COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES COMERCIO INTERNACIONAL

102023_204

FASE 1 - ELECCIÓN DEL PRODUCTO Y DESARROLLO INICIAL DE LA

EXPORTACIÓN

PRESENTADO POR:

FABIAN ANDRES DIAZ MALPICA

CÓDIGO: 1057580825

TUTORA
:
CATHERINE VALENCIA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA

“UNAD”
TUNJA
2019
 INTRODUCCION

Para este ejercicio trabajaremos y afianzaremos conceptos sobre COMERCIO Y

NEGOCIOS INTERNACIONALES, las estructuras y teorías sobre el comercio
internacional, que será de utilidad para el desarrollo de nuestra unidad. Desarrollaremos
puntos donde miraremos sobre la actualidad del TLC los cuales estén vigentes en nuestra
actualidad como país, esto nos servirá para determinar y aplicar a productos para su
exportación, ventajas de exportar el producto de una región.
 OBJETIVOS

Comercializar producto para exportación mediante acuerdos de nuestro país

revisando ventajas sobre nuestro producto al ser internacionalizado.

Analizar y estudiar los tratados de libre comercio e identificar el producto tendría

mayores oportunidades de exportación.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Seleccionar entre los tratados de libre comercio firmados por Colombia uno en el
cual el producto seleccionado pueda tener mayores oportunidades.

La fundamentación del mercadeo internacional y el proceso exportador.

Identificar los posibles problemas de nuestro producto comercializado en los
mercados internacionales.
 Actividades a desarrollar

1. Realizar Lectura de los contenidos de la unidad 1, de igual manera puede observar

los videos disponibles sobre los tratados de libre comercio:

2. De manera individual cada estudiante realizara un mapa conceptual sobre las

teorías del comercio internacional. Para el desarrollo de este el estudiante deberá
utilizar una de las siguientes herramientas las cuales son de libre utilización en la web:
3. Opine con argumentos y fundamentación, sobre los mapas conceptuales de cada
uno de sus compañeros.

4. De manera individual cada estudiante del curso de acuerdo a su ubicación

geográfica y su entorno, determinada o escoge un producto de su municipio o
departamento el cual tiene o puede tener un potencial para ser exportado:

Departamento: Boyacá
Municipio: Sogamoso

Sogamoso es un municipio del departamento de Boyacá en la región andina (Colombia),

Limita al norte con Santander, al noreste con Venezuela y Arauca al este con Casanare, al
sur con Cundinamarca y al oeste con Caldas y Antioquia, su clima es templado y el
producto escogido es la papa.
Producto: papa
5. Se debe hacer la descripción de las principales características técnicas y comerciales
del producto que presenta potencial para ser exportado.

Características técnicas

Según el FAO, la papa es el cultivo con gran importancia social y económica, en estudio
realizado. Cultivos cerca de los 22 millones de papa en hectáreas, en una producción cerca
a los 280 millones de toneladas, y este representa un valor aproximado hacia el consumidor
de $ 105 mil millones anuales.

Su uso tópico alivia las ojeras u ojos cansados, quemaduras, moratones e incluso la
cicatrización de las heridas.
La papa o patata en su gran mayoría está compuesta por agua (en un aproximado del 80%).
Se identificó que está cargada en minerales tales como el potasio y almidón, la fibra y la
proteína es escasa, pero tenemos que contiene vitaminas de los grupos A, B y C, estas
también forman parte de esta, estas son sustancias beneficiosas en nuestro organismo, estas
pueden mejorar algunos dolor asociados como cistitis, a riñón, inclusive a prostatitis, son
aconsejables ya que resultan depuradoras, ayudan a la suavidad en la piel algunos
problemas hepáticos e inclusive estomacales. También se usa de forma tópica para aliviar
ojos cansados, moretones, quemaduras, cicatrización en las heridas.

Variedades de papa:
- Parda o pastusa
- Diacol o capiro
- Toquerreña
- Criolla
- ICA purace
- ICA Nariño
- Diacol Monserrate
- Unica
- ICA morita
- ICA chitaga

En Nuestro país la papa en las zonas andinas la producción de esta es en condiciones

adecuadas por el clima que presenta, con temperaturas de 15 a los 9 grados centígrados, y
están ubicadas en 2000 metros y 3600 metros sobre el nivel del mar.

Tenemos zonas identificadas como productoras en departamentos como Santander, Boyacá,

Cundinamarca, Nariño, Antioquia, Cauca, Tolima y Caldas.

Cuando la papa está lista para ser comercializada, es aquí donde los agricultores
Colombianos sufren puesto que hay demasiada participación por parte de intermediarios,
que están compuestos por:
- Acopiador: Compra al productor para luego vender en plazas, centrales mayoristas,
plazas regionales.
- Transportador: Comisionista por llevar el producto desde su fuente hasta el lugar de
venta.
 - Centro mayorista: este sirve como centro de acopio y en algunas ocasiones funciona
para dar el valor o precio a mercados que comercian el producto.
- Plazas regionales o locales: sirven también como centros de acopio y distribuye a
sectores minoristas tales como tiendas o supermercados.
Finalmente después de pasar desde el productor, a estos terceros y luego llega al
consumidor final.

