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Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
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Versão 02 / 2019
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
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SUMÁRIO
1. Objetivo................................................................................................................................ 7
2. Portfólio ............................................................................................................................... 7
3. Modelo de negócios ....................................................................................................... 7
4. O Programa de Canais Intelbras ................................................................................ 9
4.1. Critérios de credenciamento de Distribuidores no Programa de Canais
Intelbras: ................................................................................................................................... 12
4.1.1. Linha de corte por segmentos ..................................................................................................................... 14
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4.2.1.21. Rebate extra para Distribuidor Top Milhão ....................................................................................... 24
4.2.1.22. Preço diferenciado para Distribuidor Mais Verde .......................................................................... 24
4.2.1.23 Verba de suporte a projetos .................................................................................................................... 24
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AVALIAÇÃO..................................................................................................................................................................... 60
COMPROMISSOS.......................................................................................................................................................... 60
BENEFÍCIOS ..................................................................................................................................................................... 60
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1. Objetivo
Este manual tem por objetivo orientar e tornar transparentes as regras de operações realizadas
entre a Intelbras e todos os seus canais de vendas e distribuição.
2. Portfólio
A Intelbras conta com portfólio completo de produtos nos segmentos de controle de acessos,
energia, energia solar, incêndio e iluminação, redes, segurança eletrônica e telecom. A lista
atualizada de produtos e o portfólio específico do canal podem ser consultadas por meio da
tabela de preços mensal, disponível no Portal de Relacionamento.
3. Modelo de negócios
A Intelbras opera comercialmente pelo modelo híbrido de canais de vendas e distribuição, ou
seja, utiliza canais de vendas diretos e indiretos.
Entende-se por canal de vendas direto aquele em que o cliente final adquire os produtos
diretamente da Intelbras, sem intermediação de revendedor e/ou Distribuidor, e por canal
indireto aquele em que o cliente adquire o produto por meio de um revendedor.
No caso de revendedores, a Intelbras pode vender seus produtos diretamente a eles, bem como
por meio de seus Distribuidores autorizados, de acordo com a política comercial vigente.
Com uma estratégia voltada para a atuação regional de seus Distribuidores e revendedores, a
Intelbras visa garantir capilaridade e tempo de entrega competitivo em qualquer parte do
território nacional, com uma equipe comercial própria composta por Gerentes, Supervisores e
Executivos de vendas ou terceirizada (representantes comerciais).
A Intelbras atua de forma segmentada por unidades de negócio e por segmentos de produtos,
conforme abaixo:
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Unidade de negócio Segmentos
Incêndio e Iluminação
Baterias
Energia HO
Energia
Fontes
Nobreaks
Captação de imagem
Gerenciamento de imagem
CFTV IP
Segurança eletrônica
Alarmes
Sensores
Centrais telefônicas
Terminais corporativos
Telecom
Conversores e antenas
* Este segmento não contabiliza para atingimento de meta, Intelbras Pontua e VMC.
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Valores do programa
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Metodologia de contato direto Intelbras
O Programa de Canais Intelbras pode ser revisado a qualquer momento, a critério da Intelbras,
e quaisquer modificações serão comunicadas previamente aos canais participantes, por meio de
e-mails direcionados aos gestores de contas ou por avisos inseridos no Portal de
Relacionamento.
Para melhor entendimento do papel de cada elo na cadeia de vendas e distribuição, segue
abaixo a definição de cada um deles.
Distribuidor
Empresa que compra diretamente da Intelbras e comercializa os produtos exclusivamente para
revendedores. Um Distribuidor não comercializa produtos para clientes finais. Eles são
classificados em Box Mover ou VAD e serão diferenciados pelo acesso ao portfólio.
» Distribuidor Box Mover: tem foco na venda de produtos de alto giro, baixo envolvimento
técnico e ganhos baseados no alto volume. O Distribuidor Box Mover não faz grandes
investimentos em capacitação, por isso, não tem permissão para comercializar produtos de
alto valor agregado e que requerem maior esforço de pré e pós-venda.
Importante:
1. Faturamento direto (agenciamento): um Distribuidor pode realizar o
faturamento direto a um cliente final que seja atendido por um revendedor
exclusivamente em casos de agenciamento, ou seja, intermediação do processo
fiscal de venda e recebimentos. Nesses casos, é obrigatório o pagamento efetivo
pelo Distribuidor de comissionamento sobre a venda realizada pelo revendedor,
que vai confirmar o agenciamento. Para mais informações, ver tópico sobre
faturamento direto no item 4.3.3 Não comercializar produtos para clientes finais
deste manual.
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Revendedor
Empresa que comercializa produtos para clientes finais. Pode atuar conforme dois modelos, um
com foco na venda de produtos de maior giro, menor envolvimento técnico e ganhos baseados
no alto volume, e outro que oferece um portfólio de produtos de maior valor agregado e
mantém em sua estrutura uma equipe qualificada e capacitada para apoio diferenciado aos
clientes finais relacionado a pré e pós-venda.
Contas Assistidas
Empresas que comercializam produtos para clientes finais, sendo atendidas pelos Distribuidores
e/ou pela Intelbras, possuindo ou não estrutura física e que atuam com maior ênfase no
ambiente online, utilizando-se de e-commerce próprio ou marketplace.
A lista atualizada das empresas “Contas Assistidas” estará disponível no Portal de
Relacionamento em Manuais e Documentos, podendo ser alterada a critério da Intelbras sempre
nos dias 1 e 15 de cada mês.
É dever do Distribuidor informar a Intelbras caso efetue venda para um CNPJ que se enquadre
como Conta Assistida e não esteja na lista disponível no Portal de Relacionamento.
Integrador
Empresa com foco no desenvolvimento de negócios e no mercado corporativo. Busca integrar
produtos, softwares e serviços já disponíveis no mercado, ofertando ao cliente final uma solução
integrada.
Cliente Final
Empresa ou pessoa física que adquire produto ou serviço/solução sem o objetivo de revendê-
lo, mas sim para uso próprio.
Contas Nomeadas
Contas para as quais a Intelbras pode comercializar seus produtos diretamente. A lista de contas
nomeadas será disponibilizada para consulta no Portal de Relacionamento e poderá ter
atualizações semestrais.
As relações entre a Intelbras e os elos da cadeia de vendas, distribuição e clientes finais estão
representadas na figura a seguir:
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Relação Intelbras com os elos da cadeia de vendas, distribuição e clientes finais.
» Para abertura de um novo Distribuidor, uma nova filial ou alteração de endereço, será exigida
a distância mínima de 5 km de outros Distribuidores já instalados. A Intelbras, mediante a
questões estratégicas/regionais poderá analisar casos que não se enquadrem nesta regra,
devendo o parceiro sempre consultar o PCI e aguardar a formalização da análise;
» Ser optante dos regimes tributários Lucro real ou Presumido, estar aderente à legislação fiscal
vigente em sua região de operação e não dispor de débitos de impostos e contribuições fiscais,
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devendo comprová-lo mediante certidões negativas (ou positivas com efeitos de negativa) de
débito de impostos e contribuições, que podem ser solicitadas para avaliação de crédito.
