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Les secrets des conférences TED subconscient
Et ce qui est génial, c’est que tout cela ça
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s’apprend !!
Renforcez vos arguments avec des exemples et
des anecdotes. TÉLÉCHARGEMENT LIVRES VIDÉOS CONTACT
4. La persuasion : si l’explication consiste à créer
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une idée nouvelle chez notre interlocuteur, la
persuasion nécessite d’abord de démolir, avant
de construire. La première étape est de
convaincre le public que sa vision du monde
n’est pas tout à fait juste. Avec un point de départ
avéré ou qui vient d’être vérifié, et en procédant
par petites touches, il est possible de créer de la
certitude sur notre conclusion par une
argumentation raisonnée. Même si la raison nous
a permis de convaincre le public, pour le
mobiliser il faut utiliser d’autres outils : l’humour,
des anecdotes, la validation de notre théorie par
des tiers, des supports visuels convaincants. Si
l’approche logique rencontre rarement un succès
immédiat, avec le temps elle permet à notre idée
de développer des racines solides, et d’opérer
des transformations profondes.
nécessairement être sérieuse : elle peut aussi
bien être drôle, provocatrice, percutante. Quand
cela est possible, une démonstration en directe
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(et pourquoi pas avec une petiteLIVRES
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