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Integrantes:
Ccana Pacora, Diego 14170068
Reyes Salazar, Hernán 14170277
Tunqui Saravia, Mac Gyver 16170218
2019-2 1
ÍNDICE
Contenido
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 4
CAPÍTULO 1: CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL NEGOCIO........................................ 5
1.1 Descripción de la empresa ................................................................................................... 5
1.2 Misión (Propia de la empresa) ............................................................................................. 5
1.3 Visión (Propia de la empresa).............................................................................................. 5
1.4 Valores (Propuestos)............................................................................................................. 6
1.5 Planeamiento estratégico ..................................................................................................... 6
1.6 Planes Futuros ....................................................................................................................... 7
1.6.1 Bibliomanager e impresión bajo demanda ................................................................. 7
1.6.2 Asociación con partners internacionales .................................................................... 8
1.6.3 Impresión offset .............................................................................................................. 9
1.6.4 Outsourcing editorial ...................................................................................................... 9
1.6.5 Distribución internacional ............................................................................................ 10
1.7 Organización......................................................................................................................... 11
1.7.1 Organigrama.................................................................................................................. 11
1.8 Productos .............................................................................................................................. 12
1.8.1 Principales Productos .................................................................................................. 12
1.9 Mercado................................................................................................................................. 17
1.9.1 Principales Clientes ...................................................................................................... 17
1.10 Competencia ...................................................................................................................... 21
1.10.1 Quad graphics............................................................................................................. 21
1.10.2 Enotria .......................................................................................................................... 22
1.10.3 Zumo grafica ............................................................................................................... 23
1.10.4 Grafica vulcano ........................................................................................................... 24
1.11 Logística .............................................................................................................................. 25
1.12 Proveedores ....................................................................................................................... 27
Principales Proveedores........................................................................................................ 27
1.13 Estados y situación financiera ......................................................................................... 31
1.13.1 Estado de Situación Financiera 31 de diciembre del 2018 (en soles) ............... 31
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1.14 Análisis FODA .................................................................................................................... 33
1.15 Fuentes bibliográficas ....................................................................................................... 33
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INTRODUCCIÓN
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CAPÍTULO 1: CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL NEGOCIO
Datos de la empresa:
Nombre de la empresa: ALEPH
RUC: 20258078048
Forma jurídica: ALEPH IMPRESIONES SRL
Fecha de constitución: 20 / Octubre / 1994
Domicilio y teléfono: Jr. Risso 580 – (511) 634.7500
Gerente general: Merino Tafur Hilda Amparo
Sector de la actividad: Actividades de Impresión
Resumen del objeto del negocio: ALEPH cuenta con tecnología digital en
equipos de la industria gráfica, pre prensa e impresión offset. Asimismo
cuenta con una moderna planta industrial y personal altamente calificado,
que están a su disposición para procesar sus trabajos, adecuándonos a sus
exigencias y necesidades.
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1.4 Valores (Propuestos)
Objetivos de Producción
Objetivos de Finanzas
• Realizar presupuestos.
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Objetivos de Recursos Humanos
Entre las ventajas que destacó de Bibliomanager para el sector figuran las
siguientes:
Bibliomanager trabaja bajo la Long Tail, una teoría que se basa en que la venta de
pocos ejemplares de todo el catálogo produce mayores beneficios que
vender muchas unidades, pero de pocos títulos.
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1.6.2 Asociación con partners internacionales
Aleph trabaja de la mano con su partner estratégico Xerox, líder local en impresión
digital con el 80% de participación de mercado en la categoría de equipos de color
para producción gráfica. Ellos son especialistas en impresión digital para realizar
este tipo de trabajo.
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Según destaca el ejecutivo de Xerox, la tecnología Inkjet presenta ventajas como
las siguientes:
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Distribución digital: Gestionamos la distribución de sus libros electrónicos para tener
presencia en más de 300 librerías online en todo el mundo.
Somos socios de la red internacional Bibliomanager, lo que nos permite ofrecer los
contenidos de nuestros editores en la modalidad de distribución print on demand 1:1
en el catálogo online de más de 50 librerías afiliadas de Argentina, Colombia,
España y México. Además, con el reciente acuerdo firmado por nuestra red con la
distribuidora INGRAM ofreceremos acceso a más de 39 000 librerías a nivel
mundial.
Con la filosofía de «primero vender, después imprimir», cualquier editorial —sea
cual sea su tamaño— puede estar presente en el mercado global de distribución.
Este modelo no tiene ningún costo para el editor y está basado en el reparto de
beneficios derivados de la venta de cada ejemplar. El editor puede obtener hasta un
35% del PVP de cada libro (sin costes de impresión asociados).
