51 134,69 149,16 - - 843,60 797,67
Genius Electric (color
1069,1 1007,7
schimbare de 898,41 819,31 170,70 188,44 - -
1 5
lumină)(0,790g)
Genius Bec Vitralin de 871,26 1134,5 1071,6
953,37 181,14 200,39 - -
lumina 25 W 9 (0,790 g) 5 1 6
Banda Genius interior
magenta 12W/ 1m (1200
g)
- Violet 1417,8 1297,0 1687,2 1595,3
269,39 298,31 - -
2 2 1 3
- Roșu 1417,8 1297,0 1687,2 1595,3
269,39 298,31 - -
2 2 1 3
- Verde 1417,8 1297,0 1687,2 1595,3
269,39 298,31 - -
2 2 1 3
- Albastru 1417,8 1297,0 1687,2 1595,3
269,39 298,31 - -
2 2 1 3
Neonflex slim
Genius(1200g)
- Orange 1549,7 1844,1 1748,6
1421,7 294,44 326,99 - -
0 4 9
- Verde 1549,7 1844,1 1748,6
1421,7 294,44 326,99 - -
0 4 9
- Violet 1549,7 1844,1 1748,6
1421,7 294,44 326,99 - -
0 4 9
- Albastru 1549,7 1844,1 1748,6
1421,7 294,44 326,99 - -
0 4 9
- Galben 1549,7 1844,1 1748,6
1421,7 294,44 326,99 - -
0 4 9
Genius electric 60W
(0,600 g)
- Roșu 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
- Albastru 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
- Galben 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
- Verde 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
- Violet 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
- Orange 692,42 632,92 131,56 145,57 - - 823,98 778,49
Genius Smartphone
cotrolat / Bec Bluetooth 384,65 363,65 73,08 83,64 457,73 447,29
multicolor
Genius Lampa LED
USB (0,850 g)
- Negru 1172,0 1105,6
984,90 898,9 187,13 206,75 - -
3 5
- Alb 1172,0 1105,6
984,90 898,9 187,13 206,75 - -
3 5
- Albastru 1172,0 1105,6
984,90 898,9 187,13 206,75 - -
3 5
- Verde 1172,0 1105,6
984,90 898,9 187,13 206,75 - -
3 5
- Violet 1172,0 1105,6
984,90 898,9 187,13 206,75 - -
3 5
- Orange 1172,0 1105,6
984,90 898,9 187,13 206,75 - -
3 5
Party light Vintage ( 1700,8 1554,2 2024,0 1911,7
323,16 357,48 - -
1500g) 4 4 0 2
Party light multicolored 1689,8 1543,8 2010,9 1898,9
321,07 355,09 - -
( 1500g) 5 5 2 4
Party light Disco & 1744,8 2076,3 1962,8
1595,8 331,51 367,03 - -
Party ( 1500g) 0 1 3
Party light Screen Shot ( 1733,8 1585,4 2063,2 1950,0
329,42 364,64 - -
1500g) 1 1 3 5
Party Lights Buy Party ( 1909,6 1751,6 2272,4 2154,5
362,83 402,88 - -
1500g) 5 5 8 3
Perdea cu Led-Uri (
0,790g)
- Alb 1079,7 1284,9 1218,6
990,75 205,15 227,87 - -
5 0 2
- Albastru 1079,7 1284,9 1218,6
990,75 205,15 227,87 - -
5 0 2
- Roșu 1079,7 1284,9 1218,6
990,75 205,15 227,87 - -
5 0 2
- Violet 1079,7 1284,9 1218,6
990,75 205,15 227,87 - -
5 0 2
Genius Creșterea 4034,0 4800,4 3553,4
2889 766,46 664,47 - -
Plantelor(2000 g) 0 6 7
Becuri Vintage, auriu
719,90 658,9 136,78 151,55 - - 856,68 810,45
(0,600g)
Crăciun lumini mici
1149,7 1054,7 1368,2 1297,3
lumânare Bec, auriu 218,45 242,59 - -
5 5 0 4
(0,850g)
Tuburi luminoase efect 1354,5 1611,8 1538,1
1250,5 257,36 287,62 - -
ninsoare (0,790 g) 0 6 2

2.5 Segmentarea pieței : intern și international

Un concept de marketing clasic, piața țintă concentrează grupul de consumatori cărora ne

adresăm şi este deosebit de importantă de identificat pentru afacerea noastră în comerț. Succesul
nostru depinde, primordial, de modul în care ajungem să ofertăm pe aceste piețe şi în care
câștigăm şi loializăm consumatorii, dar pentru a dezvolta acțiuni şi strategii de achiziții,
promovare, comunicare, trebuie să cunoaștem aceste piețe, ca un punct de plecare crucial.

