Cada integrante investiga en Internet tres empresas ubicadas en diferentes industrias y consulta qué

claves se dan en los sitios Web con relación a los factores que afectan a los presupuestos de ventas para
cada empresa. Realiza un cuadro comparativo donde se describan los factores que afectan a los
presupuestos de ventas de cada una de las empresas e incluye la empresa seleccionada de manera
individual en el paso 2.
 FACTORES QUE AFECTAN LOS PRESUPUESTOS DE VENTAS COMPARACION
Descripcion de la AJUSTE (Modificaciones Cambios del
Cambios del Mercado La Competencia
EMPRESA actividad comercial Temporales) producto
en toda empresa
productora pero que
ademas se
desemvuelve en el
mercado de grandes
superficies como los
Unilever ofrece un amplio supermercados el
Se puede dar en una porfatofio a la venta en Cuando otras empresas del cabio de imagen de
empresa comercial por mercados sin embargo las mercado sacan una inovacion un producto
cambio de vendedores, ventas de estos pueden ademas con marketing mostrado determinado genera
de ajustes en la variar según preferencias del en medios masivos como tv, una transicion que
georeferenciacion de las momento de los comerciales, publicidad en afecta las ventas ya
UNILEVER
zonas visitadas por consumidores en la diferentes partes , se da un cambio que los
ventas, cambios de demanda, por ejemplo se de deciciones en los consumiodres consumidores deben
personal o inclusive presupuesta un buen indice que siempre buscan provar y adaptarsen al nuevo
modificaciones de ventas en diciembre para conocer las nuevas opciones del producto o al cambio
organizacionales la marca de Maizena por la mercado como ejemplo tenemos la de formula, de
Empresa comercial cambiando roles y temporada de navidad en inovacion resiente de shampoo empaque, color etc..
dedicada a la venta de funciones que dan paso donde la demanda de natilla dove oleo micelar que fue creado lo cual lleva o a que
mas de 400 marcas en el a un periodo de sube pero asi mismo la por unilever e inmediatamente la las ventas mejoren
mercado para uso y adaptamiento que demanda de otra marca de la competencia saco a el shampoo despues del proceso
consumo encontradas en pueden afectar las misma empresa como barra pantene tambien con el beneficio de adaptacion o a
tiendas, supermercados y ventas en el area puro para lavar la ropa puede de micelar para tomar participacion que las ventas
almacenes mayores. comercial bajar. de este mercado tambien empeoren
 FACTORES QUE AFECTAN LOS PRESUPUESTOS DE VENTAS COMPARACION
Descripcion de la AJUSTE (Modificaciones Cambios del
Cambios del Mercado La Competencia
EMPRESA actividad comercial Temporales) producto
en toda empresa
productora pero que
ademas se
desemvuelve en el
mercado de grandes
superficies como los
supermercados el
Se puede dar en una cabio de imagen de
empresa comercial por Esta empresa encambio solo un producto
cambio de vendedores, maneja productos de aseo determinado genera
de ajustes en la para el hogar lo que muestra una transicion que
georeferenciacion de las una afectacion en temporada afecta las ventas ya
P&G
zonas visitadas por de navidad para sus que los
ventas, cambios de productos ya que la demanda consumidores deben
personal o inclusive esta enfocada en los articulos adaptarsen al nuevo
modificaciones navideños y las galletas y producto o al cambio
organizacionales natillas lo cual puede su competencia mas de formula, de
La compañía ofrece un cambiando roles y afectarles el presupuesto de representativa es Unilever con empaque, color etc..
portafolio de marcas funciones que dan paso las ventas sin embargo ellos fab,lavomatic,puro… ya que ellos lo cual lleva o a que
líderes, de reconocida a un periodo de buscaran apalancar sus manejan el detergente lider que es las ventas mejoren
calidad tambien adaptamiento que productos con obsequios ariel y que por medio de precios y despues del proceso
encontradas a la venta en pueden afectar las navideños para aprovechar la estrategias de visibilidad siempre de adaptacion o a
tiendas, supermercados y ventas en el area demanda navideña sin bajar estaran buscando ganar mas ventas que las ventas
almacenes mayores. comercial tantos sus ventas. frente a fab ofrecido por unilever. empeoren
 FACTORES QUE AFECTAN LOS PRESUPUESTOS DE VENTAS COMPARACION
Descripcion de la AJUSTE (Modificaciones
Cambios del Mercado
EMPRESA actividad comercial Temporales)
Estas perturbaciones o
Empresa fabricante del ajustes se pueden dar en
sector de la la parte de produccion
remodelación, nos por el cambio de
hemos convertido en maquinaria y su proceso
expertos de la de adaptabilidad que
ALFAGRES producción, puede generar menos
comercialización, unidadesproducidas
distribución, perdiendo ventas, un
importación, exportación incendio en la misma
y mercadeo de todo tipo fabrica o en la parte de
de pisos y revestimientos logistica la perdida de un
para vivienda, oficinas y pedido no entregado a
construcción en general. tiempo
Estas perturbaciones o
ajustes se pueden dar en
la parte de produccion
por el cambio de
maquinaria y su proceso
de adaptabilidad que
COMPUMUEBLES Empresa diseño de puede generar menos
producto, fabricación y unidadesproducidas
comercialización de perdiendo ventas, un
sistemas de oficina incendio en la misma
abierta, mobiliario fabrica o en la parte de
escolar y universitario y logistica la perdida de un
muebles en madrea en pedido no entregado a
general tiempo
La Competencia
los costos de fabricacion de
los articulos importados , la
tasa de cambio y ademas uno
de los materiales que usan es
el gres, ellos se especializan
en la ceramica y el gresy este
esta sufriendo una
disminucion en ventas ya que
no es atractivo ya en el
mercado.
Cambios en las preferencias
de los consumidores frente a
materiales y estilos en los
diseños de los muebles, sillas
y demas articuloes ofrecidos
por compumuebles, ya que
en la modernizacion el
mercado migra a las
innovaciones tanto en
materiales y diseños que
pueden afectar la eleccion de
los muebles tradicionales
que compumuebles ofrece
Cambios del
producto
cuando cambia en
uno de los productos
elaborados de
ceramica algun
protocolo de
elaboracion para
mejorar el aspecto o
forma del terminado
Sus competidores son Ceramica del producto ,
italia, San lorenzo y corona siendo miestras este nuevo
lideres en este mercado y sobre producto toma
todo corona teniendo mucho reconocimiento
marketing y publicidad con ofertas puede mantener
especiales que dan comptencia en ventas discretas o
el mercado a el grupo Alfa lentas.
cuando cambia en
uno de los productos
elaborados de
en el sector existen muchas ceramica algun
empresas fabricantes de muebles protocolo de
con publicidad en paginas diversas elaboracion para
de la web o almacenes grandes mejorar el aspecto o
como home centry , esy y demas forma del terminado
que tambien ofrecen muebles de del producto ,
distintos tipos y con gran miestras este nuevo
reconocimiento asi que estos al producto toma
tener la facilidad de salir en los reconocimiento
medios tienen la posibilidad de puede mantener
tomar del mercado mas ventas de ventas discretas o
los consumidores. lentas.
3.Cuadro comparativo de métodos para presupuestar las ventas.