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1.7 Organización
1.7.1 Organigrama
Gerente General:
Amparo Merino Tafur
Gerente Gerente de
Gerente Financiero:
Administrativo: Peter Contabilidad: Miguel
Hilda Tafur Santillán
Ríos García Ángel Valdivia
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1.8 Productos
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Características de los productos mencionados:
Brochure
Bolsas y Cajas
Estos productos son usados como contenedores de la Marca que contrata el
servicio. Existen diferentes medidas y resistencia de material, todo depende
de las especificaciones del cliente. (¿Para qué será utilizado?, ¿Cuánto peso
debe resistir?, entre otros). En lo referente a bolsas se pueden agregar gran
cantidad de detalles.
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Tickets
Se refiere principalmente a los tickets de Boletería, entre sus principales
clientes tiene a Intralot. El proceso de impresión de dicho producto debe ser
siempre monitoreada, debido a especificaciones y temas de seguridad
detallados por el cliente. Como ya se mencionó anteriormente la impresión
de tickets no demanda gran cantidad de detalles y presenta costos reducidos
de materia prima.
Libros
Dicho producto presenta gran cantidad de especificaciones, como, por
ejemplo: gramaje de las hojas, grosor de la tapa, detalles adicionales de
ilustración, entre otras. Los proyectos de impresión de libros pueden tomar
semanas, debido a la gran cantidad de tiraje que presentan. En este
producto, los principales clientes son Santillana, PUCP y Senati. La demanda
de libros se incremente durante la temporada escolar (Enero Febrero Marzo),
así como durante los inicios de ciclo de las diferentes instituciones de
educación superior.
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Agendas y Acabados
La producción de Agendas se da por temporadas, es evidente que la
temporada con mayor demanda es la de fin de año. A su vez estos productos
constan de una elaboración bastante detallada, ya que usualmente son de
uso corporativo y por ende debe reflejar la mejor imagen posible de la
empresa cliente.
Revistas
Similar a la producción de libros, con la diferencia que su frecuencia de
impresión es bastante mínima, usualmente se contrata la impresión de
revistas académicas de clientes como PUCP, a su vez en este producto se
encuentra incluido la impresión de memorias anuales, las cuales son muy
comunes dentro de las grandes empresas.
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Recibos
La impresión de Recibos se ha visto afectada por el incremento de la
digitalización, es muy común que las empresas envíen los estados de cuenta
vía correo. Es por ello que dicho producto está siento desplazado de manera
notoria y actualmente no representa un ingreso principal de la empresa. En
un futuro no muy lejano es muy probable que la empresa decida dejar a un
lado la fabricación de recibos.
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1.9 Mercado
Intralot
Dicha empresa encarga a Aleph la impresión de sus tickets de lotería, para
las diversas modalidades de juego que se tienen, cartillas o papel son los
materiales más comunes usados para la fabricación de sus productos.
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Senati
Encarga trabajos tales como sus libros, folletos y material de estudio. Senati
suele generar mayor cantidad de trabajo anterior al inicio de cada ciclo de
estudios, ya que en esta temporada se imprimen los libros y demás. No
obstante, su presencia es constante con el pasar del año, ya que también
encomienda a Aleph la impresión de sus evaluaciones y folletos publicitarios.
Info XXI
Dicha empresa encarga a Aleph la impresión de su material educativo, tales
como libros de actividades y teoría. Usualmente son productos escolares, por
lo que su presencia en Aleph es solo temporal (meses cercanos al inicio del
año escolar). No obstante, la cantidad de trabajo generado es tal que a pesar
de su breve presencia hace que se ubique dentro de los principales clientes.
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Luz del Sur
A pesar del desplazamiento del producto Recibos debido al crecimiento de
la digitalización, Luz del Sur aún opta por imprimir recibos para hacérselos
llegar a sus clientes, es por ello que encarga a Aleph la impresión de los
mismos. Dicha empresa posee gran cantidad de clientes, ya que lo que
ofrece es un servicio básico, debido a ello la cantidad de recibos a imprimir
es bastante elevada y ello origina considerable carga laboral a la empresa.
Santillana
Esta empresa al igual que Info XXI se dedica a la impresión de material
educativo en su mayoría para colegios, a diferencia de la empresa antes
mencionada, Santillana tiene presencia constante, ya que también encarga
la impresión de libros de su editorial. Genera trabajo constante pero no en
grandes masas comparado con otros clientes antes mencionados.
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PUCP
La Pontificia Universidad Católica del Perú encarga a Aleph la impresión de
material didáctico académico, así como revistas de investigación, es por ello
que su presencia es constante a lo largo del año.
Manufactura de Alimentos
Empresa comercialmente conocida como “Sibarita”, encarga a la imprenta
la impresión de sus empaques, en base a cajas de cartón y sobres, debido
a que comercia un producto alimenticio, la carga de trabajo otorgado a
Aleph presente un flujo constante.
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1.10 Competencia
Reseña:
Quad es una empresa global y atiende a comercializadores y editores de América
Latina a través de una red de plantas locales que operan como una plataforma
integrada. Tener acceso a una plataforma compartida por nuestras operaciones
globales no sólo le dará a usted la ventaja de contar con nuestra diversidad en
tecnología y experiencia gráfica, sino que también le permitirá disfrutar del valor
inherente a trabajar con una empresa que realmente sabe cómo entregar productos
de alta calidad en cualquier lugar del mundo.
