¿ES ESTE E-BOOK
EL CORRECTO
PARA MÍ?
Uno de nuestros principales
objetivos aquí en Rock
Content es enseñar. Para
lograr alcanzar nuestra
idea, producimos artículos,
e-books, whitepapers,
webinars, infográficos y
una infinidad de materiales
hechos a tu medida. A pesar
de eso, algunos conceptos
son más introductorios
en comparación a otros
más avanzados. Ahora
verifica cuál es el nivel de
conocimiento necesario
para disfrutar al máximo
este contenido.
BÁSICO
Si estás comenzando a trabajar con
marketing de contenidos, marketing
digital o inbound marketing, este
contenido es exactamente el que
necesitas. Aquí abordaremos algunos
asuntos de una manera introductoria y
de la forma más didáctica posible. Estos
son los principales contenidos para quien
desea comenzar a aprender algo nuevo.
[ ESTE E-BOOK! ]
AVANZADO
Estos son los materiales más complejos
que produce Rock Content. Para disfrutar
al máximo los contenidos avanzados que
producimos, es esencial que estés al día
con lo que acontece en el mundo digital.
Nuestros materiales avanzados son para
profesionales con experiencia en el área
que están en la búsqueda de conocimientos
avanzados.
INTERMEDIO
En estos materiales el contenido es
elaborado para las personas que están
más familiarizadas con algunos de los
conceptos de marketing digital. Este
tipo de contenido acostumbra a ser un
poco más profundo y aquí presentamos,
normalmente, algunas soluciones para
problemas un poco más complejos.
GUÍA COMPLETA
En esta categoría se encuentran los
materiales más completos de Rock Content.
En las guías los asuntos son tratados desde
los conceptos más básicos hasta los detalles
más avanzados y específicos. Son indicados
para cualquier persona que desea comenzar,
profundizar o reciclar su conocimiento en un
determinado asunto.
INTRODUCCIÓN 5
PARTE 1: PLANIFICACIÓN Y CREACIÓN DE UN BLOG 7
PARTE 2: EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE CONTENIDO 32
PARTE 3: MIDIENDO RESULTADOS 73
CONCLUSIÓN 77
TEXTO DESIGN

VALENTINA GIRALDO BRUNO MONTIEL

Analista de Marketing Diseñador
@ Rock Content @ Rock Content
valentina@rockcontent.com bruno@rockcontent.com
 5
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INTRODUCCIÓN
Los Blogs son una de las principales herramientas para
el éxito de una estrategia de marketing digital.

Por lo tanto, para cualquier empresa que quiera alcanzar

grandes resultados on-line, entender el funcionamiento
de un blog y crear una buena estrategia de contenido
puede ser uno de los pilares para sus resultados on-line.

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Un blog corporativo a menudo se ve
como un espacio para la publicación
de releases, noticias sobre el día a
día de las empresas, promociones y
campañas de marketing tradicional.
Pero en muchos casos ese uso del
blog no trae resultados positivos.
En un escenario como este,
muchas empresas dejan de tener
un blog actualizado, alegando que
no trae retorno sobre la inversión.
6
Por eso creamos este ebook. A partir
de esta lectura estarás apto para
crear una estrategia de contenidos
completa para alimentar tu blog y
garantizar los mejores resultados con
esta herramienta. Vamos a pasar por
las tres etapas principales de una
estrategia de marketing de contenidos
con blogs:
## Planificación y creación del blog;
## Ejecución de la estrategia de
contenido;
## Medición de los resultados.
¡Buena lectura!
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PARTE 1:
PLANIFICACIÓN
Y CREACIÓN DE
UN BLOG
¿POR QUÉ TENER UN BLOG?

La primera pregunta que necesitamos responder

antes de seguir adelante en esta lectura es: ¿por
qué tener un blog?

Para eso vamos a analizar algunos datos de la

mayor investigación de Marketing de Contenidos
de América Latina, Content Trends. Y vamos a
analizar también los principales beneficios que
un blog puede traerle a tu empresa.
 8
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La última edición de Content Trends fue

realizada por Rock Content en 2017, y mostró
un número impresionante: ¡el 71% de las
empresas brasileñas ya adopta una estrategia
de Marketing de Contenidos!

Veremos algunos de estos datos, pero primero

vamos a señalar las principales ventajas de
tener un blog.

LAS VENTAJAS DE TENER UN BLOG

Los blogs son una gran opción para ser el

repositorio de tu estrategia de marketing,
reuniendo toda tu producción - además de
combinar la fuerza de los medios sociales
con la funcionalidad de la vieja y querida
publicación impresa. Las ventajas son muchas,
por eso vamos a hablar de algunas para que
entiendas los innumerables beneficios que un
blog le puede traer a tu empresa:

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## Generan autoridad: A partir de un blog tu empresa
puede posicionarse como autoridad en el mercado.
Si digitas “Marketing Digital” en Google, el primer
resultado será Rock Content. Esto nos hace
referencia. Además, contenidos pertinentes y que
ayuden a los lectores, harán de tu empresa una
gran referencia para ellos.
## Generan ventas: A partir del contenido producido
por un blog será posible educar tu mercado,
mejorar la percepción de tu marca, conseguir el
contacto de tus visitantes y conducir a tus lectores
a comprar tu producto o servicio.
## Blogs son muy baratos: Crear y mantener un blog
requiere una inversión muy baja. Vamos a hablar
sobre esto más adelante, pero quédate tranquilo, es
100% seguro que gastarás poco.
9
## Facilitan la distribución de contenido en múltiples
canales: Los Blogs pueden propagar tu mensaje
a través de un feed RSS o de boletines, sin costos
adicionales. También podrás captar emails de tus
lectores y eventualmente convertirlos en clientes
potenciales.
## El Blog es la voz de tu empresa: El contenido que
produzcas y pongas a disposición del público
representará el pensamiento de tu empresa. Esto
le dará una voz y una personalidad a tu marca, lo
que facilitará que posibles clientes se relacionen
con ella.
## Los Blogs ayudan a mejorar el posicionamiento en
los motores de búsqueda: son el medio más rápido
y eficaz para alcanzar la parte superior de Google
de forma orgánica - es decir, sin anuncios.

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Al producir contenidos de calidad
para tu mercado, los buscadores
considerarán tu blog como
relevante, colocándote en las
mejores posiciones.
## No quedarte atrás: ¡Uno de
los principales beneficios de
tener un blog es no quedarte
atrás! Como hemos visto, el
71% de las empresas brasileñas
ya invierte en Marketing de
Contenidos. Tus competidores
probablemente son algunos
de ellos. Y si no, bueno, es tu
oportunidad de salir en la frente.
10
ALGUNOS DATOS
RELEVANTES
Cada día que pasa tenemos cifras
más expresivas sobre cómo las
empresas están estructurando y
desarrollando sus estrategias y qué
resultados están alcanzando.
Para tener una idea, si bien el
71% de las empresas ya invierte
en Marketing de Contenidos, es
bueno saber que de las empresas
que aún no invierten, el 10,6% ya
estaba en fase de implementación
y el 58,3% tiene la pretensión de
adoptar la estrategia.

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Además:
## El 53,5% de las empresas que adopta Marketing
de Contenidos saben los números de visitantes
mensuales que reciben;
## El 66,7% de los negocios que no adoptan la misma
estrategia desconocen el número de visitas;
## El 34,7% de las empresas que adoptan Marketing
de Contenidos afirman saber cuántos candidatos
(potenciales clientes, personas que han mostrado
interés por interacciones en el sitio o blog de la
empresa) se generan mensualmente;
## El Marketing de Contenidos trae 2,2 veces más
visitas y 3,2 veces más leads para las empresas que
lo adoptan;
## Las empresas que realizan publicaciones en los
blogs conquistan hasta 1,8 veces más visitantes que
aquellas que no presentan blogs.
11
Estos números impresionantes muestran como iniciar
una estrategia de contenido con blogs puede ser
increíble para tu empresa. ¡Vamos a ver los pasos para
sacar tu blog del papel!
OBJETIVOS DE TU BLOG
Antes de crear un blog es fundamental definir cuál
es el objetivo que quieres alcanzar con él, pues esta
definición guiará toda tu estrategia de contenido.
No llegas a ningún lugar si no sabes a dónde
quieres ir. No puedes tener un blog sólo porque
funciona para los demás.
Es fundamental tener un plan para guiar tu estrategia y
posteriormente medir tus resultados. Veamos algunos
de los principales objetivos con blogs:

