1.

EVALUACIÓN DEL NEGOCIO

Ventas totales del sector y ventas de la competencia:

Consumidor primario y secundario:

Geográfico:
Para el caso bogotano los principales consumidores de PART& se ubican cerca de las zonas
rosa de la ciudad. Específicamente la Calle 85

Demográfico:
La mayor parte de los consumidores de PART& se encuentran entre los 18-24 años y en
segundo lugar entre los 25 y 33 años, siendo estas las personas que ya han consumido
bebidas energizantes con bebidas alcohólicas.

Género: Nuestro producto no se enfoca en un género específico ya que el consumo de

bebidas energizantes es muy parejo en hombre y mujeres, sin embargo, son las mujeres las
que suelen consumir estas bebidas en cocteles, mientras que los hombres las toman
independientes del licor que estén consumiendo.
Nivel Socioeconómico: El consumidor se encuentra en los niveles medio-bajo y medio-
medio. Moda de tipos de consumidor que visitan las zonas rosa y consumen bebidas
energizantes y alcohólicas.

Cincografía: El consumidor que quiere que la rumba no acabe y necesita la energía, junto
con el licor para llegar a un estado de desinhibición por el licor pero sin el cansancio que
este produce a altas horas de la noche

Consumidor primario:

 Personas con gusto para salir de fiesta los fines de semana.

 Sociable y con influencia en otros
 Con capacidad económica para salir los fines de semana, pagar los covers de los
bares y el trago que vaya a consumir.
 Cree firmemente que la vida es solo una así que invierte en consumo que le brinda
felicidad a corto plazo los fines de semana. (alcohol)
 Universitario

Consumidor secundario:

 Persona que le gusta salir a bailar de vez en cuando los fines de semana.
 Invierte en alcohol de vez en cuando para probar las nuevas tendencias del
mercado.
 Es sociable
 Universitario

Tendencias del consumidor final (hábitos, usos, gustos, motivaciones, A.I.O)

Hábitos: el consumidor final de PART& es un individuo con hábitos sociales, es decir, una
persona que en su vida cotidiana no consume la bebida, pero cuando se encuentra en una
reunión de amigos o familia, en una fiesta o encuentro social que lo motive a mantenerse
activo y despierto por un largo plazo, consume PART&.

Usos: el consumidor final compra PART& cuando sabe que la fiesta será larga y su cuerpo
necesitará energía demás para mantenerse activo y evitar el cansancio.

Gustos: Es una persona que le gusta salir los fines de semana con sus amigos e irse de
fiesta. Se adapta fácilmente a los cambios, entre ellos, el alargue de los encuentros sociales
y el cambio de lugar para salir a rumbear; el consumidor final es sociable y tiene una
personalidad abierta. Tiene muchos amigos y una relación cercana con su familia.

Motivaciones: el consumidor final es una persona que sale de fiesta con el único motivo de
pasar un buen rato acompañado de sus amigos de toda la vida.

ACTIVIDADES, INTERESES Y OPINIONES:

Actividades: le gusta salir a bailar los fines de semana, es proactivo en su vida cotidiana y
como sabe que en las noches es un consumidor activo de alcohol, le gusta compensar esa
acción jugando fútbol con sus amigos durante la semana.

Intereses: es una persona con motivaciones para estar actualizado del mundo y las noticias
de hoy, tienen un interés constante en su educación universitaria, logra crear un balance
entre su vida social y su vida de estudios.

Opiniones: el consumidor final es un ser humano arriesgado que piensa que la major
manera de vivir la vida es tomando riesgos que valgan la pena y que aumenten su felicidad.

Identificar la estrategia de la competencia

 1. Speed Max
a. Posicionamiento: Recarga tu vida

b) Diferenciación: De tipo técnico sostenible: Cafeína

Natural
Greeicy Rendón como imagen de marca, eso nos lleva a nuestro target, teniendo en cuenta
la manera en la que estimula en términos comunicativos.

c) Segmentación: Clase media baja y baja de 20-30 años

 Psicográfia: Personas con vida activa y cotidianidad que requiera bastante exigencia
física, personas hiperactivas, optimistas o alegres. Un estilo de vida bastante activo.
 Sincográfia: Categorizada por personas que se sientan agotadas por su estilo de vida
tan agitado, saludables, que hagan ejercicio y busquen ingredientes naturales para
alimentar su cuerpo.
2. Vive100
a. Posicionamiento:

Esta marca cambia el concepto del energizante, al igual que su target. Incita a consumir
Vive 100 en cualquier momento del día, no necesariamente se tiene que consumir cuando la
persona sienta cansancio. Sino para tu día a día.

b) Diferenciación: De tipo simbólico, Vive 100 crea un imaginario en la mente del

consumidor para que se distorsione la percepción que se tiene de los energizantes, vende a
la bebida acompañando tu cotidianidad.

c) Segmentación: clase media-media, media -baja y baja.