Características comerciales:

Mostraremos a continuación eslabones los cuales conforman una cadena de comerciantes y

esto a la vez tienen escalas en la importancia de comercialización en el producto y a la vez
se ve marcado dependiendo del nivel de intervención en el producto, también algunos más
relevantes tales como
La comercialización de la papa, tiene varios agentes y los eslabones que conforman esta
cadena de comercialización presentan niveles de importancia, dependiendo la intervención
frente a este producto tenemos algunos relevantes.

Acá podemos encontrar la comercialización tales como:

- Productor.
- El Pequeño productor.
- El mediano productor.
- El Grande productor.
- Acopiador rural transportador.
- El camionero
- Mercado mayorista de origen
- Plazas locales o regionales
- Mercado mayorista
- Comerciante mayorista-zonas consumidoras
- Minorista
- Plaza pública, satélite o galería
- Tiendas
- Supermercados
- Canales de comercialización

6. Especificar la ubicación de la posición arancelaria del producto:

La ubicación arancelaria del cacao para facilitar el comercio internacional, disminuir costos
en las operaciones, Los exportadores de cacao están sujetos a prescripciones en materia de
venta obligatoria y conversión de moneda extranjera. Se aplican impuestos a la exportación
de papa
07.01 Papas (patatas) frescas o refrigeradas.
0701.10.00.00 - Para siembra

DATOS GENERALES
 Nivel Código Código Código
Desde Hasta Leg
Nomenclatura Nomenclatura Complem. Suplem.

ARIAN 0701.10.00.00 01-ene-07 ...

Hortalizas,
plantas,
raíces y
tubérculos
alimenticios

Descripción Papas 01-ene-07 ...

(patatas)
frescas o
refrigeradas.

- Para
siembra
kg -
Unidad física 01-ene-07 ...
Kilogramo

7. De igual forma entre los tratados de libre comercio firmados por Colombia realice
la descripción de uno en que su producto pueda tener mayores oportunidades y
describa las características generales de este tratado:

Los temas que se negociaron fueron los considerados como generales, es decir, acceso a
mercados, en sus dos vertientes (industriales y agrícolas); propiedad intelectual; régimen de
la inversión; compras del Estado; solución de controversias; competencia; comercio
electrónico; servicios; ambiental y laboral. Brinda beneficio para la población colombiana.
En suplir la necesidad en este mercado y que Colombia cuenta con un proveedor, que tiene
un amplio abastecimiento de producción de papa.

Gracias a este tratado le facilita la confianza que tiene ambos países de comercializar la
papa no solo sea este producto, sino una gran variedad de producto de viene del sector
agrario, en la importación y exportación con gravamen preferenciales o productos no
arancelarios. El cual este tratado contribuye con el desarrollo económico social y político
con nuestro país y da la facilidad de entrar a un mercado gigante extranjero como es los
Estados Unidos de América, la búsqueda de rentabilidad y dar a conocer nuestros productos
colombiano en ese país. Por otra parte, Los precios de bolsa son una referencia para
establecer el valor de venta de la papa ya que su consumo como alimento hace la
valorización de este ´producto.

Ventajas notorias de este tratado:

- Aumento y aceleración del crecimiento económico derivado del mayor flujo de

capital.
 - Incremento de las exportaciones, especialmente las de productos y servicios que no
eran considerados antes como “tradicionales” en el mercado.
- Aumento de la competitividad de la industria nacional derivado del acceso a nuevas
tecnologías, materias primas y conocimientos provenientes del otro país a menores
costos.
- Estabilidad del mercado laboral en el sector industrial, en la medida que las
empresas requerirán su planta de personal para producir los bienes que exportarán.
Así mismo, existe la posibilidad de generar más empleo en la medida que se
amplíen las ventas en el mercado extranjero.
- Aumento de la confianza inversionista.
- Modernización del Estado y de las organizaciones relacionadas con el comercio
exterior.

Acuerdos TLC Colombia

 CONCLUSIONES:

La generalidad del trabajo abarco los nuevos conceptos frente a exportación, tratados de
libre comercio de nuestro país, comercialización, venta, consultas arancelarias, descripción
de productos, márgenes y ventajas frente a un producto.

Destacar nuestras ventajas para la distribución de productos desde nuestro propio

departamento, teorías sobre acuerdos y tratados de libre comercio, expansión de ventas y
comercialización de productos.

Esto nos brinda el conocimiento de comercio y negocios internacionales.

 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortiź , J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios
internacionales : fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte.
(pp. 1-43). Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN
=8130 83&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_a

German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Colombia y sus tratados de libre

comercio. [Archivo de video]. Recuperado dehttp://hdl.handle.net/10596/9857

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Diferentes_teorias_del_comercio_internaci
o nal.pdf

German Andrés Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Colombia y sus tratados de libre

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