Ropa Nov 27

COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE ROPA POR MEDIO DE
CATÁLOGOS FÍSICOS Y VIRTUALES EN LA CIUDAD DE DUITAMA
YESSICA GERALDINE HERNÁNDEZ ALBA

FREDI ALEXANDER TORRES GONZALES
COLEGIO TÉCNICO MUNICIPAL SIMÓN BOLÍVAR

BACHILLERATO SEMIPRESENCIAL
ESPECIALIDAD ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
DUITAMA, BOYACÁ
2019

Proyecto presentado como requisito para optar al Título de Bachilleres

Técnicos en Administración y finanzas
Mag. MERY LUCY LÓPEZ LÓPEZ

Docente Proyectos
Mag. MERCEDES COTAMO MÁRQUEZ

Docente Área Técnica

DUITAMA, BOYACÁ
2019
Copyright © 2018 - 2019
Nombre del Proyecto. COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE ROPA POR
MEDIO DE CATÁLOGOS FÍSICOS Y VIRTUALES EN LA CIUDAD DE DUITAMA.
Autores. YESSICA YERALDIN HERNÁNDEZ ALBA – FREDI ALEXANDER
TORRES GONZALES
Prohibida la reproducción total o parcial de este libro,
Por cualquier medio, sin permiso de sus autores
Impreso en Duitama – Boyacá – Colombia
Noviembre de 2019
NOTA DE ACEPTACIÓN
Firma Docente Proyecto
Firma Coordinador
Firma Calificador
Duitama, noviembre de 2019

La meta propuesta se la dedico a Dios, quien me
ha guiado por el buen camino, dándome la fuerza
para seguir adelante para no desmayar en los
problemas que se presentaban, enseñándome a
encarar las adversidades sin perder nunca la
dignidad ni desfallecer en el intento, gracias porque
lo he logrado
A mi familia por ellos soy lo que soy; a

mi esposo por su apoyo, comprensión y
por ayudarme con los recursos
necesarios para mi preparación como
estudiante, a mi hijo por regalarme su
tiempo que debía estar con él, a mis
sobrinas por sus consejos y ayuda en
momentos difíciles.
Yesica
Dedico a Dios por el don de la vida.
A mi mamá Leonilde pues ella fue la

principal gestora para sacar adelante
mi bachillerato, sembró en mí la base
de responsabilidad y deseo de
superación, ella es el motivo por el cual
no se cansan mis fuerzas de luchar y
salir adelante.
Gracias Dios por permitirme vivir y

regalarme la mejor mamá el mundo.
Fredi
AGRADECIMIENTOS
Los autores expresan sus más sinceros agradecimientos a:
Señor RECTOR DESIDERIO SUAREZ PARRA por permitirnos hacer parte a tan
prestigiosa institución para culminar con éxito nuestros estudios
Señor Coordinador LUIS EUGENIO BRICEÑO JOYA por su paciencia y tolerancia

cada semana.
Profesores en especial a MERY LUCY LÓPEZ Y MERCEDES COTAMO por su

paciencia. El ánimo que nos brindaron y por su colaboración para con este trabajo.
Colegio Técnico Municipal Simón Bolívar por abrirnos las puertas permitirnos
superarnos académicamente en sus aulas.
Gracias a ellos.
CONTENIDO
pág.
INTRODUCCIÓN 12
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 15
1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA 15
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 15
2. FORMULACIÓN DE OBJETIVOS 16
2.1 OBJETIVO GENERAL 16
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 16
3. JUSTIFICACIÓN 17
4. MARCO REFERENCIAL Y SISTEMA DE HIPÓTESIS 18
4.1 ANTECEDENTES DEL PROYECTO 18
4.2 MARCO TEÓRICO 18
4.3 MARCO TECNOLÓGICO 39
4.4 MARCO LEGAL 41
4.5 MARCO CONCEPTUAL 59
4.6 MARCO HISTÓRICO Y GEOGRÁFICO 66
5 DISEÑO METODOLÓGICO 74
5.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN 74
5.2 POBLACIÓN Y MUESTRA 75
5.3 INSTRUMENTOS Y TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS 74
5.4 TABULACIÓN 75
6. RECURSOS NECESARIOS, PRESUPUESTO Y ASPECTOS ECONÓMICOS,
ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS 80
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 81
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 82
ANEXOS 86
LISTA DE TABLAS
pág.
Tabla 1. Conocimiento microempresas de Duitama que comercialicen por

catálogos físicos y virtuales 75
Tabla 2. Gusto por conocer microempresas que comercialicen con catálogos
físicos y virtuales 76
Tabla 3. Artículos que le gustaría encontrar en el catalogo 77
Tabla 4. Recomendación del catalogo 78
Tabla 5. Apoyo a la microempresa 78
Tabla 6. Aspectos financieros 80
LISTA DE FIGURAS
pág.
Figura 1. Logotipo 60
Figura 2. Organigrama 61
Figura 3. Tarjeta de presentación 64
Figura 4. Proceso de edición del catálogo ropa mujer 66
Figura 5. Proceso de edición del catálogo jeans y ropa hombre 66
Figura 6. Mapa de Duitama 68
Figura 7. Escudo del colegio 72
Figura 8. Bandera del colegio 73
Figura 9. Conocimiento microempresas de Duitama que comercialicen por
catálogos físicos y virtuales 75
Figura 10. Gusto por conocer microempresas que comercialicen con catálogos
físicos y virtuales 76
Figura 11. Artículos que le gustaría encontrar en el catalogo 77
Figura 12. Recomendación del catalogo 78
Figura 13. Apoyo a la microempresa 79
LISTA DE ANEXOS
pág.
Anexo A. Formato encuesta 87

