Advanced & Applied Business Research

By Dr. Kamran Siddiqui

 

COURSE DESCRIPTION
Well‐thought‐out business decisions require a thorough understanding of all stakeholders of the 
business, and the environment surrounding it. This course is designed to equip students with the 
essential tools of research which forms the basis of sound decision‐making. Through an applied 
approach using real case studies and a semester‐long research project, supplemented by classroom 
discussions and presentations, students gain knowledge of how a business issue is converted into a 
research problem and what approach is used to bring out the most appropriate alternatives within a 
given situation. Understanding of basic and advance techniques of business research enhances 
analytical capabilities and grounds decisions in logical and factual information. 

OBJECTIVES
By the end of the semester the students will be able to: 
 Differentiate alternative research epistemologies and their appropriate use based on research issue 
 Describe the research process in detail 
 Explain research and its components 
 Understand and apply advanced qualitative research methods to solve business problems 
 Understand and apply advanced quantitative research methods to solve business problems 

READINGS

TEXT BOOK
“Marketing Research: An Applied Orientation”  
Naresh K. Malhotra & Satyabhushan Dash, 6th Edition. 

REFERENCE READINGS
Business Research Methods,  
Bryman, A. & Bell, E. (2007).  
USA: Oxford University Press 
 
Applied Business Research: Qualitative and Quantitative,  
Cavana, R. Y., Delahaye, B. L. & Uma Sekaran (2001). 
Australia: John Wiley & Sons 
 
Business Research Methods.  
Zikmund, W. G. (2003).  
USA: Thomson Southwestern 

ASSESSMENTS:
 

The overall assessment of the course will be as follows 

Academic Writing Presentations 05%

Applied Business Project 25%

 Focus Group Presentations 05%
 Research Design Presentations 05%
 Research Instrument Presentations 05%
 Sampling Design Presentations 05%
 Inference Presentations 05%

Advanced Business Project 20%

 Report 10%
 Presentations 10%

Case Study Discussion 20%

Mid Term Exam 10%

Final Exam 20%
TOTAL 100%
   
 CALENDER OF ACTIVITIES
ADVANCED AND APPLIED BUSINESS RESEARCH
FALL 2011
Session  Agenda   
Introduction – Course introduction, course outline, methodology, assessment & group 
1  formation.                       
Running Case: Dell Direct. An Introduction
Ch. 1: Introduction to Marketing Research 
2 
Ch. 2: Defining the Marketing Research Problem & Developing an Approach 
3   ******* Academic Writing  Presentations ******* 
4  Case Study: Pillsbury Cookie Challenge  
Ch. 3: Research Design 
5  Ch. 4: Exploratory Research Design: Secondary Data 
Ch. 5: Exploratory Research Design: Qualitative Research 
6  Case Study:  Zeinth: Marketing Research for HDTV
7  ******* Focus Group Presentations ******* 
Ch. 6: Descriptive Research Design: Survey & Observation 
8 
Ch. 7: Causal Research Design: Experimentation  
9  ******* Research Design Presentations ******* 
10  Ch. 8: Measurement & Scaling: Fundamentals & Comparative Scaling 
   Ch. 9: Measurement & Scaling: Non‐comparative Scaling Techniques 
11  Case Study: Ad‐lider: Marketing Research for Drawstring Trash bags
12  Ch. 10: Questionnaire & Form Design 
13  ******* Research Instrument Presentations ******* 
Ch. 11: Sampling: Design and Procedure 
14 
Ch. 12: Sampling: Final & Initial Sample Size Determination   
15  Case Study:  TrueEarth Healthy Foods:  Market Research for a new product
16  ******* Sampling Design Presentations ******* 
17  MID TERM EXAMINATION  
Ch. 15: Frequency Distribution, Cross Tabulation & Hypothesis Testing    
18 
Ch. 16: Analysis of Variance and Covariance 
19  *******  Inference Presentations ******* 
Ch. 17:  Correlation and Regression                                          
21‐22 
Case Study:   Dell Direct 
Ch. 18: Factor Analysis                                                    
23‐24 
Case Study:   Dell Direct
Ch. 19: Cluster Analysis                                                   
25‐26 
Case Study:   Dell Direct
Ch. 20: Multidimensional scaling & Conjoint Analysis  
27‐28 
Case Study:   Dell Direct
   ******* Project Presentations *******