PLAN DE AFACERI

“CULTIVAREA PLANTELOR ORNAMENTALE”

1.Prezentarea organizaţiei, a misiunii, a obiectivelor şi a strategiilor

1.1. Prezentarea organizatiei

Numele firmei SC MUNTI SRL

Locatia firmei

Obiectul de activitate
Cultivarea plantelor pentru inmultire
Capitalul social 200

Structura asociatilor (daca Muntean Sorin

este cazul

Conducerea organizatiei - Muntean Sorin

Reprezentantul legal

Adresa, telefon, e_mail

 3.1.2.Viziunea, misiunea, obiectivele si strategia firmei:
Viziunea: Ce va propuneti sa faceti
in urmatorii ani?
Misiunea: Ce va aduce nou
afacerea pe care doriti s-o initiati?
Obiectivele: Care sunt rezultatele
pe care le asteptati pe termen mediu - atingerea în primii 2 ani a unei cote de piaţă de 10%.
si lung?
Imi doresc sa imi deschid o afacere cu cresterea si comercializarea
florilor / plantelor ornamentale in ghivece. Principala motivatie este
sa am un venit stabil pentru familia mea, deoarece ca angajat este
dificil sa iti pastrezi locul de munca pe o perioada mai lunga. Am fost
destul de mult timp somer, si imi doresc ca prin munca mea sa imi
creez o stabilitate financiara.
Intenţionez să ma impun pe piaţa gorjeana prin calitatea
produselor şi a serviciilor oferite.
Mi-am propus ca intr-o perioada de 2 ani de zile sa devin independent
financiar astfel incat din veniturile obtinute din vanzarea florilor si a
plantelor ornamentale sa pot acoperi nevoile financiare ale familiei mele,
astfel incit sa nu mai trebuiasca sa muncim si pentru altii, ci numai in
afacerea noastra.
SC MUNTI SRL, deoarece intentionez sa dezvolt aceasta afacere
impreuna cu familia mea si a sotului meu.
Obiectivele sunt stabilite pe o perioadă de 2 ani şi vizează:
- îmbunătăţirea relaţiei de colaborare cu fiecare din clienţii noştri
- fidelizarea clenţiilor
Pentru realizarea obiectivelor se are în vedere:
- ridicarea calităţii produsului, orientarea către satisfacerea
cerinţelor şi aşteptărilor clienţilor, promovarea unui sistem de
valori în care primează calitatea
- lărgirea sortimentului produsului
- ridicarea nivelului de deservire post-vânzare;
- stabilirea unui preţ convenabil pentru toate păturile
sociale;
- punerea accentului pe creşterea constantă a nivelului de pregătire
Principala productie vor fi plantele ornamentale. Intentionez sa
cultiv aceste plante in sera pe care o voi inchiria, pe terenul dedicat
cresterii florilor. Fiind aproape de un mare centru urban, am
avantajul de a putea livra florile foarte rapid, astfel incit sa ajunga

