Loja de Artigos Esportivos

Como montar
uma loja de
artigos
esportivos
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Guilherme Afif Domingos
Diretora Técnica
Heloísa Regina Guimarães de Menezes
Diretor de Administração e Finanças
Vinícius Lages
Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenação
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Lauri Tadeu Corrêa Martins
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

www.staffart.com.br
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Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
Sumário
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 1
3. Localização ........................................................................................................................................... 3
4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 3
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 4
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 4
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 5
8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 5
9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 6
10. Automação .......................................................................................................................................... 7
11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 7
12. Investimento ........................................................................................................................................ 7
13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 9
14. Custos ................................................................................................................................................. 10
15. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 11
16. Divulgação .......................................................................................................................................... 12
17. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 13
18. Eventos ............................................................................................................................................... 15
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 15
20. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 16
21. Glossário ............................................................................................................................................. 18
22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 18
23. Características .................................................................................................................................... 18
24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 19
25. Fonte ................................................................................................................................................... 21
26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 21

Sumário
27. Soluções Sebrae ................................................................................................................................. 21
28. Sites Úteis ........................................................................................................................................... 21
29. URL ..................................................................................................................................................... 22

Apresentação / Apresentação / Mercado
1. Apresentação
Mercado com excelente potencial de crescimento. No Brasil há mais de 80 milhões de
pessoas praticantes de um ou mais esportes.
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um
negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de
negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar as
informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?Loja de artigos
esportivos é um negócio que está relacionado aos benefícios de atividades físicas no
combate ao estresse e ao sedentarismo.
É um mercado bastante promissor, caracterizado pela existência de consumidores

voltados para o culto à saúde e à aparência, a chamada “geração saúde”, e que sofre
uma grande influência da popularização dos esportes.
As modalidades esportivas como futebol, vôlei, basquete, esportes de aventura, etc.

exercem influência direta sobre a clientela.
O público-alvo é bastante abrangente, composto por pessoas de ambos os sexos,

jovens e adultos, e em sua grande maioria pertencentes à classe média e alta.
Este documento não substitui o plano de negócio. Para elaboração do plano consulte o
Sebrae mais próximo.
2. Mercado
A indústria de artigos esportivos faz parte do grande segmento de negócios na área de
esportes.
Pesquisa realizada em 2007, pela Associação Brasileira da Indústria do Esporte

indicou que o mercado de artigos esportivos movimenta cerca de 2% do PIB. Só o
mercado de confecção de roupas para ginástica movimenta U$ 360 milhões por ano, o
que corresponde a aproximadamente 2% do faturamento global do setor de vestuário,
de acordo com a Associação Brasileira de Vestuário – Abravest.
Pesquisa realizada pelo IBOPE revela que 1,3% da população brasileira pratica
atividades físicas na modalidade indoor.
Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 1

Apresentação / Apresentação / Mercado
Estima-se que exista no Brasil, atualmente, mais de 13 mil confecções esportivas,
cerca de 7 mil lojas especializadas e 14 mil que vendem algum item esportivo,
somente o varejo é responsável por um faturamento anual de R$ 4,73 bilhões com a
venda de mais de 85 milhões de pares de tênis, 13 milhões de bolas de futebol por ano
e outros equipamentos relacionados à prática esportiva. Existem cerca de 7 mil
academias de ginástica que são freqüentadas por aproximadamente 2% da população
economicamente ativa, de acordo com a MF Promoções Esportivas. Por volta de 4%
fazem caminhadas e de 7% praticam esportes esporadicamente.
É um mercado com excelente potencial de crescimento em razão da grande

quantidade de esportes praticados no país, são 80 milhões de pessoas praticantes de
um ou mais esportes. Cerca de 60% da população tem menos de 30 anos, ou seja,
são potenciais freqüentadores de academias de ginástica e compradores dos mais
diversos artigos esportivos e acessórios em geral.
A indústria de artigos esportivos faz parte do grande segmento de negócios na área de
esportes.
O mercado brasileiro de artigos e calçados esportivos deve ser favorecido neste ano
em função da realização da Copa do Mundo no país. É um mercado com excelente
potencial de crescimento em razão da grande quantidade de esportes praticados no
país, são 80 milhões de pessoas praticantes de um ou mais esportes.
Cerca de 60% da população tem menos de 30 anos, ou seja, são potenciais