» Atender ao padrão mínimo de estrutura física, conforme sua classificação (VAD ou Box Mover);
VAD – deve dispor de espaço para recepção de Revendas, para showroom e para
exposição de materiais de divulgação; deve manter um estoque organizado e uma
área destinada a treinamento e suporte;
Box Mover – deve dispor de espaço para recepção de Revendas, para showroom e
para exposição de materiais de divulgação; deve manter um estoque organizado.
» Desejável ter experiência comprovada na área de distribuição, pela empresa ou por sócios (5
anos ou mais).
Os critérios podem ser revisados pela Intelbras e quaisquer modificações serão previamente
comunicadas aos canais participantes, por meio de e-mails direcionados aos gestores das contas
ou por avisos inseridos no Portal de Relacionamento.
Além desses critérios, o Distribuidor deve cumprir as linhas de corte de sua região de atuação,
de acordo com o portfólio de produtos a que tem acesso. A linha de corte é o montante mínimo
que o Distribuidor deve comprar da Intelbras no trimestre, dentro do estado (UF) de atuação,
para que continue atuando como Distribuidor credenciado. Esse montante mínimo é definido
por ponto de distribuição.
As linhas de corte estão separadas por segmento e por estado (UF) de atuação, sendo o seu
cumprimento considerado premissa para recebimento dos benefícios a elas vinculados
(conforme item 4.4. Benefícios × Compromissos) e para a manutenção da condição de
Distribuidor.
Se o Distribuidor não cumprir a linha de corte por dois trimestres, consecutivos ou não, dentro
do período de um ano, não estará apto a participar do Programa de Canais Intelbras, cabendo
nesse caso o descredenciamento.
A Intelbras pode revisar as linhas de corte a cada início de semestre, tomando como premissa
indicadores econômicos a seu critério, seu crescimento de share no mercado e as variações de
preço acumuladas no período.
Obs.: o Distribuidor VAD que não cumprir os critérios exigidos para tal classificação será
notificado para que cumpra as condições no prazo de 90 (noventa) dias. Caso continue não
atendendo às premissas, terá, conforme critério e definição da Intelbras, sua classificação
alterada para Box Mover ou será descredenciado.
Para fins de cálculos para apuração de linha de corte e metas, o estado de São Paulo foi dividido
em duas regiões: capital e interior. A lista de municípios que compõem cada uma delas encontra-
se no anexo 1.
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4.1.1. Linha de corte por segmentos
Seguem abaixo as linhas de corte para todos os segmentos por estado (UF):
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Completo
(conforme
4.2.1.16. Acesso ao portfólio de produtos Limitado
unidade
atendida)
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Importante: a estrutura de cálculo de metas e a apuração dos benefícios serão realizadas sempre
por segmento.
Para o pagamento dos benefícios utilizaremos as datas informadas na tabela abaixo, ou o dia
útil subsequente.
Verba de Marketing
19 20 20 22
Cooperado (VMC)
Price* 25 26 26 28
* A apuração do price é referente ao mês em que houve alteração na tabela de preços, não sendo
necessariamente trimestral, conforme item 4.2.1.13 Price Protection.
** Verba de suporte a projetos apurada conforme conclusão do projeto e pagamento mensal
considerando os projetos realizados e faturados para o cliente final.
Obs.:
» O Distribuidor deverá revisar os pagamentos de benefícios periodicamente e poderá solicitar
a revisão de cálculo caso constatada alguma divergência, no prazo máximo de 15 dias a contar
da data de credito do valor. A solicitação deverá ser enviada por escrito e exclusivamente para
pci@intelbras.com.br. Após este prazo não serão aceitas solicitações de revisão.
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» Para ter direito ao recebimento de qualquer benefício, o Distribuidor deve enviar o relatório
de sell out e estoque, conforme condições definidas no item 4.3.7 Fornecer mensalmente
relatórios de sell out (venda para revendedores), estoque e previsão de vendas deste manual;
» Para efeitos de cálculos e de atingimento de meta e linha de corte, serão considerados
somente pedidos efetivamente faturados no período, desconsiderando, dessa forma, pedidos
em carteira (não faturados);
» As vendas realizadas pelo Distribuidor a uma empresa listada como Conta Assistida (CNPJ
principal ou quaisquer outros que façam parte do grupo comercial) contabilizarão para o
atingimento das metas, sendo desconsideradas para o pagamento de qualquer um dos
benefícios correlatos ao Programa de Canais e nenhuma outra verba de projetos especiais,
para efeitos de cálculos, as vendas serão convertidas a PV;
» Os canais que aderirem ao Programa de Canais Intelbras no decorrer de um trimestre terão
os benefícios calculados de acordo com a quantidade de dias que participaram do Programa
no trimestre. Se o canal aderir ao programa no dia 20 de maio, por exemplo, terá participado
de 42 dos 91 dias do 2º trimestre, portanto, os benefícios serão equivalentes à razão 42/91, ou
seja, proporcionais aos dias de participação no Programa. Importante ressaltar que em caráter
de exceção, nos casos de Verba a Suporte a Projetos, o benefício será calculado pela soma de
projetos realizados e faturados ao cliente final do mês anterior.
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» Possuir capacidade para atendimento presencial na região de sede da Revenda solicitante;
» Entregar no prazo o relatório de sell out e estoque;
» Estar em dia com os compromissos do PCI;
» Não ofertar para os leads recebidos da Intelbras produtos concorrentes.
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» Caso o Distribuidor alcance 100% da meta da unidade ele terá direito ao recebimento de
rebate proporcional para todos os segmentos que atingirem faturamento maior ou igual a 80%
da meta.
» Caso o Distribuidor não alcance 100% da meta da unidade ele terá direito ao recebimento de
rebate proporcional para todos os segmentos que atingirem faturamento maior ou igual a 90%
da meta. Conforme tabela abaixo (Escalonamento ao atingir no mínimo 90% no Segmento):
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98% 98% 2,94% 2,21%
97% 97% 2,91% 2,18%
96% 70% 2,10% 1,58%
95% 67% 2,00% 1,51%
94% 63% 1,90% 1,42%
93% 60% 1,80% 1,35%
92% 57% 1,70% 1,28%
91% 53% 1,60% 1,19%
90% 50% 1,50% 1,13%
Obs.: o pagamento dos rebates será feito exclusivamente através de depósito em conta ou
desconto em duplicata, a critério da Intelbras, e está condicionado ao envio dos relatórios de sell
out e estoque dentro do prazo estipulado, a sua validação e a aderência do canal aos
compromissos do PCI.