Anexo B. Acta de constitución 88
Anexo C. Requisitos para crear la microempresa 90
Anexo D. Formalizacion de la microempresa 93
Anexo E. Soportes contables 97
Anexo F. Ficha Técnica 104
Anexo G. Evidencia fotográfica catálogos 105
INTRODUCCIÓN
Dentro del mundo globalizado, las empresas deben sobrevivir haciendo uso de
inversiones y apuestas hacia nuevos desarrollos en este caso adentrarse en el
mundo virtual a la hora de comercializar los productos mejorando los canales de
distribución siendo más accesibles a los compradores, ofreciendo calidad, buenos
precios y excelente servicio.
En este trabajo se plasma el proceso para la creación de una microempresa que

pretende ccomercializar y distribuir ropa por medio de catálogos físicos y virtuales
en la ciudad de Duitama, que genere economía y empleo, partiendo del
conocimiento en el área técnica.
Esta empresa está orientada al mercado tanto masculino como femenino moderno
contemporáneo y de vanguardia a partir de modelos originales e innovadores para
toda ocasión. Se hace uso de insumos de calidad para satisfacer a los clientes. Se
empezará a cubrir el mercado de camisas, faltas y pantalones y más adelante se
ampliará el mercado.
En el capítulo primero se presenta el planteamiento del problema, en el capítulo

segundo la formulación de objetivos tanto general como específicos. En el capítulo
tres se cuenta la justificación. En el capítulo cuarto se lleva a cabo el marco
referencial exponiendo el marco teórico, tecnológico, legal, conceptual y
geográfico. En el capítulo quinto se expone el diseño metodológico y finalmente
los recursos necesarios para llevar a cabo el proyecto.
RESUMEN
El objetivo general es comercializar y distribuir ropa por medio de catálogos físicos

y virtuales creando una microempresa en la ciudad de Duitama, que genere
economía y empleo, partiendo del conocimiento en el área técnica. Como
objetivos específicos se tiene realizar un estudio de mercados para determinar la
oferta y demanda de cada uno de los productos teniendo en cuenta la información
necesaria para crear una microempresa. Comercializar el plan de operación de los
productos para ofrecer de la forma más competitiva posible. Establecer y
desarrollar la organización de la empresa junto con las diversas normas del marco
legal vigente para la creación de una microempresa. Diseñar catálogos y
comercializar productos a través de las redes sociales y finalmente desarrollar el
estudio financiero en la puesta en marcha de la microempresa para asegurar la
rentabilidad y sostenibilidad financiera.
Palabras clave: microempresa, prendas, catalogo, comercializar, contabilidad.

ABSTRACT
The general objective is to market and distribute clothing through physical and
virtual catalogs creating a microenterprise in the city of Duitama; it generates
economy and employment, and it was based on knowledge in the technical area.
As specific objectives there is a market´s study to determine the supply and
demand of each of the products, taking into account the information necessary to
create a microenterprise. Market the operation plan of the products and so offer in
the most competitive manner as possible. Establish and develop the organization
of the company having account various rules of the legal framework in place for the
creation of a microenterprise. Design catalogs and market products through social
networks and finally develop the financial study in the start-up of microenterprises
to ensure profitability and financial sustainability
Keywords: microenterprise, garments, catalog, commercialize, accounting.

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Una microempresa es lo que conlleva a realizar un proyecto de comercialización

de prendas como jeans, blusas, chaquetas, y camisa para así llevar a cabo una
legalización de estos productos sobre cada una de las leyes.
En esta microempresa en la ciudad de Duitama se vio la necesidad de
comercializar productos de ropa por medio de catálogos físicos y virtuales en la
cual se les adquiere a muy bajos precios y facilidades de pago a sus clientes.
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿La población de la ciudad de Duitama se beneficiará con la creación de la

microempresa impacta con estilo?
15
2. FORMULACIÓN DE OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
Comercializar y distribuir ropa por medio de catálogos físicos y virtuales creando

una microempresa en la ciudad de Duitama, que genere economía y empleo,
partiendo del conocimiento en el área técnica.
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Realizar un estudio de mercados para determinar la oferta y demanda de cada

uno de los productos teniendo en cuenta la información necesaria para crear una
microempresa.
Comercializar el plan de operación de los productos para ofrecer de la forma más

competitiva posible.
Establecer y desarrollar la organización de la empresa junto con las diversas

normas del marco legal vigente para la creación de una microempresa.
Diseñar catálogos y comercializar productos a través de las redes sociales.
Desarrollar el estudio financiero en la puesta en marcha de la microempresa para

asegurar la rentabilidad y sostenibilidad financiera.
16
3. JUSTIFICACIÓN
La microempresa conformada por un grupo de personas enfocadas a la

comercialización acción y efecto de poner en venta un producto, con la idea de
crear empresa, se busca satisfacer una necesidad que permita generar un negocio
rentable, se escogió el sector de ropa con miras mejorar la accesibilidad de las
personas al momento de comprar ofreciendo variedad en diseño, tallas, colores y
facilidades de pago.
Para comercializar el producto se debe tener en cuenta estrategias digitales de

mercadeo para determinar la oferta y la demanda de cada uno de los productos; a
través de las redes sociales facilitan la forma de dar a conocer el producto que la
microempresa ofrece, también se requiere de estrategias físicas por medio de
catálogos, tarjetas de presentación y volantes que se van a entregar por lo que
representan una gran ayuda a la hora de atraer clientes.
17
4. MARCO REFERENCIAL Y SISTEMA DE HIPÓTESIS
4.1 ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Se revisaron proyectos en la biblioteca y en internet y no se encontró evidencia de

trabajos parecidos al presente. Sin embargo, se puede establecer empresas que
trabajan con catálogos online como:
Puntoaparte: moda & tejidos desde la dirección https://puntoapartemoda.com/ en