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GENERAR AUTORIDAD
Como hemos visto, la producción de contenidos para un
blog puede transformar tu empresa, marca o nombre en
una referencia en el mercado.
EDUCAR EL MERCADO
Muchas veces tu público no entiende el mercado en el
que se mueve o para qué sirve tu producto o servicio. El
blog puede ser una herramienta esencial para educar a
tu público y conducirlo a tu producto. Especialmente si
lo que te propones hacer es algo inédito en tu mercado.
GENERAR BRAND AWARENESS
Brand Awareness puede ser traducido como
“percepción de marca”, es decir, es la forma en que el
público ve tu marca. El blog puede ser una herramienta
fundamental para alcanzar nuevos públicos y presentar
tu marca de forma amigable generando conexión y una
percepción positiva por parte del mercado.
12
GERAR ENGAGEMENT CON TU MARCA
El blog posibilita interacciones del público con tu
marca, evitando una comunicación de vía única.
Además, los contenidos son fácilmente compartidos.
AUMENTAR EL LIFETIME-VALUE
LifeTime-Valu es una métrica de marketing y ventas
que estima el potencial de ingresos y beneficios futuros
generados por un cliente. Los contenidos de calidad en
la post-venta pueden llevar al cliente a nuevas compras
o a contratar tu servicio por más tiempo.
GENERAR LEADS CUALIFICADOS
El blog es una de las principales herramientas para
captar el contacto de tus potenciales clientes. Además,
para educar el mercado y conducir al cliente por el
embudo de ventas, el blog es fundamental para calificar
esos leads para el equipo de ventas.
 13
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AUMENTAR LAS VENTAS

Los blogs ayudan a conducir al cliente por la jornada de

ventas y presentan tu marca a nuevos lectores todos los
días. Ésto, combinado con la educación del mercado, al
Brand Awareness ya la captación de leads tiene como
resultado el aumento del número de ventas de tu marca.

ESCRIBIR POR PLACER

Los blogs no siempre necesitan tener un objetivo

comercial. Ayudan a desarrollar tu capacidad de
comunicación, formular mejor tus pensamientos y
ampliar tus conocimientos.
A pesar de que este ebook se dirige a las empresas,
todas las buenas prácticas aquí citadas, también
pueden ser adaptadas para el éxito de un blog personal.
Ahora que ya has definido dónde quieres llegar con tu
blog es hora de ponerlo en el aire. Vamos paso a paso.
¿CÓMO CREAR UN BLOG?
¡Querer “bloguear”es fácil, lo realmente difícil es
comenzar! ¿No es verdad?
En este capítulo explicaremos los primeros pasos para
empezar el blog de tu empresa mostrando, desde la
elección y compra de un dominio, hasta la definición de
un layout.

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PASOS PARA CREAR UN BLOG
Si tomaste la sabia decisión de aprender cómo crear
un blog, mira este paso a paso que te llevará de cero
al éxito.
## Paso 1: Elige tu dominio;
## Paso 2: Define tu alojamiento;
## Paso 3: Instala tu blog (WordPress);
## Paso 4: Define el diseño de tu blog.
Veremos cada paso con detalles.
14
PASO 1: ELEGIR LA DIRECCIÓN
(DOMINIO) DE TU BLOG
El primer paso para la creación de un blog es definir el
dominio. Hay que destacar que, a pesar de que todos
utilizamos los términos dominio y dirección con el el
mismo significado, son cosas distintas.
Un dominio es una string, es decir, una secuencia de
caracteres, que identifica un sitio específico. En nuestro
caso, nuestro dominio es marketingdecontenidos.com.
La dirección es toda la secuencia que señala para una
página o un recurso específico. En la dirección pueden
constar directorios y subdominios, para identificar el
elemento buscado.

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Las ventajas de añadir tu blog a tu sitio:
Dentro del mismo dominio tenemos varias direcciones,
como:
## curso.marketingdecontenidos.com/: Un
subdominio, que contiene nuestra Certificación en
Marketing de Contenidos;
## marketingdecontenidos.com/vendas/: Un
directorio, que contiene todos nuestras
publicaciones sobre ventas;
## marketingdecontenidos.com/dicas-de-vendas/: Un
post (muy bueno) llamado “Consejos de ventas:
los 15 mejores para aumentar tu conversión”.
Si ya tienes un dominio, como “tuempresa.
“com.br”, puedes elegir una dirección para tu
blog allí dentro. Tal vez “blog.tuempresa.com” o
“tuempresa.com.br/blog”.
15
## Un blog dentro de tu sitio reforzará tu marca -
asociando el contenido directamente a ella - y
mejorará la construcción de enlaces para tu página
principal;
## No necesitarás fortalecer dos dominios y los
contenidos de tu blog aprovecharán la autoridad
que tu dominio ya tiene;
## Tener más páginas de contenidos ayudará a que tu
sitio corporativo se posicione mejor en los motores
de búsqueda;
## Es más simple y más barato mantener un sitio
único. Y es más simple y más barato promover una
marca única. Si este no es tu caso, ¡es el momento
de elegir el mejor dominio para ti!

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CÓMO ELEGIR UN DOMINIO
Este momento es fundamental para ti. Después de
todo, sólo se elige dominio una vez. Tener un buen
dominio es importante y ayudará a generar una buena
impresión en tus lectores y también en los buscadores.
A continuación algunos consejos para elegir un buen
dominio:
## Evita palabras confusas, con consonantes en
secuencia, saltando vocales, difíciles de pronunciar
y escribir;
## Busca una combinación de palabras que tenga
sentido y sea fácil de recordar;
## Mantén el objetivo del blog siempre en vista;
## El dominio del blog y su título no necesitan ser
iguales, pero deben ser relacionados;
16
Recuerda que nuestra meta aquí es conseguir un
nombre que identifique claramente tu blog y no
confunda a tu lector.
Por ejemplo, si el título de tu blog es “El mejor blog de
tango escocés contemporáneo del mundo”, probablemente
“tangoescoces.com” sería una buena opción.
¿CÓMO COMPRAR UN DOMINIO?
Es importante recordar que cada país tiene su
propio dominio superior (abreviado ccTLD), y son
independientes unos de otros.
Es decir, comprar el “tangoescoces.com.br” no te da
autoridad alguna sobre el “tangoescoces.com” o incluso
el “tangoescoces.scot”, que es el ccTLD de Escocia.
Para saber si un dominio está disponible para la
compra, necesitas consultar una entidad llamada
“registrar” (¡ese es el nombre mismo!), también conocida
como “registrador de dominios”.
 17
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Es una empresa acreditada por ICANN (Corporación

de Internet para la Asignación de Nombres y Números)
para asignar la posesión de un dominio por un período
específico.

Para comprar un dominio en Brasil, recomendamos

el registro.

El proceso de cada registro puede tener algunas

peculiaridades, pero sigue siempre un guión parecido
a éste:

1. B
 usca el dominio deseado, para saber si está
disponible
4. Si ya tienes hospedaje, informa DNS. De lo contrario,
2. Crea una cuenta en el registro utilizando tu correo esto se puede hacer después.
electrónico.
5. Seleccione tu plan, forma de pago y efectúa la
3. Coloca con cuidado los datos del administrador, con compra.
tu CPF y e-mail. Estos datos se utilizan para recuperar
el dominio en caso de problemas. ¿Simple, no es verdad?

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PASO 2: DEFINIENDO TU HOSPEDAJE
Ahora que ya tienes tu dirección, es el momento de
construir tu “casa on-line”. Para eso, necesitarás un
servidor.
Es una máquina (o conjunto de máquinas) que recibirá
al visitante en tu dominio y le entregará las páginas y
recursos que él solicite.
Lo mejor es contratar un servicio especializado para
eso. Buenas empresas de hospedaje cuidan de la parte
técnica - que es bastante complicada - y te entregan
interfaces amigables y fáciles de usar.
Por lo tanto, no necesitarás preocuparte por
configuraciones complejas de servidor y bases de
datos. Deja la parte técnica con los profesionales de TI
y contrata un servicio especializado. ¡No te arrepentirás!
18
¿CÓMO ELEGIR TU CMS?
Antes de decidir quién va a hospedar tu blog,
necesitarás saber cuál es la estructura que lo hará
funcionar.
Aquí entra en escena el CMS, que significa Content
Management
System, es decir, Sistema de Gestión de Contenidos.
Es la estructura que funciona entre los bastidores de
tu blog. El programa que crea páginas, genera vínculos,
vuelve tu contenido navegable y te permite administrar
tus páginas, posts, enlaces y comentarios.
¡Vamos a mostrar algunos CMSs, pero esta guía se
centrará en WordPress, donde basamos nuestro paso a
paso para sacar tu blog de cero!
 19
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Estos son algunos de los sistemas más populares del

momento:

## Wix

## Square Space

## Blogger

## Joomla

## Drupal

## Wordpress (que será nuestro foco)

WordPress

WordPress es el CMS más utilizado en el mundo.

Se estima que tiene alrededor del 53% del marketshare

de CMS! Esto equivale a algo como 1 de cada 5 sitios de
toda Internet!

