Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-

2020

Plan de afaceri

pentru

Curs Intierea afacerilor

1
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

PLANUL DE AFACERI1

I. REZUMAT (EXECUTIV) / SINTEZĂ

Sloganul firmei: „Fii schimbarea pe care vrei sa o vezi in lume”
S.C.Fight Store S.R.L, societate comercială cu răspundere limitată, comert cu amanuntul al
echipamentelor si a hainelor sportive,Cod CAEN 4764, Str. Universitatii Nr.13. Această firmă are
ca și scop atragerea a cât mai multor clienți care își doresc să impresioneze prin stilul propriu al
echipamentului sau sportiv(ex:manusi de box,maiouri,tricouri,pantaloni scurti etc.)care este
facut la dorinta clientului,cu inscriptii si desene in exemplare unice. Noi ne ocupăm de acest
lucru,astfel încât clientul să plece mai mult decât mulțumit din firma noastră pentru ca atunci
când i se va cere o recomandare să fim primii în gândurile sale.
Noi ne propunem să atragem clienții prin calitatea si un termen lung de folosinta a
echipamentului nostru,unicitate si o gama larga a produselor.
Pentru început firma va avea 2 angajați, întreprinzătorul care se va ocupa de
desfacere,achiziționare precum și de prestare de servicii, iar cel de-al doilea angajat va fi
vanzator care va presta serviciile oferite de firma noastră. Previzionez că firma noastră va
înregistra profit încă din prima lună de funcționare, acest lucru rezultând din diferența
previziunilor dintre venituri și cheltuieli.

II. Prezentarea afacerii

1. Prezentarea firmei S.C.Fight Store S.R.L, societate comercială cu răspundere limitată,
comert cu amanuntul al echipamentelor si a hainelor sportive,Cod CAEN 4764, Str. Universitatii
Nr.13. Scopul acestei firme este de a atrage un număr cât mai mare de clienți care cauta un
echipament sportiv sau o imbracaminte sportiva facuta la comnda dupa designul la alegerea
clientului.
2. Descrierea afacerii S.C.Fight Store S.R.L, societate comercială cu răspundere limitată,
comert cu amanuntul al echipamentelor si a hainelor sportive. Activitatea acestei firme se va
axa pe comercializarea hainelor sportive si a echipamentelor sportive autentici pe piață,
stârnind un entuziam în rândul clienților și nu numai.Astfel bărbații si foamnele vor beneficia de
cele mai moderne produse doar pentru ei, clientul fiind tot ceea ce contează în firma noastră.

3. Viziunea, misiunea, strategia, obiective pe termen mediu şi lung, activităţi, rezultate,

indicatori previzionaţi, strategia generală de implementare a planului de afaceri pe 2 ani.
Comercializarea echipamentului sportiv si a hainelor sportive pentru .Cumparatorul poate sa
alega un produs din firma noastra modificandu-i design-ul lui(ex:culoarea.inscriptia,desenul),
unui ambient plăcut care să ofere clientului un grad ridicat de comfort. Firma își propune să
devină

2
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

un nume important în orașul Suceava și nu numai, pe viitor cu extindere și în alte orașe.Factorii

care vor contribui la realizarea scopului propus sunt calitatea produselor folosite, prețul
accesibil, îndreptarea atenției asupra clientului.

III. Analiza pieţei / planul de marketing

1. Piaţa – clienţi, dimensiunea cererii, cota de piaţă, tendinţe ale pieţei.

Piața este reprezentată, în principal, de elevii si studenții orașului Suceava, dar și de toți bărbații
si doamnele care își doresc o haina sportiva sau echipament modern sau intrun exemplar unic
facut la comnda clientului.

Analiza SWOT a afacerii. Care sunt „punctele tari” care vă determină să credeţi că veţi avea
succes? (De ex. cunoştinţe tehnologice, cunoştinţe privind piaţa şi clienţii, acces la capital,
relaţii, capacitate de muncă ş.a.). Care sunt punctele slabe pe care ar trebui să le optimizaţi?
Care sunt ameninţările şi oportunităţile de care trebuie să ţineţi cont?
Intotdeauna mi-a plăcut să am o haina sportiva sau manusi de box personalizate,cu o inscriptie
speciala,sa fie un exemplar unic, și sunt sigur că nu sunt singurul care își dorește acest lucru.
Folosind produse de calitate, vom garanta un nivel cât mai ridicat al serviciilor noastre. Sunt
multe firme în orașul Suceava care oferă aceleași servicii,însă noi vrem să ne facem cunoscuți
prin serviciul de a crea un design propiru a echipamentului sportiv la dorinta clientului.