Strategia: Cum veti realiza
obiectivele propuse?
e) Prezentarea aspectelor
orizontale:
e.1 Dezvoltarea durabilă (sau
sustenabila).
- Cum mentineti integritatea
mediului inconjurator? Prin ce
masuri mediul natural este afectat
negativ cat mai putin posibil?
- Activitatea economica se
desfasoara in conditii de eficienta?
foarte repede la vinzare.
Pe baza cunoştiinţelor dobândite, întreprinderea va adopta o
strategie îndreptată spre diferenţierea calitativă faţă
de oferta concurenţei.
Având în vedere că mai există persoane fizice/societăţi care
dăsfăşoară acest tip de activitate, această strategie
este cea mai performantă pentru atragerea şi menţinerea clienţilor
ţintă.
Voi incerca, pe parcurs, sa ne imbunatatim serviciile, sa ne extindem si
sa ne diversificam afacerea prin adoptarea strategiei de
diversificare.
Fidelizarea clientului prin :
- calitatea produselor
- preţurile accesibile care permit achiziţionarea şi de
către persoanele cu un buget mediu sau redus
- seviciile oferite(consiliere din partea mea si dupa ce clientul
cumpara planta(- notiuni depsre amplasare, crestere, boli,
daunatori. Etc)
Prin activitatea pe care o desfasor, se urmareste obtinerea unei
productii cat mai ridicate de plante ornamentale avand totodata
grija de conservarea mediului inconjurator.
Pentru aceasta, voi urmari sa aplic practici si tehnologii generatoare
de efecte cat mai putin nocive mediului,daca nu benefice.In acest
sens se vor avea in vedere urmatoarele:
Utilizarea preponderenta a ingrasamintelor naturale si mai putin a
celor chimice pentru fertilizarea solului;
Protejarea organismelor, care combat in mod natural daunatorii
plantelor, creand conditii favorabile pentru dezvoltarea lor
Arderea buruienilor;
Mentinerea cantitatii de fertilizatorii chimici (superfosfat, sare
potasica si azotat de amoniu) sub nivelul maxim admis de normele
invigoare;
Utilizarea, la nevoie, numai a ingrasamintelor si adaosurilor care fac
parte dintr-o lista speciala si care sunt cunoscute ca fiind cat mai
putin nocive pentru sanatatea omului si pentru mediul inconjurator;
Preocuparea pentru prevenirea imbolnavirii plantelor sau atacului
din partea daunatorilor pentru a nu fi nevoie sa se trateze cu
substante daunatoare solului;
Procurarea de samanta si materiale de plantat de calitate foarte
buna din care sa rezulte plante cat mai sanatoase si rezistente
e.2.Egalitate de sanse.
In politica de angajare si salarizare a personalului se vor aplica
criteriile privind egalitatea de sanse, astfel incat va fi prevenita orice
masura de disciminare pe criterii de sex, rasa sau origine etnica,
religie.

3.1.3. Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

Public tinta foarte bine stabilit Lipsa relatiilor (necunoasterea furnizorilor)

Calitatea resurselor umane Resursele financiare limitate

Dorinta de a excela in domeniu Costurile mari de productie

Lipsa experientei in domeniu

Investitia initiala este mica

Oportunitati Amenintari

Conditiile climaterice din tara Conditii de sol nefavorabile care vor face
noastra
ca planta sa nu se poata adapta.
Ritmul rapid de dezvoltare a
Prezenta bolilor si a daunatorilor,
pietei
Concurenta de pe piata

Procesul inflationist din economie

Succesiunea celor patru anotimpuri

Mediul ostil de afaceri

3.2.Descrierea produsului/ serviciului şi a pieţei

a) Descrierea Descrierea ideii de afaceri:

produsului/
Prin intermediul produsului oferit se realizează producţia de
b) serviciului oferit
de firma: flori / plante ornamentale care să fie utilizate pentru

amenajarea locuintelor, grădinilor şi a spaţiilor verzi.

Această afacere urmăreşte în cea mai mare măsură asigurarea cu flori,

bazându-se pe faptul că în ultima vreme tot mai multe persoane

investesc în spaţiile verzi.

În desfăşurarea activităţiilor sale, plecam de la nevoia

de a avea un colţ de natură frumos şi armonios amenajat, în care

verdeaţa, florile viu colorate împodobesc peisajul, in acest fel

locuinta va deveni un refugiu care va oferi relaxarea, liniştea şi

bucuria de care oricine are nevoie după agitaţia orelor de muncă.

Localizare şi amenajări necesare

Pe terenul pe care doresc sa l inchiriez exista construita o sera special

amenajata pentru cultivarea plantelor/florilor ornamentale de sezon.

Sera are următoarele caracteristici:

- lățime 5 m

- lungime 25 m

- înălțime la vârf 2.50 m

- ventilație laterală

- ușă față, ușă spate

- geam normal pe ambele laterale ale serei

- acoperita cu Placi policarbonat cellular – care vor trebui inlocuite

se prezinta in starea avansata de degradare( se va folosi acelasi produs
sau folie profesionala durabila)

- sistem de irigare

Sera este prevăzută cu mese pe laterale pe care sunt plasate ghivecele.