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El hecho es que su carácter de código abierto permitió
que se creara todo un ecosistema, absolutamente
fantástico, alrededor de él.
Son millones de temas, plugins y extensiones que
transforman WordPress en prácticamente cualquier
tipo de sitio, de redes sociales a e-commerce, pasando
por portafolios y sitios personales.
Además de la opción hospedada en wordpress.
com (que no lo recomiendo) es posible hospedar tu
propia instalación de wordpress, en el servidor de tu
preferencia, lo que te da completo control sobre tu
información y páginas.
Algunas empresas, como por ejemplo WPEngine, se
especializan en hospedar sitios web de wordpress.
Otros hosts como Bluehost, Hostgator y GoDaddy
disponen de una función llamada “one-click install”.
20
Es una instalación pura de wordpress empaquetada. Es
decir, haces clic, rellenas algunos campos básicos y el
instalador se encarga de crear la base de datos y dejar
todo listo para empezar a “bloguear”. Es por éste y otros
motivos que vamos a enfocar en WordPress en esta
parte del ebook.
ELIGIENDO TU HOST
Ahora que vimos los principales CMS del mercado,
vamos ver algunos de los principales proveedores de
servicios de hospedaje.
Como dije, voy a priorizar los servicios que soportan
WordPress, por ser la herramienta con la que
trabajamos aquí en Rock Content.
Dicho esto, ¿qué otros factores son importantes al elegir
un webhost?
 21
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PRECIO

¡La lógica no es elegir el más barato! Lo que queremos

es llamar tu atención para que no priorices el precio.
Antes de cerrar tu decisión, observa los siguientes
factores, y sólo después considera los costos.

SOPORTE

Estás comenzando. Tal vez tengas dudas en

el proceso. Puede ser que algo vaya mal y te
encuentres con una pantalla de error enigmática o
comportamientos en tu sitio que no puedes explicar.

¿Hay alguien para ayudarte? ¿Cuáles son las formas

de contacto? ¿Existe un compromiso de responder
correos electrónicos en un tiempo razonable?

La peor hora para descubrir que tu alojamiento tiene

un mal soporte, es cuando lo necesitas.

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EVALUACIÓN DE LOS CONSUMIDORES
Entra en sitios como Reclame Aquí (no muy útil para
hosts extranjeros), páginas de Facebook, grupos de
discusión e incluso en Twitter. Busca una visión
externa de cómo el mercado ve aquel host. Si hay
muchas quejas sin respuesta, por ejemplo, no hay
motivo para pensar que contigo será diferente.
Cantidad de dominios, almacenamiento y banda
disponible
¿Estás comenzando un blog personal o es un proyecto
para representar a toda tu empresa? ¿Hay otros
proyectos para ser colocados al aire?
Conocer tus necesidades reales en relación al
hospedaje te ayudará a hacer una mejor elección. En la
duda, busca comparar planes equivalentes en función
de banda (bandwith) y almacenamiento (storage).
22
No confíes en los nombres de los planes (como
business, pro y enterprise).
PANEL DE CONTROL
Este es uno de esos problemas que sólo se nota cuando
ya es tarde. En el sitio de host, intenta ver cómo es
el panel de control de los sitios. Si tienes dudas, el
modelo cPanel es una buena referencia de tecnología
fácil de usar.
Si el host utiliza alguna tecnología oscura y tiene
interfaces que no entiendes, prepárate para pasar
horas en contacto con el soporte o la lectura de
documentación técnica. ¡Imaginamos que quieres
evitar esta situación!
 23
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SERVICIOS ADICIONALES

Algunos hosts tienen el “one click install” que

mencionamos arriba, para varios CMS diferentes.
También poseen asistentes para, por ejemplo,
configurar e-mails personalizados.

Esto facilita mucho la vida para quien está empezando

y no quiere pasar horas cuidando de scripts e
instalaciones.

PASO 3: INSTALANDO TU BLOG

Ahora que ya elegiste tu CMS y tu servicio de

alojamiento, es hora de poner tu blog para trabajar.

Si elegiste un servicio dedicado, como la WPEngine,

puedes saltearte este paso.

Tu WordPress ya viene listo para funcionar. En caso

contrario, ¡no te preocupes! La instalación es muy
simple y no requiere conocimiento técnico avanzado.

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LA INSTALACIÓN DE 5 MINUTOS
Si no tienes la función “one click install” en tu servidor,
no te preocupes. WordPress viene empaquetado de una
manera muy fácil de instalar!
1. Descargue la última versión de WordPress. Recibirás
un archivo zip, y necesitarás descomprimirlo en una
carpeta cualquiera de tu computadora.
2. C
 rea una base de datos para el blog. Si tu servidor
utiliza cPanel, puedes utilizar el MySQL Database
Wizard. Simplemente haz clic en “create la database”,
luego en “create database users” y, finalmente, en “Add
user to database”. Recuerda anotar los valores que
colocaste para consultar después;
24
3. Haz upload de los archivos. Sólo tienes que subir los
archivos dentro del archivo “Zip” del paso uno para el
directorio donde tu blog va a funcionar. La forma más
práctica es usando un cliente FTP;
4.¡Instala el wordpress! Con los archivos y la base
de datos alineados, sólo te resta ir a la dirección de
install.php. Será algo como “www.tudominio.com.br/
wp-admin/install.php “;
5. ¡Listo! Cuando la configuración haya terminado,
se abrirá una pantalla de “bienvenido”, donde vas a
escribir el título del blog, usuario, contraseña y e-mail.
Un vez hecho esto, serás dirigido al....
 25
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PASO 4: DEFINE EL
LAYOUT DE TU BLOG

El design de los blogs es un factor

fundamental para el éxito.

Un error, importante de destacar aquí, es que

muchas personas piensan el layout de su blog
de acuerdo a sus preferencias. ¡Es importante
destacar que el diseño no debe ser elegido
pensando en tu gusto, sino en el de tu público!

Como todo en tu estrategia de contenidos,

el layout no es diferente, el foco es siempre
tu persona. Dicho esto, es hora de definir el
visual de tu blog.

Para crear el layout puedes empezar de

cero, diseñando el wireframe, haciendo
todo el proceso de diseño y programando
después. Pero esta no es una opción muy
recomendable.

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Nuestra recomendación es simple: elige un tema
(theme) interesante y apuesta en él, añadiendo tus
toques personales, como los colores, logos y fuentes.
Hay millones de plantillas optimizadas para todo
tipo de uso, pagas y gratuitas. Algunos de los mejores
lugares para buscar son el Theme Forest, Elegant
Themes y la Galería de WordPress.
¡El proceso de elección no es muy complicado! El
criterio principal es la adecuación al uso. Si eres un
fotógrafo, por ejemplo, va a querer temas que privilegien
imágenes más grandes, con pocos posts por páginas.
Si deseas actualizar pocas veces al mes, debes evitar
los “carrusels” que queden circulando las novedades. Si
deseas un espacio más autoral, para escribir ensayos y
poner a disposición tus contactos, puedes optar por una
plantilla con una página principal estática.
26
Como dijimos, siempre pensando en la experiencia del
usuario allí dentro. Lo más importante es la persona
que visita tu blog se sienta a gusto y tenga el deseo de
permanecer allí. Cuanto más simple de navegar sea el
blog y más feliz la experiencia del usuario, mejor.
Haz un shortlist, con los 4 o 5 templates que más
te gustaron. Ahora, para desempatar considera los
siguientes factores:
## ¿El template es responsivo? - ¿carga bien en
celulares y tablets? Si no lo hace, córtalo de la lista.
## ¿Cuáles son las evaluaciones dadas por otros
usuarios? Si las evaluaciones negativas son
mayoría, córtalo de la lista.
## ¿Hay soporte para la personalización o necesitarás
editar el código manualmente? Si no tiene soporte,
córtalo de la lista.

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Ahora, que debes tener pocas opciones, elige en
función del precio, funciones adicionales - como
soporte a los medios sociales integrados. Es
importante estar satisfecho con el visual de tu blog.
Ahora vamos a analizar el principal factor para
alcanzar el éxito con tu blog.
PLANIFICANDO TU ESTRATEGIA
DE CONTENIDO
El principal factor de éxito de un blog es, sin duda
alguna, la calidad y eficacia del contenido que
alimentaras en él.
Marketing de contenidos no es únicamente publicar
contenidos en tu blog, es una estrategia de marketing
con la que alcanzarás nuevas oportunidades de ventas
a partir de contenidos relevantes.
27
Por lo tanto, la planificación es esencial para el éxito.
El primer paso de la planificación ya la hemos
analizado antes de la creación del blog, que es la
definición del objetivo.
Ahora, veremos otros factores fundamentales para que
observes antes de iniciar tu producción de contenidos.
DEFINICIÓN DE KPIS
KPI es una sigla que significa Key Performance
Indicators, en español, Indicadores Clave de
Rendimiento. Como el propio nombre nos informa, ellos
son los indicadores que nos mostrarán si los objetivos
de tu blog se están cumpliendo o no.
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Básicamente, son las métricas más pertinentes para tu

estrategia y demuestran si estás alcanzando el éxito.
Veamos a las principales características de un buen KPI:

## Ser importante: a la hora de elegir las métricas que

se utilizarán como KPI, es crucial que tengan un
impacto positivo en alcance del objetivo. Elegir una
métrica por “vanidad” o sólo porque tiene un mejor
desempeño es peligroso;

## Ser simple de entender: un KPI no puede ser

un índice muy complicado. Debe ser sencillo
de entender, para que pueda ser compartido de
manera clara con todo el equipo;
## Ser capaz de motivar una acción positiva: ese es el
## Ser fácilmente mensurable: para que pueda ser punto más importante.
colocado en contexto y asociado a un objetivo, es
necesario poder ser medido de forma sencilla. Un Si el análisis de sus KPI no trae actitudes para mejorar
KPI de número de abonados de e-mails, por por la posición de la empresa en relación a sus objetivos,
ejemplo, es fácilmente medido; entonces has elegido los KPIs incorrectos.

