+

1.In cadrul modelului SWOT următoarele caracteristici sunt interpretate drept :

- un nou concurent pe piaţa interna SWOT
- intrarea intr-o alianţa SWOT
- o nisa de piaţa cu potential SWOT
- notorietatea numelui de marca SWOT
- controlul asupra unor resurse naturale SWOT
- competente netransferabile SWOT

2.Nivelul funcţional se refera la strategiile: a. Portofoliului de afaceri b. Marketing c.

Cercetare dezvoltare d. Coordonarea alocării resurselor

3.Ordonati crescator urmatoarele componenete ale mediului extern dupa gradul de

influenta al managementului firmei asupra lor a. General b. Competiţional c.
Tehnologic

4.Segmentarea strategica este sinonima cu segmentarea de marketing A/F

5.Următoarele elemente sunt proprii funcţiei de producţie, marketing,cercetare-

dezvoltare,financiar contabila, resurse-umane.
Segmentarea pieţei P, Mk,C-D, F-C, RU
Capacitatea de producţie P, Mk,C-D, F-C RU
Selecţie produs P, Mk,C-D, F-C RU
Gestiunea financiara P, Mk,C-D, F-C RU
Evaluarea personalului P, Mk,C-D, F-C RU

6.Ordonati crescator, dupa importanta actuala in mediul concurential, ,urmatoarele

caracteristici ale resurselor : a. superioara concurentei b. valorificabila pe o piaţa, c.
inimitabila, d .netransferabila e. nesubstituibila.

7.Urmatoarele categorii de resurse sunt Detinute/Controlate la nivel

Individual/Organizational
-informatii
-aptitudini
-reputatie
-loialitate
-abilitati
-capabilitati

8.Produsele de substituţie ar putea satisface: a. nevoi diferite b. aceleaşi nevoi ,cu

ajutorul unor tehnologii c. similare d. diferite

9.Nivelul afacerii-“business level” defineşte obiective de anvergura : a. Alocării

resurselor b. Segmentului de piaţa c. Coordonării activităţilor

10.Precizati elementele specifice celor doua tipuri de segmentări : Segmentarea

strategica SS si segmentarea de marketing SM dintre următoarele criterii:
a. cerere SS/SM, b. oferta SS/SM, c. structura costului SS/SM, d. distribuţie SS/SM, e.
zone geografice SS/SM

1
11.Avantajul competitiv durabil are la baza: a. competente distincte b. competente
comune c. coordonarea competentelor distincte

12.Substituţia si similaritatea produselor sunt sinonime :A/F

13.Segmentarea strategica presupune o impartire pe domenii

Diferenţiate/Similare/Complementare

14.Modelul lui M. Porter de caracterizare a intensităţii competiţiei presupune

următoarele forte:
puterea de negociere a furnizorilor
comportamentul consumatorilor
mărimea concurenţilor
ameninţarea produsele complementare
ameninţarea produselor de substituţie

15.Precizaţi elementele specifice fiecărui nivel strategic: corporate C, afacerii(business)

B si funcţional F dintre următoarele: a. corelare pe orizontala C B F ;b. sinergii ale
componentelor CBF, c. unitatea strategica de afaceri C F B

16.Rolul strategic al marketingului este de a:

anticipa comportamentul de consum
consultarea consumatorului
identificarea grupurilor omogene de consumatori
evaluarea personalului

17.Modelul SWOT se refera la analiza influentei factorilor de a. mediu intern b. mediul

extern c. ambele
18.La nivelul unitatii strategice de afaceri- următoarele afirmaţii sunt
Adevărate/Parţial adevărate/False
- operează autonom
- au set de obiective proprii
- au misiune proprie
- deţin independenta financiara
- poziţionare strategica pe piaţa
19.Funcţia de cercetare – dezvoltare a firmei se refera la:
a. Proiectare-design produs b. Inovare c. Selecţie produs d Determinarea momentului
optim de înlocuire a unei tehnologii

20.Mediul înconjurător general, ca parte a mediului extern :

a. afectează in mod uniform cea mai mare parte a organizaţiilor
b. organizaţiile influenţate nu aparţin aceluiaşi domeniu de activitate
c. organizaţiile afectate prezintă caracteristici comune

