Indicii privind motivația Implicațiile performanței negative
Realizare Nevoia de realizare este nevoia
de realizări personale
măsurabile
➢ Preocupările includ:
− Depășirea
performanțelor altora
− Atingerea sau depășirea
standardului de
excelență autoimpus
− Alegerea și definirea
obiectivelor pe care le
poate atinge cineva
− Străduința de a aduce o
contribuție sau o
îmbunătățire unică
− Solicitarea de feedback
privind performanța
cuiva
− Luarea de măsuri ce pot
fi identificate ca fiind ale
tale
− Avansarea în carieră
Indicii privind motivația
Nevoia de afiliere este nevoia de a
Afiliere stabili, menține sau reface relații
personale pozitive cu alții
➢ Preocupările includ:
− A fi plăcut și acceptat
− A se asigura că relațiile
funcționează bine
− A fi implicat cu alții în
muncă
− A fi parte dintr-un grup
sau o echipă
− A minimiza conflictele
− A realiza obiective
împreună cu alții
➢ Căutarea unei activități
independente, orientate pe
obiective cu costurile unei
munci necesare de echipă
➢ Luarea de măsuri necesare
pe termen scurt, orientate pe
obiective, fără a lua în calcul
impactul pe termen lung
➢ Folosirea de standarde
personale pentru
autoevaluare și ignorarea
criteriilor companiei pentru
evaluarea performanței
➢ A nu delega altora munca
Implicațiile performanței negative
➢ A nu se reuși discutarea
problemelor din cauza
amenințării relațiilor
➢ Atenuarea conflictelor
extreme
➢ A refuza sau întârzia luarea
de măsuri care par
”neprietenoase” chiar și
atunci când se înțelege că
sunt cele mai bune măsuri de
luat
➢ A nu lua poziții nepopulare
Măsuri de luat Acțiuni de evitat
➢ A păstra sarcinile de lucru cu provocări și ➢ A nu reusi să se mențină
interesante; concentrarea pe o muncă mai scorul și să se ofere
bună decât cea anterioară feedback
➢ A sublinia preocuparea pentru stabilirea de ➢ Stabilirea de obiective de
obiective realiste performanță nerealiste /
➢ A arăta cum pot fi realizate obiectivele de neatins
angajatului cu susținerea acestuia pentru ➢ A acorda puține
ideea / soluția ta oportunități de
➢ A lua în considerarea o planificare atentă și independență și inițiativă
anticiparea obstacolelor ➢ A pierde timpul
➢ A oferi feedback cu privire la progres ➢ A fi ambiguu
➢ A arăta recunoaștere pentru realizări ➢ A rata angajamentele
➢ Concentrarea pe rezultate ➢ A păstra rutina sarcinilor
➢ Recunoașterea valorii realizărilor individuale de lucru
➢ A arăta cum poate fi un angajat unic
➢ A acorda oportunități pentru a aduce
îmbunătățiri
➢ A acorda recompense pentru realizări care
evidențiază:
− Performanța prin care se rezolvă
planuri și se ating obiective
− Spiritul de competiție – depășirea
performanțelor altora
− Contribuții unice
− Atingerea de standarde ridicate
Măsuri de luat Acțiuni de evitat
➢ A arăta interes în relația cu angajatul • A trece cu vederea
➢ A fi interesat de familia / prietenii acestora detaliile interpersonale
➢ A-și aminti numele familiei / prietenilor • A nu reuși să arate
➢ A-și aminti evenimente, experiențe preocuparea pentru
➢ A acorda recompense pentru realizări care relațiile personale
privesc și echipa și persoana • A degrada alți oameni
➢ A oferi oportunități de interacțiune; nu izolați
• A uita nume de familie,
angajatul
prieteni și așa mai
➢ A fi tolerant cu privire la socializare departe
➢ A fi atent cu feedback-ul de dezvoltare
• A nu acorda atenție
➢ A oferi feedback constructiv ori de câte ori angajatului
este cazul
• A exista o inegalitate
între feedback-ul de
dezvoltare și cel
constructiv

Indicii privind motivația
N Putere ➢ Nevoia de putere este nevoia
de a-i influența pe altii
➢ Preocupările includ:
− A avea impact
− A fi interest de statut și
poziție
− A acorda sfaturi, asistență
și susținere
− A fi predispus să-i convingă
pe alții
− A fi implicat în politica
organizației
− A deține controlul asupra
situațiilor
Implicațiile performanței
negative
➢ A încerca să controleze în
loc să influențeze
➢ A induce conflicte în situații
în care deciziile
demonstrează puterea sau
influența unei persoane
asupra altora
➢ A folosi acțiuni de protejare
în situații de criză
➢ A construi imperii
➢ A avea tendința de a
conduce prin control mai
degrabă decât prin
concentrarea pe
performanță
➢ A alege să păstreze control
pe seama performanței
➢ A nu-și asuma
responsabilitatea când
lucrurile merg prost
➢ A nu lăsa pe alții să preia
conducerea
➢ Lupta pentru putere
Măsuri de luat Acțiuni de evitat
➢ A cere sfatul angajatului ➢ A oferi informații fără
➢ A împărtăși putere și influență importanță
➢ A folosi titulatura angajatului dacă este important ➢ A nu invita angajatul la
➢ A recunoaște statutul angajatului întâlniri importante
➢ A acorda feedback de performanță care să nu ➢ A nu include angajatul
amenințe poziția angajatului atunci când se scot în
➢ A arăta cum te-a influențat angajatul evidență oamenii cheie
➢ A refuza angajatului
➢ A lăsa angajatul să-și asume meritul
➢ A recunoaște ajutorul sau sfaturile utile lucrurile pe care acesta
➢ A căuta oportunități pentru rolurile de conducere le consideră importante
➢ A informa în permanență angajații cu privire la ➢ A se certa pe probleme
ceea ce se întâmplă minore
➢ A prezenta angajatul persoanelor cu poziții de
senior și a-i permite să se asocieze cu acestea
➢ A încuraja și a asculta punctul de vedere al
angajatului
➢ A încerca să nu scurtcircuiteze relațiile
tradiționale de putere
➢ Acordă recompense care:
− Sunt vizibile tuturor
− Sunt importante și acordă statut
− Au prestigiu (poate recompense unice)
− Evidențiază rolul angajatului ca lider
− Sunt identificate cu alte persoane cu statut
superior