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Vamos a ver algunos ejemplos de acuerdo con los
objetivos que puedes tener con tu blog.
Si tu objetivo es generar Brand Awareness, por ejemplo,
buenos KPI serían: número de visitas en tu sitio o
blog, número de “me gusta” en la fanpage de Facebook,
número de seguidores en Twitter, entre otros.
Si el objetivo es generar más ventas tendríamos:
número de leads generados, número de nuevos
clientes, número de clientes recurrentes. Como puedes
ver estas métricas indican directamente el éxito o el
fracaso de una estrategia.
CREAR TU PERSONA
Para empezar a producir tus contenidos, es
fundamental saber exactamente con quién estás
hablando. Tus contenidos necesitan dialogar
directamente con tu público, y es ahí donde entra el
importante concepto de Buyer Personas.
29
La Persona es un personaje semi-ficticio que representa
el cliente ideal de tu empresa. Tus contenidos deben
concentrarse en ella.
Se diferencia del público objetivo, principalmente, en
su detalle y especificidad. Simplemente conocer tu
publico objetivo no te daría informaciones sobre el
comportamiento de tu audiencia y tendría un enfoque
mucho más demográfico. Por ejemplo:
## Sexo: Masculino
## Edad: Entre 25 y 35 años
## Ingresos mensuales: R$ 5.000,00
## Ciudad: Belo Horizonte
Con esta descripción, ya sabes qué grupo de personas
alcanzar. Pero; ¿qué les gusta? ¿Qué piensan? ¿Cuál es
su lenguaje? ¿Qué canales utilizan? ¿Cuál es el mejor
formato de contenido que podemos usar?
 30
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Es muy difícil generar un contenido épico, realmente ## Cargo: Gerente de Marketing

de calidad, sin saber responder a estas preguntas. Es en
ese momento que la buyer persona se destaca. ## Descripción del trabajo: Diego acaba de ser
contratado por Viva Bem para expandir la
Vamos a crear un Persona basado en el ejemplo anterior actuación de la empresa, que está empezando a
que muestra la diferencia entre los dos: invertir en su tienda virtual. Su día a día consiste
en verificar las métricas del e-commerce y en la
## Nombre: Diego Mesquita gestión de la agencia de publicidad que cuida las
campañas.
## Sexo: Masculino
## Objetivos: Atraer clientes a la nueva tienda virtual
## Edad: 32 años y contribuir para que adopten un estilo de vida más
sano, volviéndose clientes recurrentes.
## Estado civil: soltero
## Problemas: Los directores de Diego no cree mucho
## Renta Mensual: R$ 8.000,00 en estrategias de marketing digital.

## Ciudad: Belo Horizonte Ahora, el departamento de marketing no escribe más

para un grupo genérico de personas, sino para un
## Empresa: Viva Bien Productos Naturales personaje, con nombre y personalidad.
 31
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A partir de esta descripción sabemos exactamente

quién es Diego, cuáles son sus motivaciones, cuáles
son sus problemas y sabemos exactamente cómo
podemos resolver su problema. De esta forma el
contenido será mucho más eficiente.

Es importante resaltar que, en la construcción de

la persona, es esencial una investigación de tu
público para no crear tu personaje semi-ficticia con
características incorrectas.

Algunas buenas formas de compilar estos datos son:

## Entrevistas con clientes;

## Investigaciones de mercado;

## Búsquedas on-line.

Ahora es el momento de poner la mano en la masa y

producir contenidos de calidad para tu Persona.
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PARTE 2:
EJECUCIÓN DE
LA ESTRATEGIA
DE CONTENIDO
¿PRODUCCIÓN INTERNA O
CONTRATAR TERCEROS?

Definir el tipo de producción que utilizará es

fundamental para tu blog. Vamos a analizar las
posibilidades que tenemos para que tomes la mejor
decisión:
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PRODUCCIÓN INTERNA
Los principales beneficios de una
producción interna son:
## Contenidos más cualificados;
## Contenidos alineados con los
objetivos de tu blog;
## Equipo más apto para producir
materiales para el fondo del
embudo.
PRODUCCIÓN DE TERCEROS
Los principales beneficios de una
producción externa son:
## Producción más escalable;
## Alto volumen de producción;
## Facilidad para abordar una gama
mayor de temas;
## Profesionalismo;
## No requiere un tiempo que no tienes.

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Te puedes estar preguntando: ¿cuál es el tipo de
producción ideal para mi blog?
La respuesta correcta es: ¡depende!
Algunos factores como tu presupuesto, tu objetivo, el
tipo de contenido que quieres producir, dónde quieres
llegar, en cuánto tiempo quiere llegar, etc., son factores
que pueden influir directamente en tu elección.
34
Por eso, todavía tenemos una tercera opción:
PRODUCCIÓN COMBINADA
Utilizar la producción interna y externa puede
optimizar sus resultados.
Los principales beneficios son:
## El equipo interno puede concentrarse en el fondo
del embudo;
## Terceros pueden enfocarse en el volumen de
producción.
A pesar de ser la opción más recomendada, no
necesariamente será la ideal para tu blog.
 35
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CALENDARIO EDITORIAL ## Fechas de publicación;

Muchas personas empiezan un blog y se ## Pautas / temas de contenidos;

olvidan de una herramienta fundamental
para su éxito: el calendario editorial. ## Proporción ToFu, MoFu y BoFu
(arriba, medio y fondo de embudo);
El calendario será el lugar principal de la
documentación de todo el contenido que ## Fechas de lanzamiento;
fue y será publicado tu blog.
## Promoción en el e-mail marketing;
Allí tendrás un control total de diversos
aspectos de tu estrategia, tales como: ## Divulgación en las redes sociales.

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El calendario es una herramienta fundamental
de control y organización para tu plan de
comercialización. Allí tendrás una visión macro de
todo lo que sucede y entenderás mucho mejor como tu
estrategia de contenido está caminando.
CÓMO CREAR UN CALENDARIO EDITORIAL
El primer paso para crear tu calendario editorial es
definir cuál herramienta utilizarás para gestionar tu
estrategia. Actualmente tenemos varias opciones
muy buenas en el mercado, entonces eso no será un
problema para ti.
Entre las herramientas tenemos el tradicional
Excel o las hojas de cálculo Google, que tienen un
funcionamiento muy similar.
Google Calendar también es una herramienta
herramienta que puede utilizarse para gestionar tu
producción de contenido.
36
Hay un plugin para Wordpress que ayuda a tu control
en el panel de controles de tu blog y puede ser práctico
para ti, el Plugin Editorial Calendar para WordPress.
Y otra sugerencia increíble es el Asana, que permite un
calendario bien visual y delegar las tareas por personas.
Si no sabes exactamente por dónde empezar, puedes
bajar nuestro template de calendario de Marketing,
donde creamos un modelo basado en nuestro propio
calendario de la Rock Content. ¡Es sólo hacer clic en
este enlace!
FRECUENCIA DE PUBLICACIÓN
Ahora es importante definir la frecuencia de
publicación. Define los días de la semana que serán
hechas las publicaciones y que siga un patrón.
Es interesante que tu público sepa ¿qué día de la
semana puede visitar tu blog y encontrar un nuevo
contenido.

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Además, la frecuencia le muestra a los buscadores,
como Google, que tu blog tiene un patrón constante de
publicaciones, lo que genera relevancia.
Más adelante vamos a explicar la manera ideal para
definir cuantas veces a la semana debe publicar.
¿QUÉ ENTRA EN EL CALENDARIO?
Puedes estar preguntándote cuáles son las
informaciones que deben figurar en tu calendario
editorial. Bueno, eso va a depender de tu estrategia y de
los factores que son relevantes para todo el equipo que
tendrá acceso al calendario.
Aquí enumeramos algunas sugerencias de información:
## Fecha de publicación;
## Horario de publicación;
37
## Fecha límite de entrega (plazo final para que el
redactor entregue el contenido);
## Estatus (listo, siendo escrito, publicado, divulgado,
etc.);
## Autores (quién escribió / va escribir el contenido);
## Palabras clave (qué palabra es la palabra foco de
aquel artículo);
## Persona (para cuál persona de tu empresa fue
producido el contenido - sólo en caso de poseer
más de una-);
## Oferta (CTA, ¿qué se ofrecerá en ese contenido? Tal
vez un ebook, tal vez el CTA sea sólo una invitación
realizar una subscripción al newsletter);
## URL del contenido.