 Pictografía: Personas que manejen un medio de transporte público, o personas que
utilicen diariamente su carro para transportarse (por esto la distribución de bebidas
con carritos en semáforos o estaciones), con un ritmo de vida bastante estresante.
  Sincografía: Categorizada por personas que vivan un estrés a diario, tengan que
tolerar el tráfico y se transporten constantemente de un lugar a otro.

3. Red Bull
Slogan: “Red Bull te da alaaas”
Posicionamiento: la bebida energética Red Bull
de los deportistas extremos.
Diferenciador: su posicionamiento es su claro diferenciador. A esto hay que agregarle la
serie de tácticas impulsadas que acuñan el patrocinio de equipos de fórmula 1, eventos de
rally, conciertos y hasta deportes extraños.
Segmentación: para deportistas extremos, artistas, creativos, desafiantes.
Slogan: Red Bull te da alaaas.

2. PROYECCIONES

Estimación de la demanda

 Usaquén total: 468.062

60%: 280.837

 Chapinero total: 123.876

80%: 99.100

 Suba: 1.280.643

30%: 384.192

 Teusaquillo: 140.463

70%: 98.324

 Edad: 18-24 años: 1.503.556

 18.69: % de mujeres
 161.192: total de mujeres de nuestro total
  862.453: nuestro total
 17.11: % hombres
 147.565: total de hombres de nuestro total

TOTAL: 308.757 personas aproximadamente. Entre 18-24 de nivel socioeconómico

medio-bajo y medio-medio.

PORES (Problemas, oportunidades y riesgos)

Problemas
PART& es una bebida nueva en el mercado del alcohol, es un producto que rompe la regla
médica que afirma que no se debe combinar el alcohol con las bebidas energizantes ya que
puede producir efectos secundarios en el consumidor como un ataque cardíaco; es por esto
que nuestra combinación puede llegar a ser un problema puesto que tenemos que llegar a
justificar nuestro producto y a probarle a los consumidores que PART& es la combinación
perfecta que no producirá ningún tipo de efecto secundario en la salud.

Oportunidades
Tras la investigación de consumo de bebidas energizantes en el mismo momento de
consumo de bebidas alcohólicas, se extrajo que gran parte de la gente que suele consumir
ambos productos, lo hacen en el mismo momento o bien sean inmediatamente antes o
después. Por esto, y gracias al crecimiento de la categoría de energizantes, se identificó la
oportunidad de tener un producto que diera energía y que fuera de la mano del consumo de
licor para ese momento en el que los efectos del alcohol y la hora de la noche causan
cansancio.

Riesgos Un posible riesgo es que el producto no guste o no termine siendo suficiente para
el consumidor final en sus encuentros sociales.
3. OBJETIVOS DE VENTAS

Proyección de ventas en unidades por línea y/o referencia

Es de: 148.203 unidades

Proyección de ventas en pesos

Es de: $889.220.160 COP

Participación y/o crecimiento por línea y por zona o vendedor

a. Costo producción: $800 = 13.33%

b. Precio para mayorista: $1800 = 30%
c. Precio para minorista: $2400 = 40%
d. Ventas al detal: $4000 = 66.66%

Precio de venta al público: $6000 = 100% (precio sugerido al público)

4. OBJETIVOS DE MARKETING

Usuarios nuevos:
Oportunidad: brindar al usuario una propuesta de valor agregado con un nuevo producto, la
cual es relevante, diferente y apoyada en credenciales en un mercado que no permitía la
mezcla de bebidas alcohólicas con energéticas.
Objetivo: Promover el consumo conjunto de bebidas alcohólicas con energizantes.

Usuarios actuales:
(Que ya mezclan bebidas energéticas con alcohol) brindar la credibilidad por medio de
credenciales de que el producto no posee contraindicaciones en dicha forma de uso.

5. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Diferenciación

(De tipo técnico) La primera bebida energética que no tiene efectos adversos si es
consumida después de haber ingerido alcohol. Esto gracias a que su exclusiva fórmula
reemplaza la cafeína (la cual es un estimulante que nos hace sentirnos menos borrachos de
lo que realmente estamos) por el compuesto long-action “fastfuse” un anabolizante natural,
totalmente compatible con el alcohol.

