Sunteți pe pagina 1din 3

III.

Distributia si promovarea
3.1. Descrierea canalelor de distributie
Conceptul de distribuţie se referă, în primul rând, la „traseul“ pe care îl parcurg
mărfurile pe piaţă, până ajung la consumatori : producătorul, intermediarii şi consumatorul -
participanţi la deplasarea succesivă a mărfurilor de-a lungul acestui traseu - alcătuiesc ceea ce
în terminologia marketingului se numeşte „canal de distribuţie“ ( există însă şi canale de
intermediari ).
Distribuţia reprezintă o componentă a mixului de marketing şi anume acea care face
legatura între producţie şi consum. Prin politica de distribuţie se asigură punerea la dispoziţia
consumatorilor sau utilizatorilor a bunurilor şi serviciilor realizate de o întreprindere
producătoare sau prestatoare de servicii. În economia modernă nu se poate concepe producţia
şi consumul fără distribuţie. Legatura dintre distribuţie şi consum se realizează atât pe plan
spaţial cât şi temporal.
Pornind de la sistemul de distribuţie convenţional, canalele de distribuţie pot fi
organizate în mai multe tipuri de sisteme de distribuţie complexe (sisteme de marketing) :
 sistemul de marketing vertical, format dintr-un producător, unul sau mai multi
angrosişti şi unul sau mai mulţi detailişti care acţionează ca un organism unitar.
Sistemul de distribuţie verticală este controlat de producător, angrosist sau detailist
care urmăreşte evitarea conflictelor din interiorul canalului de distribuţie printr-o
planificare la nivel central.
 sistemul de marketing orizontal ce presupune ca două sau mai multe întreprinderi din
ramuri de activitate diferite să-şi reunească resursele materiale, financiare şi umane
pentru a valorifica o oportunitate de piaţă sau pentru a acoperi mai bine un segment de
piaţă;
 sistemul de marketing cu mai multe canale care aduce producătorilor trei avantaje: o
mai bună acoperire a pieţei; costuri de distribuţie mai mici; "personalizare" mai mare a
procesului de vânzare.

3.2. Analiza strategiilor de comunicare ale concurentilor directi.

Little Texas Iași e situat, într-o zonă liniștită, rezidențială, aproape de Ciric, pe
drumul spre aeroport. Cei mai mulți asociază Little Texas cu restaurantul din cadrul
complexului, dar de fapt ai parte de servicii de 4 stele atât la restaurant, pe terasa de vară
super relaxantă și plină de verdeață, în cadrul hotelului american, la locul de joacă special
amenajat în stil western pentru copii cât și în cadrul sălilor de conferință dedicate companiilor.
Complexul e foarte ok atât pentru oamenii de afaceri, datorită pachetelor complete
(cazare, masă, săli de conferință), dar e recomandat și pentru familiile cu copii, datorită
locului de joacă – Little Texas Kids Village., acesta pune la dispozitie un spatiu destinat
copiilor dar si organizarii unor evenimente cum ar fi zile de nastere etc. intr-un ambient
decorat in stil texan.
Super fun Bucium isi propune sa fie un loc de joaca "altfel", incercand sa combine
joaca si distractia cu invatarea activa si dezvoltarea personala. Pun la dispozitia copiilor spatii
inedit unde poat avea loc diferite evenimente destinate acestora.
Locatia ofera o superba curte de peste 3500 mp cu multa iarba si copaci si atractii
pentru jucausi, un spatiu de joaca exterior pentru copii cu varsta intre 0 si 100+ ani , spatii de
joaca in interior, camere dedicate cursurilor si atelierelor precum si zone de relaxare pentru
parinti. Aici, copiii se pot juca in deplina siguranta, pot explora gradina senzoriala sau pot
participa la cursurile, atelierele si taberele special create pentru ei. In timp ce copiii se
distreaza sau invata, parintii se pot relaxa in spatiile frumos amenajate, cu o cafea buna sau o
limonada delicioasa.
Neverland Iasi este un spatiu destinat copiilor si in timpul vacantelor. Clubul de
vacanta dispune de un program special creat, astfel încât copii să se distreze în timp ce își
continuă dezvoltarea psihologică, fizică și socială si se adreseaza copiilor cu varsta de peste 4
ani.
TAGO Iasi este recomandat pentru atmosfera plăcută, pentru că este un local intim și
frumos amenajat, dar și pentru că spațiul de joacă pentru copii este colorat și vesel iar acestia
se simt foarte bine aici.

3.3. Crearea elementelor de identitate.


Cafeneaua Cruella poarta numele celebrului personaj din povestea de avenura pentru
copii „The Hundred and One Dalmatians” a lui Dodie Smith din care denota faptul ca este un
mediu destinat familiilor cu copii ce pune la dispozitie atat un spatiu pentru relaxare destinat
parintilor cat si un spatiu de joaca destinat copiilor.
Cafeneaua prezita o lume a distractiei Disney, in care copilaria se desfasoara si se
dezvolta in voie, numai cu zambetul pe buze. Un Univers unic, in care copii intra cu bucurie
si din care ies cu gandul sa se intoarca din nou, cat mai curand.Un loc in care sa se bucure de
culorile imaginatiei, adunate in acvtivitati magice, gandite special pentru stimularea creativa,
din care vor avea de ficare data ceva nou de invatat.Acestia vor fi ghidati de profesionisiti in
veselie si fantezie, copiiivor fi autori si protagonisti de seama ai unor aventuri de poveste cu
un final de fiecare data fericit.
La Cafeneaua Cruella timpul curge altfel, cele mai vesele dorinte sunt indeplinite, iar
aminirile se pastreaza mereu vii.
Sloganul cafenelei este ’’Atunci cand esti liber, te poti juca, iar cand te joci, devii
liber’’.

3.4 Strategia media.

Un mod de a scurtcircuita atragerea de noi clienți este prin parteneriate strategice cu


cei care au același public țintă ca și noi. Companii cu servicii/produse complementare cu ale
noastre reprezintă un potențial partener iar o astfel de colaborare poate aduce beneficii
ambelor afaceri.
Putem gândi un parteneriat prin care să oferim ceva exclusiv clienților, cum ar fi 100%
reducere în prima lună la micul dejun si posibilitatea de a achizitiona una dintre jucariile
preferate.