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Todos estos factores son
fundamentales para un control de las
publicaciones y para garnatizar que lo
que será publicado en tu blog estará de
acuerdo con el plan trazado.
CANALES DE DIVULGACIÓN
Además del calendario para el blog,
puedes tener un calendario aparte
para la divulgación de tu contenido.
Primero selecciona los canales que
vas a utilizar, por ejemplo, e-mail
marketing y redes sociales.
A partir de ahí puedes hacer un
calendario para definir las fechas de
divulgación y para tener control de la
estrategia de promoción de contenido
38
SIGUE EL CRONOGRAMA
¿Listo?
Entonces, es hora de asegurarte de que
todo el equipo va respetar los plazos;
de que en caso de errores, se adapte
y realice pequeños cambios. Y el
principal: ¡que mantenga el calendario
siempre actualizado!
CANTIDAD O CALIDAD
En el capítulo anterior mencionamos
la importancia de tener una frecuencia
de contenido muy bien definida
para la estrategia de tu blog. Es en
ese momento que surge una duda
para muchas personas que están
comenzando un blog: ¿Debo invertir

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en cantidad o calidad? Y es ahí que pueden surgir dos
errores graves para una estrategia:
ENFOCAR SOLAMENTE LA EN CALIDAD
Este es el error más común. Después de todo, la calidad
de un contenido es lo que garantiza el éxito, ¿no es
verdad?
Sin embargo, tus resultados probablemente no serán
muy expresivos si produces un contenido espectacular,
pero sólo publicas una vez al mes.
Muchas veces, estas personas terminan sin una
frecuencia de posteo o con una frecuencia bajísima. Eso
puede limitar bastante sus resultados.
No necesitas publicar el mejor contenido del mundo a
cada momento. Puedes crear un buen contenido y en el
futuro actualizarlo cuando ya esté apareciendo en las
primeras páginas de Google - después de todo, la edad
de la URL es un factor importante de posicionamiento.
39
Para los nuevos blogs es fundamental indexar muchas
páginas. Eso es importante para el buscador, pues sabrá
que tu blog está activo.
Además, tendrás posibilidades de posicionar para para
un número muy pequeño de palabras clave. Sólo que es
ahí donde muchas personas caen en otro error:
ENFOCAR SOLAMENTE EN LA CANTIDAD
Este error también es muy común.
Muchas personas quieren publicar un altísimo volumen
de contenidos y acaba produciendo textos poco
profundos y que no poseen mucha relevancia.
Este tipo de contenidos de baja calidad termina
por alejar al público, y por lo tanto a Google, de
tu blog. Al final de cuentas, cuestiones como
el tiempo de permanencia en las páginas y el
número de interacciones también interfieren en el
posicionamiento de un sitio. Pero; ¿qué hacer entonces?

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ENCONTRAR EL EQUILIBRIO
El factor principal es enfocar en tu objetivo.
El objetivo de tu blog dirá la necesidad de tu
volumen de producción.
Dos cosas son fundamentales aquí:
## Mantener la frecuencia de envío;
## Actualizar los contenidos con el tiempo -
mejorando los mensajes antiguos y ampliando tus
posibilidades de posicionamiento.
Por lo tanto, si me preguntas cuál es la frecuencia ideal
te daría siguiente respuesta:
Publica el máximo de contenidos que puedas sin que
afecte la calidad.
40
EL TAMAÑO IDEAL PARA
UN BLOG POST
Otro asunto que puede generar cierta polémica es en
relación al tamaño ideal de un blogpost.
Después de todo, ¿existe esto? Ya debes haber visto
muchos gráficos en los que se muestra que, en
promedio, el primer lugar de Google tiene X palabras.
Esos gráficos son interesantes, pero no quieren decir
muchas cosas. En general, presentan la tendencia de
Google a posicionar contenidos más grandes y más
completos. Pero no todo contenido exige esto.
Diferentes pautas exigen un diferente número de
palabras para explicar todo lo que se proponen. Además,
los diferentes tamaños de contenido tienen diferentes
funciones:

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POSTS DE 500 PALABRAS
Los mensajes de aproximadamente 500
palabras son importantes para:
## Alto volumen de envío;
## Palabras clave muy específicas;
## Dudas más directas;
## Contenidos básicos;
## Volumen de búsqueda y
competencia bajo.
41
POSTS DE 1000 PALABRAS
Como era de esperar, los posts de 1.000
palabras tienen una función diferente en
una estrategia.
Son importantes para:
## Contenidos un poco más
exhaustivos y detallados;
## Palabras clave que quedarían muy
superficiales con 500 palabras.

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POSTS DE 2.000 PALABRAS O MÁS
Aquí estamos hablando de contenidos de 2.000 palabras
y que pueden llegar hasta 50.000. El sentido común es
el límite. Ellos son fundamentales para:
## Contenidos bien completos y detallados;
## Guías completos, listas grandes, etc;
## Palabras clave con mucha competencia y con alto
volumen de búsquedas.
¿EXISTE UN TAMAÑO IDEAL?
Dicho todo esto es fundamental destacar que sí existe
un tamaño ideal para un contenido. Y esa frase es la
que sintetiza mejor la idea:
El tamaño ideal del contenido es aquel responde a la
duda de la persona con claridad.
42
Siempre pregúntate: ¿ese contenido responde la duda
que tiene mi persona? Si no, complétala con lo que falta.
Si la respuesta es sí; ¡genial tu contenido está listo!
PRODUCCIÓN DE CONTENIDOS
La mejor forma de tener éxito con Marketing Digital es
generando contenidos de calidad para tu público.
Tu sitio, perfil en las redes sociales, emails, las landing
pages... no importa en qué área, todo exige un buen
contenido.
Y cuando pensamos en el blog, la exigencia es
mayor aún. Después de todo, el blog es el lugar
donde probablemente publicarás la mayor parte
de los contenidos producidos por tu empresa. Por
eso es fundamental que seas capaz de producir los
mejores contenidos de internet. En este capítulo te
enseñaremos las mejores prácticas para para producir
mensajes exitosos para tu blog.

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CÓMO HACER BUENOS TÍTULOS
Como no podría ser diferente, vamos a empezar por
donde todo contenido comienza: por el título.
Una certeza que tenemos aquí: ¡no usas el tiempo que
deberías en la creación de tus títulos!
El título es uno de los principales elementos de un texto,
será el primer contacto de tu público con tu contenido.
Desgraciadamente muchas personas descuidan
el título.
Piénsalo bien: no vas mal vestido para una entrevista
de empleo, ¿no es verdad? Quieres causar una buena
primera impresión y esto te abrirá las puertas para que
el entrevistador quiera saber más sobre ti.
43
Esto sirve para un primer encuentro, para elegir un
libro o, incluso, un restaurante para almorzar.
El primer contacto es esencial. El título tiene la intención
de llevar el lector hasta tu blog y de convencerlo de leer
todo tu contenido. De nada sirve tener el mejor de los
contenidos si nadie se interesará en leerlo.
Por lo tanto, dedícate mucho a la creación de sus títulos.
Ellos serán fundamentales, tanto en las páginas de
Google, convenciendo a tus lectores a hacer clic en tu
publicación y no en la de la competencia, como dentro
de tu blog, convenciendo al usuario a leer su contenido.
Dos técnicas para utilizar y crear buenos títulos:

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TÉCNICA AIDA
Esta sigla significa Atract (atracción),
Interest (interés), Desire (deseo) y
Action (acción). Cada una de estas
palabras representa un elemento
esencial para tu título.
Un buen título atrae los ojos de los
lectores, despierta el interés en ellos para
leer el contenido, alimenta un deseo que
quería alcanzar y genera la necesidad de
una acción. Vemos un ejemplo:
Los 103 mejores bancos de imágenes
gratuitas que necesitas conocer.
44
Analicemos los elementos:
## El número “103” atrae la atención
de mis lectores;
## La palabra “Mejor” genera un interés
en conocer los mejores bancos
de imagen;
## Bancos de imágenes gratuitas
generan un deseo en mi lector
de conseguir buenas imágenes
sin costo;
## “Necesita conocer” incentiva el acto
de la lectura.

