Configurarea distributiei

MANAGEMENTUL
DISTRIBUTIA CANALULUI DE
MARKETING

MANAGEMENTUL
DISTRIBUTIEI FIZICE

1. Managementul canalului de marketing

1.1 Canale de distributie si extinderea teritoriala

Fiind o firma in plina dezvoltare, am decis ca pentru inceput sa ne desfasuram

obiectul de activitate pe teritoriul municipiului Iasi, avand in vedere ca pe viitor sa
ne extindem in toata tara cat si in afara granitei ei.
Pentru ca consumatorul final sa beneficieze de produsul nostru, utilizam un canal
de distributie multiplu competitiv pentru a ne putea creste volumul vanzarilor iar
noi ca firma sa ne putem largi piata (geografic). Astfel, am creat un site pentru
persoanele care doresc sa faca comanda online (produsul fiind livrat apoi de noi)
cat si am trimis reprezentante care au incheiat contracte in numele firmei noastre
cu alte magazine de distributie din zone diferite cum ar fi: Animax (Baza 3) si
Maxipet ( zona Tudor Vladimirescu).
1.2 Intensitatea retelei de distributie

Tipul de distributie utilizata de noi este cea exclusiva deoarece avem un produs
care se incadreaza in categoria bunurilor peste medie, fiind un “lux accesibil”.
Astfel avem un grad ridicat de control asupra retelei comerciale, in cee ce priveste
adaosul practicat, preturile si nivelul stocurilor, creand o promovare mai buna a
produsului si a marci in reteaua de magazine.

2. Managementul distributiei fizice

Presupune transferul fizic de la firma noastra catre consummator, acest
procedeu implicand o serie de activitati: depozitarea, transportul, gestiunea
stocurilor si prelucrarea comenzilor., manipularea produselor, ambalarea.

2.1 Depozitarea
Dispunem de 2 depozite, amplaste strategic in zonele Baza 3 si Tudor
Vladimirescu pentru a ne putea reduce timpul de livrare catre clienti.

2.2 Transportul
Avand imposibilitatea crearii unui parc auto propriu din cauza bugetului,
apelam la serviciile unor transportatori extern (Fan Curier si Urgent Cargus) la
un cost relativ mare (22 de lei) dar care ne vor putea oferi servicii 24 de ore din 24,
care mentin calitatea si evita pierderea acestora pe parcursul livrarii, banii fiind mai
apoi recuperati din vanzarea de produse la un pret peste medie.

2.3 Gestiunea stocurilor

 Pentru a realiza echilibrul dintre cerere si oferta, de a reduce costurile si de a
diminua incertitudinile noi beneficiem de 4 tipuri de stocuri: stocul de baza
(pentru a putea satisfice cererea medie), stocul de siguranta (scopul de a alimenta
productia in cazul dereglarii fluxului normal de aprovizionare), stocul in transit
(alcatuit din produsele aflate in miscare sau in asteptare in mijloacele de transport)
si stocul mediu ( constituit din materiile prime, componentele si produsele in curs
de prelucrare).