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Obs.: para mais informações, consulte o regulamento do Intelbras Pontua, disponível no Portal
de Relacionamento.
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consultar a relação dos cursos e o histórico dos treinamentos realizados para seu controle. Os
parceiros terão acesso às capacitações técnicas conforme portfólio de atuação.
A base de cálculo será apurada considerando o sell out dos últimos 3 meses para a definição do
giro/mês e a diferença entre a tabela atual versus a tabela do mês anterior (valores com IPI e
sem ST).
Preço Novo preço
Diferença de preço Price Protection
anterior reduzido
Obs.: a partir de 1º de julho este benefício será exclusivo para os Distribuidores que possuem o
envio das informações de Sell out e Estoque através do sistema NeoGrid.
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Importante: o Stock Rotation é válido para produtos lançados há mais de 6 meses. Para ter direito
ao benefício o Distribuidor deve ter enviado o relatório de sell out e estoque regularmente
conforme item 4.3.7 Fornecer mensalmente relatórios de sell out (venda para revendedores),
estoque e previsão de vendas deste manual. Deve ser emitida uma nota de devolução e o crédito
gerado será consumido com produtos do mesmo segmento.
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A tabela específica de cada portfólio de produtos para Distribuidores Box Mover e VAD encontra-
se atualizada no Portal de Relacionamento.
O recebimento do benefício se dará no dia 17 de cada mês ou o próximo dia útil, condicionado
ao faturamento e instalação dos projetos do mês anterior pelas Revendas vinculadas, envio dos
relatórios de sell out e estoque dentro do prazo estipulado, a sua validação e a aderência do canal
aos compromissos do PCI.
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4.3.1. Cumprir metas trimestrais
A meta corresponde ao desafio proposto pela Intelbras. Para a definição das metas, considera-
se o histórico de faturamento de cada Distribuidor, bem como o crescimento da Intelbras dentro
do potencial de vendas de cada região. Nenhuma meta será inferior à linha de corte do
segmento de produto no estado acrescida de 10%. Caso um Distribuidor venha a credenciar
uma nova filial no Programa será atribuída à sua meta, no mínimo 20% da linha de corte do
estado da filial (meta calculada + 20% da linha de corte do estado onde está situada a filial).
Trimestralmente serão apurados os resultados dos Distribuidores em relação às metas
previamente acordadas, para avaliação dos benefícios vinculados ao cumprimento desse
compromisso. No caso de filiais de um Distribuidor, os faturamentos serão somados para
apuração dos resultados.
Roll out – todo valor que exceder a 105% da meta do segmento será transferido para a base de
cálculo do próximo trimestre, exclusivamente para fins de apuração.
Obs.: O agenciamento deverá seguir o PSCF e poderá ser financiado por instituições financeiras
através do CDC ou sessão de crédito, com os custos da operação assumidos pelo cliente final
(com incidência de juros). Em casos de denúncias o Distribuidor deverá encaminhar como
justificativa o contrato da operação assinado pelo cliente final.
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Obs.: A Revenda que agenciou o negócio deve ser informada no campo “observação” da nota
fiscal, bem como seu CNPJ deve ser informado no relatório de Sell out.
Dessa forma, os pagamentos das comissões das vendas agenciadas serão realizados mediante
a emissão de nota fiscal com código de serviço “10.09 – Representação de qualquer natureza,
inclusive comercial” ou similar que possam se enquadrar em atividades de representação de
mercadorias.
Importante:
» Para enquadramento na modalidade de agenciamento, os faturamentos devem ser
precificados com base no PSCF.
» O pagamento deve ser efetuado via BNDES ou financiamento bancário/leasing, sob condições
descritas no item 7.2 Condições de pagamento deste manual.
» O comissionamento não se aplica às vendas diretas realizadas pela Intelbras para suas contas
nomeadas, conforme item 4. O Programa de Canais, subitem Contas nomeadas.
Sob nenhuma hipótese o Distribuidor pode atuar diretamente nesse nicho de mercado
(licitações), pois caracterizará prática de venda ao consumidor final, incorrendo na quebra de
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compromisso e suas devidas tratativas, descritas na tabela do item 11. Critérios para perda de
benefícios e descredenciamento deste manual.
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Caso sejam identificadas inconsistências no arquivo de sell out e estoque, o Distribuidor perderá
1/3 do benefício e, para garantir o restante, deve fazer a correção das informações.
O Distribuidor que não enviar o relatório de um dos meses ou enviá-lo incompleto estará sujeito
à perda integral dos benefícios. Ou seja, para receber os benefícios proporcionais, o Distribuidor
deve enviar, mesmo que em atraso, os relatórios de todo o trimestre.
A Intelbras analisará a correlação entre as informações prestadas no relatório de sell out e estoque
com sell in, com intuito de entender a sazonalidade de mercado, visando o aumento da
acuracidade de suas entregas e de seu planejamento perante o canal de distribuição.
Diante de possíveis distorções nessa correlação, constatados erros ou informações incompletas,
a Intelbras solicitará ao parceiro a correção dos dados, que deverá ser realizada em até 5 dias
úteis. Caso não ocorra a correção dos dados no prazo solicitado, o cliente não fará jus ao
pagamento dos benefícios do trimestre corrente, sendo o relatório considerado inválido.
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necessitarem de suporte, devendo estar disponível para realizar atendimento em horário
comercial de segunda a sexta no estabelecimento do Distribuidor.
Cabe também ao técnico de suporte tirar as dúvidas das Revendas durante a instalação de um
produto, quando estas o procurarem pessoalmente ou quando entrarem em contato com o
suporte por qualquer outro canal de comunicação.
O técnico, quando capacitado, tem plenas condições de reverter qualquer falha, auxiliando a
Revenda a resolver problemas existentes.
No caso de reposição de vaga, a Intelbras deve ser informada e um novo profissional deve ser
certificado num período máximo de 60 dias, e cadastrado no Portal de Relacionamento.
Cada estabelecimento comercial (matriz e filiais) deve dispor de um profissional para realizar
suporte técnico presencial de segunda a sexta em horário comercial.
O cronograma de capacitações e certificações, assim como o lançamento de novas tecnologias,
será informado através dos meios de comunicação no site www.treinamentos.intelbras.com.br.
Esses treinamentos devem ser realizados em local com a estrutura mínima de:
» Seis mesas com doze cadeiras para treinamentos técnicos, que permita o manuseio dos
equipamentos e uma mesa com quinze cadeiras para treinamentos comerciais;
» Projetor ou TV 4K (em função da tecnologia de CFTV);
» Rede para comportar o funcionamento dos cenários do treinamento, web conference e
para os alunos realizarem as matrículas no Portal de Treinamentos.
» Quadro branco ou flipchart.