Posicionamiento

Part& es el compañero imprescindible de las noches inolvidables. Con PART& dejaremos

de ajustarnos al tiempo y será este quien se ciña a nosotros

Segmentación

Nuestro target: Hombres y mujeres entre 18-24 años. Mayor consumo de bebidas y
cócteles en mujeres. Nivel socioeconómico medio bajo y medio-medio, que frecuenten la
zona rosa. Personas que quieran más aguante en la rumba

Segmentación de bebidas energéticas:

1. Geografía: Los consumidores de bebidas energizantes se encuentran localizados en

zonas urbanas (capitales). Son personas que viven diariamente un ambiente agitado
por los afanes laborales y universitarios del día a día; que deben cumplir con varios
compromisos de forma simultánea y para esto su requerimiento más importante es
la pro actividad, actitud que deben asumir desde el comienzo de sus actividades para
así obtener los resultados deseados; individuos que están en un constante
desplazamiento de un lugar a otro cumpliendo con sus obligaciones diarias y sus
actividades personales (hacer ejercicio, pasar tiempo en familia y amigos).
Urbano - Capitales.
 1. Demografía: El consumo está concentrado entre personas menores de 25 años y
mayores de 19.
La mayoría de los consumidores son de género femenino (57%); hombres (43%)
Sus ocupaciones se centran entre estudiantes universitarios (33%) y empleados
privados (42%).
El nivel socioeconómico al cual está dirigida la comunicación es Medio Bajo.
El 89% son solteros

2. Psicografía:
- Hábitos: Estrés, trabajo duro, madrugar/trasnochar.

- Usos: Combinar con bebidas alcohólicas.

- Costumbres: Necesitan de más horas al día para completar sus labores, suelen depender de
estas bebidas para tener un rendimiento deseado, se mantienen ocupados la mayor parte del
tiempo.

- Gustos: Bebidas azucaradas/carbonatadas, poco saludables, prefieren los productos

sintéticos
A los naturales (tinto)
- Motivación: Evitar el cansancio y la somnolencia, no querer sentirse improductivo.

- Aprendizaje: Bachiller en adelante

- Aptitud: Multitareas, trabajo lento y dedicado, perfeccionistas

- Actitud: Motivados, arriesgados, no se conforma, quiere dar su 100%

- Personalidad: Trabajador, activo, extrovertido, puede que sea procrastinador.

- Preferencias: Trabajar a descansar, Bailar (rumbear) a descansar, rendir más.

3. Sincográfrica:
Que quieren hacer TODO y demostrar de lo que son capaces pero sienten que la
energía ni el tiempo que tienen no son suficientes.

Personalidad de marca

Filosóficas:

 Valor: Con PART& dejaremos de ajustarnos al tiempo y será este quien se ciña a
nosotros.
 Atributo:

A.) Condición:
Intangible: La rumba y las experiencias memorables se extienden si hay PART&

 Beneficio:

1.) Funcional: Aumentar la rumba, el aguante.

2.) Emocional: A mayor prolongación de la rumba, mas disfrute.
3.) Auto-expresión: Aguantador

Comunicativas:

 Personalidad:

A.) Antropomórfico: No es el más galán pero le sobra encanto, tiene una sonrisa de
comercial, es alto, moreno, crespo, sin barba, buen estudiante, buen hijo, buen
amigo, de facciones delicadas con looks atrevidos pero no por eso inadecuados. Se
encuentra cursando últimos semestres de la universidad. Vive una vida acomodada.
 B.) Rasgos: Ese amigo que todos tenemos que siempre encuentra una excusa para
rumbear, no importa cuál sea la hora o el día. Ese al que nunca se le acaba la pila y
mucho menos el hígado. Que tiene más parla que belleza pero que producto de eso
nunca le faltaran las mujeres. Quien es capaz de hacer cualquier ambiente toda una
fiesta y levantarse a quien se lo propone. Buen bailarín.

C.) Es un hombre de no más de 25 años de estrato medio-alto.

 Discurso:

La marca utiliza un lenguaje cercano, juvenil, gomelo. Hace constantes referencias en sus
comentarios a la cultura popular. Es ecléctica.