2. Strategia de marketing (descrierea strategiei de produs cu menţionarea

caracteristicilor şi avantajelor pe care le oferă clienţilor; descrierea strategiei sau politicii de preţ
prin analiza elementelor ce determină preţul, descrierea strategiei de vânzări şi distribuţie prin
analiza metodelor de vânzare şi canalelor de distribuţie şi descrierea strategiei de promovare şi
relaţii publice ce va urmări efectul dorit în promovare, costurile pe care le implică promovarea,
mesajul ce va genera efectul dorit, mijloacele mass-media ce vor fi utilizate şi analiza
rezultatelor promovării etc.):
Prețurile vor fi pe măsură insă vor fi accesibile tuturor care își doresc un echipament sportiv
calitativ.Vom ține cont de concurență astfel să nu existe o discrepanță foarte mare între prețurile
practicate de noi și concurență. Pentru pregătirea și aranjarea părului vom folosi produse
profesionale pe care nicio firmă cu același obiect de activitate din orașul Suceava nu le mai
folosește și anume brand-ul internțional american “Pacinos”.

3.1. Produsul / serviciul:

Descrierea produselor / serviciilor / lucrărilor care fac obiectul afacerii. Modalitatea în care
produsul/serviciul/lucrările contribuie la inovarea socială, combaterea discriminării, dezvoltarea
durabilă, sprijinirea tranziţiei către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon şi eficientă
din punctul de vedere al utilizării resurselor, promovarea concretă a utilizării şi calităţii TIC.

3
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

Echipament sportiv
Crearea desighn-ului propriu a produsului
Imbracaminte sportiva

Fiecare client va putea gasi ceva pentru genul de sport pe care il practica,de o inalta
calitate,sau in cazul in care are preferinte de a schimba ceva intr-un produs,se va alege
inscriptiile,desenele sau culoarea imbracamintei,exhipamentului sportiv la dorinta clientului.
3.2. Clienţii şi profilul acestora:
Clineții vor fi multumiti, putându-si realiza un stil aparte,unic al echipamentului sau,sau a
imbracamintei sportive pentru fiecare client în parte. Optăm pentru originalitate, care să atragă
prin unicitate astfel încât clientul să plece nu dor mulțumit de cumparatura sa
Preţul:
Descrieţi tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri,
nivelurile de preţuri)!

Produs Pondere în vânzările

totale
Echipament sportiv 50%
Crearea desighn-ului propriu a
25%
produsului
Imbracaminte sportiva 25%

3.3. Amplasarea pe piaţă şi distribuţia produselor/serviciilor:

Analiza pieţei de desfacere şi a concurenţei (prezentarea pieţei de desfacere a
produsului/ serviciului/ lucrărilor, identificarea principalilor competitori şi a
produselor/serviciilor/lucrărilor oferite de aceştia, inclusiv puncte tari şi puncte slabe; prezentați
avantajul competitiv al produsului/serviciului/lucrărilor):

3.3.1. Principalii concurenţi:

Firmă concurentă
Produs/ Ponderea
serviciu oferit pieţei Denumirea firmei/ firmelor pe piaţă
(%)
1 Echipament sportiv Decathlon, Intersport 50%
Crearea desighn-ului
2 - -
propriu a produsului
3 Imbracaminte sportiva Decathlon, Intersport 50%

3.3.2. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă, comparativ cu cele ale

concurenţei. Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale
produselor/serviciilor dumneavoastră comparativ cu cele oferite de
concurenţă):

4
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

O gamă largă de produse de înaltă calitate care nu se găsesc în Suceava și

care se vor oferi clienților. Plus se va oferi seviciul care ii da posipilitate clientului
sa aleaga inscriptii,desene pe echipament sau imbracaminte.