frequentadores de academias de ginástica e compradores dos mais diversos artigos
esportivos e acessórios em geral.
Segundo o periódico Valor econômico, estima-se que exista no Brasil atualmente, mais
de 13 mil confecções esportivas, cerca de 7 mil lojas especializadas e 14 mil que
vendem algum item esportivo. O varejo é responsável por um faturamento anual de R$
4,73 bilhões com a venda de mais de 85 milhões de pares de tênis, 13 milhões de
bolas de futebol por ano e outros equipamentos relacionados à prática esportiva.
O Ibope Inteligência estima que o gasto médio com produtos esportivos por habitante
no país será de R$ 95,91 neste ano, ante R$ 92,30. Com isso, o mercado de artigos
esportivos deverá atingir uma receita de R$ 16,3 bilhões, com crescimento de 8% em
relação ao ano passado.
De acordo com a consultoria, o consumo crescerá principalmente entre brasileiros da

classe B, totalizando R$ 7,32 bilhões em gastos com artigos esportivos, ou 45% do
mercado. A classe C aparece em segundo lugar na projeção de gastos neste quesito,
com um total de R$ 6,37 bilhões.
Em relação ao gasto por habitante, a região Sul apresenta maior potencial de

consumo, com R$ 123,29 por habitante, seguido do Sudeste (R$ 106,89) e Centro-
Oeste (R$ 105,98). No Norte, o consumo por habitante é estimado em R$ 66,90 e no
Nordeste, em R$ 64,09.

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas
O número de academias de ginástica mais do que triplicou nos últimos seis anos no
país, de acordo com dados da Associação Brasileira de Academias (Acad), saltando
de 7 mil unidades em 2006 para 22 mil em 2012. E praticamente a totalidade das
empresas do ramo são micro e pequenas.
A busca pela qualidade de vida e o aumento de renda dos brasileiros tem influenciado
fortemente nessa evolução. O número de alunos nas academias praticamente dobrou
neste período, de 3,5 milhões. Os dados da Acad também apontam que o faturamento
do setor saiu de R$ 763 milhões em 2006 para R$ 2,3 bilhões em 2012.
3. Localização
A localização da loja de artigos esportivos é muito importante para o sucesso do
empreendimento. Para isso o empreendedor deve considerar o público- alvo e a
estratégia do negócio.
A Loja deve estar localizada em ruas de grande fluxo de pessoas, como grandes
avenidas e cruzamentos, para onde fluem pessoas das mais diversas regiões da
cidade. Os “ pólos geradores de público”, tais como shopping centers, supermercados,
hipermercados, agências bancárias, instituições de ensino superior, hospitais,
maternidades, terminais de ônibus e/ou metrô, parques e clubes, atraem um volume
expressivo de pessoas.
A existência de negócios complementares, como academias de ginástica, escolas de

esportes, clubes, etc., nas proximidades da loja de artigos esportivos, aumentam a
chance de sucesso. Vale salientar que alguns empresários deste ramo, conseguem
fazer parceria com os donos de academias, para expor seus produtos dentro destes
estabelecimentos.
4. Exigências Legais e Específicas

É necessário contratar um contador profissional para legalizar a empresa nos
seguintes órgãos:
- Junta Comercial;
- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
- Secretaria Estadual de Fazenda;
- Prefeitura Municipal, para obter o alvará de funcionamento;
- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se enquadra (é
obrigatório o recolhimento da Contribuição Sindical Patronal por ocasião da
constituição da empresa e até o dia 31 de janeiro de cada ano);
- Caixa Econômica Federal, para cadastramento no sistema “Conectividade Social –
INSS/FGTS”;

Pessoal
- Corpo de Bombeiros Militar.
Além do cumprimento das exigências anteriores, é necessário pesquisar na Prefeitura