 Expresión:

A.) Personajes: Sebastián Osorio (protagonista serie Colmenares)

B.) Historias: La vez que fue el último que se durmió después de la fiesta / Esa ocasión que
salió la noche anterior del parcial y sacó la mejor nota del curso / Cuando lo sacaron de una
discoteca porqué ya no quedaba nadie.
C.) Locaciones: discoteca, apartamento de soltero, finca.

 ¿Cómo se define?

La marca muestra aquellos jóvenes universitarios de estrato medio-alto, cargados de

anécdotas universitarias, capaces de lidiar con la vida académica y social, que disfrutan
tanto de un vallenato como de un set de música electrónica.
OTROS

Matriz de Ansoff:
Producto NUEVO (Desarrollo de un nuevo producto) en un mercado ACTUAL

Estrategia de guerra:

Estrategia defensiva (innovación de producto) por medio de un parnetship con las

principales marcas de bebidas alcohólicas se lanzará una edición limitada de PART& donde
gracias a innovación de envase el consumidor tendrá la oportunidad de mezclar su trago
favorito con nuestra bebida energética haciendo así un cóctel único dentro del mismo
envase. Esto no sólo recalca en su máxima expresión el diferencial técnico de la marca sino
permite que el consumidor asocie el energizarte con bebidas alcohólicas ya posicionadas
del más alto perfil.

6. ACCIONES TÁCTICAS

Nombre: PART&

Slogan: Energía para mezclar tu noche

Logo:
Envase:

Precio

Determinación del precio: $6000

Estrategia de precio: seguir al líder de la categoría

Distribución

Con camiones propios que tengan logo y slogan. La idea es distribuir cada mes.

Mayorista: del productor o fabricante a los mayoristas, de éstos a los detallistas y de éstos a
los consumidores

Minorista:
Al detal: del productor o fabricante a los detallistas y de éstos a los consumidores
Intensidad de distribución: intensiva

Comunicación
 Definición del mensaje (qué decir)
Vamos a comunicarnos a través de un tono juvenil, diremos que PART& será el primer
energizante que se puede mezclar con tragos sin contraindicaciones médicas. Además
nuestra bebida energizante da mayor energía para seguir la noche sin problema.

Definición del target (A quién decir)

Hombres y mujeres entre 18 y 25 años.

Definición de los medios (Por dónde se va a comunicar)

a) ATL:
 Televisión
 Radio
 Impresos
 Eucoles
 Flyers

b) BTL:
Fiestas temáticas para promocionar la marca en bares de la ciudad.

c) Digital:
 Facebook: Videos promocionales con pauta. Personas tomando PART& en fiestas.
 Instagram: Insta Stories de influencers consumiendo la bebida energizante. Videos
de Bartenders haciendo cócteles con PART&. Videos promocionales para obtener
cortesías en las fiestas organizadas vinculadas a los bares.
 Twitter: posicionar “#cuéntanostunoche ó #PART&EXPIRIENCE” en tendencias
para que las personas cuenten sus experiencias más alocadas en fiestas etiquetando a
@part& y concursen por una barra libre en una de nuestras fiestas.
Estrategia Creativa

1. Definición del problema: El mercado de las bebidas energizantes en Colombia ha

aumentado en el transcurso de los años, la competencia ha sido rigurosa y extensa con la
aparición de marcas como Vive 100 y Speedmax que han potencializado el comercio de
estas bebidas para un target distinto, un público más amplio; y así mismo ha venido
cambiando la percepción del consumidor sobre este tipo de bebidas. Otro cambio dentro de
este mercado, fue la manera en la que se comercializaba el producto por parte de Vive 100,
cuándo acoge un modelo de ventas distinto a la competencia y lleva el mercado a las calles
para una venta directa de su producto.

2. Oportunidad: Tras la investigación de consumo de bebidas energizantes en el mismo

momento de consumo de bebidas alcohólicas, se extrajo que gran parte de la gente que
suele consumir ambos productos, lo hacen en el mismo momento o bien sean
inmediatamente antes o después. Por esto, y gracias al crecimiento de la categoría de
energizantes, se identificó la oportunidad de tener un producto que diera energía y que
fuera de la mano del consumo de licor para ese momento en el que los efectos del alcohol y
la hora de la noche causan cansancio.

3. Posicionamiento: Para aquellas personas que les guste rumbear y tomar cócteles,
PART& es la primera bebida energizante ideal que se puede mezclar con alcohol sin que
sea perjudicial para la salud, ya que contiene una serie de propiedades en su elaboración
que permite esto y a su vez, cuenta con deliciosos sabores para todo tipo de gustos y que al
consumirlos con alcohol, hace la mezcla perfecta.