 Segmentarea geografică

 Segmentarea demografică: segmentare pe grupuri de vârstă,sex, educație, ocupație,

religie etc.

 Segmentare psihografică: personalitate, clasă socială și stil de viață.

 Segmentarea comportamental: cunoștințe, atitudini, statusul.

Firma noastră va comercializa becuri colorate în Chile și Polonia.

Polonia Chile
1.Prima segmentare a pieței ținte va fi segmentarea geografică și anume clima
Polonia are o climă moderată, caldă tranzitivă Chile are un climat blând: veri relativ calde
cu temperaturile din sud atingând valori mai și secetoase (din noiembrie până în martie)
înalte decât în nord. Vara, o temperatură cu temperaturi atingând 30 grade Celsius;
medie este de 17 °C pe coastă și de 18,3 °C ierni (din iunie până în august) mai umede,
în voievodatul Silezia Inferioară. Iarna, cu temperaturi maxime de 12 grade Celsius,
temperaturile medii sunt între 0 °C și minime de câteva grade peste zero. Media
în Świnoujście și -7 °C în Suwałki. precipitațiilor este de 360 mm pe an Acest
Precipitațiile sunt intense pe întregul an, dar, tip de climă este benefică asupra creșterii
în special în estul țării, iarna este mai intensivă în statul Chile a ardeilor iuți, care
secetoasă decât vara.. pentru a avea o roadă bună trebuiedeasupra
lor să fie instalate becuri Led , ceea ce
rezultă că produsul nostru va fi cumpărat .
2.Segmentarea demografică

Segmentarea pe grupe de vârsta nu influențează procurarea becurilor colorate deoarece de

ele se pot folosi oameni de diferite vârste și sexe. Rasa, grupul etnic și ocupațiile
cumpărătorilor noștri tot nu influențează achiziționarea becurilor colorate atât în Polonia cât
și în Chile.

3.Segmentarea psihografică:

Atât în Polonia cât și în Chile clasa sociala din care fac parte cumpărătorii noștri are o
importanța mare deoarece oamenii din clasele inferioare nu o sa cheltuie bani pentru becurile
colorate, ei vor dori să achiziționeze produse ieftine și simple.
 4. Segmentarea comportamentală:

Gradul de utilizare a becurilor colorate atât în Polonia cât și în Chile reprezintă un segment
important pentru comercializarea produsului nostru, deoarece cu cât mai mult cumpărătorii
noștri vor utiliza becurile colorate cu atât mai mult le vor procura.

Cunoașterea și cercetarea pieții are o însemnătate deosebită, de care depinde succesul

firmei. Aceasta reprezintă un început de constituire a întreprinderii; analizînd piața, noi cu
ușurință putem determina strategiile, tehnicile de promovare și acțiunile pe care le vom efectua
pentru notorietate și fidelizarea clienților.

2.6. Broșura produselor

Imagine Denumire Model Prețul MDL

Moldova Chili Polonia

Genius 60 W - Roșu 86,40 804,37 759,33
Echivalent - Albastru 86,40 804,37 759,33
bec/culoare - Galben 86,40 804,37 759,33
- Verde 86,40 804,37 759,33
- Violet 108,00 823,98 778,49
- Orange 108,00 823,98 778,49
Becuri - Roșu 86,40 804,32 759,28
Veioză 90 W - Albastru 86,40 804,32 759,28
Echivalent / - Galben 86,40 804,32 759,28
culoare - Verde 86,40 804,32 759,28
- Violet 86,40 804,32 759,28
- Orange 86,40 804,32 759,28
Genius 65 - Roșu 108,00 823,98 778,49
/culoare - Albastru 108,00 823,98 778,49
- Galben 108,00 823,98 778,49
- Verde 108,00 823,98 778,49
- Violet 129,60 843,60 797,67
- Orange 129,60 843,60 797,67

Genius (color schimbare 122,40 1069,11 1007,75

Electric de lumină)
Genius Bec Vitralin de lumina 194,40 1134,51 1071,66
25 W 9

Banda - Violet 259,20 1687,21 1595,33

Genius
interior - Roșu 259,20 1687,21 1595,33
magenta
12W/ 1m - Verde 259,20 1687,21 1595,33

- Albastru 259,20 1687,21 1595,33

Neonflex - Orange 432,00 1844,14 1748,69

slim Genius - Verde 432,00 1844,14 1748,69
- Violet 432,00 1844,14 1748,69
- Albastru 432,00 1844,14 1748,69
- Galben 432,00 1844,14 1748,69

Genius - Roșu 108,00 823,98 778,49

electric 60W - Albastru 108,00 823,98 778,49
- Galben 108,00 823,98 778,49
- Verde 108,00 823,98 778,49
- Violet 108,00 823,98 778,49
- Orange 108,00 823,98 778,49