Municipal se a Lei de Zoneamento permite a instalação de loja de artigos esportivos.
O Sebrae local poderá ser consultado para orientação.
5. Estrutura
A estrutura de uma loja de artigos esportivos deve possuir uma área para exposição
dos produtos e vitrines, balcão de atendimento, provadores, depósito e área de
administração.
6. Pessoal
A quantidade de profissionais está relacionada ao porte do empreendimento.
Para instalar uma loja de artigos esportivos de pequeno porte o empreendedor deverá
contratar quatro empregados, sendo três para o atendimento da clientela e um para o
escritório. A atividade de caixa poderá ser exercida pelo empresário ou por um dos
atendentes.
A Qualidade do atendimento é um item que merece a maior preocupação do

empresário, levando-se em consideração que a fidelidade da clientela está
intimamente relacionada a excelência do serviço prestado.
O treinamento dos funcionários deve ter como objetivo desenvolver as seguintes

competências:
- sensibilidade para perceber e identificar as expectativas e desejos dos clientes;
- conhecimento da sua atividade, especialmente quanto às características de cada
modalidade esportiva e a forma correta da utilização de cada equipamento e roupa,
calçados e acessórios utilizados para criar um clima adequado para cada cliente de
forma personalizada;
- agilidade e presteza no atendimento;
- realizar vendas.
O empreendedor deverá participar de seminários, congressos e cursos direcionados

ao seu ramo de negócio para manter-se atualizado e sintonizado com as tendências do
mercado.
Deve-se estar atento para a Convenção Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores no

Comércio, utilizando-a como balizadora dos salários e orientadora das relações

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria
trabalhistas, evitando, assim, conseqüências desagradáveis.
O Sebrae da localidade poderá ser consultado para aprofundar as orientações sobre o

perfil do pessoal e o treinamento adequado.
7. Equipamentos
São necessários os seguintes móveis e equipamentos:
- microcomputador completo 1 – R$ 1.600,00

- impressora 1 – R$ 350,00
- telefone 2 – R$ 180,00
- mesas 2 – R$ 630,00
- cadeiras 6 – R$ 660,00
- armário para o escritório 1 – R$ 450,00
- estante para o escritório 1 – R$ 590,00
Total mobiliário: R$ 8.460,00
Equipamentos:
- computador 2 R$ 3.200,00
- balcão 1 – R$ 4.000,00
- vitrines – R$ 7.500,00
- impressora de cupom fiscal 1 – R$ 450,00
- estantes expositoras 1 – R$ .7.500,00
- prateleiras – R$ 6.800,00
Total dos equipamentos: R$ 33.450,00
8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sempre aferido através do seguintes três
indicadores de desempenho:
1. Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que
o capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é
medido em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no
passado.

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo
OBS.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice
de rotação de estoques.
2. Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do

período de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as
vendas futuras, sem que haja suprimento.
3. Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o

ambiente do varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o
cliente quer receber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha;
demonstra o número de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo
fato de não existir a mercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com
prontidão.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta
o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.A matéria-prima utilizada por loja de artigos esportivos são os diversos artigos
colocados à venda, como equipamentos para esportes e ginástica, vestuário, tênis, etc.
Para a definição do mix de produtos a ser oferecido, o empresário deverá visitar

concorrentes, ouvir permanentemente seus clientes e ir fazendo adaptações ao longo
do tempo.
9. Organização do Processo Produtivo

Os processos produtivos de uma loja de artigos esportivos são divididos em:
Compra de produtos – responsável pela pesquisa de fornecedores que comercializam

os itens que serão colocados à venda, negociação de preços e parcerias, fechamento
de compras. É fundamental realizar periodicamente pesquisa de interesses do cliente
para disponibilizar os produtos mais procurados pela clientela.
Atendimento ao cliente – geralmente ocorre de forma presencial, na visita à loja. Os
vendedores deverão estar bem treinados para abordagem adequada e para ajudar o
cliente a decidir. Os produtos devem ser ofertados em vitrines, expositores, gôndolas,
prateleiras e etc, de forma a estimular o cliente a tocar e decidir a experimentar os
produtos.
Administração – Pequeno espaço destinado às atividades de gestão do negócio,
controle de contas a pagar e a receber, atividades de recursos humanos, controle
financeiro e de contas bancárias, acompanhamento do desempenho do negócio e
outras que o empreendedor julgar necessárias para o bom andamento do

