Empresa de clase internacional, con productos y servicios de alto valor agregado que satisfacen las

necesidades y expectativas de sus clientes en cualquier mercado.

ALICORP es una empresa dedicada a la producción y comercialización de alimentos y derivados,
integrada por personas con espíritu de empresa, comprometidas en fijar nuevos estándares de
excelencia en la satisfacción de sus clientes.

ALICORP está compuesta por los negocios de consumo masivo, productos industriales y nutrición
animal, así como por diversas áreas de línea y soporte corporativo.

NEGOCIOS:

 Consumo Masivo
Negocio encargado de realizar todas las operaciones requeridas para elaborar y potenciar los
productos de consumo masivo. Fabrica las mejores marcas de aceites, cereales, fideos,
helados, galletas, jabones de lavar, mantecas, margarinas y salsas. Todos ellos dentro de los
mejores estándares tecnológicos e internacionales de calidad que demanda el mercado. Esta
división cuenta con equipos de última generación. Posee líneas automatizadas para los
procesos de refinación y desodorización de aceites, y maquinaria de avanzada para la
producción de margarinas, fideos, galletas rellenas y bañadas en chocolate.

 Productos Industriales
Negocio dedicado a producir y comercializar grasas y harinas industriales domésticas, fideeras
y galletera. La producción de grasas y de harinas se lleva a cabo en plantas distribuidas en el
Perú, encontrándose una de ellas (Molino Callao) entre los molinos más grandes de
Sudamérica. Ello, le viene permitiendo abastecer a las principales empresas dedicadas a la
panificación y proporcionar a los consumidores finales las tradicionales harinas para la
repostería y la cocina.

 Nutrición Animal
Debido al tipo de clientes y los servicios especializados que requiere el sector, Alicorp
mantiene una división especial de alimentos balanceados llamada Nutrición Animal. Bajo este
departamento, produce el mejor alimento para camarones de mar, ganado porcino y vacuno,
pollos, truchas, tilapias y salmón. Cada uno de éstos sigue un riguroso proceso de fabricación y
son dotados del más alto valor nutricional, lo cual les ha otorgado una gran preferencia en el
mercado extranjero. En gran parte de la región de Centroamérica y Sudamérica son
reconocidos por su alta calidad y efectividad en la nutrición y engorde de animales terrestres y
marinos.

Cada uno de sus negocios ha sido creado con el propósito de servir mejor al mercado y obtener
mayores eficiencias, contando para ello con el sostén de las áreas de Ventas; Marketing; Recursos
Humanos & Relaciones Institucionales; Planeamiento & Logística; y Administración, Finanzas &
Sistemas.

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ACEITES GRASAS HARINAS JABONES SALSAS