donde se ofrece ropa para dama, caballero y además tiene puntos de atención a
nivel nacional. Es una compañía líder en prendas en tejido de punto elaboradas
con fibras nacionales e importadas, para ello cuenta con maquinaria y tecnología
de punta, siendo una de las primeras compañías en Colombia que la emplean;
utilizan insumos de la mejor calidad para brindar mayor vida útil al producto.
Trabaja con personal altamente calificado y capacitado. Apoya a la industria
nacional y ofrece un valor agregado en cuanto a diseño y tecnología.
Koaj. Ofrece ropa desde la página https://www.koaj.co/. Se sabe dónde nace la

moda y la interpreta de una manera original y desarrolla productos de calidad
internacional, ofreciendo moda con un excelente look y un precio justo.
Carmel magia latina disponible en https://www.carmel.com.co/catalogo/. La razón

de ser de la empresa es la moda que apasiona y el amor que transforma. La
Compañía está enfocada en el diseño y producción de interior y exterior para
hombre y mujer, y calzado femenino. Comercializa todos los productos a través
del canal de la venta directa y catálogo.
4.2 MARCO TEÓRICO
Los orígenes del comercio se remontan a finales del neolítico, cuando se

descubrió la agricultura. Al principio, la agricultura que se practicaba era una
agricultura de subsistencia. A medida que iban incorporándose nuevos desarrollos
tecnológicos al día a día de los agricultores, las cosechas obtenidas cada vez eran
mayores, por lo tanto, los excedentes de las cosechas empezaron a
intercambiarse con otros objetos en los que otras comunidades estabas
especializadas. El trueque era la manera en que antiguas civilizaciones
empezaron a comercializar. Se trata de intercambiar mercancías por otras
mercancías de igual valor
Al principio de la historia, los bienes para satisfacer las necesidades humanas se

producían en el seno de cada familia en régimen de autoconsumo. Todos sus
miembros colaboraban en la fabricación de todo lo necesario para subsistir 1. Así
1
http://ori.mincit.gov.co/kids/publicaciones/29813/desarrollo_economico_para_ninos
18
apareció una primera división del trabajo, poco a poco, el nivel de producción fue
aumentada y se producía más de los que se necesitaba para vivir en seno familiar.
En esta segunda fase, los excedentes obtenidos dentro de una familia se
dedicaban al intercambio, en el contexto de una economía de trueque, para cubrir
otras demandas no satisfechas. Los excedentes de bienes producidos se
intercambiaban por los de otras unidades familiares. Las familias continuaron
siendo simultáneamente unidades de producción y consumo, pero poco a poco
fueron perdiendo este carácter. Esta situación forzó la aparición del mercado, que
se desarrolló, con la utilización generalizada de la monda en las transacciones. 2
En la era de los descubrimientos siglo XV d.c, la busca de nuevas rutas

comerciales hacia la india propicio el descubrimiento de América, lo que supuso
otro importante paso hacia la evolución del comercio. Las innovaciones en el
trasporte siglo XIX las innovaciones en el transporte revitaliza noblemente el
comercio ya que, con la mejora del transporte de mercancías, estas pueden ser
manufacturadas de forma barata en todos los puntos de consumo. Globalización
del comercio XX-XXI este proceso económico, tecnológico, social y cultural
permite a los distintos países del mundo unificar sus mercados, sociedades y
culturas a través de una creciente comunicación e interdependencia.
El capitalismo comercial de los siglos XVII y XVIII hizo posible un auge de la

producción de mercancías y de la circulación entre América y los principales
puertos del mediterráneo y del norte de Europa. Así se formó un comercio
mundial aparecieron unas industrias urbanas artesanas y se aceleró la circulación
monetaria en el crecimiento de los intercambios en el siglo XVII se consolidan en
Holanda, Inglaterra, Italia y Francia las primeras entidades bancarias modernas y
se forman las primeras compañías por acciones. Entre fines del siglo XVIII y la
primera mitad del siglo XIX fue pasándose del taller doméstico a la gran factoría,
del trabajo a escala reducida al trabajo a gran escala, del uso de las máquinas
manuales a las mecánicas movidas por el vapor, de la utilización de pequeños
capitales a su empleo masivo una vez producida la necesaria acumulación previa.
Con la revolución industrial nació la nueva empresa capitalista, en el centro
neurálgico del nuevo modo de producción3.
La empresa. Se le denomina así a toda actividad económica organizada para la

producción, transformación, circulación, administración o custodia de bienes y
servicios; es por esto que se encuentran cuatro tipos de empresa así:
Microempresa. Son todos aquellos negocios que tienes menos de 10 trabajadores,

generan anualmente ventas por 4 millones de pesos y representan el 95 por ciento
del total de las empresas y el 40 por ciento del empleo en el país.
2
Ibíd.
3
Recuperado de https://www.monografias.com/trabajos96/economia-europea-siglos-xvi-y-xvii-
mercantilismo/economia-europea-siglos-xvi-y-xvii-mercantilismo.shtml
19
Pequeña empresa. Aquellos negocios dedicados al comercio, que tiene entre 11 y
30 trabajadores o generan ventas anuales superiores a 4 millones y hasta 100
millones de pesos. Representan más del 3 por ciento del total de las empresas y
casi el 15 por ciento del empleo en el país.
Mediana empresa. Son los negocios dedicados al comercio que tiene desde 31
hasta 100 trabajadores, y generan anualmente ventas que van desde los 100
millones y pueden superar hasta 250 millones de pesos. Representan casi el 1 por
ciento de las empresas del país y casi el 17 por ciento del empleo.
Grande empresa. Negocios dedicados a los servicios y que tienen desde 101
hasta 251 trabajadores y tienen ventas superiores a los 250 millones de pesos. Se
compone de la economía de escala, la cual consiste en ahorros acumulados por la
compra de grandes cantidades de bienes.
Las empresas también se Clasifican en varios grupos como se expone a