3.3.3. Cum se va realiza desfacerea produselor/serviciilor?

Produse/grupe Pondere în Forme de
de cifra de desfacere
produse/servicii afaceri (%) (%)
Echipament 50% 100%
sportiv
Crearea desighn- 25% 100%
ului propriu a
produsului
Imbracaminte 25% 100%
sportiva

4. Previziunea vânzărilor:
Anul curent (N)
(Grupe de) produse/servicii, lei Total
Produsul Prod
Vânzări pe
Produsul / / Produsul/ usul/
(principalii) clienţi lei %
Serviciul 1 Serviciul Serviciul 3 Servi
2 ciul4
1 Studenti 50.000 20.000 15.000 85.000 63%
Clienţi 2 Elevi 40.000 10.000 10.000 60.000 37%
interni 3
Total piaţa internă 90.000 30.000 25.000 135.000 100%
1
Clienţi 2
externi 3
Total export
Total intern + export 90.000 30.000 25.000 135.000 100%

Anul N+1

5
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

(Grupe de) produse/servicii, lei Total

Prod
Produsul
Vânzări pe usul/
Produsul/ / Produsul/
(principalii) clienţi Servi lei %
Serviciul 1 Serviciul Serviciul 3
ciul
2
4
1 Studenti 150.000 40.000 20.000 210.000 65%
Clienţi 2 Elevi 60.000 20.000 40.000 120.000 35%
interni 3
Total piaţa internă 210.000 60.000 60.000 330.000 100%
1
Clienţi 2
externi 3
Total export
Total intern + export 210.000 60.000 60.000 330.000 100%

5. Promovarea
Descrieţi strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor şi estimaţi costurile
anuale de promovare!
Imprimarea si distribuirea a 1500 de flyere in care se va anunta deschiderea si se va raspandi

in zona amplasarii a magazinului,in strada si in apropierea institutiilor de invatamant. Anunturi

in retelele de socializare , ziarul local si radio. Va fi creat un web site cu toate produsele si
pretul,contactele si informatiile privind graficul de lucru si amplasarea noastra

6. Bugetul de marketing:

Cheltuieli pentru studii de

Anul 1 Anul 2
piaţă şi cercetarea pieţei
Sondaj de opinii 1500 1000

Flyere 1500 1000

Cheltuieli pentru promovarea
produselor/serviciilor pe
categorii de cheltuieli
Radio 3000 2500
Web site 5000 2000
Total cheltuieli 13.000 6.500

6
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

IV. Organizare şi conducere

IV.1. PROCES DE PRODUCŢIE / PLANUL DE PRODUCŢIE

Descrierea tehnologiei utilizate în producerea/ dezvoltarea produselor/serviciilor:
Integral toata marfa noastra,va fi transportata in sediul nostru aflat in orasul Suveava din
Republica Moldova,mun. Chisinau,si producerea a produselor in unic exemplar ce vor dori
clientii va fi creata la fel in mun. Chisinau in atelierul BRIO MODEL MANAGEMENT S.R.L
Descrierea sumară a procesului tehnologic:

Inchirierea Spatiului 1000 lei

Mobilier 4000 lei
Cheltuielile pe Transport 5000 lei
Cheltuieli cu obiecte de lucru 5000 lei

7
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

Lista lucrărilor/ bunurilor/ serviciilor ce fac obiectul investiţiei propuse:

Inchirierea Spatiului 1000 lei

Mobilier 4000 lei
Cheltuielile pe Transport 5000 lei
Cheltuieli cu obiecte de lucru 5000 lei

1. Produsele: (descrieţi tipul de produse/servicii şi caracteristici, procentul din total vânzări, preţ
vânzare)
Produs Pondere în vânzările
totale
Echipament sportiv 50%
Crearea desighn-ului propriu a
25%
produsului
Imbracaminte sportiva 25%

2. Rolul şi funcţiunea fiecărui utilaj, echipament propus spre achiziţionare; nevoile ce vor
acoperite prin intermediul produsului/serviciului/lucrării dezvoltate;
Mobilier
Masina de trasport
3. Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport aflate în proprietatea
agentului economic
Mijloc fix Caracteristici An Valoare de piaţă estimată
tehnice fabricaţie
Mobilier Hemlock 2018 6000 lei
Masina de trasport Mercedes-Benz 2009 24.000

4. Imobile existente:
Proprietate Închiriate
Perioada
Denumire Destinaţie
Valoare Ipoteci Val. chirie de
închiriere
Punct de Str. 2500 lei/luna 12 luni
desfacere Universitaii
nr.13
Modul de asigurare cu utilităţi:
(Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaţiului şi cum sunt asigurate utilităţ ile
necesare)