4. Público Objetivo: 18-24 años entre hombres y mujeres. Mayor consumo de bebidas
y cócteles en mujeres. Nivel socioeconómico medio bajo y medio medio, que frecuenten la
zona rosa. Personas que quieran más aguante en la rumba.

5. Slogan: Energía para mezclar tu noche.

 6. Objetivos comunicacionales:
 Posicionar a PART& como la bebida energizante por elección en las noches
de fiesta.
 Comercializar PART& en los bares más famosos de la ciudad hasta lograr
crosselling dentro de los establecimientos.
 Generar recordación de marca a nuestro público objetivo para que siempre
que salgan a fiestas recuerden su experiencia con esta bebida.

Plan de medios:

Campaña de transmedia 360° por fases

Fase 1 Lanzamiento (Digital): Durante el primer semestre del 2020 se vincularon bares de la 85
para hacer un compilado de 5 fiestas de lanzamiento para la bebida junto con promesas
artistas emergentes en géneros urbanos y de techno (dependiendo el bar) en la capital. Se
comienza la campaña por medios digitales con influenciadores y promotores de fiestas en
Facebook e Instagram para lograr varios lanzamientos exitoso en bares distintos, se
aprovechará la recolecta de seguidores tanto en redes como en los eventos realizados para
las redes sociales propias de la marca.
Se apoyará la promoción con flyers puestos en las calles y el voz a voz de digital a un plano
real.
Bares tentativos: Armando Récords, Morena, Matildelina, Bruno, Presea, Vagabond, Hotel
V, Floyd.

Fase 2 Eventos (BTL): Durante el segundo semestre a partir de mitad de año, se creará la
experiencia de las fiestas con PART& con fotos, material audiovisual, entrevistas, modelos
de protocolo, cócteles con la bebida a la entrada de cada evento. Una vez realizadas las 5
fiestas se publicará el contenido en las diferentes redes sociales de la marca y se mandarán
las publicaciones con más relevancia con pauta. Esto quiere decir que el rebote será de
 Digital hacia BTL y de allí nuevamente a Digital. Se aprovecha la colecta de seguidores y
al relevancia que puedan causar estas fiestas en el mundo digital para que los mismos
seguidores se encargan de pedir éstos eventos nuevamente a través de Twitter con el
hastagh “#cuéntanostunoche ó #PART&EXPIRIENCE” y así seguir la dinámica de eventos
con concursos que se conviertan en tendencia semanal y se transporten a otros eventos más
temáticos de bares los cuales serán promocionados en Facebook e Instagram nuevamente.

Fase 3 Branding y Posicionamiento (ATL e Impresos): A finales del 2020 y el primer semestre
del 2021, a través de los medios tradicionales se harán comerciales (TV) sobre la
experiencia de influencers y figuras públicas en las fiestas con PART& promocionando la
marca y sus beneficios, en Radio se harán menciones y promociones de los eventos por
parte de los locutores en LA MEGA y LOS 40 PRINCIPALES.
Por otro lado, en impresos se contarán las experiencias curiosas de personas con PART&, sus
beneficios y su diversión en las fiestas. Se aspira la posibilidad de free press en periódicos y
medios locales y nacionales teniendo en cuenta la relevancia que tendrán dichos eventos en
la capital.
Se seguirá manejando la dinámica en digital contando experiencias y publicando material de
los eventos realizados pero con el objetivo de recordación de marca, alta presencia e
insistencia del nombre “PART&” y su slogan “Energía para mezclar tu noche.”

Ventas

 Estrategia de ventas: Ofrecer el producto en las diferentes superficies de venta junto

con los licores aliados con los que se puede consumir, como un “combo” (upselling)
para que cuando el consumidor vaya por el licor de su preferencia lleve consigo
también la bebida energizante que no es perjudicial para la salud y que alargará la
noche. Así, aumentará el consumo de las bebidas alcohólicas a partir de la energía
extra que provee PART&.

 Incentivo: Seguir al líder de la categoría

 Sistema de ventas: Upselling

 Equipo de ventas y zonificación: ubicar el producto en el pasillo de las bebidas

energizantes y en el de bebidas alcohólicas.
 Nombres:

Mariana Camacho
Verónica Esguerra
Gustavo Forero
Nicolás López
Santiago Méndez

Profesor:
Héctor Mauricio Hernández

Clase: Marketing de productos y servicios