Ghivecele/ paharele sunt situate pe mese la o distanta laterala de 20

cm.

Organizarea activităţilor

1. Infiintarea SC MUNTI SRL

Aprobări, avize(daca este cazul)
2. Amenajare spaţiu
3. Achiziţie utilaje
4. Achizitie seminte, rasaduri, pamant si alte poduse/material
Necesare procesului de plantare/crestere
5. Montare echipamente(unde este cazul)
6. Instruire si documentare
7. Activitate producţie

Procesul de producţie

Dupa procurarea rasadurilor si/sau a seminţelor se urmăreşte prin

cultivarea acestora în cadrul serei de care aceasta dispune. Scopul
final este asigurarea unei producţii cât mai mari într-un timp
delimitat,fară a afecta calitatea acestora ca specie ,precum şi modul de
dezvoltare natural al acestora.

Procesul de producție are următoarele etape:

1. Pregătirea pământului: se va folosi un substrat universal vegetal

care conține amestec de pământ de pădure, pământ de frunze(turbă),
perlit. Pentru plantele care preferă solul mai nisipos, cantitatea de
nisip va fi mai mare.

2. Însamânțarea: Semințele se vor pune în pahare care au dimensiunea

de 8 cm înălțime și 5 cm diametru.În fiecare pahar se vor introduce
aproximativ 100-200 g pământ și 2 semințe . Semințele se apăsa în
pământ după care sunt acoperite cu un stat de aproximativ 5 mm de
pământ. Paharele sunt plasate grupat pe mesele din interiorul serii,
ținându-se seama de specii și sunt acoperite cu o folie. Rolul foliei este
de a crește temperatura astfel încât să favorizeze încolțirea cât mai
rapidă a semințelor și perioada de răsărire a plantei.

Rasadurile vor fi plantate în ghivece care au 9 cm înălțime și 12 cm

diametru. În aceste ghivece se va introduce o cantitate de pământ de
aproximativ 200 - 500g. Ghivecele sunt plasate apoi pe mese ținându-
se seama de soiul plantelor.

3. Irigarea: după ce semințele au fost plantate acestea vor fi udate în

fiecare zi până cand planta va răsări. Rasadurile vor fi și ele de
asemenea udate în funcție de caracteristicile lor. Irigarea se face prin
sistemele de irigare cu care este prevăzută sera. Sursa de apa o
constituie o fantana, aflata la 30 m de sera. După ce răsadurile au
răsărit, intervalul de timp în care plantele vor fi udate va depinde de
caracteristicile lor.

4. Lucrări de întreținere a plantelor: Plantele vor fi tratate în cazul

apariției unor boli sau a unor paraziți.

5. Incalzirea serei de flori: dezvoltarea semintei, respectiv a rasadului

presupune o mentinere a unei temperaturi constante in sera de 18-
200C. Deoarece sera nu este prevazuta cu un system de incalzire se are
in vedere achizitionarea unei centrale termice,

6. Lucrari de intretinere a serei: inlocuirea acoperisului serei cu placi

de policarbonat sau folie profesionala

Pentru inceput se va achizitiona de la principalii furnizori existenti pe

piata romaneasca(Blondy Romania, Anthenys International, Padana
Romania) seminte si rasaduri de flori, ghivece, pamant, ingrasamant,
materiale fito-sanitare.

Pentru luna ianuarie 2016 se are in vedere achizitionarea:

- Rasaduri Pelargonium(muscate)
 - Rasaduri Petunia(petunia)
- Seminte : panselute, impatiens, begonia
- Ghivece de productie
- Pamant special pentru flori
- Ingrasamant special pentru flori
- Materiale fito-sanitare

In tabelul de mai jos va prezentam cateva caracteristici, precum si

pretul de achzitie estimate pentru fiecare:

Denumire Aspect Sadire Pret lei cu tva mentiuni

Begonia Plantă Ianuarie 44-95 seminte
anuală cu - Ambalaj, tip
tulpină februarie drajerat(intre
mică, de 500-1000
culori seminte)
multiple
Impatiens Plantă Ianuarie 81-90 seminte
anuală, 40- - Ambalaj, tip
60 cm, cu februarie simplu(1000
flori mari seminte)
simple sau
involte
Panseluta(Viola) Plantă Ianuarie 65-97 seminte
bienală de - Ambalaj, tip
10 cm , februarie simplu(500
aspect de seminte)
tufă,culori
multiple,
Muscate Plantă Ianuarie 1.58 – 3.00 Rasad
(Pelargonium) pletoasă cu - /rasad
multe flori, februarie Răsadurile
necesită sunt livrate
 locuri în tăvi X-tray
luminate, de 72 bucati
Petunia Plantă Ianuarie 0.32 – 0.56 Rasad
grandiflora bienală - martie /rasad
curgătoare, Răsadurile
cu flori sunt livrate
multe și în tăvi X-tray
colorate de 480 bucati

Intentionez sa achizitionez din produsele prezentate in tabelul anterior:

- begonia: 1 pachet

- impatiens: 1 pachet

- panseluta: 1 pachet

- muscate : patru tavi x-tray(aproximativ 300 de rasaduri)

- petunia: 1500 de rasaduri

Previziuni financiare

1.1 Previzionarea veniturilor:

La nivelul afacerii noastre apar următoarele categorii de venituri:

- venituri din vânzarea florilor

Deoarece speciile de flori cultivate și comercializate diferă de la o lună la alta,

considerăm că este relevant să se estimeze veniturile doar in lunile in care
pot fi comercializate(perioada de inflorire mai – august) . În cazul previziunii
m-am referit la un grad de realizare a producției de 85%.
Estimarea veniturilor :

Denumire Pret/bucata Bucati Valoare Pret

planta estimate comparativ
lei existent la
alti
producatori
Begonia 1.5 700 1050 2.0
Impatiens 1.2 700 840 1.5
Panseluta(Viola) 0.7 400 280 1.00
Muscate 8.00 250 2000 10.00
Petunia 1.00 1300 1300 1.2 – 1.5
grandiflora 5470 lei

1.2 Previziunea cheltuielilor

Impozit 1360 lei

Costuri cu infiintarea firmei 300 lei

Cheltuieli cu intretinerea masinii 200 lei

Estimarea costurilor cu semințele și rasaduri: aproximativ 1500 lei

Estimarea costurilor cu ghivece sau pahare: 500 lei

Estimarea cheltuielilor cu pamantul pentru plante: 500 lei

Estimarea cheltuielilor cu materiale pentru intretinerea, dezvoltarea sau

protejarea plantelor : 200 lei

Estimarea cheltuielilor cu intretinerea serei:

- Chiria serei 200 lei / luna

- Achizitionarea unei centrale termice : 2800 lei
- Acoperirea serei : 1400 lei
c) Prezentarea Produsul se adresează în primul rând pieţei locale
segmentului de - Clienţii potenţiali sunt reprezentaţi atât de persoane fizice,
piaţă în care se cât şi de persoane juridice. Se are în vedere două categorii de clienţi,
încadrează
produsele şi serviciile oferite acestora fiind diferite:
produsul/servici
- clienţi individuali care cumpără en-gros și cărora le sunt puse la dispoziţie
ul oferit de
o oferta de preturi mai mici
firma:
- clienţi individuali care cumpără cu amănuntul
Principalele motive care stau la baza deciziei clienţilor de a alege
produsele noastre sunt:
- au încredere în calitatea produselor
- preţurile accesibile care permit achiziţionarea şi de către persoanele
cu un buget mediu sau redus
- seviciile oferite