Genius bec Bluetooth 504,00 457,73 447,29

Smartphone multicolor
cotrolat

Genius - Negru 144,00 1172,03 1105,65

Lampa LED - Alb 144,00 1172,03 1105,65
USB - Albastru 144,00 1172,03 1105,65
- Verde 144,00 1172,03 1105,65
- Violet 144,00 1172,03 1105,65
- Orange 144,00 1172,03 1105,65
Party light Vintage 230,40 2024,00 1911,72

Party light Multicolored 216,00 2010,92 1898,94

Party light Disco & Party 288,00 2076,31 1962,83

Party light Screen Shot 273,60 2063,23 1950,05

Party Lights Buy Party 504,00 2272,48 2154,53

Perdea cu - Alb 360,00 1284,90 1218,62

Led-Uri - Albastru 360,00 1284,90 1218,62
- Roșu 360,00 1284,90 1218,62
- Violet 360,00 1284,90 1218,62

Genius 1 440,00 4800,46 3553,47

Creșterea
Plantelor
 Becuri Vintage, auriu 144,00 856,68 810,45

Crăciun bec, auriu 360,00 1368,20 1297,34

lumini mici
lumânare

Tuburi 720,00 1611,86 1538,12

luminoase
efect
ninsoare

2.7. Promovarea produselor : internet, presă, TV

Promovarea reprezintă la ora actuală principala metodă de comunicare şi consolidare a

imaginii de brand fiind factorul imperativ în susţinerea procesului de branding . Aceasta joacă un
rol foarte important deoarece majoritatea persoanelor sunt influențați de imaginea de brand, de
calitatea acestuia oferită sau de marketingului produsului.

Produsele de promovare îndreptate spre piață reprezintă adevăratele mesaje prin intermediul
cărora vom informa în prealabil despre becurile Genius. Promovarea se va efectua prin:
-Campaniile TV, care vor familiariza publicul cu imaginea de brand.
- panouri şi spoturi publicitare amplasate în locurile cu un trafic mare de trecători . În
apropierea magazinelor unde se va comercializa produsele noastre Genius se vor impărți
trecătorilor broșura cu informații despre produse.
Pentru spotul publicitar am ales sa fie o imagine cu denumirea si sloganul companiei
noastre.
 - website-ul - care include informație mai profunda despre produse, cu scopul de a actualiza
mereu informația ce se referă la ansamblu de produse, la promoțiile care se petrec și la
inovațiile de produse. Tot aici vom oferi posibilitatea clienților să poată comanda produsul
dorit online cu livrare la domiciliu.

- Participarea la diferite tîrguri organizate atît în țară cît și peste hotare în vederea consolidării
imaginii de brand;

2.8. Competiție: Descrierea succintă a producătorilor de produse similar pe plan intern și

extern

Concurența produselor noastre este una mare atât pe plan intern cât și pe plan extern, acest fapt
arată că lumea iubește confortul și culorile luminoase care vor influența asupra dispoziției
consumatorilor noștri.

Cele mai cunoscute branduri în Republica Moldova sunt:

 Master Led – Universul solutiilor de iluminare in Chisinau

Compania Master Led din Moldova s-a recomandat drept un partener responsabil si
de incredere, capabil sa satisfaca orice exigenta a clientului in termene minime.
Orientarile de baza ale activitatii noastre reprezinta vinzarea si instalarea iluminarii cu
leduri si abordarea individuala in alegerea designului. Produsele Master Led –
combinatia dintre tehnologiile moderne, maiestrie si estetism. Avantajul produselor
noastre este in primul rind imbinarea optima dintre pret si calitate. Anume din aceste
 considerente, produsele noastre sunt competitive in conditiile pietei interne si externe.
Master Led dispune de certificatul de corespundere standardelor CE si devine din ce in ce
mai cunoscuta in tara noastra.

 Compania autohtonă „Soluții LED” este prima din Moldova care a început producția de
lămpi cu LED. Aceasta și-a început activitatea în luna august a anului current. Inițial
compania se ocupa de comercializarea corpurilor de iluminat cu LED din străinătate, iar
apoi au decis că ar putea să se ocupe de producerea lor, dat fiind faptul că existau deja
câteva schițe tehnice pentru astfel de lămpi. Soluții LED are acuma o capacitate de
producție lunară de 5 000 de lămpi.
 Led Market - o companie mare din Moldova s-a recomandat drept un partener
responsabil și de încredere, capabil să satisfacă orice exigență a clientului în termeni
minimi. Orientările de bază ale activității reprezintă vinzarea și instalarea iluminării cu
leduri și abordarea individuală în alegerea designului.