21. In analiza mediului extern, cantitatea de informaţie mare aflata la dispoziţia

decidentului nu diminuează gradul de incertitudine a consecinţelor: A/F

22.Strategia alocării resurselor financiare este întotdeauna o atribuţie de nivel

corporativ A/F.
23.Strategia de diferenţiere a produsului/serviciului se bazează pe:
a. percepţia consumatorului
b. oferta firmei
c. irelevanta preţului pentru consumator

2
24.Elementul comun al strategiilor generice ale modelului M. Porter este:
a. costul, b. preţul c. calitatea

25.Asociaţi criteriile următoare cu tipul de segmentare 1.segmentare strategica si 2.

segmentarea de marketing :
a. sistem de producţieSS/SM b. distribuţieSS/SM c. clienţiSS/SM d. tehnologieSS/SM, e.
comportamentul consumatorilorSS/SM

26.Ordonaţi crescător ,după anvergura,următoarele noţiuni de baza ale

managementului strategic :a. strategie,b. misiune, c. obiective,d. reguli,e. programe,f
politici.

27.Gruparea factorilor dupa aria geografica a efectelor din modelul PEST presupune
urmatoarele nivele;National Corporativ Regional International

28.Curba de experienta include curba de invatare :A/F

29.In modelul ‘Lantului de valoare’ urmatoarele activitati sunt Primare/Sprijin

Achizitiile P/S
Marketing P/S
Infrastructura P/S
Tehnologia P/S
Resursele umane P/S
Vânzările P/S
Gestiunea stocurilor P/S

30.Achiziţia verticala nu permite un grad de control maxim A/F

31.Stakeholder-ii manifesta : a .aşteptări similare de la organizaţie b. interese similare c.

interese contrare d. exclusiv interese pecuniare

32.Ordonaţi crescător, după importanta in timp, următoarele variante de răspuns

Responsabilitatea sociala a companiilor reprezintă pentru acestea: a. un cost b. un
profit c. o componenta esenţiala a misiunii

33.Mediul extern concurenţial influenţează Similar/Diferentiat firmele din acelaşi

domeniu de activitate strategica

34.Următorii factori de influenta asupra strategiei aparţin mediului: Intern/Extern

Tehnologia I/E
Politica monetara I/E
Politica fiscala I/E
Productivitatea muncii I/E
Comportamentul de consum I/E
Resursele umane I/E

35.O strategie este considerată competitivă dacă poate să-şi susţină poziţia pe o
piaţă cu atribute De/Independente de piaţă.

36.Pe axa integrării corporative, strategia de investiţii străine directe presupune

integrare: a. temporara, b. incipienta, c. completa

3
37.In stadiul inovării din modelul lui Porter al dezvoltării avantajelor
competitive, succesul unei strategii se bazează pe:
a. coordonarea regionala a resurselor
b. concentrarea in firma- mama a resurselor

38.Repozitionarea strategica profitabila a firmei se bazează pe

a. deţinerea de resurse cheie
b. controlul resurselor
c. resursele creatoare de valoare

39.Strategia dominării prin costuri este adaptata domeniilor de activitate cu

următoarele particularitati:
1. efectul experientei este puternic a/f
2. diferentierea produselor este puternica a/f
3. concurenta centrata pe calitate a/f

40.Strategia de investitii straine directe reprezinta o crestere Interna/Externa.

41.Definirea si durabilitatea nisei de piata este determinata de Firma / Piata

42.In cazul alianţei strategice urmatoarele afirmatii sunt Adevarate/False

- este o strategie de cooperare A/F
- convergenta intereselor A/F
- complementaritate tehnologica A/F

43.Structurile concentrate ale pieţei sunt benefice pentru:Firme/Consumatori.

44.In cazul unei joint venture partenerii isi pastreaza independenta juridica A/F

45.Capabilitatile organizationale includ resursele intangibile relationale A/F

46.Asociaţi gradul de control cu tipul de achiziţie corespunzător: Achiziţie simpla

PMF Achiziţie conglomerat PMF;Achiziţie verticala PMF; Achiziţie orizontala
PMF

47.Efectele benefice ale prezenţei firmei pe o piaţă-locaţie cer deţinerea de

avantaje concurenţiale relative De/Independente locaţiei sau pieţei.

48.Ordonaţi descrescător ,după anvergura,următoarele noţiuni de baza ale

managementului strategic :a. strategie,b. politici, c. obiective,d. reguli,e.
programe,f misiune.

4
5