Precio

Claudia Ramírez Del Río

Nombre Asignatura

Instituto IACC

23 de Julio del 2017

 Desarrollo

1. Explique y ejemplifique en que caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de

descreme.

La estrategia de descreme consiste básicamente, en entrar en el mercado con el precio más alto

que los clientes estén dispuestos a pagar, de esta manera se logran solventar los altos costos de

producción que pueden tener los producto.

Generalmente este tipo de estrategia se utiliza con productos que se relacionan con un segmento

bien delimitado y de un alto poder adquisitivo, también a productos muy deseados por la

población y que se espera a veces por meses para su llegada, por lo tanto la demanda va a

aumentar y con ello el precio sube considerablemente, además son productos de alta calidad y

eventualmente de última generación en tecnología, también se relacionan con productos de

difícil o limitada producción, otros que tienen muchas barreras para su entrada en el mercado .

Ahora bien, esta estrategia da como ventaja la flexibilidad frente al mercado, en cuanto que tiene

un margen más amplio, que el resto de los productos, para poder bajar los precios a un nivel más

accequible para el resto de la población y no todos los productos son aptos para esta estrategia,

solo aquellos que entregan un real aporte o utilidad.

Existen muchos ejemplos de este tipo de estrategias, desde las más triviales como son los

Smartphone de última generación que salen al mercado con una gran campaña publicitaria y son

muchos los usuarios que esperan su llegada al mercado para mejorar el equipo que tienen, existe

una lealtad con la marca y el producto lo que se traduce en una casi segura venta del total de los

teléfonos, luego pasado un tiempo, comienzan a reducir los precios, hasta productos de más alta

Gama como pueden ser autos último modelo, los que entran al mercado con un reducido grupo

de clientes que están dispuestos a pagar un alto precio, el que con el tiempo comienza a decrecer.
 2. Explique y ejemplifique en que caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de

penetración de mercado

La estrategia de precio de penetración, consiste básicamente en fijar precios muy bajos en la

entrada al mercado, esto facilita la comercialización de los productos y que sea un público muy

amplio el que pueda acceder a ellos, lo que permite un conocimiento del mismo y conseguir un

público que los prefiera desde su entrada en el mercado, esto garantiza que los productos tengan

un amplio mercado que poco a poco va a ir variando con el tiempo, la garantía que da el hecho

de empezar con precios bajos es que pueden ser tomados como ofertas que poco a poco se irán

incrementando en el tiempo y el público ya cautivo los seguirá prefiriendo.

Son muchos los productos que han entrado al mercado Chileno de esta manera, es una práctica

bastante habitual en donde, si el producto es lo suficientemente solvente en cuanto a calidad y

utilidad, es probable que se quede entre sus clientes sin problemas y con la posibilidad de ir

incrementando el precio a fin de comenzar a tener utilidades que en definitiva es lo que buscan

todas las empresas.

Existen muchos ejemplos en torno a este tipo de estrategias, productos de uso masivo y que se

requiere entrar rápidamente al mercado, en ese sentido la empresa de telefonía WOM, entró al

mercado Chileno con precios muy bajos y se han mantenido en el tiempo, independiente de la

calidad del servicio, se ha ido masificando de una manera muy intensa, básicamente porque

entrega un servicios a un precio muy bajo y muy fácil de acceder para un gran mercado, que se

concentra en la población más bien juvenil.