Importante: Esses valores, caso não sejam cumpridos os critérios acima, serão descontados do
Rebate atrelado a superação de metas por trimestre.
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4.3.17. Cumprir as metas do Top Milhão (Política Top Milhão)
Para enquadramento na condição de Top Milhão o Distribuidor deve cumprir com as regras
descritas no anexo 2.
Benefícios Compromissos
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Benefícios Compromissos
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Benefícios Compromissos
Rebate extra 1,5% (Top Milhão) Cumprir regras Top Milhão (item 4.2.1.20)
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Benefícios Compromissos
Técnico/Engenheiro
Para ser elegível à VMC, o Distribuidor deve cumprir os compromissos atrelados a esse benefício,
conforme tabela prevista no item 4.4 Benefícios x Compromissos.
Os Distribuidores elegíveis à VMC terão direito, salvo em caso de perda do benefício, conforme
item 11 Critérios para perda de benefícios e descredenciamento, à VMC calculada sobre o
montante líquido adquirido no trimestre (NF de venda da Intelbras para o Distribuidor sem IPI
e sem ST). A partir do atingimento de 70% da meta por segmento, a VMC será calculada com
base nos percentuais dispostos na tabela abaixo:
VMC 0,5% 1%
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O cálculo da VMC obedecerá à seguinte fórmula:
A VMC gerada fica à disposição para a solicitação de uso no Portal de Relacionamento. O ciclo
de utilização da VMC compreende 04 (quatro) meses, considerando a data de liberação da verba
até a data limite de comprovação das ações executadas para o reembolso.
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan
VMC Q1
VMC Q2
VMC Q3
VMC Q4
É diretriz da Intelbras a proporção de uso de no mínimo 70% da verba para ações de Vendas e
Treinamento e até 30% da verba para reforço de Marca e Relacionamento.
Ações elegíveis ao benefício de VMC encontram-se descritas no próximo subitem, seguido das
ações não elegíveis.
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Atenção: Algumas ações podem ser realizadas como subsídio à Revendas. Nessa situação o Distribuidor
deve atentar-se a diferenças que podem existir em valor máximo de investimento, bem como acrescentar
nos critérios de análise a estratégia que o levou ao subsídio, o CNPJ e CEP da Revenda, o seu histórico
de compra e metas de compra vinculadas ao subsídio.
AÇÕES DE VENDAS
Valor máximo de
Ações Descrição Tipos Critérios de análise
investimento (R$)
AÇÕES DE TREINAMENTO
Valor máximo de
Ações Descrição Tipos Critérios de análise
investimento (R$)
Treinamento Inscrição na certificação
técnico e Ajuda de custo no
comercial em deslocamento para
Certificações e Valor inscrição +
produtos e treinamento em um dos Objetivo do treinamento
capacitações R$ 2.000,00 para
soluções centros de treinamento Cargo do profissional
ITEC deslocamento
Intelbras Intelbras no Brasil
ofertados pelo Subsídio Revenda
ITEC Certificações ITEC
Capacitações e
Subsídio para
certificações para equipe
realização de
Interna e Revendedores
Treinamentos treinamento
Apresentação com Objetivo do treinamento
promovidos técnico e R$ 20,00 por participante
demonstração prática de Duração do treinamento
pelo comercial em por período
produtos e soluções Número de participantes
Distribuidor produtos e
Intelbras
soluções
Kits dos treinamentos
Intelbras
(exceto Produtos)
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promovidos no
Distribuidor
Sala exclusiva
para realização
Sala ITEC de Materiais de comunicação Até 20% da verba por 03
Conforme Projeto sala ITEC regional
regional treinamentos e Adequação estrutural trimestres
certificações
Intelbras
AÇÕES DE MARCA
Valor máximo de
Ações Descrição Tipos Critérios de análise
investimento (R$)
Fachada loja do
Distribuidor
Plotagem na loja do
Análise conforme a
Distribuidor (painéis,
proposta apresentada
Comunicação paredes, vidros,
showroom, sala de Projeto ou orçamento detalhado
visual Intelbras
treinamento) Layout e local de aplicação
Comunicação aplicada à área
Participação da marca
visual no ponto interna e Análise conforme a
Subsídio Revenda para Projeto ou orçamento detalhado
de venda externa do proposta apresentada
fachada da loja Layout e local de aplicação
estabeleciment limitado a R$ 3.000,00
Participação da marca
o Subsídio Revenda para
plotagens na loja (painéis, Análise conforme a
paredes, vidros, proposta apresentada
showroom, sala de limitado a R$ 2.000,00
treinamento)
Comunicação
Outdoor, frontlight
visual Intelbras Plano de mídia (veículo, região, número
Backdrop, painel luminoso
aplicada em Análise conforme a de inserções e perfil do público do
Mídia exterior Busdoor
pontos fora do proposta apresentada veículo)
estabeleciment Subsídio Revenda para Receita potencial gerada por essa ação
o Mídia exterior
Envelopamento
Adesivação Plotagem (mínimo 03
Análise conforme a
Intelbras em aplicações da marca: vidro
proposta apresentada Participação da marca
Plotagem veículos traseiro e portas laterais)
Adesivo perfurade Orçamento detalhado
veículo pertencentes à
Layout e local de aplicação
frota do canal Análise conforme a
Subsídio Revenda para
de venda proposta apresentada
Plotagem de veículo
limitado a R$ 2.000,00
Objetivo
Rádio
Plano de mídia / mídia kit (veículo,
Propaganda e TV aberta, TV fechada
Mídias região, número de inserções, circulação,
anúncios em Revista, Jornal Análise conforme a
impressas e tiragem e perfil do público)
veículos de proposta apresentada
audiovisuais Layout da mídia impressa
comunicação
Subsídio Revenda para Vídeo ou spot de mídia audiovisual
Mídias impressas e Orçamento detalhado
audiovisuais
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Links patrocinados e
impulsionamento de
anúncios e publicações
Objetivo
Ações de (Google Adwords, outros)
Análise conforme a Plataforma utilizada
Mídia digital marketing Peças de comunicação (e-
proposta apresentada Estratégia / roteiro / briefing
digital mail marketing, redes
Layout de peças desenvolvidas
sociais, banners, outros)
Subsídio Revenda para
Mídia digital
Materiais Folders, folhetos, cartazes,
impressos que banners, mala direta, Objetivo
Materiais de
divulgam catálogo, tabloide, outros Análise conforme a Tiragem
comunicação
exclusivamente proposta apresentada Forma de distribuição
impresso Subsídio Revenda para
produtos Layout e orçamento detalhado
Mídia digital
Intelbras
Estrutura e comunicação
Estrutura para de showroom de Produtos
divulgação de Expositores
produtos personalizados
Intelbras Expositores Intelbras Objetivo
Showroom, (disponíveis na tabela de Análise conforme a Imagem do local em que o expositor
*Produtos para o
Expositor preço) proposta apresentada será instalado
Showroom são
*O Distribuidor não pode
adquiridos Layout e orçamento detalhado
efetuar a venda de
através da tabela
expositores adquiridos com
comercial e não
VMC.