Canais de Distribuição / Investimento
empreendimento.
Armazenamento de estoque – manutenção de produtos para reposição em níveis
suficientes para não faltar produtos nas prateleiras.
É importante avaliar constantemente a qualidade dos serviços prestados,
proporcionando feedback dos clientes sobre a qualidade do atendimento.
10. Automação
Há no mercado uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de pequenos
negócios. Para uma produtividade adequada, devem ser adquiridos sistemas que
integrem as compras, as vendas e o financeiro. Os softwares possibilitam o cadastro
de clientes e fornecedores, serviço de mala-direta para clientes e potenciais clientes,
cadastro de móveis e equipamentos, controle de contas a pagar e a receber,
fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa etc.
Deve-se procurar softwares de custo acessível e compatível com uma pequena

empresa.
11. Canais de Distribuição

O canal de distribuição é a própria loja de artigos esportivos.
O desenvolvimento de um site na internet com divulgação dos itens colocados à

venda, pesquisa de atendimento, pequenos artigos sobre saúde, prática de esportes,
etc., proporciona um ótimo canal para divulgação da empresa e prospecção de
clientes. A internet é uma opção de contato com o cliente muito importante nos dias
atuais e que pode ser um canal vigoroso de vendas, desde que possua uma boa
estrutura e design adequado.
12. Investimento
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negócio
até o momento de sua auto-sustentação. Pode ser caracterizado como:
a) investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de imóveis,

equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.;

Canais de Distribuição / Investimento
b) investimentos pré-operacionais – são todos os gastos ou despesas realizadas com
projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decoração,
honorários profissionais e outros;
c) capital de giro – é o capital necessário para suportar todos os gastos e despesas

iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar as
compras iniciais, pagamento de salários nos primeiros meses de funcionamento,
impostos, taxas, honorários de contador, despesas de manutenção e outros.
Para uma atividade de loja de artigos esportivos o empreendedor deverá dispor de

aproximadamente R$ 95.410,00 para fazer frente aos seguintes itens de investimento:
- Mobiliário para a área administrativa –R$ 8.460,00
- Construção e reforma de instalações – R$ 25.000,00
- Equipamentos – R$ 33.450,00
- Despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas etc.- R$ 3.500,00
- Capital de giro para suportar o negócio nos primeiros meses de atividade – R$

25.000,00.

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro
13. Capital de Giro
Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa; funciona com uma quantia imobilizada no
caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações de caixa; e é regulado
pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazos médios recebidos de
fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e prazos médios concedidos
a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.
Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão- de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada ao
prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponível
para suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
também em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizações
excessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim as
variações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas com
precisão.
No caso de uma loja de artigos esportivos, o empresário deve reservar em torno de

30% do total do investimento inicial para o capital de giro.
O desafio da gestão do capital de giro está, principalmente, na ocorrência dos fatores a
seguir:
- variação dos diversos custos absorvidos pela empresa;
- encalhe de estoques de produtos;
- alterações nas tendências da moda;

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos
14. Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serão
incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como:
aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-
prima e insumos consumidos no processo de comercialização.
O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,

produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que o
empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negócio.
Abaixo apresenta-se uma estimativa de custos fixos mensais típicos de uma loja de
artigos esportivos:
1. aluguel – R$ 3.500,00;
2. água, luz, telefone, internet – R$ 900,00
3. salários, comissões e encargos – R$ 8.500,00;