Analizînd concurenţii la nivel intern ,putem afirma următoarele:

De pe piața internă, concurentul Master Led este un concurent foarte puternic pentru firma
noastră deoarece calitatea produsului,garanția,ambalajul și termenul de livrare a produselor sunt
la un nivel foarte înalt. Sperăm ca prin tehnicile noastre de promovare,prin inovaţiile produsului
nostru, prin strategia de preţ folosită,să putem atrage de partea noastră utilizatorii indecişi şi sa-
fidelizăm,dar şi pe cei pentru care preţul contează,noi,oferind calitate înaltă a becurilor colorate
la preţuri avantajoase.

Cele mai cunoscute branduri în Polonia sunt:

 EL-Žák

Sunt o societate comerciala - serviciu infiintata in anul 1997. In anul 2008, ne - am

alăturat grupului de cumpărare la nivel national EL-Sigma Sp. z oo Suntem angajați în
articole de comerț cu ridicata și cu amănuntul de becuri colorate. De asemenea , am
contractante în domeniul energiei electrice. In oferta noastra avem peste 20.000 de articole
de produs.

Mulți ani de experiență în industria le permite servicii de înaltă și profesionale pentru

clienții noștri.

 Fabrica Żarówek HELIOS Sp. z oo ca o companie cu experiență în industria de

iluminat este brand-ul care garanteaza calitatea si fiabilitatea introduse pe piață a surselor
de lumină.
 Oferă clienților noștri produse satisface pe deplin așteptările lor, în special a celor
asociate cu siguranța operațională și de mediu rigorilor. Având în vedere conștientizarea
ridicată a consumatorilor actuale în ceea ce privește eficiența și economia de iluminat
"Helios" , se straduieste sa fie identificate de către un grup de producători și distribuitori
de sisteme de iluminat moderne.

În scopul de a controla pe deplin calitatea produselor și să păstreze natura unității

de producție, compania pune în aplicare producția unei noi generații de iluminat eficiente
energetic. Sistemul de asigurare a calității și aprocesului de îmbunătățire este un
instrument în mâinile personalului nostru cu experiență de ingineri și acomercianților de
a construi imaginea unei companii moderne și funcționale.

 Nanoeco Compania este specializată în furnizarea de cele mai noi tehnologii pe

piețele din Europa Centrală și de Est. Noi oferim strada lumini cu LED - uri, lămpi
stradale cu LED - uri solare, LED lămpi pentru tuneluri, semnalizare stradale cu LED -
uri, lămpi cu LED - uri și corpuri de iluminat cu LED - uri.

Firma Nanoeco foloseste cele mai bune soluții tehnologice pentru a satisface cele mai
stricte standarde de mediu. Produsele furnizate de compania noastra, toate certificatele de
conformitate, certificate de produse de calitate.

Corpuri de iluminat a companiei sunt clasificate ca fiind cele mai moderne și mai
eficiente din lume. Noi oferim clientilor nostri produse de înaltă calitate. Avantajele
noastre sunt: infrastructura de producție eficientă, transport și logistică, precum și
personalprofesionist.

Suntem distribuitorul exclusiv al companiei Gain de top din Polonia. Firma

Nanoeco foloseste cele mai bune soluții tehnologice pentru a satisface cele mai stricte
standarde de mediu. Produsele furnizate de compania, toate certificatele de conformitate,
certificate de produse de calitate.

De pe piața externă și anume Polonia , concurentul Nanoeco este cel mai cunoscut și cel mai
rău concurent al firmei noastre deoarece toate ofertele precum prețul, calitatea, garanția
produselor sunt la un nivel foarte înalt, faptul dat fiind unul crucial pentru firma noastră.

Astfel, vom veni cu numeroase oferte pentru a intra pe piaţa externă fără prea multe bariere din
partea concurenţilor.

Cele mai cunoscute branduri în Chili sunt:

 Transformadores-ch-sA este o companie care oferă clienților săi o gamă completă

de materiale electrice și corpuri de iluminat industriale și decorative. Transformadores-
ch-sA este o companie infiintata cu mai mult de 19 ani in urma, , reusind in scurt timp
sa isi castige un renume piaţa de echipamente electrice, detasandu-se prin valori precum
inovatie, dinamism si flexibilitate, seriozitate si integritate, aceste valori aflandu-se la
baza indeplinirii activitatii noastre profesionale.
  Eco Life Ltda este o companie de inalta tehnologie si profesionalism in cercetarea,
dezvoltarea, si fabricarea tuturor produselor de iluminat. Avem propria noastra linie de
produse cum ar fi: spoturi luminoase, spoturi de pardoseala, lampi de podea, becuri,
lumini pentru piscine etc .In timp ce anumiti clienti cer cea mai buna calitate, alti clienti
cer cel mai bun pret posibil. Eco Life Ltda este in masura sa satisfaca ambele cerinte ale
celor doua categorii de clienti prin oferirea unei complete game de produse de diferite
nivele:Super Life™, Superior Life™ si Industrial.