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Yoast SEO: tutorial del plugin que dejará tu texto
perfecto a los ojos de Google.
De nuevo percibimos los mismos elementos:
## Yoast SEO rápidamente despierta la atención de
los lectores que están buscando por eso;
## Tutorial del plugin despierta el interés para
aprender a utilizar el plugin;
## “Dejará tu texto perfecto a los ojos de Google” esta
promesa genera un gran deseo, después de todo,
¿quién no quiere tener un texto que le agrade al
buscador?
En ese título la acción queda implícita, a pesar de
no haber un imperativo allí, el título como un todo
despierta la acción de la lectura de todo el texto. ¡El
lector quiere aprender!
45
TÉCNICA 10 PARA 1
Además de la técnica AIDA, existe otro proceso muy
simple. 10 para 1 consiste en producir 10 títulos para
cada texto que escribes.
Después de eso, elige el mejor entre los 10. Verás como
difícilmente eligirás la primera opción.
INTRODUCCIÓN
La introducción es otro elemento bastante
negligenciado en los mensajes para blogs y textos en
general. Muchas personas creen que sólo sirve para
contextualizar el lector. Pero es mucho más que eso.
La introducción funciona como un tobogán.
Conseguiste que tu lector llegara hasta aquí, ahora es
es esencial que lo convenzas a transitar por todo el
contenido, de lo contrario va a salir por donde llegó.

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La introducción tiene la obligación de convencer a tu
lector a que lea todo tu contenido y, para eso, puedes y
debes utilizar algunos elementos para generar este tipo
interés en él.
## Tu introducción necesita generar una conexión
con tu lector. Él necesita saber que sabes su
necesidad de entrar allí;
## Tu introducción necesita prometerle al lector lo
que va a alcanzar con esa lectura, después de todo,
necesita saber por qué debe usar su tiempo
con tu texto.
## Y por último, necesita explicarle cómo va a llegar
hasta allí.
46
Ejemplo:
Supongamos que vas a hacer un texto sobre escribir
para los blogs:
## Concordar con un lector que tener un el blog de
éxito es un desafío.
## Explicarle que, a pesar de ser difícil, con algunas
prácticas es posible conseguirlo.
## Decirle que en este post le enseñarás las mejores
prácticas para alcanzar el éxito.
Elementos simples y que sean la diferencia para captar
al lector con tu contenido.
 47
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ESCANEABILIDAD
E INTERTÍTULOS

Cuando accedes a un
contenido, difícilmente
comienzas a leerlo de
inmediato. La mayoría de las
personas tiende a pasar los
ojos - escanear - por todo el
contenido y después iniciar
la lectura.

Y esa primera mirada puede

hacer toda la diferencia. Sé
honesto, cuál de esos dos
contenidos prefieres leer:
 48
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Si te te encuentra con un bloque de texto, sin intertítulos, Trata de hacer intertítulos llamativos y que muestren
sin imágenes, sin negritas y sin nada que llame la beneficios para el lector. Esto despertará su interés para
atención, posiblemente no tendrás ganas de leer. leer cada tema prendido a tu contenido.

Por lo tanto invertir en el aspecto visual de tu texto es CONCLUSIÓN Y CTA

fundamental.
Un texto sin conclusión es la misma sensación que un
Algunos consejos: portazo en la cara del lector. Por lo tanto, crea un buen
desenlace para todos sus contenidos.
## Utiliza frases y párrafos cortos;
Algunas buenas prácticas para una introducción:
## Usa intertítulos;
## No des nuevos argumentos;
## Utiliza imágenes, vídeos y otros medios;
## Cierra las ideas del post;
## Coloca en negritas fragmentos y palabras
importantes; ## Resume la solución presentada;

## Haz listas: bullet points. ## Incluye al lector a algo más (Call-to-Action)

 49
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Los CTA son importantes no sólo para los textos, sino

también para todo tu blog. Algunos lugares y tipos de
CTA que puedes utilizar:

## CTA en texto;

## CTA imagen;

## Pop-ups;

## Sidebar;

## Header y footer;

Los Call-to-Action o CTAs son fundamentales para ## Botones de compartir;

conducir a tu lector a permanecer consumiendo tus
contenidos o productos. ## Newsletter.

Invitarlo a leer otro post complementario al asunto o a Aprovecha para invitar al lector a hacer algo más en tu
descargar un ebook relacionado, alentarlo a compartir blog. Siempre pensando en su jornada hasta comprar su
en las redes sociales... son varias opciones. producto o servicio.

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SEO PARA BLOGS
Ya creaste tu blog, ya hiciste tu planificación de
estrategia de contenidos, ya aprendiste producir
contenidos de calidad para internet. Ya está todo pronto
para tener un blog de éxito, ¿correcto?
¡Equivocado¡
Los contenidos de calidad y bien escritos son medio
camino andado para un buen posicionamiento en
los buscadores, pero veremos que existen algunas
optimizaciones que puedes hacer para generar mejores
resultados y más rápido.
Además de hacer un buen texto para tus lectores, es
necesario hacer un buen texto para los buscadores.
Vamos a ver las principales optimizaciones para
garantizar el éxito de tu blog en las páginas de Google.
Mira nuestro Checklist:
50
CÓMO ELEGIR PALABRAS CLAVE
El primer factor que queremos señalar es en relación
a la elección de las palabras clave que intentarás
posicionar con los contenidos producidos con tu blog.
La palabra clave es una duda de la persona que realiza
una búsqueda a partir de palabras. Son términos
importantes para tu marca y que conducen a tu lector
hasta tu marca y tus productos. Pueden ser de dos tipos:
HEAD TAILS
## Más genéricas;
## Alto volumen de búsquedas;
## Alta competitividad;
## Menor posibilidad de conversión.
 51
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LONG TAIL Las mejores maneras de encontrar buenas palabras

clave para usar en tu blog son:
## Específicas;
## Observando la competencia;
## Volumen de buscar menor;
## Tendencias en las redes sociales (BuzzSumo);
## Competitividad más baja;
## Función Autocompletar de Google;
## Mayor posibilidad de conversión.
## Herramientas de sugerencia de palabras clave long
Para definir una palabra clave, tu foco será siempre (keywordtool.io, ubberSuggest, SEMrush);
tu persona y el tipo de búsqueda que ella suele hacer.
Necesitan ser pensadas de acuerdo con el objetivo ## Comentarios en tu blog y redes sociales;
que tu empresa quiere alcanzar con el Marketing de
Contenidos. ## Referencias extranjeras.
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TÍTULO INTERNO Y
TÍTULO PARA SEO

¡Oh no! Ahí están de nuevo

hablando de títulos...
Ellos son realmente
fundamentales.

La sugerencia aquí
es hacer dos títulos
diferentes. Uno para SEO
(título de etiqueta) y otro
interno en el blog (H1).

¿Y por qué hacer dos

títulos? Bueno, es sencillo.
Porque los dos tienen
funciones muy diferentes
dentro de tu blog.
 53
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Vamos a analizar cada uno de ellos:

TÍTULO INTERNO (H1)
TÍTULO DE SEO (TITLE TAG)
## Tiene la función de aumentar el
## Tiene la función de generar un interés y hacer que el lector lea todo
alto CTR; el texto;

## Debe tener aproximadamente 55 ## Mayor, más creativo y presenta

caracteres (55-63); beneficios;

## Palabra clave a la izquierda; ## Utilizar la palabra clave;

## Título más objetivo. ## No tiene límite de caracteres.

 54
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Es decir, mientras que uno

tiene la función de conducir las
personas a tu blog el otro título
tiene la de convencerlas a leer
el texto.

Seleccionamos un ejemplo
que utilizamos aquí en nuestro
blog para que entiendas mejor:
¿Percibes como cada uno
de los los títulos siguen las
características descritas arriba,
respectivamente?

En el título interno podemos

desarrollar mejor la promesa
que entregaremos en el
texto y hacer un título más
convincente para que el lector
tenga el interés de leer el
contenido hasta el final.
 55
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URLS AMIGABLES

Otro factor muy importante

para SEO son las URL.

En primer lugar, son

importantes porque
son un factor directo de
posicionamiento.

En segundo lugar, son el enlace

de compartir tu contenido. O
sea, las direcciones URL deben
generar clics y atraer a tus
lectores, ya que son las que
llevan al lector a la página de
destino.
 56
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QUÉ NO HACER:

## Evitar las URL que no tienen ningún

sentido para el lector: misitio.
com/9fgle5/e?HXED=itj95225gjt4F # = &
4yjkm5#loaddelay

¿Harías clic en eso? A menos que la intención

sea colocar un virus en el ordenador de ## Evitar URLs enormes: misitio.com/todo-
alguien, seguro que no. lo-que-necesitas-saber-

## Evitar números en las URL: misitio. ## para-tener-éxito-en-marketing-de-

com/7-consejos-de-marketing contenidos

## ¿Imagina si actualizas ese contenido y ## No utilizar caracteres indebidos: misitio.

pasa a tener 30 consejos? com/que-son-PALBRAS-CLAVE.
 57
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Google no lee mayúsculas y mucho menos acentos y

puntuaciones. Por lo que evita este tipo de carácter en
tu URL.