DETERGENTES FIDEOS
DOMÉSTICOS INDUSTRIALES DOMÉSTICAS DE LAVAR

 CAPRI  BOLIVAR  NICOLINI  NIEVE  NICOLINNI  BOLIVAR VIDA  MAYONESA ALACENA

- 250 cc bolsas - floral y limón de: - LARGOS: 500 gr - Nieve Galletera de - Preparada y Sin - Floral , Limón de: 325gr RECETA CASERA
- 500 cc botella 200gr, Cabello de ángel, Spaghetti, Tallarín grueso, 14 kg Preparar de 1kg, - 10 cc sachet
- 1 LT botella 400gr Tallarín delgado. - Nieve Crema de  JUMBO - 100 cc doy pack
- 5 LT bidón 900gr - CORTADOS: 250 gr 14 kg  FAVORITA - Floral , Limón de: 325gr - 350 cc frasco
- 18 LT lata Arito, Canuto, Canuto chico, Codo chico, - Nieve Helados de - Preparada y Sin y 650gr - 500 cc doy pack
 OPAL Codo rallado, Concha, Corbata chica, 16 kg Preparar de 1kg, y - 1000 cc doy pack
 FRIOL SOYA - Floral, limón, manzana Corbata norma, Munición, Rigatone, Tornillo. - Nieve Frituras de ¼ kg.  TROME - 4 LT balde
- 250 cc botella y blancura de: Profundas de 14 kg - Floral de: 270gr
- 500 cc botella 200gr,  LAVAGGI - Nieve PL (para caldos  BLANCA FLOR  MAYONESA ALACENA
- 1 LT botella 360gr - LARGOS: de 500 gr y de 5 kg. en cubitos y chocolates
- 5 LT bidón 850gr Cabello de ángel, Spaghetti, Tallarín.
- Preparada de 1kg  MARSELLA RECETA LIGHT
en taza) de 17 kg
- 18 LT lata - CORTADOS: de 250 gr y de 5 kg. - Nieve Panetonera de - Clásico, Limón y Bebé  SALSA DE AJÍ ALACENA
- 18 LT bidón Arito, Canuto grande, Canuto chico, Caracol, 14 kg de: 250gr y 500gr  SALSA DE ROCOTO
- 18 LT balde Caracol chico, Codito, Codo liso, Codo rallado, - Nieve M (para mousse ALACENA
Corbata chica, Corbata mediana, Ostras, Pepa, de chocolate) de 14 kg  BOLIVAR BEBÉ  KETCHUP ALACENA
 CIL Tornillo. - de: 325gr
- 1 LT botella  MAYONESA PICANTE
 FAMOSA  SALSA GOLF
- 5 LT bidón  DON VICTORIO - Famosa Costa,
- 18 LT lata - LARGOS: 500 gr y Famosa Sierra
- 18 LT bidón Cabello de ángel, Linguini, Linguini grosso, de 14 kg
- 18 LT balde Spaghetti .
- CORTADOS: 250 gr
 CRISOL Arito, Canuto rayado, Canuto chico,
 PRIMAVERA
- 250 cc bolsas - Kekera
Caracol chico, Codo chico, Codo rayado.
- 1 LT botella Corbata chico, Corbata grande, Munición, - Hojaldre de 2kg
- 5 LT bidón Corbata mediano, Regatone, Tornillo. - Multiusos
- 18 LT lata
 ALIANZA  CAPRI
 PRIMOR - ROSCAS: 5 kg  PANISUAVE
- 1 LT botella Entrefino delgado, Entrefino grueso.  REGIA
- 5 LT bidón - CORTADOS: 10 kg
 GORDITO
Codo liso, Codo rayado, Canuto rayado,
 PRIMOR PREMIUM Canuto chico.
- 1 LT botella
- 5 LT bidón  VICTORIA
 COCINERO
- 1 LT botella
- 5 LT bidón
- 18 LT lata

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Intradevco Industrial S.A. fue fundada en el mes de Septiembre de 1949, habiendo ya cumplido 55
años al servicio de la industria nacional en el Perú.
La visión de esta empresa, es convertirse en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza
para el hogar y aseo personal en la costa de Pacífico de América Latina, además de ser reconocidos
nacional e internacionalmente por su alta calidad e innovación constante.
Están guiados por un espíritu de equipo, donde se trabaja en armonía, con posibilidades de desarrollo
para su personal, y en la que sus empleados se sienten orgullosos de trabajar en esta empresa,
generando beneficios a la familia, la empresa y el país.

CATÀLOGO DE PRODUCTOS:

 Limpieza
Dentro de este rubro se encuentran: Articulos de Limpieza y pulidores, Auxiliares de
Lavandería., Cuidado del Calzado, Cuidado de Pisos, Cuidado del Mueble, Cuidado del
Auto, Cuidado del Aire, Cuidado del Baño, Lava Vajillas , Detergentes, Lejías y ácido
muriático, Jabón de Lavar, Insecticidas, Limpia metales.

 Aseo personal:
Aquí se encuentra productos como: Sulfa Tópica, Repelentes, Escaldaduras, Antirreumatico,
Revulsivos, Vaselina Perfumada.

