ÍNDICE

INTRODUCCION…………………………………………..……….….……. 3

EJERCICIO 7………………………………..……………..……….…….….. 4

DEFINICION DE LOS OBJETIVOS

Y DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS
Y ADMINISTRACION ESTRATEGICA…..……………..……….…….….. 5

CONCLUSION.……………...………………………………..……….….….7

RECOMENDACIONES……………..………………………..….………….8

BIBLIOGRAFIA……………...………………………………..………….….9

1
 INTRODUCCION

La administración estratégica hoy en día nos indica que ya no puede adoptar las
prácticas tradicionales para hacer negocios ni para relacionarse con su entorno. En
realidad la organización exitosa de hoy es la que se renueva de forma constante,
ininterrumpida y consistente a medida que el mundo cambia, los competidores
innovan y los clientes exigen cada vez más.

Todo esto nos indica que renovarse, revitalizarse y reinventarse es de suma

importancia, nos ayudara a estar en la lucha constante con la competencia.

2
 EJERCICIO 7
DEFINICION DE LOS OBJETIVOS Y DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS Y
ADMINISTRACION ESTRATEGICA.

1. Explique las características de cada etapa del ciclo de vida del

producto.

R/

 Nacimiento: En esta etapa el producto es lanzado al mercado y las ventas son

escasas, únicamente los clientes más innovadores serán los que compren dicho
producto. La producción debe ser limitada hasta comprobar la aceptación del
producto y se deben invertir muchos recursos económicos en publicidad.
Sectores típicos de esta fase son los dedicados a equipamiento electrónico de
imagen y sonido, biotecnología y otros en los cuales las empresas deben
invertir muchos recursos en investigación de mercados y alianzas estratégicas.

 Crecimiento: En esta etapa el producto ha tenido aceptación en el mercado y

se inicia una producción basada en la demanda de los clientes. Se diversifica la
producción realizando varios modelos o variantes, se establece un precio alto y
aparece la competencia. La publicidad se dirige hacia el mercado en general.
Sectores representativos de esta fase son los automóviles, equipo de
telecomunicaciones, material fotográfico y otros en los que las estrategias
utilizadas son la de ampliar su cuota de mercado mediante más canales de
distribución.

 Madurez: En esta fase las ventas se mantienen y se llega al punto en que la

producción no puede aumentar más, incluso se deben reducir costes para
mantener el beneficio. La publicidad debe intentar conservar la atención del
mercado por el producto, para asegurar las ventas estimadas. Sectores
representativos de esta fase son los dedicados a ordenadores personales
relojes, productos de consumo y otros en los que las estrategias a seguir pasan
por reducción de los costes de producción e innovación para permanecer en el
mercado en una situación similar a la actual.

 Declive: En esta fase se produce el abandono del producto en las situaciones

en las que no se haya conseguido la reducción de costes. En otras situaciones
de reducción de ventas por escasez de demanda, primero se reducirá el precio
del producto para conseguir alguna venta y seguidamente se abandonará el
producto. La publicidad pierde su valor excepto para comunicar la situación de
ventas a menores precios en los periodos de promoción previos al abandono
del producto. Sectores representativos de esta fase son los de las tabaqueras,
máquinas de escribir y otros que intentan, a través de estrategias de
diversificación, enfocar nuevamente su producto en el mercado.

3
 TAREA 7
DEFINICION DE LOS OBJETIVOS Y DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS Y
ADMINISTRACION ESTRATEGICA.

1. Cuáles son las dificultades que enfrenta la empresa durante la

ejecución de la estrategia y cuáles son las mejores estrategias
para superarlas.

R/

Las principales dificultades en la ejecución de la estrategia son:

 Definición inadecuada de la estrategia

Uno de los principales problemas es que la mayoría de organizaciones no tienen

bien establecida su estrategia, lo cual que impide lograr el éxito en su
implementación. Si la estrategia no se encuentra bien definida, las empresas no
tienen claro hacia dónde dirigirse, se encuentran sin rumbo definido y sin unos
parámetros claros a nivel de objetivos y rentabilidad a alcanzar. Otro problema es
que la estrategia suele estar definida unilateralmente, lo cual es fuente de conflictos
internos. Además, al no hacer partícipes a todo el equipo de líderes que componen
la empresa, se pierden muchas oportunidades de lograr unos resultados óptimos.
Si a estos problemas le sumamos que un 95% de los ejecutivos confiesa dedicarle
menos de una hora a la propia estrategia, es normal que nos situemos ante un
panorama crítico.