## No abusar de subdominios: misitio.com/marketing/

marketingdigital/marketing de contenidos / blog /
cómo-a-urls.

QUÉ HACER

## Debe contener la palabra clave;

## Debe contener sólo un subdominio o dos;

## Ser corta y fácilmente interpretable;

## Utiliza guiones para separar las palabras (Google Ejemplos:

no lee espacios);
marketingdecontenidos.com/marketing-digital/
## Debe estar relacionada con el título de la
publicación. marketingdecontenidos.com/o-que-e-seo/

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CÓMO USAR LA PALABRA CLAVE
EN UN CONTENIDO
Es aquí donde gran parte de la gente se equivoca. El
uso de la palabra clave dentro de un contenido es
fundamental, pero no de la forma en que muchos
piensan. Desde la actualización realizada por Google
en 2013, el buscador humming bird se preocupa mucho
más con el análisis semántico que con una repetición
exacerbada de la palabra clave.
Ahora el foco es la intención del buscador y la calidad
de los contenidos.
Primero vamos a pasar algunas buenas prácticas en
relación al uso de las palabras clave. No son reglas, son
prácticas que pueden ayudar a tus resultados. Después
explicaremos cómo puedes explorar el principal factor a
tu favor.
Buenas prácticas para el uso de palabras clave:
58
## Necesita estar en el H1 y si es posible en un H2;
## Debe aparecer al principio del contenido;
## No forzar la palabra clave;
## Utiliza el LSI (Latent Semantic Indexing);
## Sinónimos y variaciones de la palabra clave;
## Términos relacionados;
## No hay número de veces definitivo.
Debes estar preguntándote qué es ese tal de LSI, ¿no es
verdad? ¡Ya te lo explicamos!
Actualmente este es el factor más importante cuando
hablamos al respecto de palabras clave. El campo
semántico dentro de un contenido es un factor
determinante para mostrarle al buscador sobre qué
trata tu contenido y, también, la calidad de éste.
 59
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Por ejemplo, ¿cuál de estos dos contenidos crees que

tiene un mayor potencial para posicionar la palabra
clave: Marketing digital?

¡Con seguridad el segundo!

Si reparas, por el campo

semántico, es posible
identificar cuál de los
contenidos explicará mejor
qué es Marketing Digital.
Después de todo, hoy es
prácticamente imposible
explicarlo sin hablar de
Marketing de Contenidos,
SEO y la generación de
leads.
 60
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Esta es una de las principales formas de Google identificar la calidad de un texto.

Observa este otro ejemplo:

De nuevo el segundo contenido

tiende a posicionarse mejor.

Explorar las variaciones de

la palabra clave le mostrará
al buscador que no estás
repitiendo la palabra clave
varias a veces de forma
innecesaria - lo que daba
resultados antiguamente - y
te permite posicionarte y
explorar las variaciones.

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Vamos a ver cómo optimizarlas:
OPTIMIZANDO IMÁGENES PARA SEO
Utilizar imágenes dentro de un contenido es excelente
por diversos motivos. Ellas ilustran y ayudan a
comprender los contenidos, mejoran la escaneabilidad,
estimulan y atrapan al lector, enfatizan los títulos
e intertítulos del contenido, imágenes también
posicionan e imágenes originales pueden crear enlaces
para tu blog.
Resumiendo, utilizar imágenes es fundamental.
Pero también necesitan ser optimizadas para agradarle
a los buscadores.
61
## Elige el nombre correcto para tu imagen,
preferentemente utilizando la palabra clave (evita
los nombres como DDC0097);
## Reduce el tamaño de la imagen (esto evita que tu
página demore en cargar, lo que puede perjudicar
tus rankings);
## No las coloques en cualquier parte del texto
(utilízalas de forma estratégica);
## Utiliza el alt text de la manera correcta. El alt
text es sin duda el factor más importante para la
optimización de imágenes.
 62
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Es el alt text que será leído por los lectores

de pantalla, utilizados principalmente por
personas con discapacidad visual.

Además, en caso de que una imagen de tu

blog se rompa es el alt text que se verá en tu
lugar, entonces es importante que le desriba a
los lectores qué estaría en aquel lugar.

El alt text es también la descripción de la

imagen que aparece en los resultados Google,
por lo que es importante que contenga la
palabra clave.

Recuerde que Google no puede leer imágenes,

por lo que es el alt text que va mostrarte al
buscador lo que es la imagen.

La mejor práctica es que tu alt text sea una

descripción de la imagen, siempre que posible
utilizando la palabra clave.

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META DESCRIPCIÓN
La meta de la descripción no es un factor
directo de posicionamiento, pero esto no
disminuye su importancia.
La meta descripción es el párrafo que
aparece debajo de tu SEO title en las
páginas de resultados de Google. O sea,
tiene un papel fundamental para atraer
¡más clics para el contenido de tu blog!
Aumentando el CTR, es importante
para mejorar sus rangos.
63
CÓMO HACER UNA BUENA META
DESCRIPCIÓN:
## Utilizar la palabra clave (se quedan
en negrita en la descripción);
## Resumir e inducir al lector a leer tu
contenido (beneficios);
## Tener cerca de 150 caracteres;
## No usar un pedazo de la
introducción (haz una descripción
original pensando en atraer clics);
## No engañar a los lectores (no
prometas nada que no puedas
cumplir).

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¿CÓMO DIVULGAR MI BLOG?
Ya vimos cómo crear una estrategia de
contenido y poner tu blog en el aire. Lo más
importante, también nos referimos a cómo
colocar tu estrategia en práctica y conseguir
resultados increíbles para tu blog.
Pero todavía existe un pilar en una
estrategia de contenidos del cual
necesitamos hablar: la divulgación de
tus contenidos.
Para que tu blog tenga éxito es necesario
que las personas lo conozcan y lean tus
contenidos. Y para eso, es fundamental
crear una buena estrategia de divulgación.
64
Vamos a analizar algunas de las principales
formas de divulgación de contenido para
que tu blog, que ya posee contenidos de
calidad, adquiera apreciadores para ellos.
REDES SOCIALES
Hoy en día, cualquier estrategia de
Marketing Digital que no involucre el uso
de Redes Sociales, posiblemente no tendrá
grandes resultados. O al menos no tantos
como podría.
Esto es porque las Redes Sociales son hoy
uno de los lugares donde las personas
pasan su mayor tiempo on line. Es muy
difícil que conozcas a alguien que no tenga
un perfil en al menos una de las principales
Redes de la actualidad, sea en Facebook,
Instagram, Twitter u otros.
 65
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Los principales beneficios de utilizar las Redes Sociales

a tu favor son:

## Alto alcance;

## Facilidad de compartir (viralización);

## Grupos segmentados;

## Gratuidad;

## Proximidad con el público.

Entonces ahora es el momento de crear una página en

cada una de esas Redes Sociales para divulgar todos tus
contenidos, ¿verdad?

¡Equivocado!

La gestión de un medio social es una tarea que requiere

bastante atención y una estrategia muy bien trabajada.

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Por lo tanto, tener perfil en todas ellas puede afectar la
calidad de todas y puede ser muy innecesario.
Lo importante es que estés presente en las Redes
Sociales que tu persona utiliza. No es sólo porque
Facebook sea la red social más usada, que necesitas
tener un perfil en ella. Si tu persona no suele utilizar
Facebook no hay motivos para actuar allí.
Por lo tanto, descubre qué red social usa tu público
y concentra tus esfuerzos en ella. Así tendrás una
estrategia enfocada y bien trabajada y alcanzarás
resultados positivos.
66
FRECUENCIA DE POSTAGEN
Un factor fundamental para enseñar es en relación a
la frecuencia de publicación. Muchas personas suelen
publicar un artículo una vez y nunca más. No haga eso.
Evita también hacer spam en las redes sociales,
publicando tus contenidos varias veces de manera
desenfrenada. Ten equilibrio. Los algoritmos de los
Redes Sociales, como Facebook, limitan tu alcance
orgánico cada día. Menos del 10% de tus seguidores
verán tus posts, por lo que es importante no divulgar un
contenido solamente una vez.
Intenta divulgarlo entre 3 y 4 veces, dando un intervalo
de por lo menos una semana entre cada publicación.
Explora días y horarios diferentes, para tratar de llegar a
diferentes personas.
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EMAIL MARKETING

Por muchos años creyeron que

el email el marketing estaba
muerto. Y no podrían estar más
equivocados. El email marketing
es una de las más importantes
herramientas de divulgación
para los contenidos de tu blog y
para nutrición de tus leads.

