Actividad evaluativa eje 3 | Andrés López

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA

MÓDULO: Página | 1

GERENCIA ESTRATEGICA

EJE 3:
MÓDELO ANALITICO PARA LA FORMULACIÓN EN LA ETAPA DE INSUMOS

PRESENTADO POR:
ANDRÉS ANTONIO LÓPEZ CALDERÓN

PROFESOR:
JAVIER PLUTARCO CASTAÑEDA

BOGOTÁ 8 DE JULIO DE 2019

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TABLA DE CONTENIDO
Página
Introducción 3
Nombre de la empresa a analizar: Constructora Amarilo 4 Página | 2
Misión y Visión de Constructora Amarilo 5
Objetivos y valores de Constructora Amarilo 6
Análisis de matriz (EFE) 7
Análisis de matriz (EFI) 8
Análisis de matriz de evaluación de perfil competitivo 9
Recomendaciones 10
Conclusiones 11
Bibliografia 12
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Introducción
.
La influencia de un mundo competitivo y en constante evolución obliga a los países en
vía de desarrollo como Colombia a desarrollar su infraestructura física interna acorde con Página | 3

las expectativas productivas del país, alrededor de dicha tendencia la prerrogativa social
juega un papel crucial ya que esta interactúa con la tentativa comercial e industrial en
busca de los preceptos básicos de bienestar y realización personal, la familia colombiana
traza nuevas propensiones en su estructura por ejemplo 39.6% de familias son de jefatura
femenina, la demanda de vivienda social y para otros estratos es una persistente y creciente
necesidad, este estudio se focaliza en el mercado urbano (Bogotá) y
(Villavicencio), y rural (cartegena, Barranquilla y ) lugares en los cuales la firma Constructora
Amarilo ha ejecutado sus proyectos desde hace ya varios años.

NOMBRE DE LA EMPRESA
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Amarilo empresa colombiana, líder en promoción, gerencia, venta y construcción de proyectos de

vivienda. Reconocida como la No 1 en “Mejor Reputación” del sector Construcción e Página | 4

Infraestructura.

Tiene presencia en Colombia: Bogotá, Municipios aledaños, Cartagena, Barranquilla, Valledupar

y Villavicencio también está presente en Panamá.

Fue constituida en el año 1993 y desde entonces, aplicando buenas prácticas y habilidades

distintivas en su gestión, ha desarrollado proyectos de vivienda, proyectos de

comercio, edificaciones para oficinas y educación.

Por su calidad, continuo enfoque en innovación y visión de negocios proyecta su crecimiento a

otros mercados en Colombia y países cercanos.

MISION DE CONSTRUCTORA AMARILO

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Promover, comercializar y desarrollar proyectos inmobiliarios logrando una

mayor credibilidad con nuestros clientes, inversionistas y sector financiero,
identificando y satisfaciendo sus necesidades y expectativas basados en un buen
producto, localización y precios competitivos contando para ello con un equipo
humano comprometido a mejorar continuamente. Página | 5

VISIÓN DE CONSTRUCTORA AMARILO

Ser una organización innovadora capaz de afrontar los cambios del mercado aprovechando
oportunidades brindando un servicio integral al cliente y convirtiendonos en su mejor alternativa.

OBJETIVO DE CONSTRUCTORA AMARILO

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Amarilo S.A.S. es una empresa de servicios de promoción, gerencia, venta y

construcción de proyectos. Nuestros clientes son atraídos por la ubicación, novedad,
calidad y precio de nuestros productos. La atención, conocimiento y seriedad de nuestros
empleados les brinda la seguridad y confianza.
Página | 6

VALORES CORPORATIVOS

Respeto: Creemos firmemente en las relaciones humanas fundamentadas en la honestidad, la

transparencia, la lealtad y la verdad.

Credibilidad: Inspiramos confianza; estamos comprometidos con lo que hacemos.

Relaciones Perdurables: Maximizamos valor que trasciende en el tiempo.

Responsabilidad: Asumimos con seriedad los compromisos sociales y éticos de nuestro entorno.

Convicción: Estamos orgullosos de AMARILO y de nuestros éxitos; visualizamos el futuro

con optimismo.