 Profesional
En este rubro estan productos como: Pinturas en Spray, Gas para Cocinas, Gas para
Encendedores.

 Alimentos
Spray para freir.

En la última década, las ventas de Intradevco han crecido de US$ 3 millones en 1993 a más de US$ 40
millones en la actualidad. Asimismo, el empleo ha crecido en la misma magnitud, de 62 personas en
1992 a más de 550 trabajadores en el presente. Intradevco Industrial se siente orgulloso de brindar
productos de calidad y buen precio que dan trabajo a más peruanos.

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LUSTRAMUEBLES CERAS
SAPOLIO AMOR AYUDAS DE BETUN
PREMIO SAPOLIO INSECTICIDAS
LIMPIADORES LAVADO SAPOLIO AUTO
SAPOLIO

 SAPOLO  AMOR REVIVE  CERA CREMA, CERA  BETÚN SAPOLIO  PREMIO Aerosol  CERA EN PASTA  MATA CUCARACHAS,
LIMPIAVIDRIOS - frasco x 250 g, RESTAURDORA Y CERA - BETÚN PASTA No. 3 Lavanda y Limón SAPOLIO Hormigas y Arañas
- Spray x 440 mL, caja de 12 unid. LÍQUIDA Colores: Negro, marrón, amarillo, - Spray x 400 mL y 250 mL COLORES: amarillo, rojo, - 400 mL Caja x 6
caja de 6 unid. - Lata x 200 g. caja x 12 guinda y neutral. - Caja x 6 latas de 400 mL neutral, verde y negro - 250 mL Caja x 6
- Gatillo x 650 mL,  AMOR - Frasco x 500 mL. caja x 6 Contenido Neto: 50ml - Caja x 6 latas de 250 mL - Doypack x 400 mL - 160 mL Caja x 6
caja de 6 unid. QUITAMANCHAS Cajón x 12 displays de 12 unidades c/u Caja de 24
- Cojín x 330 mL, - Spray x 190 mL,  SILICONA EN SPRAY - BETÚN PASTA No. 4  PREMIO fórmula - Balde x 3785 mL  MATA MOSCAS y
caja de 24 unid. caja de 6 unid. - Spray x 400 mL. caja x 6 Caja de 4
Colores: Negro, marrón, amarillo, Original Zancudos
- Bidón de 5 galones
canela, guinda y neutral. - Frasco x 220 mL - 400 mL Caja x 6
 AMOR MUÑEQUITA  PROTECTOR DE VINIL Cont. Neto: 100ml - Caja x 6 frascos  CERA LIQUIDA - 250 mL Caja x 6
AZUL - Frasco x 250 mL. caja x 6 Cajón x 12 displays de 12 unidades c/u SAPOLIO - 160 mL Caja x 6
 SAPOLIO
- Sobre de 10 g - SAPOLIO BETÚN LIQUIDO Y SPORT  PREMIO Aceite Cítrico COLORES: amarillo y rojo
SACAGRASA - Caja x 12 displays,
- Spray x 440 mL,  CUBRE RASPONES SHAMPOO y Aceite Rojo - Doypack x 400 mL  CASA Y JARDIN Mata