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor
4. taxas, contribuições e despesas afins – R$ 500,00;
5. transporte – R$ 800,00;
6. refeições – R$ 960,00
7. seguros – R$ 650,00;
8. assessoria contábil – R$ 750,00;
9. publicidade e propaganda – R$ 1.200,00;
10. segurança – R$ 500,00
11. limpeza, higiene e manutenção – R$ 1.200,00;
12. depreciação de equipamentos – R$ 500,00.
15. Diversificação/Agregação de Valor

A diversificação se dá pela oferta dos mais variados itens que possibilitam um
atendimento às expectativas e necessidades do cliente. A diversificação é fator
importante nesse negócio.
A realização de grandes eventos esportivos com grande divulgação como copa do

Divulgação
mundo, olimpíadas, campeonatos regionais, nacionais e mundiais, aumenta o
interesse da clientela e gera volume adicional de vendas nesse ramo. Portanto, é
necessário que o empreendedor esteja atento a esses momentos, proporcionando uma
ampla divulgação atrelada a esses eventos, através de folders, prospectos, tabelas da
competição, cartazes, banners, etc.
Associação com clubes, escolas de esportes é uma ótima opção para divulgação dos
produtos e ampliar os canais de vendas.
Especializar-se em determinadas modalidades esportivas e esportes pouco

tradicionais no país pode ser uma ótima estratégia de agregação de valor, como por
exemplo: esportes radicais, montanhismo, esportes aquáticos, etc.
Neste segmento é fundamental estar atento às tendências da moda e ao aparecimento

de novas criações.
É importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os serviços que estão
sendo adicionados e desenvolver opções específicas com o objetivo de proporcionar
ao cliente um produto diferenciado. Além disso, conversar com os clientes atuais para
identificar suas expectativas é muito importante para o desenvolvimento de novos
serviços ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizar os
atuais clientes, além de cativar novos.
O empreendedor deve manter-se sempre atualizado com as novas tendências, novas

técnicas, novos métodos, através da leitura de colunas de jornais e revistas
especializadas, programas de televisão ou através da Internet.
16. Divulgação
Os meios para divulgação de loja de artigos esportivos variam de acordo com o porte e
o público-alvo escolhido. Para um empreendimento de pequeno porte, pode ser usada
a distribuição de folhetos e folders, junto aos clientes que procuram a loja, divulgando
os serviços e produtos que são ofertados. Outras formas de propaganda são os
anúncios em jornais de bairro, revistas locais, revistas esportivas e propaganda em
rádio.
A divulgação da loja em grandes empresas, em escolas, torneios, campeonatos e

outras modalidades de competição é uma ótima estratégia de marketing.
A divulgação através de site na internet deve ser considerada, pois o acesso de

pessoas à rede cresce permanentemente e em larga escala.
Na medida do interesse e das possibilidades, poderão ser utilizados anúncios em

jornais de grande circulação, revistas e outdoor. Se for de interesse do empreendedor,
um profissional de marketing e comunicação poderá ser contratado para desenvolver

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias
campanha específica.
17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de LOJA DE ARTIGOS ESPORTIVOS, assim entendido pela CNAE/IBGE
(Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 4763-6/02 como a atividade de
exploração de comércio varejista de artigos esportivos, equipamentos e materiais
esportivos, artigos do vestuário e acessórios especializados para a prática de esportes,
poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de
Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de
Pequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita
bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil
reais) para micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para
empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,

por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do
Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);

• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);
• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4% a 11,61%, dependendo da receita bruta auferida
pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de
atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao número
de meses de atividade no período.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias
ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderá
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária do
empreendedor;
• R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias.
II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja de
um salário mínimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintes

percentuais:
• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seu
empreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre
será muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das Leis

Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - Comitê
Gestor do Simples Nacional nº 94/2011.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral
18. Eventos
Fitness Brasil Internacional
Evento anual
Local: em estados diferentes
www.fitnessbrasil.com.br
IHRSA Fitness Brasil Latin American

Evento anual
Local: Transamérica Expo Center - São Paulo - SP
www.fitnessbrasil.com.br
19. Entidades em Geral