continuación.
 Según su objetivo.
Con ánimo de lucro: Con el desarrollo de su objetivo social pretenden una utilidad.
Sin ánimo de lucro. El objeto social se fundamenta en la prestación de un servicio
específico como salud, educación y otros.
También se encuentran las empresas desarrolladas por su objeto social
 Según su actividad económica.
Las empresas agropecuarias son aquellas que producen bienes agrícolas y

pecuarios en grandes actividades.
Las empresas mineras son aquellas que tiene como objetivo principal la
exportación de los recursos del subsuelo.
Las empresas industriales son aquellas que se dedican a transforman la materia

prima en productos determinados o semielaborales.
Las empresas comerciales son aquellas que se dedican a compra y venta de

productos; colocan en los mercados los productos naturales, semielaborales y
determinados a mayor precio del comprado, con que se obtiene así una ganancia.
20
Las empresas de servicios son las que buscan prestar un servicio para satisfacer
las necesidades de la comunidad ya sea salud, educación, transporte, recreación,
servicios públicos, seguro y otros.
 Según la procedencia de capital
Las empresas privadas son las empresas que para su constitución y

funcionamiento necesitan aportes de personas particulares (accionistas y socios
en general).
Empresas oficiales o públicas. Las que para su funcionamiento reciben aportes del
estado (hospitales, departamentales, colegios nacionales).
Las empresas de economía mixta son las que reciben aportes de los particulares y
del Estado (universidades, semioficiales).
 Según el número de propietarios
Según el número de propietarios
Las empresas individuales Se denominan también empresas unitarias o de

propietario único, en ellas, aunque una persona es dueña la actividad de la
empresa se extiende a más personas, quienes pueden ser familiares o
empleados particulares.
Las empresas Unilaterales es la persona natural o jurídica que reuniendo las

calidades jurídicas para ejercer el comercio destina partes de activos para la
realización de una o varias de actividades de carácter mercantil, la empresa
unipersonal una vez inscrita en el registro mercantil, forma una persona jurídica.
(Art. 71 Capitulo VII del C. De Co.).4
Comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar un

producto, bienes o servicios. Estas acciones o actividades son realizadas por
organizaciones, empresas e incluso grupos sociales.
Comercio Se denomina comercio a cualquier actividad socio económica consiste

el intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado de compra y
venta de bienes y servicios sea para su uso para su venta o su transformación.
También se utiliza la palabra comercio para referirse a un establecimiento
comercial o tienda.
Comerciantes Son comerciantes las personas que profesionalmente se ocupan en

algunas actividades que la Ley considere mercantiles. La capacidad de
4
Ibíd. p 75
21
comerciantes adquiere aunque la actividad mercantil, se ejerce por medio de
apoderado, intermediario o interpuesta persona.5
Obligaciones de los Comerciantes
Es obligación de todo comerciante:

 Matricularse en el Registro Mercantil
 Inscribirse en el Registro Mercantil todas los actas, libros y documentos
respectivos de los cuales la Ley exige esa formalidad;
 Llevar contabilidad regular de sus negocios con forme a las prescripciones
legales.
 Conservar y con arreglo de la Ley, la correspondencia y demás documentos
relacionados con sus negocios o actividades.
 Denunciar ante el Juez competente, la cesación en el pago corriente de sus

obligaciones mercantiles.
 Abstenerse de ejecutar acto de competencia desleal.
Trámites legales del Comerciante.
Los comerciantes legalmente establecidos, o matriculados en la Cámara de

Comercio, deben tramitarse los siguientes documentos, de acuerdo a las normas
del municipio. Los comerciantes deben acreditar los documentos por la entidad
correspondiente al domicilio de la empresa.
• Copia del registro mercantil expedido por la Cámara de Comercio.

• Copia de la matrícula de industria y comercio expedida por la Tesorería
Municipal
• Paz y Salvo de la Tesorería Municipal por el pago de los impuestos municipales.
• Patente de sanidad expedida por servicio de Salud Pública.
• Certificado del cuerpo de Bomberos.
• Certificado expedido por las oficinas de Planeación Municipal y de obras
Públicas, de acuerdo con la actividad u objeto social del comerciante.
• Paz y salvo de Sayco y Acimpro.
Las Sociedades son las empresas de propiedad de dos o más personas llamadas
socios entre ellas se encuentran los siguientes tipos de sociedades
 Sociedad en nombre colectivo que es aquella que existe bajo una razón social y
en la que todos los socios responden, la razón social se formara con el nombre de
uno o más socios.
5
Disponible en https://encolombia.com/derecho/codigos/comercio-colombiano/codcomerciolibro1/
22
 Sociedad en comandita: es la existe bajo una razón social y se compone de uno
o varios socios comanditados que responden, de manera subsidiaria, ilimitada y
solidariamente de las obligaciones sociales.
 Sociedad de responsabilidad ilimitada: es la que se constituye entre socios que

solamente están obligados al pago de sus aportaciones, sin que las partes
sociales puedas estar representadas por títulos negociables, a la orden o al
portador.
 Sociedad anónima: es la que existe bajo una denominación y se compone

exclusivamente de socios cuya obligación se limita al pago de sus acciones. La
denominación se formará libremente, su abreviatura es “S.A”.
 Sociedad en comandita por acciones: es la que se compone por uno o varios

socios comanditados que responden de manera subsidiaria, ilimitada y
solidariamente, de las obligaciones sociales, su abreviatura es “S.C.A”.
 Sociedad cooperativa: es una forma de organización social integrada por

personas físicas con base en intereses comunes y en los principios de solidaridad,
esfuerzo propio y ayuda mutua, con el propósito de satisfacer necesidades
individuales o colectivas, su abreviatura es “S.C”.
 Sociedad por acciones simplificada: es aquella que se constituye con una o más
personas físicas que solamente están obligadas al pago de sus aportaciones
representadas por acciones. La denominación se formará libremente y su
abreviatura es “S.A.S”.
Mercadeo es el conjunto de operaciones por las que ha de pasar una mercancía