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1.10.2 Enotria
Reseña:
Brindamos soluciones integrales de comunicación personalizada a través de
diversos canales, seguridad documentaria, fidelización, etiquetas y empaques,
haciéndonos cargo de todas las etapas del proceso
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1.10.3 Zumo grafica
Reseña:
Somos una imprenta integral de impresión offset que te permite armar paquetes de
acuerdo a tu campaña, centrados en hacer rentable tu inversión.
Principales Clientes:
REPSOL, SUZUKI, JAC MOTORS, NESTLÉ, HAFEI.
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1.10.4 Grafica vulcano
Reseña:
Somos una imprenta certificada bajo los estándares de la norma internacional ISO
9001. Contamos con una línea de producción integral en offset y digital: pre prensa,
impresión y post prensa. Atendemos pedidos de distintas demandas, de acuerdo
con sus necesidades. Nuestro personal cuenta con amplia experiencia en el rubro
y se encuentra debidamente capacitado para asegurarse de cumplir sus más
exigentes expectativas.
Principales Clientes:
MINISTERIO DE SALUD, UNIVERSIDAD CAYETANO HEREDIA, ENDOMEDICA,
ONP.
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1.11 Logística
PROCESO DESCRIPCIÓN
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DOBLADO La mayoría de productos necesita pasar por el proceso de
doblado, ya que esto facilita la manipulación del producto para
procesos posteriores o incluso en el producto terminado. Para
dicho procedimiento se cuentan con máquinas especializadas
en ejercer la presión necesaria para obtener el doblez requerido.
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Por tal motivo, el papel del Jefe de Logística ocupa un rol muy importante dentro de
la fabricación de nuestros distintos productos. En este caso encontramos que el jefe
es familiar directo del dueño, el cual no cuenta con estudios específicos respecto a
su trabajo y fue colocado por confianza. Todo ello conlleva a que no se cuente con
un adecuado trabajo y proceso operacional dentro de su área.
1.12 Proveedores
Principales Proveedores
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Descripción de los principales proveedores:
Kralvi
Somos una empresa identificada con cada uno de nuestros clientes,
comprometidos con el servicio y la buena selección de insumos y auxiliares
gráficos, concepto que siempre ha sido esencial para nuestra supervivencia.
Representamos las mejores marcas internacionales certificados con la
norma ISO, lo que nos convierte en una opción atractiva para toda empresa
que busque crecimiento y vea en nosotros un aliado estratégico como
proveedor.
Esta empresa provee a Aleph de planchas, sobre las cuáles de crean las
diferentes planillas de impresión.
Águila Center
Empresa moderna en el Mercado Gráfico Peruano, dedicada la distribución
de insumos de primera Calidad. Nuestro stock incluye marcas como: Sun
Chemical, Hyogo, Vulcan, Bohler, AGFA y más.
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Esta empresa representa al principal proveedor de tintas de Aleph, y ello
debido a gran gama de colores que tiene.
Fox Print
Principal proveedor de plástico, dicho material se usa principalmente para el
forrado de libros, es parte del acabado que se le da al producto a fin de
preservar su calidad y mantenerlo en mejor estado.
Heildelberg
Heidelberger Druckmaschinen (Heidelberg) ha sido un importante proveedor
y socio para la industria de impresión durante muchos años. Hoy en día,
nuestro modelo de negocio está basado en tres pilares importantes:
Equipos
Servicios
Consumibles
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La clave del éxito está en la interacción entre personas, máquinas, materiales
y procesos. Somos un socio fiable y competente en todos los aspectos
relacionados con el proceso de impresión. Ofrecemos a nuestros clientes
sistemas fáciles de manejar, productos hechos a la medida y servicios
innovadores que simplifican el control de procesos complejos, ofreciendo la
máxima calidad de acabado y ayudando a evitar errores a lo largo de la
cadena de producción.
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1.13 Estados y situación financiera
31
A su vez también se observa una diferencia abismal en lo que refiere a otras
cuentas por cobrar y a activos intangibles durante los años 2017 y 2018.
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1.14 Análisis FODA
https://www.convertidoradelpacifico.com/2016/04/servicios.html
http://www.kralvi.com/index.php?option=com_content&view=article&id=45&Itemid=57
https://www.heidelberg.com/mx/es/company/about_us.jsp
https://www.qg.com/la/es/about-latin-america/lima.asp
https://graficavulcano.com/
https://zumografica.com/
http://www.enotriasa.com/
https://repository.usergioarboleda.edu.co/bitstream/handle/11232/873/Dise%C3%B1o%
20de%20un%20sistema%20de%20log%C3%ADstica.%20Imprenta%20Nacional.pdf?seque
nce=2&isAllowed=y
http://ibd.alephimpresiones.net/impresion/
http://ibd.alephimpresiones.net/distribucion/
http://ibd.alephimpresiones.net/outsourcing-editorial/
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