Running head: [SHORTENED TITLE UP TO 50 CHARACTERS] 1

La mercadotecnia en las empresas B2B y su influencia en el crecimiento de las utilidades

Cristina Ruz Rosado

Universidad Marista

Author Note

[Include any grant/funding information and a complete correspondence address.]

[SHORTENED TITLE UP TO 50 CHARACTERS] 2

Contents

Capítulo I. Problemática ..................................................................................................... 3

Planteamiento del problema............................................................................................ 3

Objetivos ........................................................................ Error! Bookmark not defined.

Preguntas de investigación .............................................................................................. 3

[SHORTENED TITLE UP TO 50 CHARACTERS] 3

Capítulo I. Problemática

Planteamiento del problema

Actualmente las pequeñas empresas son el motor más importante para el crecimiento económico del país “representan el 52% del producto interno del país y el 72% de los empleos formales” (Ladagga, 2016)

Por otro lado (Esquivel, 2019) hizo un artículo en donde habla de que “La falta de planificación es una de las más importantes deficiencias de las pymes, mostrando que un 40% de las microempresas tiene una situación contable precaria y uso nulo de los indicadores de desempeño siendo que estas son importantes para

saber como esta yendo la empresa en términos de rendimiento y cumplimiento de objetivos, por ejemplo el logro de la venta mínima para no tener perdidas.

Esto hace que exista fragilidad en los ingresos en las pequeñas empresas y que sea difícil para estas su permanencia en el mercado.“75% de ellas fracasan en los primeros dos años de vida” Es importante hacer trabajos de investigación que brinde herramientas para su fortalecimiento y así asegurar los empleos que generan

así como proteger el producto interno bruto que representa.

Reflejo de este problema es que en el estado de Yucatán las pequeñas empresas distribuidoras de productos refaccionarios no cuentan con esta planificación de mercadotecnia, siendo difícil buscar trabajo de mercadotecnia en esta área, ya que la fuerza de ventas se encuentra en el conocimiento de los vendedores y no de la

planificación de mercadotecnia.

Preguntas de investigación

Teniendo en cuenta las