MATRIZ DE ANÁLISIS EFE

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La matriz de evaluación de los factores externos EFE, permite a la dirección de la empresa y a

sus estrategas resumir y evaluar información económica, social, cultural, demográfica, ambiental,
política, gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva que afecte el negocio en su contexto.
Es importante para una empresa tener presente su entorno de manera que las estrategias de
mercado coincidan con las condiciones de la misma, se parte del hecho que para la calificación se Página | 7
asigna la unidad (1,0) donde la sumatoria de todos los aspectos debe no sobrepasar este valor, así
mismo, cada factor tiene un parámetro numérico entre 1 y 4 siendo 1 una debilidad menor y 4 una
fuerza mayor, luego se multiplica el peso por su correspondiente factor, al sumar y ponderar el
resultado se analiza a la luz de una media de 2.5.
Matriz EFE constructora Amarillo

OPORTUNIDADES PESO CALIFICACION PONDERADO

Concentración de población cerca a los centros urbanos 0.1 1 0.1
Mayor oferta de subsidios de vivienda por parte del 0.2 3 0.6
estado
Vivienda de calidad para personas con pocos recursos 0.1 1 0.1
Diseños habitacionales con base en el nuevo modelo de 0.1 1 0.1
la familia en la sociedad
Expansión del servicio constructor 0.2 2 0.4
Innovación en nuevas técnicas de construcción que 0.3 4 1.2
reducen costos.
TOTAL 1 2.5
AMENAZAS
Desaceleración de la Economía en el país que afecta el 0.2 1 0.2
mercado de la construcción
Inadecuada proyección en la disponibilidad de servicios 0.2 3 0.6
públicos, por parte de las entidades que lo controla
Tasas de interés altas por parte de las entidades 0.1 2 0.2
bancarias
Escases de tierra disponible para construir, debido a la 0.2 2 0.4
limitación de la expansión urbana en los municipios
Dificultad en la obtención de las licencias ambientales. 0.3 4 1.2
TOTAL 1 2.6
Interpretación: la matriz EFE muestra en su resultado que la constructora Amarilo está
respondiendo de manera excelente a las oportunidades y amenazas existentes en su organización.
Análisis: Constructora Amarilo, está generando estrategias para aprovechar las oportunidades y
mitigar las amenazas, es por ello por lo que busca regiones en donde esté dándose un crecimiento
emergente, ubicando predios en zonas de expansión urbana. Se puede apreciar, que los beneficios
gubernamentales representan una oportunidad de gran peso en la configuración de una oferta
atractiva de vivienda social, ya que se garantiza en gran parte su estabilidad financiera.
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MATRIZ DE ANÁLISIS EFI

La matriz EFI sirve para elaborar una auditoría interna de la administración estratégica de una
empresa con el objetivo de resumir y evaluar las fuerzas y debilidades más importantes dentro de
las áreas funcionales. Es importante para una empresa identificar sus procesos internos de manera
que a partir de sus fortalezas pueda desarrollar un crecimiento y genere alternativas para que sus Página | 8
debilidades no la afecten de manera negativa, se parte del hecho que para la calificación se asigna
la unidad (1,0) donde la sumatoria de todos los aspectos debe no sobrepasar este valor, así
mismo, cada factor tiene un parámetro numérico entre 1 y 4 siendo 1 una debilidad menor y 4 una
fuerza mayor, luego se multiplica el peso por su correspondiente factor, al sumar y ponderar el
resultado se analiza a la luz de una media de 2.5.
Matriz EFI
FORTALEZAS peso califi ponde
Facilidad de financiación para personas de bajos recursos 0.2 1 0.2
Manejo de costos fijos bajos de acuerdo con la infraestructura de la 0.3 4 1.2
empresa brindando flexibilidad
Conocimiento interdisciplinario del Representante legal para coordinar 0.3 2 0.6
proyecto
Utilización de productos exclusivamente nacionales de fácil 0.1 2 0.2
consecución.
Agilidad en toma de decisiones 0.2 1 0.2
Personal capacitado en el área 0.2 3 0.6
TOTAL 1 2.9
DEBILIDADES
Carencia de historial crediticio 0.3 1 0.3
Recursos de marketing débiles 0.2 4 0.8
Focalización en estratos 4,5 y 6, poca experiencia en estratos 2 y 3 0.3 3 0.9
Empresa con cobertura provincial 0.2 3 0.6
TOTAL 1 2.6

Interpretación
se puede identificar que la empresa debe participar más abiertamente del mercado, utilizando
para ello su fortaleza de manejo del precio en forma dinámica, sus bajos costos operacionales y el
conocimiento interdisciplinario.
Análisis:La constructora Amarilo logra tener una posición interna fuerte gracias a un buen
sistema de proceso y un control permanente que tiene al momento de realizar cada obra, también
influye mucho el personal calificado obteniendo, así como resultado que las obras terminadas se
puedan entregar a tiempo en el plazo establecido, pero a la vez la constructora también debe
poner énfasis en las debilidades para que pasen a ser parte de las fortalezas logrando así la mejora
continua siendo líderes entre la competencia.
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MATRIZ DE EVALUACION PERFIL COMPETITIVO