del productor al consumidor; hacia la década del 80 cuando la orientación había
cambiado hacia la competencia, siendo ésta el objetivo de las compañías, como si
de una guerra se tratase, esto se conoció como marketing. Pero si volvemos a los
inicios, entenderemos la evolución del mercadeo. Todo comienza desde 1800
hasta 1920 el dónde el mercadeo estaba orientado a la producción, ya que todo lo
que se fabricaba era vendido inmediatamente y no había excesiva variedad
ni competencia, la demanda era siempre mayor que la oferta. Posteriormente, la
crisis vivida en partes de Europa y Estados Unidos, hizo dar un giro, ahora todo
estaba enfocado a la venta, ya que de lo contrario la producción podría traer
muchas pérdidas y estancar el mercado.
Marketing es una disciplina compuesta por un conjunto de estrategias y

métodos que se elaboran en torno a la promoción y venta de un producto o
servicio. La palabra marketing deriva del inglés, que en español se traduce como
mercadotecnia.
23
El catálogo en general se puede decir que es la presentación de los productos o
servicios que ofrece una empresa dirigida a sus clientes (mayoristas, minoristas,
etc.) los que van acompañados de una lista de precios sobre la que la compañía
aplicará los descuentos negociados con el cliente
Catálogo virtual es la misma que un catálogo en su versión impresa que es la

demostrar los productos que ofrece una empresa de fotografías e información.
Catalogo físico son productos que conocemos por medio de un libro con varias
fotos, modelos y números de serie para convertirse en una herramienta digital
impactante que permite a los clientes tener una compra potencial.
El internet es la Red informática de nivel mundial que utiliza la línea telefónica para
transmitir la información.
Las redes sociales se han convertido en el fenómeno mediático de mayor

envergadura, ofrecen a usuarios y empresas un entorno específico para
desarrollar actividades tanto profesionales como personales en torno a sus
perfiles.
Facebook es una red social gratuita creada por Mark Zuckerberg. Se desarrolló,
inicialmente, como una red para estudiantes de la Universidad Harvard, pero
desde hace unos años está abierta a cualquier persona que tenga una cuenta de
correo electrónico. Permite crear grupos y páginas, enviar regalos, y participar en
juegos sociales.
WhatsApp es una aplicación de mensajería para teléfonos inteligentes, en la que

se envían y reciben mensajes mediante Internet, complementando servicios
de mensajería instantánea, servicio de mensajes cortos o sistema de mensajería
multimedia. Además de utilizar la mensajería en modo texto, los usuarios de la
libreta de contacto pueden crear grupos y enviarse mutuamente imágenes,
documentos, ubicaciones, contactos, vídeos y grabaciones de audio.
Instagram es una red social y aplicación su función es subir fotos, vídeos. Está
disponible para dispositivos Androide e iOS. Sus usuarios también pueden aplicar
efectos fotográficos como filtros, marcos, similitudes térmicas, áreas subyacentes
en las bases cóncavas, colores retro, y posteriormente compartir las fotografías en
la misma red social o en otras como Facebook, Tumblr, Flickr y Twitter.
La administración es el proceso de planificar, organizar, dirigir y controlar el uso de

los recursos y las actividades de trabajo con el propósito de lograr los objetivos o
metas propuestas de la organización de manera eficiente y eficaz. Permite
implementar nuevas estrategias para el logro de las metas para tener éxito en la
empresa.
24
Administración financiera tiene como norte la maximización del valor del
accionista, y para ello estudia las decisiones financieras empresariales en base a
un corto y largo plazo, en pos de una estrategia que permita mejorar la gestión del
efectivo, las existencias y los dividendos.
Finanzas es una rama de la administración de empresas y la economía que

estudia el intercambio de capital entre individuos, empresas, o estados y con la
incertidumbre y el riesgo que estas actividades conllevan.
Se dedica al estudio de la obtención de capital para la inversión en bienes

productivos y de las decisiones de inversión de los ahorradores. Las finanzas
corresponden a un área de la economía que estudia la obtención y administración
del dinero y el capital, es decir, los recursos financieros. Estudia tanto la obtención
de esos recursos (financiación), como la inversión y el ahorro de los mismos.
Las finanzas estudian cómo los agentes económicos (empresas, familias o

Estado) deben tomar decisiones de inversión, ahorro y gasto en condiciones de
incertidumbre. Al momento de tomar estas decisiones los agentes pueden optar
por diversos tipos de recursos financieros tales como: dinero, bonos, acciones o
derivados, incluyendo la compra de bienes de capital como maquinarias, edificios
y otras infraestructuras. Ver diferencia entre ahorro e inversión.
Contabilidad. Se denomina la disciplina encargada de la sistematización, analizar,

como interpretar o presentar mediante estados contables de la información
financiera de una empresa u organización sea pública o privada para estudiar,
medir y analizar su patrimonio, así como para determinar su situación económica y
financiera. En este sentido fundamental para la función financiera de la empresa u
organizaciones pues orienta la planificación, control y toma de decisiones además
de tener utilidad para el control estatal, pues guarda mediante la teneduría del libro
un registro detallado de todas las operaciones económicas de la empresa. La
contabilidad es sumamente útil para tener una noción clara del nivel de estabilidad
y solvencia de una empresa u organización, así como para conocer la evolución y
trayectoria financiera de la compañía o determinar la orientación de las gestiones
hacia el futuro.
Contabilidad de la empresa Contabilidad es la ciencia y técnica que enseña a