 Mala comunicación de la estrategia

Frecuentemente nos encontramos con el problema de que la estrategia no está

bien difundida, existiendo estudios que certifican que sólo en un 12% de las
organizaciones el conocimiento de la estrategia llega al 100% del personal y,
que únicamente el 30% de las empresas consigue que al menos la mitad de sus
trabajadores la conozcan. Los problemas de comunicación son principalmente de
dos tipos: o bien no se comunica a todos los miembros de la empresa o se hace de
manera muy poco efectiva. Otro problema común a muchas organizaciones es la
comunicación parcial y limitada de la estrategia, proporcionando sólo información
de la misión, la visión y los objetivos. Sin embargo, este tipo de estrategia de
comunicación obvia lo más importante, que consiste en definir en términos
específicos lo que se debe hacer para lograr los resultados esperados.

4
 Falta de alineación de la estrategia

Una vez definida y comunicada la estrategia, todo el personal de la organización

debe conocerla y estar alineado con la misma, sumando esfuerzos y trabajando en
la misma dirección. Desgraciadamente, esto no ocurre en el día a día de muchas
organizaciones. Otro problema es una falta de alineación con las expectativas de
los clientes por un déficit de integración de las distintas áreas, como son logística,
ventas, mercadotecnia, servicio post venta, entre otras. Estos problemas están
derivados de que la alineación no es considerada una prioridad por la mayoría de
organizaciones. De hecho, las empresas que creen que tienen alineada la
estrategia de manera aceptable no llegan al 50%.

 Evaluación insuficiente de la estrategia

Las evaluaciones de la estrategia no se ejecutan correctamente en muchas

organizaciones por dos razones: no se llevan a cabo con la frecuencia y/o con la
calidad suficiente por no considerar todas las variables ni utilizar los parámetros
adecuados. Estos fallos de evaluación impiden llevar a cabo cambios de rumbo y
modificaciones en la acciones, cuando los resultados obtenidos comienzan a
alejarse considerablemente de los objetivos previamente definidos.

 Indefinición de las responsabilidades

Otro de los problemas con los que nos encontraremos es la necesidad de

facultamiento adecuado de los miembros de la empresa. Es decir, no se consigue
definir correctamente cuáles son las responsabilidades de cada profesional
implicado, ni quedan claras las jerarquías ni a quién corresponden las órdenes de
mando, independientemente que sea a nivel general o en determinadas partes
operativas.

 Desconocimiento de nuevas prácticas para gestionar la estrategia

La falta generalizada de conocimientos de las distintas herramientas y tendencias

más eficaces y novedosas provoca que casi un 70% de las empresas no haga uso
de un BSC para ejecutar la estrategia y un 60% de las empresas no cuente con un
software de automatización.

 Puntos relevantes ignorados en la gestión de la estrategia

Un último problema es no considerar una serie de aspectos clave para conseguir

una ubicación de las compañías en el tiempo actual y, de esta manera, lograr una
orientación de la empresa acorde con los cambios que demandan los mercados

5
específicos y la sociedad en conjunto.

CONCLUSION

En conclusión podemos decir que las organizaciones persiguen objetivos que

aseguren resultados tangibles y mejoras continuas. Cuando se alcanza un objetivo,
debe de ser sustituido por otro mayor, menor o diferente.

Todo esto en función del tiempo que tome, el objetivo puede llamarse meta,
propósito o programa.

El gran secreto está en conseguir que todas las personas de la organización, sin
excepción alguna, practiquen el plan estratégico para lograr los objetivos trazados.

6
 RECOMENDACIONES

Para la ejecución de la estrategia, que es la etapa más decisiva para

conseguir el éxito o el fracaso de la administración, necesitamos tener en
cuentas varios aspectos fundamentales que son:

 La comunicación y la orientación

 El liderazgo estratégico

 Ajuste de la cultura organizacional

 Adecuación de la estructura organizacional

 Participación y compromiso

 Apertura en el estilo administrativo

Todo esto nos indicar las dimensiones del fracaso o el éxito empresarial.

7
 BIBLIOGRAFIA

Libro de Planeación Estrategica, fundamentos y aplicaciones.

Idalberto Chiavenato. Arao Sapiro.
Mc Graw Hill Education

Paginas digitales:
www.gogle.com
mcgraw-hill tatam – you tobe