são
reembolsáveis. Subsídio Revenda para
Showroom, Expositor
Brindes Objetivo
Caderno, bloco de
diversos Tipos de brindes a serem produzidos
anotações, agenda, Análise conforme a
Brindes personalizados Quantidade a ser produzida por brinde
caneta, squeeze, copo, proposta apresentada
Intelbras e Critério de distribuição
calendário, outros
Distribuidor Layout e orçamento detalhado
Camiseta promocional em
verde com aplicação do
Análise conforme a
logo Intelbras na frente,
proposta apresentada
Camisetas conforme Manual de
limitado a R$ 25 por Objetivo
personalizadas aplicação dos selos de
unidade Participação da marca
Camisetas Intelbras e Distribuidor e Revenda
autorizados Quantidade a ser produzida
promocionais Distribuidor
Critério de distribuição
para
Análise conforme a Layout e orçamento detalhado
distribuição
Camiseta promocional em proposta apresentada
outros modelos limitado a R$ 12,50 por
unidade (50% do valor)
AÇÕES DE RELACIONAMENTO
39
Valor máximo de
Ações Descrição Tipos Critérios de análise
investimento (R$)
Eventos
próprios para
relacionamento
com clientes
Intelbras Day
parceiros e
Café com instalador, Café
Eventos potenciais com Objetivo do evento
com negócios
promovidos o objetivo de Análise conforme a Foco do evento
Happy hours
pelo fomentar proposta apresentada Público previsto
Road show, Caravana
Distribuidor negócios, expor Exposição da marca
Workshop
produtos,
Lançamento de produtos
blindar a
concorrência e
posicionar-se
no mercado
Importante: novas ações elegíveis ao aporte de VMC podem ser criadas. Caso isso ocorra, essas
novas opções serão disponibilizadas aos canais.
40
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
Toda e qualquer peça e material de comunicação desenvolvida para as ações deve estar de
acordo com as orientações do Manual de aplicação da Marca e Manual de Aplicação dos Selos de
Distribuidor e Revendedor Autorizados, e passar pela aprovação do Trade Marketing Corporativo.
41
5.3. Comprovação de VMC
Após encerramento do período de execução das ações aprovadas, o Distribuidor deve
comprovar a realização destas através do envio da documentação necessária no Portal de
Relacionamento, atento ao prazo de vigência da verba (data limite). A documentação de
comprovação inclui:
» Notas fiscais, cupons fiscais, recibos e notas de débito assinados e/ou outros comprovantes
de pagamento que comprovem o valor investido na ação, que deve conter os itens previstos ou
relacionados com a descrição da ação solicitada e ser legíveis. Não serão aceitos orçamentos,
pedidos, boletos, notas de bonificação/saída (própria) e documentos afins. Comprovantes de
transferência/depósito são considerados complementares aos demais comprovantes.
» Layouts de peças e materiais de comunicação que foram aprovados pelo Trade Marketing
Corporativo;
» Evidências da realização da ação, tais como:
» Fotos dos materiais confeccionados (brindes, banners, panfletos, outros); e/ou
» Fotos das mídias aplicadas (fachadas, plotagens, outdoors, outros); e/ou
» Fotos dos prêmios e entrega da premiação; e/ou
» Fotos da ambientação e público de eventos e treinamentos realizados; e/ou
» Fotos do Coffee-break e buffets servidos; e/ou
» Plano digital, peças postadas e relatórios de resultado da ferramenta utilizada; e
» Fotos gerais da ação em execução.
42
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
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O reembolso de VMC será suspenso para canais inadimplentes com a Intelbras, sendo liberado
somente após quitação dos débitos. Clientes inadimplentes por mais de 30 dias terão o saldo
do trimestre zerado.
6. Condições comerciais
A Intelbras disponibiliza no Portal de Relacionamento a tabela mensal de preços de seus
produtos, contendo:
» Descrição do produto;
» Código do produto;
» Moeda referência;
» Preço dos produtos Intelbras para o canal;
» Preço sugerido de distribuição;
» Preço sugerido ao cliente final;
» Prazo de garantia dos equipamentos;
» Valor da alíquota de IPI aplicado;
» Origem do produto.
43
Considerações em relação aos preços praticados pela Intelbras:
» O prazo para pagamento será fornecido aos Distribuidores, a critério da Intelbras,
considerando o risco de crédito e também o nível de participação do Distribuidor no Programa
de Canais;
» No preço da tabela não estão inclusos substituição tributária (ST) e IPI. Verificar tabela de
preços para sua região disponível no Portal de Relacionamento;
» Os preços informados na tabela de preços já estão com o desconto máximo da política, que
será de 6%;
» A Intelbras opera com a opção de frete CIF para pedidos superiores a R$ 3 mil (três mil reais).
Detalhes relacionados às condições comerciais serão apresentados no documento da Política
Comercial Intelbras, que será divulgado mensalmente no Portal de Relacionamento.
44
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
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De acordo com o contrato, o Distribuidor compromete-se a não fazer qualquer tipo de anúncio,
propaganda, material publicitário dos Produtos Intelbras, contemplando preços e condições de
pagamento vinculando produtos Intelbras com produtos de concorrentes, como também não
poderá utilizar os Produtos Intelbras como chamariz para a venda de produto concorrente.
Os Distribuidores não aderentes às regras deste parágrafo perderão benefícios, conforme item
11. Critérios para perda de benefícios e descredenciamento deste manual.
Prazo
Condição Juros Observações/Parcelas
médio
2 parcelas DE 31 A 45 0,00% 30 60
3 parcelas DE 46 A 60 0,00% 30 60 90
45
5 parcelas DE 76 A 90 3,00% 30 60 90 120 150
Importante: as condições aqui previstas são para vendas cujo custo do financiamento
é suportado pelo Distribuidor. Os juros são cobrados sobre o valor total do pedido,
incluso no valor do produto na nota fiscal. Exemplo:
Valor de compra: R$ 1.000,00 (5 parcelas)
Valor total de compra: R$ 1.030,00
Parcelas: 5 x R$ 206,00
De acordo com a condição de pagamento, o intervalo máximo entre as parcelas não
deve exceder 30 dias e a última parcela não pode ultrapassar 150 dias.
A Intelbras se reserva o direito de alterar essas condições, após comunicado prévio ao
mercado.
Caso essa operação seja alvo de denúncia, a Intelbras poderá requisitar informações e/ou
contrato entre as partes.