recopilar, clasificar y registrar de una forma sistemática y estructural, las
operaciones mercantiles realizadas por una empresa, con el fin de producir
informes que, analizados e interpretados, permitan planear, controlar y tomar
decisiones sobre la actividad de la empresa.
Objetivos de la contabilidad. La contabilidad permite:
Obtener en cualquier momento una información ordenada y sistemática sobre el

desenvolvimiento económico y financiero de la empresa.
25
Establecer en términos monetarios, la cuantía de los bienes, deudas y el
patrimonio que posee la empresa.
Llevar un control de todos los ingresos y egresos.
Facilitar la planeación, ya que no solamente da a conocer los efectos de una

operación mercantil, sino que permite prever situaciones futuras.
Determinar las utilidades o pérdidas obtenidas al finalizar el ciclo contable.
Servir de fuente fidedigna de información ante terceros (los proveedores, los

bancos y el Estado).
Campo de acción de la contabilidad. El campo de acción de la contabilidad es muy

amplio, como múltiples son las actividades del quehacer humano, y en todas ellas
se requiere la aplicación de sus principios fundamentales. La contabilidad, según
el tipo de empresa donde se aplique puede ser;6
1) Contabilidad Privada: Es la que se lleva en las empresas cuyos propietarios son

personas particulares. De acuerdo con la actividad de las empresas en las cuales
se lleve, la contabilidad se subdivide en:
a) Contabilidad de Costos: Se utiliza en las empresas industriales; registra todas
las operaciones económicas que conducen a determinar el costo de los productos
semielaborados y terminados.
b) Contabilidad Comercial: Se utiliza en las empresas comerciales; se encarga de
registrar y controlar todas las actividades que giran alrededor dé la compra-venta
de mercancías.
c) Contabilidad de Servicios: Su aplicación permite registrar las actividades
económicas desarrolladas por las empresas dedicadas a la prestación de
servicios.
d) Contabilidad Bancaria: Se aplica en entidades financieras; se utiliza para
registrar las operaciones de los Bancos o Corporaciones de Ahorro y Crédito,
como son los depósitos en cuenta corriente y en cuenta de ahorros, liquidación de
intereses, giros, remesas, comisiones, créditos y otros servicios bancarios.
Contabilidad. Oficial: Proporciona los mecanismos para registrar todas las

actividades económicas de las empresas estatales.
Cuentas. Es el nombre que se utiliza para registrar en forma ordenada las

operaciones que diariamente realiza una empresa. Al asignar un nombre a cada
6
Disponible en https://asociacionlidax.wordpress.com/2015/08/10/enuncie-los-campos-de-accion-de-la-
contabilidad/
26
cuenta, éste debe ser tan claro, explícito y completo, que por el solo nombre se
identifique lo que representa.
Clasificación de las cuentas. Las cuentas representan las propiedades, derechos y

deudas de una empresa en una fecha determinada, así mismo, los ingresos, los
costos, los gastos y las utilidades en un período determinado. De acuerdo con su
naturaleza, las cuentas se clasifican en reales, o de balance, nominales o de
ganancias y pérdidas y de orden.
Cuentas Reales o de Balance. Estas cuentas representan valores tangibles como

propiedades y las deudas; forman parte del balance de una empresa. A su vez
pueden ser de: Activo, Pasivo y Patrimonio.7
Activo: Represente los bienes y derechos apreciables en dinero, de propiedad de

la empresa. Se entiende por bienes, entre otros, el dinero en caja o en bancos, las
mercancías, los muebles y los vehículos; por derechos, las cuentas por cobrar y
créditos a su favor.
Pasivo: Representa las obligaciones contraídas por la empresa, para su

cancelación en el futuro. Son las deudas que debe pagar por cualquier concepto y
se conoce también como pasivo externo o con terceros. El pasivo se caracteriza
por:
* La obligación tiene que haberse causado, lo cual implica el deber de hacer el
pago.
* Existe una deuda con un beneficiario cierto.
Movimiento de las cuentas pasivo. Estas cuentas empiezan y aumentan su

movimiento en el haber; disminuyen y se cancelan en el debe, por lo general su
saldo es crédito.8
Patrimonio: Es el valor resultante de la diferencia entre el Activo y el Pasivo.

Representa los aportes del dueño o dueños para constituir la empresa, y además
incluye las utilidades y reservas. Este grupo constituye un Pasivo a favor de los
dueños de la empresa. El patrimonio se caracteriza por:
* Está constituido por el aporte inicial y los aportes adicionales de los dueños de la
empresa
* Se incrementa con las utilidades y se disminuye con las pérdidas del ejercicio
contable.
Cuentas nominales, transitorias o de resultado. Son llamadas también de

resultado, porque al final de un ejercicio contable dan a conocer las utilidades,
7
Disponible en https://www.mindmeister.com/es/889142042/cuentas-reales-o-de-balance-las-cuentas-reales-
representan-valores-tangibles-como-las-propiedades-y-la
8
Ibíd.
27
costos y gastos; son transitorias porque se cancelan al cierre del periodo contable.
Comprende las cuentas del Estado de Ganancias y Pérdidas: Ingresos, Gastos,
Costo de Ventas y Costo de Producción o de Operación.
Ingresos: Son los valores que recibe la empresa cuando realiza una venta o presta
un servicio con el fin de obtener una ganancia. Movimientos de la cuenta de
ingresos: esta cuenta aumenta o empiezan y aumentan en el haber, normalmente
no se debitan sino al final del ejercicio para cancelar su saldo.
Gastos: Una empresa debe efectuar pagos por servicios y elementos necesarios
para su buen funcionamiento; esto constituye un gasto o una pérdida, porque esos
valores no son recuperables.9
Movimiento de las cuentas de gasto: estas cuentas empiezan y aumentan en

debe, disminuyen y se cancelan en el haber. Su saldo es débito
Costo de Ventas: Representa el valor de adquisición de los artículos destinados a