Uno de los principales beneficios

de utilizar esta herramienta es
en cuanto a la facilidad de medir
los resultados con cada uno
campaña. Además, es fácilmente
segmentado, es un tipo de
divulgación más profesional para
tus contenidos y alcanza todo el
público deseado.
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FRECUENCIA DE EMAIL MARKETING

Veamos a ver algunas prácticas para hacer un buen Así como en las redes sociales, la frecuencia es
e-mail marketing: fundamental cuando tratamos de e-mail marketing.
Evita una frecuencia muy alta de e-mails, eso puede ser
## Define un objetivo; muy molesto y puede llevarte directo a la caja de spam.

## Sé personal; Para saber si no estás enviando mensajes de e-mail

en exceso, mantente atento a las métricas de correo
## Personaliza el email; electrónico:

## Segmenta tu público; ## Tasa de unsubscribes;

## Ofrece un contenido valioso; ## Tasa de apertura;

## Elige un asunto irresistible; ## Reclamaciones de spam.

## Haz un buen diseño; No hay una frecuencia ideal, ten en cuenta que ha
funcionado mejor con tu público. Si un e-mail a la
## Utiliza un excelente CTA; semana tiene una gran tasa de apertura y dos ya no
funciona tan bien, quiere decir que un e-mail por
## ¡Haz Pruebas! semana es más que suficiente.

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Las métricas van a ser el termómetro de tu
estrategia, haciendo que entiendas lo que
funciona para repetir y que debes evitar.
ENCUENTRA BUENOS SOCIOS
Encontrar buenos socios es una
excelente forma de conquistar
nuevos públicos y conseguir buenas
oportunidades. Buenas alianzas son
fundamentales para:
## Hacer co-marketing;
## Hacer link building;
## Hacer guest posts.
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CO-MARKETING
En una estrategia de co-marketing, tú y
tu socio pueden crear juntos un material
rico o una herramienta y divulgarla para
las dos bases de contactos, generando
una gran visibilidad.
Además del mayor alcance con la
divulgación, la producción será
mucho más simple, al final de
cuentas, pueden dividir los esfuerzos
para hacer una herramienta o
contenido de calidad.
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LINK BUILDING GUEST POSTS

Al lado de la calidad del contenido, Una de las estrategias más populares

recibir enlaces externos es el principal para conseguir visitas y, principalmente
factor de posicionamiento de Google. links, son los guest posts.

Los links externos funcionan como una

recomendación de otros sitios para el A partir de ellos alcanzas otra
tuyo. Ellos aumentan la autoridad de tu audiencia, consigues enlaces para tu
blog, además de traer tráfico desde las blog y generas más tráfico.
páginas del tu pareja.

Los buenos socios posiblemente Encontrar socios para un intercambio de

enviarán los vínculos naturalmente a guest posts es relativamente más simple
su blog, generando todos los beneficios que encontrar socios para el comercio y
citados. trae resultados bastante positivos también.

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OTRAS FORMAS DE DIVULGACIÓN
Voy a enumerarte algunas otras formas,
muy útiles, de divulgación para tus
contenidos.
A pesar de no ser tan utilizadas
como las anteriores, pueden traer
resultados importantes y relevantes
para tu empresa. Vamos a verlas:
PRODUCIR CONTENIDO EN PORTALES Y
PLATAFORMAS DE CONTENIDO
Plataformas como el Medium y el
Pulse pueden ser la herramienta que
necesitas para alcanzar nuevos públicos.
Generalmente alcanzarás un público
cualificado y conseguirás un importante
tráfico para tu blog.
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POSTS VIRALES
Son aquellos que tienen un alcance
orgánico absurdo y todo el mundo quiere
compartir. A veces no son de personas
de tu nicho. Son mensajes imprevisibles
y exigen cuidado y dedicación. Es
importante que conozcas bien tu público
para identificar contenidos con potencial
de viralización.
SITIOS DE PREGUNTAS
Y RESPUESTAS
Tal vez tu persona está en algún lugar de
estos sitios esperando a tu empresa para
resolver su problema.
Responde su duda con calidad y sin
vender tu marca, y podrás conquistar
nuevos seguidores.

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COMENTARIOS EN BLOGS
Hacer comentarios relevantes y que
enriquecen los posts de otros blogs puede
ser una buena práctica. Es fundamental
que evites vender y colocar enlaces
irrelevantes en los comentarios.
FOROS
Es la misma idea de los sitios de respuestas.
Tienes que ser relevante para las
discusiones de tu nicho, sin tratar de vender
nada, y conquistar nuevos seguidores.
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DIGITAL INFLUENCERS
Encontrar las personas que tienen
influencia en tus nichos y explorar su
relevancia de ellos para aumentar tu
autoridad en su nicho.
MEDIOS PAGOS
Son grandes aliados del Marketing de
Contenidos, como por ejemplo, Google
Adwords, Facebook Ads etc., que van a
potenciar tus estrategias y resultados.
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PARTE 3:
MIDIENDO
RESULTADOS
¿POR QUÉ MEDIR LOS DATOS?

En el comienzo de este ebook hablamos de

los pilares de una estrategia de contenido. El
tercer pilar es sin duda alguna la medición de
sus resultados.

Marketing de contenidos sin métricas ¡no

genera resultado!

Necesitas acompañar y entender todo lo

que sucede en tu blog y en tu estrategia para
saber si estás alcanzando tus resultados y
poder ir haciendo los ajustes necesarios.

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TRÁFICO TOTAL Y SUS
CANALES DE ADQUISICIÓN
El tráfico total mostrará el número de personas
que están entrando en el dominio de tu blog. Es
fundamental establecer metas de crecimiento para
identificar cómo está tu crecimiento y pensar nuevas
estrategias para crecer cada vez más.
Para eso es importante que sigas todos tus canales para
entender dónde tu tráfico debe mejorar:
## Email (personas que llegan a tu blog por e-mail);
## Sociales (personas que llegan a través de redes
sociales);
## Directo (personas que llegan escribiendo una
dirección URL directamente);
## Referral (tráfico que viene de links de otros sitios
para tu blog).
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SUSCRIPTORES
NEWSLETTER Y FEED
Saber el número de personas que siguen tu feed o
se suscriben a tu newsletter es fundamental. Son
personas que están interesadas en recibir tu contenido
constantemente y pueden ser potenciales clientes.
ENGAGEMENT
Acompaña el número de interacciones que tus
visitantes tienen con tu sitio/blog. Número de
comentarios, número de compartir, me gusta, etc.
Estas cifras revelan si el público está disfrutando de tus
contenidos y si tus CTAs son efectivos.
MÉTRICAS DE CALIDAD
DEL BLOG
Algunas métricas son fundamentales para usted
identificar la calidad de sus contenidos.
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Entre ellas están:

## Tiempo de permanencia en la
página: revela si sus contenidos
agradan a sus lectores. Además es
un factor fundamentalde SEO.

## Bounce Rate: el número de

personas que entra en tu sitio y
salen sin ninguna interacción
con tu página, ya sea hacer clic
en un enlace, compartir, hacer un
comentario, etc.

## Páginas por visita: revela si tu

enlace interno es bueno y si tu
blog despierta el interés, en tus
visitantes, de ver otras páginas.

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NÚMERO DE LEADS
Identificar el número de leads que tu blog está
captando y cuáles son las estrategias de captura
generando más resultados.
Esto dirige su elección en relación con nuevas
ofertas y a los CTA que serán utilizados en tu blog.
NÚMERO DE PALABRAS CLAVE
Es importante que utilices herramientas como
el SEMrush o la búsqueda de Google para
identificar el número de palabras clave que estás
posicionando. Y eso no es todo. Puedes, y debes,
acompañarlas para saber si están ganando
posiciones o cayendo, ya partir de eso tomar
actitudes para optimizar ese contenido.
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ROI - RETORNO SOBRE
LA INVERSIÓN
Por último dejamos la métrica que probablemente
tendrá el mayor interés en acompañar.
Es fundamental entender si tu estrategia
está generando resultados para ti y el ROI es
la métrica ideal para eso.
Calculando el ROI identificarás el retorno
monetario que tus esfuerzos con la estrategia
traen a tu blog.
¡Para aprender a calcular el ROI y su importancia,
échale un vistazo a este post!
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CONCLUSIÓN
A partir de la lectura de este ebook puedes iniciar tu
estrategia de contenidos sabiendo de forma general
cómo funciona un blog y cómo puedes generar
resultados increíbles con él.

Ya son más del 70% de las empresas brasileñas que

están invirtiendo en contenidos, y no tú quieres
quedarte atrás.

Crea tu blog, produce los mejores contenidos para

tu nicho de mercado, invierte en SEO, haz una gran
divulgación de tus contenidos y, por supuesto, no dejes
de medir todos los resultados.

¡Siguiendo estos pasos estarás listo para comenzar un ¡Esperamos que este material te sea útil en este desafío!
blog de éxito y obtener resultados positivos! ¡Buena suerte!
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