EMRESA AMARILO EMPRESA MARVAL EMPRESA OIKOS

FACTORES DE PONDER CLASIFI PUNTUA PONDER CLASIFI PUNTUA PONDER CLASIFI PUNTUA
EXITO Página | 9
EMPRESA CON 0.02 1 0.02 0.05 1 0.05 0.09 2 0.18
COBERTURA
NACIONAL
LIMITADA 0.05 2.5 0.13 0.1 2 0.2 0.05 2.5 0.125
CAPACIDAD
OPERATIVA
RECURSOS DE 0.09 2 0.18 0.1 3 0.3 0.13 3.5 0.455
MARKETING
DEBILES
NEGOCIO 0.14 4.5 0.63 0.05 2 0.1 0.01 2.5 0.025
FAMILIAR
PERSONAL 0.2 3.5 0.7 0.19 4.5 0.86 0.1 3.5 0.35
CAPACITADO
EN EL AREA
UBICACIÓN 0.13 3.5 0.455 0.15 4 0.6 0.2 2.5 0.5
GEOGRAFICA
PUNTUALIDAD 0.2 4.5 0.9 0.13 3.5 0.455 0.2 4.5 0.9
DE ENTREGAS
POCA 0.05 4 0.2 0.2 3 0.6 0.13 4 0.52
BUROCRASIA
ADMINISTRATIV
A
PRESENTACION 0.12 4 0.48 0.03 2 0.06 0.09 3 0.27
DE PROYECTOS
TOTALES 1 3.69 1 3.22 1 3.33

Las empresas que trabajan dentro del mismo mercado son muy importantes tanto como la
constructora Amarilo tienen capacidades similares, por ello hay que tomar en cuenta mucho las
fortalezas de la empresa mejorándolos continuamente y de las debilidades buscar una solución
para poder tener mayor control sobre el mercado.
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RECOMENDACIONES

 Optimización de costos en cuanto al material, los residuos de una obra pueden servir para Página | 10
otra.
 Reducir el precio del servicio para atraer a nuevos clientes.
 Cubrir las necesidades de la parte interesada teniendo en cuenta la calidad del servicio,
tiempo de entrega, precios establecidos e imagen además de incluir nuevos servicios al
cliente, que le brinden mayor comodidad o satisfacción.
 Realizar constantes capacitaciones a los colaboradores para que realicen mejor su trabajo.
 Contar con tecnología moderna para mejorar el proceso minimizando tiempo y
manteniendo al cliente satisfecho con el servicio prestado.
 Mejorar la calidad de la materia prima, ampliando la cartera de los proveedores.
 Fijar metas, renovar e innovar la misión de la empresa para que la empresa busque
mejorar su posicionamiento a través de esto.
 Colocar un mayor número de anuncios publicitarios, en televisión y redes sociales que
influya sobre la decisión de los clientes.
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CONCLUSIONES

 La constructora Amarilo cuenta con personal capacitado para el servicio que brinda y se
esfuerza por brindar el mejor servicio de acuerdo con las necesidades de los clientes.
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 La constructora se encuentra en una buena posición ante el mercado ya que sabe cómo
aprovechar las oportunidades en el momento preciso, gracias a la ayuda de sus fortalezas
internas que hace que la constructora sea cada día mejor.
 La constructora Amarilo debe realizar capacitaciones programadas para los obreros con el
fin de seguir contando con excelentes acabados en la ejecución de cada obra, así mismo
evaluar los servicios, conocer el perfil de los clientes, evaluar el nivel de aceptación y el
volumen de ventas. Y estar dispuestos a reformularlos para poder llegar a un público
mayor, sin resignar calidad.
 La constructora debe seguir manteniéndose en la misma posición de acuerdo a los análisis
internos y externos ya sabe como afrontar a los problemas que se les presenta utilizando
sus fortalezas y aprovechando las oportunidades para seguir siendo competitiva.
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BIBLIOGRAFIA

Montero, J (2017) Como hacer la matriz EFE y EFI, ejemplo práctico pasa a paso. Recuperado
de: https://www.youtube.com/watch?v=2MbvgkD49n4
Página | 12
Briceño, Iván (2018) Evaluación de factores internos matriz EFI. Recuperado de:
https://comunidad.iebschool.com/emprendelink/matriz-efi/
Gehisy, (2016) Herramientas para el análisis de contexto. Recuperado de:
https://aprendiendocalidadyadr.com/herramientas-analisis-contexto-mefi-mefe/

(2017) El éxito de la constructora Amarilo al salir de Bogotá

https://www.dinero.com/tecnologia/articulo/estos-21-trabajos-son-lo-que-los-podria-estar-
haciendo-en-10-anos/273934

Riquelme, M La matriz de perfil competitivo. Recuperado de:

https://www.webyempresas.com/la-matriz-del-perfil-competitivo/