 Ledolas .Cu peste 10 ani de experienta in piata de amenajari interioare si exterioare

privind iluminatul cu LED si nu numai, compania ofera servicii complete, pliate pe
nevoile clienților. Garantia calitatii produselor se intinde pe o perioada de minim 3 ani.
Iluminat ambiental, iluminat arhitectural pentru interior si exterior.

Republica
Concurenți Polonia Chili
Moldova

EL-Žák
Transformadores-ch-sA
Master Led Żarówek HELIOS
Direcți Eco Life Ltda
Soluție Led Nanoeco-
Ledolas
Compania
Tina S.R.L.
Rombiz Apumanque
Indirecți Bomba
Biedronka Alto Las Condes
Alina Electronic
Tabelul 1.Denumirea celor mai importanţi concurenţi SRL ”Genius ”

2.9. Bariere comerciale și necomerciale pentr produs la intrarea pe piață externă.

Bariere comerciale:
 Analiza pieței potențiale
Noi nu avem nici o garanţie a profitabilităţii. Suntem pregătiţi și credem că vom putea
face față dacă firma noastră se va confrunta cu riscul de a nu-şi redobîndi investiţiile efectuate.
 Instabilitatea economică la nivel internațional
În oarecare măsură înseamnă pe de o parte scăderea puterii de cumpărare, iar pe de altă
parte poate creşte riscul de neplată. Toate acestea se pot reflecta în scăderea cererii pentru
produsele companiei noastre, dar şi la apariţia întîrzierilor în redobîndirea creanţelor.
 Taxe vamale pentru țările care nu fac parte din UE
Ca o bariera comerciala este taxa vamala, care in Chile este de 6 % care indica o
crestere a pretului becurilor colorate.

 Concurența
Piaţa becurilor colorate internaţională nu este una din cele mai dinamice din punct de
vedere al concurenţei şi al produselor noi apărute pe piaţă. Aproape 60 % din producţia mondială
de becuri colorate este concentrată în China. Pe piaţa locală, noi putem întîlni companii
concurente care de mult timp răspund cererilor populaţiei, cum ar fi MASTER LED, SOLUȚII
LED.
Bariere necomerciale:
 Comportamentul consumatorilor
În unele țări se manifestă tendința consumatorilor de a opta pentru produsele indigene, în
detrimentul celor importate, indiferent de diferențele existente între acestea, în ceea ce privește
calitatea sau prețul.
 Limitări cantitative pentru țările care nu fac parte din UE
 Crearea notorietății și fidelizarea în rîndul clienților
Pentru a atinge acest scop, noi ne propunem să apelăm la aşa tehnici promoţionale ca :
 reduceri temporare de preț,
 cupoane,
 pachete cuplu,
 pachete bonus,
 concursuri,
 tombole,
 carduri de fidelitate.
Pe lîngă tehnicile promoționale amintite vom tipări materiale și publicații ca broșuri, pliante,
fluturași, care vor fi expediate odată cu produsele noastre .
Capitolul 3.

3.1. Alegerea a cel puțin două țări

Comerțul internațioal ocupă un loc major în cadrul economiei mondiale.Înainte de a

selecta o țară în care va fi exportat un produs anume trebuie analizată amănunțit politica
comercială a acestui stat.În funcție de politica comerciala a statului în care dorim să exportăm
produsele firmei și de caracterul acestei politici,care poate fi protecționist sau de liber
schimb,putem decide dacă este favorabilă țara respectivă pentru stabilirea legăturilor comerciale.

Sub aspectul orientării geografice,în perioada actuală se constată faptul că tendinţa generală
este ca exporturile moldovenești să se re-orienteze spre ţări Non-UE,ceea ce denotă faptul că
exportatorii moldoveni găsesc din ce în ce mai mult profitabil să meargă în afara UE.

Studiind anumite date statistice privind preferinţele exportului moldovenesc am ajuns la

concluzia că vom încerca să cucerim Europa şi America de Sud .Astfel ni-am ales o ţară membra
a UE şi una Non-UE,şi anume Polonia(Europa) şi Chile(America de Sud).

Am ales anume aceste tări din motiv că:

 Polonia este una din cele 10 țări pe lîngă(Austria,Marea Britanie

,Ucraina,Bulgaria,Spania,Olanda,Ungaria,Turcia,Franţa) în care exporturile moldovenești
se bucură de o popularitate sporită. Fiind o ţară civilizată ,cu o cultură bogată,cu o
populaţie prielnică şi primitoare,sperăm că produsul nostru va fi acceptat pe piaţa Polonii.
Am ales să exportăm produsele firmei Genius în Polonia unde economia țării este
orientată către exportul masiv în Uniunea Europeană.De asemenea,economia poloneză
este una dintre cele mai performante din Europa Centrală.
 Chile .Fiind o ţară Non-UE, puternic influenţată de produsele chineze accentuat şi de
faptul că ţara se învecinează cu Argentina ,am ales pătrunderea pe această piaţă pentru a
familiariza populaţia cu produse noi şi inovative ,de o calitate înaltă la preţuri bune.
Există oportunități noi, uriașe în relația cu parteneri noi precum cei din statele Americii
de Sud, dat fiind dezvoltarea plantațiilor de ardei iuți în cultivarea cărora se utilizează
becurile cu led .
Pe piaţa Poloniei ne va fi mai uşor să pătrundem din motiv că Polonia este ţără membră UE
,astfel datorită poziției favorabile ale Republicii Moldova , aceasta este scutită de taxe de
import/exportşi nu achită TVA.