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PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
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Para atender com qualidade às Revendas que estiverem com dúvidas quanto ao portfólio e
dúvidas técnicas, o Distribuidor deve dispor de um espaço adequado para ligar, demonstrar/testar
os produtos, sendo assim necessário possuir:
47
» Produtos para teste, podendo ser de backup ou showroom.
A Intelbras se reserva o direito de realizar auditorias, presenciais ou não, que podem ser feitas por
meio de simulação de atendimento (cliente oculto) para validar o cumprimento do suporte técnico
para os Distribuidores VAD, visando garantir a qualidade do atendimento/suporte técnico.
Obs.: a estrutura física será validada pela Intelbras no momento do credenciamento, podendo a
qualquer momento e a critério da Intelbras ser auditada para comprovação da manutenção
do seu cumprimento.
Orientamos que o Distribuidor Box Mover invista também em estrutura técnica (quadro profissional
e estrutura física), mesmo sem que isso seja um compromisso com o PCI, pois os benefícios de se
ter conhecimento técnico dentro do estabelecimento são facilmente reconhecidos no desempenho
de vendas e fidelização de clientes.
8.3. Garantia
8.3.1. Política de reparo e tempo de garantia
A Intelbras trabalha com duas políticas de reparo de produto durante a garantia: troca expressa
ou conserto. A política de reparo de cada produto e o tempo de garantia estão disponíveis para
consulta no Portal de Relacionamento>Assistência Técnica>Garantia. Tal informação também
pode ser obtida no manual do produto e no menu Assistência no Portal de Relacionamento.
48
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
8.3.2. Conserto
Quando a Revenda encaminhar ao Distribuidor um produto com falhas, este deve validar a
situação de garantia do produto, conforme documento disponibilizado no Portal de
Relacionamento> Política de Troca Expressa – DOA Intelbras.
A descaracterização da garantia ocorrerá caso o produto não atenda aos critérios da instrução
citada acima. Nas situações de perda de garantia dentro do período de sua vigência, deve ser
elaborado e fornecido Parecer Técnico informando os motivos da descaracterização de garantia
(Portal Corporativo >Documentos técnicos >Parecer Técnico). O Distribuidor deve manter
consigo uma via do parecer técnico, com a assinatura do cliente nos termos de aceite, para o
caso de demandas futuras.
Aos produtos que necessitarem de reparo em garantia, o Distribuidor pode oferecer as seguintes
opções:
» Troca do produto com defeito por um produto em igual situação de uso (backup do
Distribuidor). Nesse caso, deve ficar claro ao cliente a situação de troca com termo de aceite.
A vantagem desse modelo é a rápida solução. O produto recebido em garantia será
consertado pela assistência técnica, retornando ao Distribuidor para uso como backup.
» Conserto do produto através da rede de assistência técnica. Nessa opção, a Revenda deve
encaminhar o produto para a assistência técnica da região. Quando não há disponibilidade
de assistência, o Distribuidor se responsabiliza pelo encaminhamento do produto a uma
assistência técnica de outra região. As remessas de produtos para as assistências técnicas
devem ser realizadas em, no máximo, dois dias úteis após o recebimento do produto,
garantido o atendimento ao cliente dentro do prazo previsto no Código de Defesa do
Consumidor (30 dias).
» Empréstimo do backup durante o conserto.
O envio e a coleta dos produtos encaminhados pelo Distribuidor para a rede de assistência técnica
da sua localidade serão de responsabilidade do Distribuidor, bem como o custo logístico. O não
envio acarretará a perda do benefício Rebate Pós-Venda.
49
Identificada a existência de produtos parados há mais de 15 dias no Distribuidor, ocorrerá a
perda do rebate de pós-vendas, conforme item 4.4 Compromissos × Benefícios deste manual.
O ressarcimento do crédito será realizado após o recebimento das mercadorias na fábrica e
validação de garantia.
Importante: Regra válida para produtos comercializados pelo Distribuidor ou através de vendas
da Intelbras com agenciamento ao Distribuidor.
Dúvidas referentes à troca expressa podem ser tratadas através dos contatos a seguir:
» Para regiões Sul e os estados MT e MS: rma2@intelbras.com.br
» Para regiões Norte e Nordeste: rma1@intelbras.com.br
» Para os estados de DF | GO | MG | ES e RJ: rma3@intelbras.com.br
» Para o estado de SP: rma4@intelbras.com.br
Para aceite dessa condição o produto deve ter obrigatoriamente os seguintes itens:
» Nota fiscal ou cupom;
» Embalagem original;
» Acessórios (quando acompanharem o produto original);
» Manual de instruções (quando acompanhar o produto original).
Após a troca, o Distribuidor deve solicitar a reposição de seu estoque através dos e-mails abaixo,
conforme região:
» Para regiões Sul e os estados MT e MS: rma2@intelbras.com.br
» Para regiões Norte e Nordeste: rma1@intelbras.com.br
» Para os estados de DF | GO | MG | ES e RJ: rma3@intelbras.com.br
» Para o estado de SP: rma4@intelbras.com.br
A Intelbras reserva-se o direito de não efetuar a troca se os produtos recebidos não foram
caracterizados como DOA ou não estiverem completos. A comunicação da ocorrência do DOA
deve ser feita imediatamente após a troca, para agilizar a reposição do estoque e garantir o fluxo
de informação.
As notas fiscais que derem entrada na Intelbras até o dia 25 serão lançadas no mesmo mês e
o pagamento será realizado até o dia 15 ou próximo dia útil com base na tabela de preço
comercial vigente da data da emissão da nota fiscal, abatendo-se os tributos (PIS/COFINS).
50
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
Importante: Regra válida para produtos comercializados pelo Distribuidor ou através de vendas
da Intelbras com agenciamento ao Distribuidor.
8.4. Pós-garantia
8.4.1. Tempo de atendimento
Após análise física e visual e caracterizado que o produto está fora da garantia, a Revenda deve
encaminhar o produto para conserto na assistência técnica da região. Quando não houver
disponibilidade de assistência, o Distribuidor se responsabiliza pelo encaminhamento do
produto a uma assistência de outra região. As remessas de produtos para as assistências técnicas
devem ser realizadas em, no máximo, dois dias úteis do recebimento do produto, para a garantia
de atendimento do tempo total do ciclo de reparo.
Após aprovação do orçamento, autoriza-se a realização do conserto.
Conforme figura a seguir, o prazo de atendimento inicia-se no momento do recebimento do
produto na rede de assistência técnica e termina quando finaliza o conserto do produto, não
sendo o tempo para aprovação do orçamento pela Revenda (tempo 2) contabilizado no prazo.
Fluxo de entrega
O tempo 1 mais o tempo 3 (tempo total do ciclo de reparo) não deve exceder 30 dias, sendo
responsabilidade do Distribuidor controlar o fluxo até a entrega para o cliente.