8
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

Activitatea se va desfășura intr-un spațiu închiriat de pe Strada Universitatii nr.13 Un

spațiu destul de încăpător pentru început de 80 mp care va fi decorat în stil propriu, cu
o multitudine de poze și imagini cu produsele noastre.
(se poate ataşa o schiţă de amplasare a mijloacelor fixe achiziţionate)

5. Implementarea unor soluţii TIC în procesul de producţie/ furnizare/ prestare,

promovarea consolidării cercetării, a dezvoltării tehnologice şi/sau a inovării, prin derularea de
activităţi specifice):

Această firma va beneficia și de un site official: www.fight-store.ro în care vor fi anunțuri de tot
felul,oferte practicate,prețuri, astfel încât clientul să fie mereu la curent cu ceea ce se întâmplă
în firma noastră.

6. Proces de producţie / prestări servicii - flux, timp, fonduri

Cheltuieli anuale: 50.000

(Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte anuale ale activităţii ce se va desfăşura în urma

implementării proiectului la capacitatea maximă):

Cheltuieli de producţie directe Suma %

Materii prime/materiale consumabile 10.000 15%
Materiale auxiliare 2.000 5%
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale) 50.000 40%
Energie, alte utilităţi 15.000 20%
Subansamble
Servicii sau lucrări subcontractate
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producţie indirecte
Administraţie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de transport 10.000 20%
Cheltuieli securitate (de exemplu pază etc.)
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului
Alte cheltuieli indirecte
TOTAL 87.000 100%

Detaliaţi cheltuielile fixe şi variabile în funcţie de domeniul de activitate al afacerii

dumneavoastră:
Cheltuieli fixe Suma %
Chiria 28600ei/an 63%
Mobilier 6000 lei 37%
9
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

Cheltuieli variabile Suma %

Cheltuieli cu salariții 12000 lei 15%
Servicii de internet și 5500 lei 7%
telefonie
Energie și alte utilități 450000 lei 78%

7. Venituri anuale preconizate (cifră de

400.000
afaceri) :

Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin
implementarea proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor:

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

Echipament sportiv 150.000
Crearea desighn-ului propriu a produsului 100.000
Imbracaminte sportiva 100.000
TOTAL 350.000

8. Capital fix – amortizare, întreţinere, furnizori:

amortizare, întreţinere, furnizori: Capitalul fix al acestei firme este reprezentat de
manechini,mobilier, care vor fi amortizate în prima jumătate a primului an sau cel târziu în primul
an de activitate.

9. Materii prime și consumabile – necesar, surse, cost. Principalii furnizori de materii prime:

Valoarea anuală a achiziţiilor

Furnizori
(mii lei)

Transport Speed S.R.L 5000 lei

Materie primă// Global Design 6000 lei

Mobila

Materie primă// eMag.ro 5000 lei

Manechini

Aprovizionarea se va face de către distribuitorii aferenți site-urilor de unde se achiziționează

produsul.

10
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

10. Investiţii necesare:

Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior:

Durata de
Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea estimată amortizare
(ani)
Mobilier Global Design 6.000 3
Manechini eMag.ro 5.000 3
Umerase eMag.ro 2.000 2
TOTAL : 13.000
(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum şi proiectul, autorizaţiile şi avizele
necesare, după caz.)

Controlul calităţii:
Controlul calităţii:
Controlul calității se va face de către o personă din mediul extern specializată astfel încât firma
să urmeze un curs logic spre a performa. Din poziția de angajator voi avea mereu grijă să verific
atât cheltuielile care se fac în firmă precum și veniturile firmei astfel încât diferența să fie mereu
în avantajul întreprinderii.

IV.2. O RGANIZARE ŞI PLANUL DE MANAGEMENT

1. Structura organizatorică a firmei (organigrama) şi politica de resurse umane

(identificarea resurselor umane necesare derulării activităţilor, prezentarea fişelor de post,
prezentarea procesului de selecţie şi recrutare personal, angajarea de persoane
dezavantajate):
Pentru început în firmă vor funcționa doar 2 angajați, un angajator care va desfășura activitatea
de aprovizionare,desfacere si va presta și serviciile firmei, iar cel de-al doilea angajat va presta
doar serviciile oferite de firmă
2. Experienţa şi calificări ale echipei de conducere: Ambii angajati au experienta in
domeniul vanzarilor a articolelor sportive de 6 ani,sunt la curent cu toate modificarile in ceea ce
priveste modernizarea echipamentului sportiv si imbunatatirea calitatii.
3. Personal – număr, calificare, formare, plată/
(Prezentaţi numărul de posturi create, tipul postului, calificarea necesară, salariul lunar propus,
inclusiv costurile referitoare la impozite şi contribuţii sociale. Puteţi descrie cum intenţionaţi să