Pe cînd pe piaţa statului Chile ne va fi mai greu să pătrundem .Ţară care nu este membră a UE,
plăteşteTVA, plăteşte taxa de export,astfel trebuie să punem o cotă de adaos comercial mai mare
pentru a acoperi cheltuelile cu transportul .Preţul produsului în final,poate ajunge mai mare decît
produsele autohtone sau cele importate din China,cu toate acestea ne asumăm riscul şi vom face
tot posibilul să venim pe piaţă cu produse de calitate înaltă la un preţ avantajos pentru a fi
posibilă înlocuirea produselor noastre cu cele importate din altă parte.

3.2Vînzarea produselor către 2 firme:Plătitoareşi neplătitoare de TVA

După cum am menţionat şi mai înainte firmele plătitoare de TVA vor fi firmele către care
exportăm în Chile (Ţară Non-UE). Pentru exportul becurilor colorate am ales 2 Baze angro, de
unde produsele noastre încontinuare vor ajunge pe rafturile magazinelor mari,mijlocii şi mici.

Astfel vom exporta către:Chile ALLBIZ şi IRBIS .

Iar în Polonia vom exporta produsele noastre la firme neplătitoare de TVA. La fel am ales 2
firme angro,la care vom distribui produsele noastre de 2 ori pe lună,de unde produsele noastre
vor ajunge pe rafturilor Marketurilor,Supermarketurilor şi micilor comercianţi.

Astfel,vom exporta către: Slovnaft Polska SRL și Tarapata SRL .

3.3Taxe pe care le plătesc cumpărătorii

Prețul final Taxe pe impozit T.V.A

Chile Polonia Chile Polonia Chile (19%) Polonia
Produsul
(0%) (0%) (23%)

Genius 60 W Echivalent
bec/culoare (0,600 g)
- Roșu 804,37 759,33 - - 128,43 141,99
- Albastru 804,37 759,33 - - 128,43 141,99
- Galben 804,37 759,33 - - 128,43 141,99
- Verde 804,37 759,33 - - 128,43 141,99
- Violet 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
- Orange 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
Peit electric 90 W
Echivalent / culoare
(0,600 g)
- Roșu 804,32 759,28 - - 128,42 141,98
- Albastru 804,32 759,28 - - 128,42 141,98
 - Galben 804,32 759,28 - - 128,42 141,98
- Verde 804,32 759,28 - - 128,42 141,98
- Violet 804,32 759,28 - - 128,42 141,98
- Orange 804,32 759,28 - - 128,42 141,98
Genius 65 /culoare-
(0,600 g)
- Roșu 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
- Albastru 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
- Galben 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
- Verde 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
- Violet 843,60 797,67 - - 134,69 149,16
- Orange 843,60 797,67 - - 134,69 149,16
Genius Electric (color
schimbare de 1069,11 1007,75 - - 170,70 188,44
lumină)(0,790g)
Genius Bec Vitralin de
1134,51 1071,66 - - 181,14 200,39
lumina 25 W 9 (0,790 g)
Banda Genius interior
magenta 12W/ 1m (1200
g)
- Violet 1687,21 1595,33 - - 269,39 298,31
- Roșu 1687,21 1595,33 - - 269,39 298,31
- Verde 1687,21 1595,33 - - 269,39 298,31
- Albastru 1687,21 1595,33 - - 269,39 298,31
Neonflex slim
Genius(1200g)
- Orange 1844,14 1748,69 - - 294,44 326,99
- Verde 1844,14 1748,69 - - 294,44 326,99
- Violet 1844,14 1748,69 - - 294,44 326,99
- Albastru 1844,14 1748,69 - - 294,44 326,99
- Galben 1844,14 1748,69 - - 294,44 326,99
Genius electric 60W
(0,600 g)
- Roșu 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
- Albastru 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
- Galben 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
- Verde 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
- Violet 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
- Orange 823,98 778,49 - - 131,56 145,57
Genius Smartphone
cotrolat / Bec Bluetooth 457,73 447,29 73,08 83,64
multicolor
Genius Lampa LED
USB (0,850 g)
- Negru 1172,03 1105,65 - - 187,13 206,75
- Alb 1172,03 1105,65 - - 187,13 206,75
- Albastru 1172,03 1105,65 - - 187,13 206,75
- Verde 1172,03 1105,65 - - 187,13 206,75
- Violet 1172,03 1105,65 - - 187,13 206,75
 - Orange 1172,03 1105,65 - - 187,13 206,75
Party light Vintage (
2024,00 1911,72 - - 323,16 357,48
1500g)
Party light multicolored
2010,92 1898,94 - - 321,07 355,09
( 1500g)
Party light Disco &
2076,31 1962,83 - - 331,51 367,03
Party ( 1500g)
Party light Screen Shot
2063,23 1950,05 - - 329,42 364,64
( 1500g)
Party Lights Buy Party
2272,48 2154,53 - - 362,83 402,88
( 1500g)
Perdea cu Led-Uri (
0,790g)
- Alb 1284,90 1218,62 - - 205,15 227,87
- Albastru 1284,90 1218,62 - - 205,15 227,87
- Roșu 1284,90 1218,62 - - 205,15 227,87
- Violet 1284,90 1218,62 - - 205,15 227,87
Genius Creșterea
4800,46 3553,47 - - 766,46 664,47
Plantelor(2000 g)
Becuri Vintage, auriu
856,68 810,45 - - 136,78 151,55
(0,600g)
Crăciun lumini mici
lumânare Bec, auriu 1368,20 1297,34 - - 218,45 242,59
(0,850g)
Tuburi luminoase efect
1611,86 1538,12 - - 257,36 287,62
ninsoare (0,790 g)
Concluzia:

Astfel,în cazul Chili ,ţară Non –UE plătitoare de TVA,cumpărătorul plăteşte taxele pentru
import,şi TVA-ul,pe cînd Polonia nu achită toate aceste taxe din motiv că e ţară Membră UE.

3.4 Cotații de transport pentru export (vezi anexe factura si proforma)

3.5 Cotații pentru valoarea produselor cumpărate.

Cotațiile pentru valoarea produselor cumpărate de către firmele noastre sunt prezente în Anexe.

3.6 Proforma

Proforma reprezintă un document emis de vânzător prin care se specifica produsele ce se vor
vinde si prețul acestora. Acest document nu este unul de plată. Nu conține marcaje de expediere
si trebuie sa menționeze clar denumirea de proforma . Proforma mai poate fi descrisa si ca o
invitație la cumpărare trimisa unui potențial cumpărător.
  proforma nu are valoare contabila, deci nu trebuie înregistrata in contabilitate. Factura
proforma nu este un document de plata ca si factura normala. Spre deosebire de factura
normala care reprezintă o obligație de plata pentru produsele achiziționate, factura
proforma poate fi interpretata ca o enumerare si detaliere a produselor oferite de către
vânzător cumpărătorului.
 proforma nu necesita stampila sau semnătura si poate fi transmisa in orice format
(hârtie, electronic, fax etc).
 proforma este utilizata in principal pentru a evidenția valoarea produselor tranzacționate

Proformele firmei noastre sunt anexate la Anexe.

3.7 Tipul de transport

Tipul de transport al produselor noastre va fi unul terestru în Polonia, dar în statul Chile –
transportul aerian.

Federal Express Corporation ("FedEx Express") este cea mai mare companie din lume în
domeniul transportului rapid de colete. Profitând de prestigiul obținut în transportul coletelor pe
cale aeriană şi de infrastructura aeriană/terestră extensivă, FedEx Express conectează piețe într-o
perioadă de numai 1 - 2 zile lucrătoare, acoperind 90% din activitatea economică mondială. 1

1
http://www.irs.ro/fedex/ro/tariffs/zones.html
 Fed Ex este cea mai favorabila firma de transport pentru firma noastră deoarece tarifele
de transport în ambele parți sunt prielnice .Firma data are o imagine impecabila fiind una dintre
cele mai cunoscute în întreaga lume. Timpul de livrare a produsului nostru,datorita firmei Fed
Ex va fi unul potrivit.

Pentru transportatea produselor spre statul Chile va fi unul multimodal:aerian și rutier.

Pentru a transporta mărfurile firmei „Genius” se va urmări următoarele rute :

1.