Preconizam ca perioada de comercializare a produselor va începe în luna

Aprilie/mai si se termina in luna septembrie/octombrie
şi se termină în octombrie, frecvenţa de cumpărare a clienţiilor fideli

d) Analiza pietei: În ultimii ani s-a observat o creştere a pieţei cultivării de plante pentru
amenajarea locuintelor sau a gradinilor. Deşi momentan cred ca aceasta piata
stagnează, datorita importurilor mari de flori din principale tari cultivatoare
si producatoare de flori ornamentale, Olanda, Ungaria, Franta, există
potenţial de dezvoltare a afacerii datorită faptului că oamenii vor cauta
produse create in Romania, sfaturile direct de la producatori vor fii
intotdeauna bine venite.
Concurenţa din acest domeniu nu este foarte intensă , in judetul Gorj nu
exista un mare producator de flori ornamentale toti cei existenti se bazeaza
pe cultivarea catorva soiuri de plante ornamentale.
Există solarii, nu sere, care au un standard mai ridicat în ceea ce priveşte
amenajarea spaţiului şi dotările existente, dar sera mea va încearca să se
diferenţieze pe baza raportului dintre calitate şi preţ, realizând o calitate
superioară a produselor.
 3.3. Descrierea strategiei de vânzări/marketing
Descrieti: Modul de formare a imaginii şi modalitatea prin care voi
încerca să atrag grupul ţintă constă în:
- publicitate prin intermediul materialelor promoţionale (afişe,
broşuri, cărţi de vizită, inscripţionarea autoturismului
personal)
- publicitate pe pagina personala de facebook, crearea unei
pagini exclusiv despre sera unde se găsesc informaţii cu privire
la produse, preţuri, modalităţi de achiziţie
- participarea la expoziţii şi la târguri(targul de 1-8 martie,
targul de primavera, diferite manifestari satesti)
Modalitatea de distibuţie este cea directă, situaţie în care
clientul cumpără direct de la client. Astfel, distribuţia se
realizează cu costuri minime.
Se va acorda o importanţă deosebită satisfacerii cu
promptitudine a cererilor de livreare la domiciliu, daca exista
aceasta cerere pe viitor.

3.4. Diverse proiecţii financiare

a) Fluxul de numerar : (model)

Indicatori AN 1 AN 2 AN 3

TRIM 1 TRIM 2 TRIM 3 TRIM 4

luna 1 luna 2 luna 3

1.Disponibil initial

2. Intrări, din care:

 a) din vânzări 3500 2000 7000 8000

b) alte intrari 8500

TOTAL(1+2) 8500

Ieşiri de numerar

a) plăţi pentru
materiale 3500 1500 1500

b) plăţi salarii personal

c) plăţi cu lucrări şi
servicii 2000 1000 1000

d) plăţi pentru reclamă,

publicitate

e)plăţi utlitati 200 200 200 600 600 600 2400 2400

f) impozite şi taxe 1400

g) plată intretinere
masina 200 200 200 500 500 500 1500 1500

h) plati cumparare
mijloace fixe 2800 200 200

i)taxe

TOTAL (a+...+i) 8500

Surplus de numerar 2900 1400 2100

Deficit de numerar 1400 200 200 600

b)Bugetul de venituri si cheltuieli (model)

Indicator Anul 1 Anul 2 Anul 3

 Trimestrul I
Trimestrul Trimestrul Trimestrul
Luna 1 Luna Luna II III IV
2 3

Venituri din productia directa 3500 2000 7000 8000

Venituri din marfurile vandute 8500

Total venituri 8500 3500 2000 7000 8000

Cheltuieli dotari 4700

Cheluieli cu materialele 3500 200 200

Cheluieli cu personalul

Cheltuieli cu amortizarea

Cheltuieli cu utilitatile 200 200 200 600 600 600 2400 2400

Cheltuieli administrative 300

Alte cheltuieli: 200 200 200 500 500 500 1500 1500

Impozit pe profit

Total cheltuieli 8500 400 400 1100 1100 1100 4100 4100

Profit realizat 2400 900 2900 2900

Total profit anual 5500 2900 2900

3.5. Resursele umane

Descrieti: În fiecare din noi, prin calitătile pe care le avem şi de care dăm
dovadă, se află, într-o măsură mai mică sau mai mare, un
antreprenor, si fara indoiala un om care iubeste natura si
plantele. Sper ca afacerea propusă să aibă un real succes prin
prisma faptului că spiritul meu antreprenorial să se
întrepătrundă cu abilităţile potrivite naturii afacerii initiate.