11
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

recrutaţi personalul necesar şi cum îl veţi instrui pentru postul respectiv, precum şi ce program
de pregătire gândiţi în viitor şi cum vă propuneţi să motivaţi personalul).
Numărul de posturi create vor fi doar 1 pentru început, deoarece angajatorul va face
toate activitățile necesare rulării activității, rămânând ca singurul angajat să desfășoare
activitățile specifice obiectului de activitate.

Administrator

Vanzator

V. Necesarul de capital şi de finanţare / Proiecţii financiare privind afacerea / Planul

financiar

1. Bugetul planului de afaceri. Necesar de capital propriu şi atras, surse de finanţare:

Plan de finanţare a investiţiei:
Suma %
Capital propriu
Ajutor de minimis 110.000 65%
Credite bancare
Alte surse 55.000 35%
TOTAL 165.000 100%

2. Previzionarea veniturilor şi cheltuielilor pe o perioadă de 2 ani. Rezultatul afacerii:

Nr.
Denumirea elementului Perioada
rd.
Venituri din vânzări de produse /servicii/mărfuri 1 400.000 600.000
Venituri din alte activități 2
TOTAL VENITURI / CIFRA DE AFACERI (rd. 1 la 2) 3 400.000 600.000
Cheltuieli cu materii prime/mărfuri şi materiale consumabile
4
aferente activităţii desfăşurate: 11.000 13.000
Salarii (inclusiv cheltuielile sociale aferente) 5 40.000 60.000
Chirii 6 26.800 26.800
Utilităţi (apa, energie, telefon, etc.) 7 10.000 10.000
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de marketing, Reparaţii/
8
Întreţinere 5.000 5.000
Asigurări 9 4.000 5.000
12
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul pe profit/venit 10 20.000 30.000

Alte cheltuieli 11
TOTAL CHELTUIELI (rd. 4 la 11) 12 117.800 149.800
PROFIT SAU PIERDERE: 13
PROFIT (rd. 3-12) 14 283.200 450.200
PIERDERE (rd.12-3) 15

Proiecţia lichidităţilor (Cash Flow)

Explicații Luna 1 Luna 2 Luna 3 … Luna n Total Obs.
(lei) (lei) (lei) (lei)
Sold iniţial disponibil 2000 10000 50000 62000
(casă şi bancă)
Încasări 30000 35000 45000 110000
Încasări din vânzări 30000 35000 45000 110000
Credite primite
Alte intrări de numerar
(aport propriu)
Alocație financiară
nerambursabilă
Total intrări de 32.000 45.000 95.000 172.000
lichidități
Plăți 10.000 15000 20000
Materii prime 4000 5000 6000
Consumabile 1000 1000 1000
Salarii 7000 7000 8000
Cheltuieli sociale
Chirii 2400 2400 2400
Utilități 700 500 700
Cheltuieli funcționare 600 600 800
birou (telefon etc.)
Cheltuieli de 1000 1000 2000
marketing
Servicii cu terţii
Reparații/ Întreținere 1000
Asigurări
Altele ………
Rambursări rate de
credit scadente
Dobânzi şi comisioane
Total plăți lunare 26700 32500 49100 108300
Sold de lichidități 5300 12500 45900 63700
(Total intrări-Total
plăți)

13
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capitalul Uman 2014-
2020

Sold final disponibil 5300 12500 45900 63700 138400

4. Informaţii privind pragul de rentabilitate:

Pragul de rentabilitate (sau punctul critic / cifră de afaceri critică) poate fi descris ca fiind
cifra de afaceri minimă care asigură acoperirea ansamblului de cheltuieli ale firmei. Drept
urmare, am putea spune că cifra de afaceri minimă este cifra de afaceri echivalentă cu toate
cheltuielile firmei. Activitatea devine rentabilă după acest prag. Până la acest nivel al
producției/activității, firma înregistrează pierderi.

Cifra de afaceri minimă - cheltuieli totale = 0

400000 lei-283.200lei= 117.800lei

14