1.Rutier – Moldova Germania

2.Aerian – Germania Columbia

3.Rutier – Columbia Chile

 3.8 Clauzele INCOTERMS
INCOTERMS este un acronim pentru InternationalCommerce TERMS (Termeni de
Comerț International). În orice contract de vânzare/cumpărare se pune problema stabilirii
modalităților de livrare, a transferului riscurilor şi a repartizării între vânzător şi cumpărător a
cheltuielilor aferente transportului mărfurilor (cheltuieli privind asigurarea mărfii,
contravaloarea transportului). Varianta cea mai recentă datează din 1999, fiind publicată în
anul 2000 sub titulatura de Incoterms 2000

Întrucît intreprinderea intenționează sa exporte mărfurile noastre peste hotare, nu putem

fi scutiți de unele riscuri legate de transportul și asigurarea mărfii, care prevăd aparitia unor
cheltuieli suplimentare, ce influentează negativ asupra veniturilor intreprinderii. Pentru a putea
maximiza profitul intreprinderii, am efectuat unele studii asupra modalităților de livrare,
evaluînd raportul între costuri și riscuri. S-a ajuns la concluzia de a alege între EXW și DDP.

Eventual vom analiza care din clauzele INCOTERMS sunt mai favorabile pentru noi ca
exportator.

Pentru Polonia

Dacă acceptăm clauza EXW:vom încasa contravaloarea mărfii de 48131,15 euro,taxele

de transport,taxele aferente trecerii frontierei și cele de asigurare fiind suportate de cumpărătorii
din Polonia.

Dacă acceptăm clauza DDP:cumparătorul va plăti 37505 +8626,15+0+700++1300= 48131,15

euro,însă în urma achitării tuturor taxelor aferente transportării mărfurilor,trecerii
frontierei,asigurării,firma Genius va încasa la fel 48131,15 ca și în cazul clauzei EXW.

Pentru Chile:

Dacă acceptăm clauza EXW:vom încasa contravaloarea mărfii de 36122,7 euro,taxele de

transport,taxele aferente trecerii frontierei și cele de asigurare fiind suportate de firmele din
Mexico.

Dacă acceptăm clauza DDP:cumparătorul va plăti 36122,7 +6863,3+0+800++1600= 45386

euro,însă în urma achitării tuturor taxelor aferente transportării mărfurilor,trecerii
frontierei,asigurării,depozitării,încărcării mărfei firma Genius va încasa la fel 36122,7 ca și în
cazul clauzei EXW.
 EXW presupune transmiterea produsului și a riscurilor, precum și achitarea transportului
și a asigurării produsului de la poarta depozitului, cumpărătorului, ceea ce presupune scutirea
vînzătorului de cheltuieli suplimentare, în afara ambalajului.

Apelarea la DDP ar presupune cheltuieli mai multe, însă relațiile între cumpărător și
vînzător s-ar putea întări. Această metodă presupune suportul de către vînzător a tuturor
cheltuielilor și a riscurilor legate de transportarea mărfurilor, inclusiv și a taxelor vamale și
urmarea formalităților vamale.

Astfel analizînd ambele clauze observăm că cea mai favorabila pentru noi ca vînzător este clauza
EXW,deoarece în acest caz suntem scutiți de eventualele responsabilități și angajamente. Clauza
Ex Works este cea mai benefica pentru firma noastră deoarece firma noastră ca
producător/vânzător achită depozitarea, munca în depozit și ambalajul de transport al produselor.

3.9 Procedura de export(AWB) cap 8

Exportul de becuri colorate către Polonia ,după cum am enunțat anterior se va realiza prin
transport rutier. Genius angajează FeDex ca să livreze marfa la adresa indicată de cumpărător.

Mod de Transport Rutier

Puncte tari livrarea directă la destinatar și
disponibilitatea firmei de transport
Puncte slabe calitatea infrastructurii care diferă de la o țară
la alta și regșementările restrictive ca
viteza,tonajul etc.
Documente document de transport rutier
internațional(CMR)
Redactate de Firma Genius și semnate de firmele
cumpărăratoare din Polonia.

Semnate de Compania rutieră ,agentul său și expeditor

Exportul de becuri colorate către Chile se va realiza prin transport multimodal:aerian și

rutier.Am ales această modalitate întrucît cele 2 părți ale contractului de vinzare sunt delimitate
de Oceanul Atlantic,astfel acest tip de transport fiind alternativa cea mai avantajoasă.
Documentul necesar transportului aerian va fi cel AWB, cît și cel de transport internațional
(CMR).
Mod de Transport Aerian

Puncte tari Rapid și sigur, avantajos pentru mărfurile

perisabile și fragile

Puncte slabe Cost ridicat. Calitatea infrastructurii. Distanța

dintre aeroporturi

Documente Documentul de transport aerian(AWB)

Redactate de Transportatorul aerian sau agentul sau, la

indicațiile expeditorului

Semnate de Compania aeriană,agentul său și expeditor2

Marfa va transportată și prezentată la biroul vamal,unde va fi depusă o declarație detaliată a

produsului exportat.Ca urmare vor fi achitate taxele vamale,serviciul vamal va verifica
conformitatea documentelor ca eventual proprietarii marfurilor să dispună de ele.

3.10.Exportul propriu zis, trasnmitere AWB, contracte firmp transport