la venta.
Movimiento de ventas: estas cuentas empiezan y aumentan en el debe,

disminuyen y se cancelan en el haber; normalmente no se acreditan su saldo es
débito
Costos de Producción o de operación: Agrupa el conjunto de cuentas que

representa las erogaciones asociados, clara y directamente con la colaboración o
la producción de los bienes, o la prestación de servicios, de los cuales el ente
económico obtiene sus ingresos. El movimiento de estas cuentas se registra en
forma similar a la cuentas de costos de ventas.
Plan Único de Cuentas para Comerciantes
El Objetivo del plan único de cuentas busca la uniformidad en el registro de las

operaciones económicas realizadas por los comerciantes con el fin de permitir la
transferencia de la información contable y, por consiguientes, su claridad,
confiabilidad y comparabilidad.
El plan único de cuentas está compuesto por un catálogo de cuentas, y la

descripción y dinámica para su aplicación, las cuales deben observarse en el
registro contable de las operaciones o transacciones económicas.
Catálogo de cuentas El catálogo de cuentas contiene la relación ordenada de las

clases, grupos, cuentas y subcuentas del activo, pasivo y patrimonio, ingresos,
9
Disponible en
http://www.unilibre.edu.co/CienciasEconomicas/Webcontaduria/estudie/Conta/ContaConce.htm
28
gastos, costos de ventas, costos de producción o de operación y cuentas de orden
identificadas con un código numérico y su respectiva denominación.
Plan Único de Cuentas (PUC) será obligatorio para todas las personas naturales o
jurídicas obligadas a llevar contabilidad de acuerdo con lo dispuesto en el código
del comercio, el registro o comprobante contable será obligatorio a nivel de
subcuenta con los seis primeros dígitos.
Estructura del Plan Único de Cuentas

CLASE = El primer dígito
GRUPO = Los dos primeros dígitos
CUENTA = Los cuatro primeros dígitos
SUBCUENTA = los seis primeros dígitos
AUXILIARES = Con siete o más dígitos
La Partida Doble Al examinar cualquier operación mercantil y recordar el manejo

de las cuentas, se descubrirá que en cada una de ellas se afectan, por lo menos
dos cuentas una que se debita y otra que se acredita.10
Asientos Contables Asiento contable es el registro de las operaciones mercantiles

en los comprobantes y libros de contabilidad.
Procedimiento para Registrar las Operaciones Mercantiles Para registrar las

operaciones mercantiles en los comprobantes y libros de contabilidad se cambian
el esquema de la cuenta "T por los asientos de diario en forma horizontal.
Comprobación de Saldos Al terminar de registrar los asientos contables debe

comprobarse la aplicación de la partida doble; para ello se resume el desarrollo del
ejercicio en una sola cuenta. Al final se suman los débitos y los créditos que deben
ser iguales.
Soportes de Contabilidad Los soportes de contabilidad son tos documentos que

sirven de base para registrar las operaciones comerciales de una empresa.
Descripción y Procedimientos contables Los asientos contables, para su

justificación deben tener un soporte con los siguientes datos:
- Nombre o razón social de la empresa que lo emite
- Nombre, número y fecha de comprobante.
- Descripción del contenido del documento
- Firmas de los responsables de elaborar, revisar, aprobar y contabilizar los
comprobantes.
Los principales soportes de contabilidad son:
10
Disponible en https://areatecnicacontable.wordpress.com/la-partida-doble-2/
29
Recibo de caja: Es un soporte de contabilidad en el cual constan los ingresos en
efectivo recaudados por la empresa. El original se entrega al cliente, y las copias
se archivan así: una para el archivo consecutivo y otra para anexar al
comprobante diario de contabilidad. El recibo de caja se contabiliza con débito a
la cuenta caja, y el crédito de acuerdo a su contenido o concepto de pago recibido.
Generalmente es un soporte de los abonos parciales o totales de los clientes de
una empresa por conceptos diferentes de ventas al contado, ya que para ellas es
el soporte es la factura.11
Recibo de Consignación bancaria: Es un comprobante que elabora los bancos y

suministra a sus cuentas habientes, para que lo diligencien al consignar. El original
queda en el Banco, y una copia con el sello del cajero recibidor o el timbre de la
máquina registradora, sirve de soporte para la contabilidad de la empresa que
consigna.
Comprobante de depósito y retiro de cuenta de ahorros. Las entidades financieras

suministran a sus clientes de cuentas de ahorros además de la tarjeta débito,
libreta para que sea diligenciadas al depositar o retirar dinero de su cuenta de
ahorros. Este soporte tiene dos opciones para elegir solo un depósito en efectivo o
cheques de bancos locales y retiro en efectivo o en cheques de acuerdo a la
cuantía y exigencia del cliente
Factura de caja. La factura de venta es el documento que expide quien vende

bienes o presta servicios. La factura es el soporte esencial para la contabilidad del
empresario; la deben expedir comerciantes, los profesionales liberales y quienes
estén obligados. La factura cambiaria es el título valor que tiene efectos jurídicos y
que además cumple con los requisitos establecidos en las normas tributarias.
Requisitos de la factura, para llevar a cabo este requisito es importante tener en

cuenta
a) Estar denominada expresamente como factura de venta;
b) Apellidos y nombre o razón y número de identificación tributaria NIT del
vendedor o de quien presta el servicio;
c) Apellidos y nombre o razón social y NIT del adquirente de los bienes o servicios,
junto con la discriminación del IVA pagado;
d) Llevar un número que corresponda a un sistema de numeración consecutiva de
facturas de venta;
e) Fecha de su expedición;
f) Descripción específica o genérica de los artículos vendidos o servicios
prestados;
g) Valor total de la operación;
11
Disponible en https://www.gestiopolis.com/soportes-contables/
30
h) El nombre o razón social y el NIT del impresor de la factura, e
i) Indicar la calidad de retenedor del impuesto sobre las ventas.
Numeración autorizada.
Factura de Venta: La factura comercial es un documento que el vendedor entrega