Con 72 sobres c/u - Frasco x 100 mL. Colores: Negro, marrón, guinda, - Frasco x 220 mL Caja de 24 plagas
caja de 6 unid.
4 displays de 6 unidades c/u neutral, azul, rojo, blanco. - Caja x 6 frascos - Balde x 3785 mL - 400 mL, caja de 6
- Gatillo x 650 mL, Caja de 4
caja de 6 unid.  AMOR CUELLOS Y Cont. Neto: 70ml
- Cojín x 330 mL, PUÑOS  CHAMPÚ CON CERA Display x 6 frascos de 70 ml  PREMIO Cubre  MATA PULGAS y
caja de 24 unid. - Spray x 400 mL, - Frasco x 500 mL, caja x 6 Rasguños  CERA AL AGUA Garrapatas
- Bidón de 5 galones Pack x 6  BETÚN KIWI - Frasco x 220 mL SAPOLIO - 400 mL, caja de 6
- Gatillo x 550 mL, - BETÚN PASTA No. 2 - Caja x 6 frascos AROMA: lavanda
caja x 6 unid.
 CHAMPÚ CONCENTRADO - Doypack x 400 mL
 SAPOLIO - Frasco x 500 mL, caja x 6 Colores: Negro, marrón, guinda,
Caja de 24
 MATA TERMITAS
- Doypack x 500 mL,
ANTIHONGOS amarillo, neutral, azul, rojo, canela y  PREMIO Crema Frasco - Balde x 3785 mL Protector de madera, con
caja x 12 unid. blanco.
- Gatillo x 650 mL,  LIMPIA PARABRISAS y Spray Caja de 4 cánula aplicadora
caja de 6 unid. Cont. Neto: 27ml - Frasco x 500 mL,
- Cojín x 330 mL, caja x 24 - 400 mL, caja de 6
- Repuesto x 650 mL,  AMOR PLANCHA Cajón x 18 displays de 24 unidades c/u Caja x 6 frascos
FÁCIL  CERA SAPOLIO
caja de 6 unid. - BETÚN PASTA No. 3 - Spray x 400 mL,  MATA POLILLAS
- Spray x 400 mL,  RENOVADOR DE LLANTAS Y Caja x 6 latas AUTOBRILLANTE
Colores: Negro, marrón, guinda, Antimoho
Pack x 6 PARACHOQUES amarillo, neutral, azul, cordovan y
COLORES: amarillo, rojo,
 SAPOLIO - Gatillo x 550 mL, - Spray x 400 mL, caja de 6 neutral y negro. - 400 mL, caja de 6
blanco. - Doypack x 400 mL
LIMPIAMAYÓLICAS caja x 6 unid. Cont. Neto: 50ml
- Gatillo x 650 mL, - Doypack x 500 mL,  LIMPIATAPIZ Caja de 24  MATA HORMIGAS EN
Cajón x 12 displays de 12 unidades c/u - Balde x 3785 mL
caja de 6 unid. caja x 12 unid. - Frasco gatillo x 650 mL, caja x 6 POLVO
- BETÚN PASTA No. 4 Caja de 4 - 100 g: Caja de 12 frascos
- Repuesto x 650 mL, - Spray x 400 mL, caja de 6 Colores: Negro, marrón, guinda,
caja de 6 unid.  AMOR DETERGENTE amarillo, neutral, azul, cordovan, canela
SUAVE y blanco.