51
8.5. Canais de atendimento
O técnico do Distribuidor VAD, devidamente cadastrado junto à Intelbras, quando necessitar de
suporte técnico, contará com o benefício de priorização na fila de atendimento, no canal
telefônico:
9. Política de Showroom
A Intelbras proporciona ao Distribuidor participante do Programa de Canais Intelbras a
possibilidade de adquirir produtos em linha em condições diferenciadas, para compor sua
vitrine de demonstração ou para que os utilize em visitas a clientes finais.
9.2.1. Aplicação
Os equipamentos adquiridos através da Política de Showroom não podem ser comercializados
no prazo de 12 (doze) meses.
52
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
9.2.2. Compromisso
O Distribuidor deve enviar à Intelbras uma foto do showroom, com os modelos adquiridos para
mostruário na instalação e, após 6 meses, mostrá-los aos executivos da Intelbras, sempre que
solicitado nas visitas.
Após 12 meses, ao comercializar um produto de showroom, o Distribuidor Intelbras deve
informar formalmente sua Revenda sobre a situação de conservação, utilidade e eficiência do
produto, e ainda permitir que o comprador verifique detalhadamente o estado e o
funcionamento do bem a ser adquirido inclusive por meio do auxílio de um profissional
especializado. A nota fiscal deve conter a informação “produto usado, adquirido no estado em
que se encontra”.
O Programa de Canais Intelbras traz para o Distribuidor participante uma série de benefícios,
contudo, para o Distribuidor adquirir o direito de requisitá-los, bem como para se manter no
Programa, deve cumprir alguns compromissos, conforme tópico 4.3 Plano de Compromisso –
Distribuidores.
Abaixo segue descritivo de como o não cumprimento dos compromissos por parte do canal
pode acarretar a perda dos benefícios, e chegar, em alguns casos, ao descredenciamento (exceto
para os benefícios relacionados a pós-venda, que terão tratamentos específicos):
53
b- Identificada a segunda irregularidade (em até 90 dias a contar da primeira): o canal
recebe notificação da perda do rebate do trimestre corrente, de todas as unidades de
negócio;
c- Identificada a terceira irregularidade (em até 90 dias a contar da segunda): o canal recebe
notificação da perda de rebate e da VMC do trimestre corrente, em que foi identificada
a reincidência;
d- Identificada a quarta irregularidade (em até 90 dias a contar da terceira): o canal recebe
notificação da perda de rebate, da VMC do trimestre corrente, em que foi identificada a
reincidência, e suspensão da condição de pagamento por 90 dias (somente compras à
vista);
e- Identificada a quinta irregularidade (em até 90 dias a contar da quarta): o canal recebe a
notificação da perda de rebate, da VMC do trimestre corrente, em que foi identificada a
reincidência, da suspensão da condição de pagamento por 90 dias (somente compras à
vista) e do desconto comercial (6%) por 90 dias.
Obs. 1: entende-se por irregularidade, para fins de entendimento deste item, o descumprimento
de quaisquer compromissos previstos neste Manual, exceto os relacionados a Pós-venda e
Treinamentos;
Obs. 2: o canal retorna à situação regular perante os benefícios caso não ocorra nova
irregularidade em 90 dias. Ocorrendo, independentemente do compromisso que foi descumprido,
aplicar-se-á a punição seguinte acrescentada da(s) anterior(es);
Obs. 3: todas as notificações terão 3 dias úteis para justificativa do canal, que deverá formalizá-
las pelo e-mail pci@intelbras.com.br. Caso avaliadas pelo Comitê de Canais e aceitas, o canal
retorna à situação regular no Programa. Caso não aceitas, o canal será informado, detalhando-se
o(s) benefício(s) perdido(s). Durante o período da notificação até a avaliação da justificativa o
benefício atrelado ficará suspenso;
Obs. 4: caso o Distribuidor já não tenha direito ao benefício, ele perderá o benefício
correspondente ao nível seguinte no escalonamento das infrações. Exemplo: se o canal não tem
direito ao rebate da unidade em que foi identificada a irregularidade (letra a do escalonamento),
todo o processo parte da perda do rebate total (letra b do escalonamento), e assim
sucessivamente;
Obs. 5: além desses compromissos, existem outros que são passíveis de rescisão imediata de
contrato e consequentemente de descredenciamento do Programa de Canais, conforme consta no
Contrato de Distribuição.
Obs. 6: o descumprimento dos compromissos relacionados a Pós-venda conforme item 8. Política
de Pós-venda Intelbras acarretará diretamente a perda do benefício de rebate de pós-venda e/ou
a reclassificação para Box Mover, respectivamente, conforme o compromisso atrelado, seguindo a
mesma lógica de notificação, justificativa e perda de benefício prevista na observação 3.
Obs. 7: caso o Distribuidor não trabalhe com um dos segmentos de produtos Intelbras e seja
identificada uma irregularidade em um desses segmentos, receberá uma notificação e perderá o
rebate do trimestre corrente referente a todas as unidades com as quais tem relacionamento.
54
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
55
Anexo 1 – Regiões de São Paulo
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
57
Itapeva Luís Antônio Nhandeara Penápolis
Itapevi Luiziânia Nipoã Pereira Barreto
Itapira Lupércio Nova Aliança Pereiras
Itapirapuã Paulista Lutécia Nova Campina Peruíbe
Itápolis Macatuba Nova Canaã Paulista Piacatu
Itaporanga Macaubal Nova Castilho Piedade
Itapuí Macedônia Nova Europa Pilar do Sul
Itapura Magda Nova Granada Pindamonhangaba
Itaquaquecetuba Mairinque Nova Guataporanga Pindorama
Itariri Mairiporã Nova Independência Pinhalzinho
Itararé Manduri Nova Luzitânia Piquerobi
Itatiba Marabá Paulista Nova Odessa Piquete
Itatinga Maracaí Novais Piracaia
Itirapina Marapoama Novo Horizonte Piracicaba
Itirapuã Mariápolis Nuporanga Piraju
Itobi Marília Ocauçu Pirajuí
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
59
Anexo 2 – Política Distribuidor Top Milhão
OBJETIVO
Com o intuito de fortalecer as relações comerciais com nossos Distribuidores, tornando ainda
mais atrativa financeiramente a operação de distribuição e demonstrando nossa constante
evolução quanto às premissas que embasam os compromissos e benefícios atrelados ao
Programa de Canais, a INTELBRAS lança o benefício TOP MILHÃO, utilizando a meritocracia
como forma de valorizar o Distribuidor perante o mercado.
A base financeira utilizada para avaliação será corrigida anualmente pelo INPC ou pelo
crescimento definido para a Intelbras, considerando o faturamento (sell in) global de todos os
produtos Intelbras (considerando valores sem IPI e sem ST).