Relação de entidades para eventuais consultas:
Conselho Federal de Educação Física – CONFEF
Rua do Ouvidor, 121, 7º. Andar – Rio de Janeiro - RJ
CEP 20040-030
(21)2526-7179
www.confef.org.br
Procurar na localidade:
Sindicato do Comércio Lojista

Alguns Fornecedores / Fabricantes
Desk Indústria e Comércio de Móveis Ltda
Rua Dr. Ulpiano da Costa Manso, 82, Jardim Peri – São Paulo - SP
CEP 05538-000
(11) 3772-6444
www.deskmoveis.com.br
Atual Equipamentos para Lojas

Rua Vieira de Morais, 420 – sl 55 – São Paulo - SP
CEP 04617-000
(11)5561-2448
www.atualeql.com.br
Eletromóveis Martinello
Avenida Goiás, 1682-S, Bairro Alvorada - Lucas do Rio Verde – MT
(65)3549-1331
www.martinello.com.br, acesso em 20 de novembro de 2014.
www.officemoveis.com.br, acesso em 20 de novembro de 2014.
www.mercadolivre.com.br, acesso em 20 de novembro de 2014.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas
Obs.: Pesquisa na internet indicará outros fornecedores de produtos para loja de
artigos esportivos, que poderão estar localizados mais próximos ao local de instalação
do negócio.
20. Normas Técnicas

Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grau
ótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representada

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa física).
Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira de

Normas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.
1. Normas específicas para Loja de Artigos Esportivos
Não existem normas específicas para este negócio.
2. Normas aplicáveis na execução de uma Loja de Artigos Esportivos
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de serviço para pequeno comércio – Requisitos

gerais.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e
serviços adicionais nos estabelecimentos de pequeno comércio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 12693:2010 – Sistemas de proteção por extintores de incêndio.
Esta Norma estabelece os requisitos exigíveis para projeto, seleção e instalação de

extintores de incêndio portáteis e sobre rodas, em edificações e áreas de risco, para
combate a princípio de incêndio.
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -

Seção 1: Geral.
Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalação, comissionamento

(controle após instalação), operação, ensaio de manutenção e registros de sistemas de
alarme manual e automático empregados para a proteção de pessoas, de propriedade
e do ambiente.
ABNT NBR 9050:2004 Versão Corrigida:2005 - Acessibilidade a edificações,

mobiliário, espaços e equipamentos urbanos.
Esta Norma estabelece critérios e parâmetros técnicos a serem observados quando do

projeto, construção, instalação e adaptação de edificações, mobiliário, espaços e
equipamentos urbanos às condições de acessibilidade.

21. Glossário
Fitness: palavra de origem inglesa que significa o estado de se ter o corpo bem
condicionado, ter aptidão física, ter o “corpo malhado”, estar em forma. Ou poderá ter a
conotação de atividade física de acordo com a origem do termo na língua inglesa.
22. Dicas de Negócio

- É importante, para se tornar mais competitivo, dimensionar o conjunto de serviços
que serão agregados; avaliar o custo-benefício desses serviços é vital para a
sobrevivência do negócio, porque pode representar um elevado custo sem geração do
mesmo volume de receitas.
- Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidade do serviço,
ambiente agradável, profissionais atenciosos, respeitosos e interessados pelo cliente,
além de comodidades adicionais como é o caso de estacionamento.
- Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como: remessa de cartões de
aniversário, comunicação de novos serviços e novos produtos ofertados, contato
telefônico lembrando eventos e promoções.
- A presença do proprietário em tempo integral é fundamental para o sucesso do
empreendimento.
- O empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor, pois esse é um
negócio que requer inovação e adaptação constantes, em face das novas tendências
que surgem dia-a-dia.
23. Características
O empreendedor envolvido com atividades relacionadas a loja de artigos esportivos
precisa adequar-se a um perfil que o mantenha na vanguarda do setor. É aconselhável
uma auto-análise para verificar qual a situação do futuro empreendedor frente a esse
conjunto de características e identificar oportunidades de desenvolvimento. A seguir,
algumas características desejáveis ao empresário desse ramo.
- Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio.
- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está instalado,
promovendo ajustes e adaptações no negócio.
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias.
- Acompanhar o desempenho dos concorrentes.
- Saber administrar todas as áreas internas da empresa.
- Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos.
- Ter visão clara de onde quer chegar.
- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.

- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos.
- Manter o foco definido para a atividade empresarial.
- Ter coragem para assumir riscos calculados.
- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças.
- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para
aproveitá-las.
- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da loja de artigos esportivos.
24. Bibliografia
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
BARBOSA, Mônica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do Ponto

Comercial: Como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negócio. São Paulo:
Clio Editora, 2004.
BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do Empreendedor. São

Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.
COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar e

manter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados
com a prestação de Serviços. São Paulo: Artmed Editora, 2006.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo: Cultura Editores
Associados, 1999.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. São
Paulo: Prentice Hall, 2000.
SEBRAE MG, Loja de artigos Esportivos. Série Ponto de Partida para Inicio do
Negócio. Belo Horizonte: SEBRAE MG.
SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2006.

http://www.valor.com.br/empresas/3610046/mercado-de-artigos-e-calcados-esportivo
s-crescera-8-em-2014, acesso em 20 de novembro de 2014.
http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2014/01/numero-de-academias-no-pais-sob
e-mais-de-3-vezes-em-6-anos.html, acesso em 20/11/2014.
25. Fonte
Não há informações disponíveis para este campo.
26. Planejamento Financeiro

27. Soluções Sebrae

28. Sites Úteis


22
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-loja-de-artigos-
Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br

29. URL
esportivos

Loja de Artigos Esportivos

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Como montar

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN

Guilherme Afif Domingos

Heloísa Regina Guimarães de Menezes

Diretor de Administração e Finanças

Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora

Luciana Rodrigues Macedo

Lauri Tadeu Corrêa Martins

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /

4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 3

8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 5

9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 6

10. Automação .......................................................................................................................................... 7

11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 7

12. Investimento ........................................................................................................................................ 7

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 9

14. Custos ................................................................................................................................................. 10

15. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 11

16. Divulgação .......................................................................................................................................... 12

17. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 13

18. Eventos ............................................................................................................................................... 15

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 15

20. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 16

21. Glossário ............................................................................................................................................. 18

22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 18

23. Características .................................................................................................................................... 18

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 19

25. Fonte ................................................................................................................................................... 21

26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 21

27. Soluções Sebrae ................................................................................................................................. 21

28. Sites Úteis ........................................................................................................................................... 21

29. URL ..................................................................................................................................................... 22

É um mercado bastante promissor, caracterizado pela existência de consumidores

As modalidades esportivas como futebol, vôlei, basquete, esportes de aventura, etc.

O público-alvo é bastante abrangente, composto por pessoas de ambos os sexos,

Pesquisa realizada em 2007, pela Associação Brasileira da Indústria do Esporte

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 1

É um mercado com excelente potencial de crescimento em razão da grande

Cerca de 60% da população tem menos de 30 anos, ou seja, são potenciais

De acordo com a consultoria, o consumo crescerá principalmente entre brasileiros da

Em relação ao gasto por habitante, a região Sul apresenta maior potencial de

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 2

A existência de negócios complementares, como academias de ginástica, escolas de

4. Exigências Legais e Específicas

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 3

Além do cumprimento das exigências anteriores, é necessário pesquisar na Prefeitura

O Sebrae local poderá ser consultado para orientação.

A Qualidade do atendimento é um item que merece a maior preocupação do

O treinamento dos funcionários deve ter como objetivo desenvolver as seguintes

O empreendedor deverá participar de seminários, congressos e cursos direcionados

Deve-se estar atento para a Convenção Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores no

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 4

O Sebrae da localidade poderá ser consultado para aprofundar as orientações sobre o

- microcomputador completo 1 – R$ 1.600,00

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 5

2. Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do

3. Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o

Para a definição do mix de produtos a ser oferecido, o empresário deverá visitar

9. Organização do Processo Produtivo

Compra de produtos – responsável pela pesquisa de fornecedores que comercializam