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 - Caja 800 g Cont. Neto: 100ml
cajón x 6 unid. Cajón x 12 displays de 12 unidades c/u
- Caja 300 g - KIWI BETÚN LIQUIDO Y SPORT
cajónx 12 unid. SHAMPOO
- Bolsa 100 g Colores: Negro, marrón, guinda,
Bolsón x 60 unid. neutral, azul, rojo,y blanco.
Cont. Neto: 70ml
Cajón x 4 displays de 6 unidades c/u

 AMOR SUAVIZANTE
DE ROPA
FRAGANCIAS:
Neutral, Frescura matinal,
Lavanda, Arrullos de bebé,
y Brillo de sol.
- Frasco 2800ml
caja x 4 unid.
- Frasco 900ml
caja x 6 unid.
- Doypack 500ml
caja x 12 unid.
- Doypack 200ml
caja x 24 unid.
- Doypack 50ml
caja x 36 unid.

 AMOR TELA CARD

- Spray x 400 mL,
caja de 6

 AMOR LIMPIA
ALFOMBRAS
- Spray x 400 mL,
Pack x 6

LÍQUIDO:
- Frasco x 1 Lt
caja x 6 unid.
- cojín x 330 ml,
caja x 24 unid.

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 ANÁLISIS COMPARATIVO DE LAS EMPRESAS:

Definitivamente que ambas son empresas muy distintas; así tenemos que ALICORP es una
de las más grandes empresas del Perú, basada en tres ejes de negocios consumo masivo,
productos industriales y nutrición animal. Ello con el propósito de servir mejor al mercado y
obtener mayores eficiencias. Sus productos y servicios con alto valor agregado satisfacen las
necesidades y expectativas de sus clientes en cualquier mercado. ALICORP busca lograr nuevos
niveles de éxito competitivo en cada categoría de negocios en los que compiten para beneficio de
sus accionistas, de sus clientes y consumidores, de sus trabajadores y de las comunidades en
las que operan.

Por otro lado INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. es uno de los principales fabricantes de
productos de limpieza para el hogar y aseo personal en el Perú, está orientado a lograr una
clara diferenciación en la calidad y presentación de sus productos.
Las marcas que comercializan INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. consideran que son su activo
más preciado, ya que mediante ellas transmiten a sus clientes toda la filosofía de su empresa.
Por este motivo, apoyan a sus marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de
comunicación masivos como televisión y radio, así como prensa y material en puntos de venta.

Es imprescindible encontrar una palabra para el nombre de marca que inicie de forma eficaz
nuestro posicionamiento firme y claro, totalmente diferenciado, en la mente de los consumidores.
Así se observa en el caso de ALICORP para sus productos de consumo masivo, productos
industriales y nutrición animal; ofrece una gran variedad de marcas, las cuales son importantes
para el consumidor ya que le permite identificar fácilmente el producto de su preferencia y de esta
forma saber exactamente que recibirá. Asimismo es importante para el vendedor porque le ayuda
a promocionar su producto, sabiendo que el consumidor lo identificará en el punto de venta con
mayor facilidad; además, que puede ejercer un mayor control de su participación en el mercado
con respecto a las marcas de la competencia.

Pero, para el caso de INTRADEVCO no ocurre lo mismo, a pesar que ninguno de sus
competidores tiene la variedad de productos que ellos tienen, los consumidores difícilmente

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identifican sus productos de su preferencia, debido a que esta empresa tiene una mega marca
con el nombre de SAPOLIO, del cual INTRADEVCO ha hecho uso para la mayoría de sus
categorías; así tenemos el caso de: sapolio limpiadores, sapolio pulidores, sapolio limpiatodo,
ceras sapolio, sapolio auto, lava vajillas sapolio, etc. De nada serviría una marca que confunda a
los demás.

CONCLUSIONES

 ALICORP busca satisfacer e impresionar a sus clientes, haciéndoles fácil el trabajar con
alicorp, entregándoles los productos y servicios que desean.

 En ALICORP se caracterizan por desarrollar, producir y comercializar alimentos y

productos de consumo masivo, insumos industriales y raciones para animales, con el fin
de satisfacer a consumidores y clientes, para lo cual innovan, aplican exigentes
estándares de calidad, mejoran continuamente sus procesos y sobre todo desarrollan a
su personal.

 ALICORP es una organización que cree que el éxito se alcanza trabajando con
responsabilidad por la tarea bien hecha y con un profundo compromiso por mejorar
constantemente la calidad y el valor de los bienes y servicios que producen.

 INTRADEVCO ofrece a los consumidores una gran variedad de productos de limpieza

para el hogar y aseo personal, de los cuales en su mayoría, asocia el nombre SAPOLIO
a cada producto.

RECOMENDACIONES

 Para vender un producto a un nuevo mercado, hay que generar una imagen de marca, y
eso significa una gran inversión financiera. Para ello, es necesario tener como base un
plan estratégico, el cual se oriente principalmente hacia el mercado al cual deseamos
llegar, que permita una adaptación e identificación rápida de nuestros productos.

 Es primordial mencionar que, un nombre trivial de una marca, que no diga nada en
relación a lo que se ofrece, no tendrá fuerza suficiente para ocupar un lugar en la mente
de los consumidores.

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