A alteração do valor base de cálculo para apuração desse benefício ocorrerá sempre no início
de cada ano.
AVALIAÇÃO
A avaliação será efetuada sempre no início de julho e de janeiro, considerando o total faturado
no período de janeiro a junho e de julho a dezembro respectivamente.
Obs.: o valor de faturamento com venda agenciada pela Intelbras será considerado no cálculo
da média do período a fim de avaliar se o Distribuidor está elegível ao benefício Top Milhão,
mas não será contabilizado no percentual para concessão de 1,5% de rebate extra.
COMPROMISSOS
Para estar aderente a esse benefício, o Distribuidor deve estar em dia com o PCI, observando os
seguintes pontos:
A não observação dos compromissos acima acarretará a suspensão do benefício conforme item
11 do manual de distribuição – Critérios para perda de benefícios e descredenciamento.
BENEFÍCIOS
Os benefícios consistem em:
» Concessão de 1,5% de rebate extra, pagos trimestralmente via depósito em conta, e apurados
sobre o valor faturado (sem IPI e sem ST).
60
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
Obs.: para ter direito ao benefício de rebate extra, o faturamento médio do trimestre deve estar
acima de R$ 1,5 milhão e deve ser maior do que a média móvel dos últimos 12 meses
desconsiderando o trimestre corrente.
61
Anexo 3 – Política Distribuidor Mais Verde
OBJETIVO
Com o intuito de fortalecer ainda mais a marca INTELBRAS em todo território, a INTELBRAS visa
com esta Política oferecer alguns benefícios extras aos DISTRIBUIDORES que tenham interesse
em comercializar exclusivamente equipamentos INTELBRAS em alguns segmentos de produtos
pré-definidos, tornando-se um “DISTRIBUIDOR MAIS VERDE”.
BENEFÍCIOS
A INTELBRAS concederá benefícios adicionais, aos que já são disponibilizados no Programa de
Canais, aos parceiros INTELBRAS que formalizarem participação no programa “DISTRIBUIDOR
MAIS VERDE”.
Os benefícios compreendem:
» Desconto MAIS VERDE, de 2 a 9% (dois a nove por cento), de acordo com o produto
(exceto para segmento de Solar On Grid), conforme consta no Documento 1.
62
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
No caso de lançamentos o lote inicial será sempre disponibilizado ao parceiro MAIS VERDE
daquele segmento, dando assim também a preferência pelo faturamento destes equipamentos
COMO PARTICIPAR
O DISTRIBUIDOR participante do PCI, deverá formalizar sua intenção em se tornar um
“DISTRIBUIDOR MAIS VERDE” mediante envio da Solicitação Programa Mais Verde (modelo
consta no Anexo 3) devidamente preenchida ao Executivo de Vendas. Após análise e
confirmação da exclusividade pela INTELBRAS, o DISTRIBUIDOR deverá enviar a Declaração
(modelo consta no Anexo 2), assinada e com firma reconhecida, à equipe de vendas,
confirmando os segmentos que se compromete a comercializar de forma EXCLUSIVA.
63
LIBERAÇÃO POLÍTICA MAIS VERDE
A liberação da Política Mais Verde será efetuada sempre no primeiro dia útil do mês e no dia 15
(ou dia útil subsequente).
Para que a liberação seja concedida nessas datas, a declaração assinada pelo canal, deverá ser
entregue com 48 horas de antecedência. Caso seja entregue após esse prazo, a liberação será
realizada na próxima data menciona.
A liberação da política Mais Verde para novas filiais não se encaixa nas regras citadas acima, o
benefício será concedido no prazo máximo de 48 horas após a liberação da filial no Programa.
64
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
DOCUMENTO 1
Para visualizar os produtos que se enquadram dentro de cada segmento, o canal deverá
consultar a tabela de preço enviada com a comercialização do mês, na coluna Segmento de
Produtos.
Baterias 2%
Energia HO 2%
Energia
Fontes 3%
No-breaks 2%
Captação de Imagem 5%
Gerenciamento de Imagem 9%
CFTV IP 7%
Segurança Eletrônica
Alarmes 5%
Sensores 5%
65
Terminais Corporativos 2%
Conversores e Antenas 2%
66
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
DOCUMENTO 2
(Utilizar papel timbrado da empresa)
MODELO DE DECLARAÇÃO
Baterias
Energia HO
Energia
Fontes
No-breaks
Captação de Imagem
Gerenciamento de Imagem
CFTV IP
Alarmes
Sensores
67
Centrais Telefônicas
Terminais Corporativos
Telecom
Conversores e Antenas
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
DISTRIBUIDOR
68
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
DOCUMENTO 3
Distribuidor
CNPJ
Baterias
Energia HO
Energia
Fontes
No-breaks
Captação de Imagem
Gerenciamento de Imagem
CFTV IP
Segurança Eletrônica
Alarmes
Sensores
Centrais Telefônicas
Telecom
Terminais Corporativos
69
Conversores e Antenas
70
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
OBJETIVO
A Intelbras apresenta a Política Intelbras Solar aos parceiros atrelados ao Programa de Canais,
comunicando os parâmetros de comercialização para a aderência à linha solar, tornando a
parceria Intelbras – Distribuidor ainda mais atrativa e moderna, acompanhando as mudanças do
mercado.
O Distribuidor que já trabalha com Energia Solar está dispensado da realização do Treinamento
presencial ITEC (item 2 acima), no entanto, deverá:
COMPROMISSOS
Para estar aderente ao Intelbras Solar, o Distribuidor deve cumprir os seguintes compromissos:
» Manter em seu quadro técnico um engenheiro/técnico com registro no CREA/CFT das regiões
que atua, seja mediante vínculo de Contrato de Trabalho, seja Contrato de Prestação de Serviços,
e este profissional deverá atender a matriz e suas respectivas filiais. Qualquer alteração do
71
profissional técnico deverá ser comunicada à Intelbras no prazo máximo de 30 dias, via e-mail
ao pci@intelbras.com.br;
» Manter Certificação Técnica de Energia Solar vigente, de acordo com o prazo informado no
Certificado.
A não observação dos compromissos acima acarretará a suspensão do benefício conforme item
11 do manual de distribuição – “Critérios para perda de benefícios e descredenciamento” e a
suspensão imediata do pagamento da Verba de Suporte a Projetos, conforme item 4.2.1.23
deste manual.
VINCULAÇÃO REVENDA
O Distribuidor habilitado na Plataforma Solar, cumpridos os requisitos acima, será indicado pela
Revenda diretamente na Plataforma Solar, permanecendo com esta indicação pelo prazo de seis
meses, e após este período, poderá ser alterada indicação para outro Distribuidor, a critério da
Revenda no fechamento dos trimestres subsequentes.
72
PR-VEN-009-PCI Data:01/08/2019 Rev:8.0
Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Distribuidor Intelbras
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