PRONOSTICO DE VENTAS
CUALITATIIVO CUANTITATIVO

se utilizan cálculos
estadísticos como
extensiones de la
tendencia,
la información que se basándose en
obtiene está basada en datos pasados, en
datos subjetivos que simulaciones por
reportan opiniones, más computadoras de
que datos históricos modelos
exactos. económicos.

Cuadro comparativo.

CUADRO COMPARATIVO METODOS PRESUPUESTAR LAS VENTAS

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO RENTABILIDAD
Lo que se debe observar al
momento de pronosticar la posición
de crecimiento del producto estrella
es incrementar el nivel de
notoriedad de la marca y poner en
marcha un servicio al cliente.En los
mercados internacionales, el
mercadólogo debe pronosticar
cómo es que se va a influir en la
percepción mental de los
consumidores acerca de la marca,
producto, grupo de productos o
empresa, en relación con la
competencia
PARTICIPACION EN EL MERCADO
Una función vital en la participación de las
empresas en los mercados internacionales es el
medir la rentabilidad de los productos que
exportaron, territorios, grupos de clientes,
proveedores, ntermediarios, tamaño de pedidos,
entre otros.
En los mercados internacionales se debe buscar la
conveniencia de manejar una unidad de negocio
estándar, esto se dará de acuerdo al grado de
aceptación de los consumidores potenciales o
usuarios del mercado meta, dadas las características
del producto, las necesidades que se deberán
cubrir, de los deseos y usos.Dentro de la
rentabilidad se debe considerar:
Existen factores primordiales que influyen en la
rentabilidad: Intensidad de la inversión
producto/servicio
de los competidores
La participación en el mercado es
una medida clave de la
competitividad de un producto.
Es un porcentaje de las ventas
que logra un producto en el
mercado internacional.La
participación del mercado se
expresa en unidades o
porcentajes de un servicio o
producto.
Para determinar la participación
en el mercado se puede elaborar
un pronóstico con información
que se puede obtener de
diversas fuentes tales como: los
puntos de venta, entrevistas,
grupos focales, de tal forma que
estas variables se incorporen con
precisión al pronóstico, no
olvidando que se debe realizar
quizás de manera mensual o en
un tiempo determinado.