Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Prezentarea Oportunității Și Tratarea Obiecțiilor Final
Prezentarea Oportunității Și Tratarea Obiecțiilor Final
2. Zâmbim
- nu se va aștepta la asta
METODA BUMERANG
8. Acționăm! – vindem!
Exemple de obiecții
- Produsele sunt scumpe;
Răspuns: da, așa pare. Dar de fapt ele sunt mai ieftine decât produsele din
magazin, plafar, pentru că le putem cumpăra direct de la firma Calivita, deci
putem evita costurile suplimentare puse de intermediarii dintre fabricant și
consumator. Este adevarat că flacoanele conțin 60, 100 sau chiar 200
tablete/capsule, necesare unei cure complete pentru....
- Nu cred că pot să o fac; Este o obiecție bazată pe lipsa încrederii de sine. De
aceea multe persoane preferă să fie salariate, să nu trebuiască să ia decizii
proprii, să-și asume responsabilitatea.
Răspuns: în aceată afacere vei lucra mereu alături de îndrumătorul tău în
cadrul unei echipe. Este o afacere simplă, pe care oricine o poate învăța.
Trebuie doar să participi la școala noastră, gratuit, miercurea de la ora 21, pe
Skype.
- Nu este meseria mea;
Răspuns: de fapt nu este o meserie, este o afacere la cheie care se poate porni
în paralel cu meseria de bază. Este o afacere care, de obicei, se pornește de
nevoie și apoi se face de plăcere. Spre deosebire de o afacere clasică pe care,
de multe ori, o pornim de plăcere și apoi o continuăm de nevoie. Afacerea
noastră Share marketing ne aduce sănătate și prosperitate. Este o afacere
simplă, pe care oricine o poate învăța. Trebuie doar să participi la școala
noastră, gratuit, miercurea de la ora 21, pe Skype.
- Sunt prea bătrîn; este o obiecție care provine din prejudecata că oamenii
în vârstă devin inutili.
Răspuns: sunt multe exemple de persoane ”născute mai devreme” care au
ajuns la nivele mari în parteneriatul cu CV. Din contră, aceste persoane ar
avea un avantaj: pot alcătui o listă mult mai mare de contacte decât un tânăr.
Afacerea noastră constă din împărtășirea experiențelor pozitive și a beneficiilor
consumului de produse CV ca și adoptării unui stil de viață sănătos cu cât mai
multe persoane. Nu trebuie să convingem pe nimeni de nimic. Lăsăm pe fiecare
persoană contactată să-și aleagă stilul de viață.
- Nu mă pricep să vând;
Răspuns: se reamintește faptul că parteneriatul cu CV nu constă în
formarea unei rețele de vânzători, ci a unei rețele de consumatori.Vânzarea
către alte persoane nu atinge nici 20% din totalul rulajului unei rețele. 80%
este chiar consumul acelei rețele.
- Nu sepot câștiga așa de mulți bani;
Răspuns: vorbim de o altă modalitate de recompensare în parteneriatul cu
CV. Cu cât generezi mai mult profit (din consumul realizat lunar în rețeaua
ta) cu atâtâ va fi partea ta mai mare. Dacă vei continua să muncești până la
extenuare în activitatea de bază, nu vei obține rezultate financiare mai mari,
doar salariul și poate o primă. Să nu confundăm acest parteneriat la profit
cu un loc de muncă, unde venitul este plafonat. În parteneriatul cu CV
venitul este proporțional cu eficiența și nu cu timpul lucrat.
- Este prea mult de muncă;
Răspuns: este mult de muncă, dar nici pe departe ca la serviciul tău de
bază. Nu munca multă aduce bani mulți ci munca inteligentă și eficientă.
Este suficient să muncești 2-3 ore/zi, cu eficiență și perseverență. Folosește
sistemul Share marketing și vei fi eficien!.
- Nu este momentul potrivit să încep;
Răspuns: dacă ai un vis puternic, faptele și împrejurările nu contează. Când
este oare momentul proprice să începem ceva? Această afacere se poate
începe ca o roată de rezervă. Cel mai important este să vrei să realizezi ceva
deosebit în viață. Dacă vrei și acum, apucă-te acum! Acționează! Cu cît mai
repede, cu atât mai bine. O viață întreagă așteptăm momentul potrivit. El
nu va veni niciodată.
- Dacă afacerea ar fi fost la început aveam șanse reale de succes. Dar
acum….
Răspuns: nu conteză când pornești ci cu ce scop pornești afacerea. Cei mai
de succes oameni in Share marketing s-au înscris mult după deschiderea
afacerii în țara lor. În realitate, cei care au intrat în afacere în primele luni
ale intrării afacerii în Romania au avut multe greutăți. Nu exista decât un
depozit, nu era departamentul poștal, nu era internet, etc.
- Mi-e frică de eșec;
Răspuns: doar dacă ai să cazi o să înveți să mergi pe bicicletă! Nu există
om căruia să nu-i fie frică de eșec. Aceasta frică este uneori mai mare decât
frica de moarte. Frica de eșec este ceva normal. Răspunsul la frica de eșec
este acțiunea. Lipsa acțiunii duce sigur la eșec. Partea bună a lucrurilor
este că în această afacere nu ai ce pierde. Eșecul ar însemna doar să renunți
la afacere.
- Nu vreau să fac afacerea pentru bani;
Răspuns: nici nu trebuie. Poți să o faci pentru a fi liber, pentru sănătate,
prieteni, călătorii, pentru a ajuta pe alții sau pentru recunoaștere. Unii dinte
noi vrem mai mult de la viață; vrem să ne schimbăm pe no iîn mai bine și apoi
să ajutăm și pe alții. Aceste lucruri nu au legatură directă cu banii, dar au
multe legături cu principalul factor motivant. Este o activitate interesantă,
captivantă dar din care poți câștiga și bani. De fapt, nu contează banii ci ce fel
de om ești când ai bani. Ești mai bun, mai darnic, mai înțelept? Succesul nu
înseamnă doar să ai bani.
- Nu sunt bun vorbitor, nu am carismă;
Răspuns: sunt puțini oameni cu carismă, dar în MLM/Share marketing sunt
milioane de oameni care nu aveau aceste calități când au intrat în afacere. Prin
sistemul de instruire se acordă șanse oricărui începător să se schimbe. Nu
trebuie să fii un bun vorbotor; afacerile MLM se promovează de către oameni
oboșnuiți, nu de speakeri. Statistica arată că 80% din cei care au atins 21% nu
sunt buni vorbitori în public. Este suficient să respecți pașii sistemului și să
aplici ce te învață îndrumătorul tău.
În această afacere nu se pune accent pe ceea ce ești când o pornești ci pe ceea
ce vrei să devii promovând afacerea.