al comparador y contiene además de los datos generales de los soportes de
contabilidad, la descripción de la mercancía vendida o servicios prestados, los
fletes o impuestos que se causen en las condiciones de pago. Desde el Punto de
vista del vendedor, se denomina factura de ventas; del comprador factura de
compra. Generalmente, el original se entrega al cliente y se elabora dos copias,
una parte de archivo consecutivo y otra para anexar al comprobante diario de
contabilidad12
Factura de venta de mercancías a crédito. Registro de cualquier operación y en la

cual se indicará el número, fecha, origen, descripción y cuantía de la operación,
así como las cuentas afectadas con el asiento. A cada comprobante se anexarán
los documentos que lo justifiquen. "El comerciante conservará archivados y
ordenados los comprobantes de los asientos de sus libros de contabilidad, de
manera que en cualquier momento se facilite verificar su exactitud". Los
comprobantes de contabilidad deben estar debidamente soportados, numerados
en forma consecutiva, en español, debe indicar la fecha, origen, descripción y
cuantía de la operación. Los comprobantes de contabilidad pueden elaborarse por
resúmenes periódicos máximo por operaciones de un mes. Estos documentos son
los soportes de los registros en libros.
Cheque: Es un título valor por medio del cual una persona llamada girador (quien
posee una cuenta corriente bancaria) ordena a un banco llamado girado, que
pague una determinada suma de dinero a la orden de un tercero llamado
beneficiario.
Comprobante de Egreso o Comprobante de pago: Llamado también orden de

pago o comprobante de egreso, es un soporte de contabilidad que respalda el
pago de una determinada cantidad de dinero por medio de un cheque.
Generalmente en la empresa que se elabora por duplicado, el original para anexar
al comprobante diario de contabilidad y la copia para el archivo consecutivo.
Algunos negocios entregan una copia al beneficiario del pago. Para mayor control,
en el comprobante de pago queda copia del cheque, ya que el título valor se
entrega al beneficiario Al contabilizar este documento se acredita la cuenta de
bancos y se debita la cuenta que corresponda según el concepto de pago. 13
Letra de Cambio: Este documento negociable o título valor es una orden

incondicional de pago que da una persona llamada girador a otra llamada girado,
12
Disponible en https://www.gestiopolis.com/soportes-contables-internos-y-externos/
13
Disponible en http://infodicy2011.blogspot.com/p/como-diligenciar-los-documentos.html
31
para que pague a la orden o al portador, cierta suma de dinero, a la vista de una
fecha determinada. En el comercio se utiliza la letra de cambio como garantía de
pago en compras y ventas a crédito. El vendedor hace firmar letras de cambio a
sus clientes y se denomina letras por cobrar; el comprador acepta letras de
cambio a proveedores y se llaman letras por pagar.
Pagaré: Es un título valor mediante el cual una persona sé obliga a pagar cierta
cantidad de dinero en una fecha determinada. Generalmente en este documento
se utiliza para respaldar tos préstamos bancarios.
Recibo de Caja Menor y Reembolso de Caja menor: El recibo de caja menor es un

soporte de los gastos pagados en efectivo, por cuantías mínimas que no requiere
el giro de un cheque- Para ello se establece el fondo denominado caja menor, que
puede ser de $100.000, $200.000, o $500.000, de acuerdo a las necesidades de
la empresa. Al contabilizar la constitución de fondo fijo de caja se debita caja
(cajas menores) y se acredita Bancos.
Comprobante diario de Contabilidad: El comprobante de contabilidad es un

documento que debe elaborarse previamente al registro de cualquier operación y
en el cual se indicará el número, fecha, original descripción y cuantía de la
operación, así como las cuentas afectadas con el asiento. A cada comprobante se
anexará tos documentos que lo justifiquen. El comerciante conservará archivados
y ordenados los comprobantes de los asientos de sus libros de contabilidad, de
manera que en cualquier momento se facilite y verificar su exactitud. En este
documento se asienta en forma ordenada y resumida las transacciones que
diariamente se realizan en una empresa- No se requiere efectuar boletines diarios,
si el volumen de las operaciones no lo justifican; se puede hacer por periodos
mayores; Semanal, década, quincena o máximo cada mes.
Retención en la fuente. Es un mecanismo de recaudo anticipado de impuestos de

renta y complementarios, por el cual una persona deduce un porcentaje
determinado del valor por pagar en compras o servicios, con el fin de consignaros
en un banco autorizado para recaudar impuestos en nombre de la dirección de
impuestos y aduanas nacionales.
IVA El impuesto a las ventas es un gravamen de naturaleza indirecta, que en

Colombia se da bajo la modalidad de valor agregado, es decir, que se aplica en
las diferentes etapas del ciclo económico de producción, importación y
distribución. Para efectos del IVA, los bienes y servicios se clasifican en gravados,
exentos y excluidos. Para la aplicación del IVA se utiliza la tarifa general, tarifa
diferencial o tarifa especial, de acuerdo a como se encuentre clasificado el bien o
servicio. Existen dos regímenes para la inscripción, declaración y pago del
impuesto a las ventas, régimen simplificado y régimen común. El IVA por pagos
se contabiliza así: se acredita por el IVA generado por ventas o prestación de
servicios o por compras devueltas o anuladas; se debita por el IVA descontable
32
correspondiente al impuesto pagado en compras y servicios grabados y por el IVA
de las ventas devengadas y anuladas.
Retención del impuesto de industria y comercio anticipado (RETEICA) Es un

mecanismo de recaudo anticipado, establecido en cada municipio, por el cual las
personas responsables del impuesto de Industria y Comercio deben efectuar la
retención por todos los pagos o abonos en cuenta, en la compra de bienes y
servicios que están sometidos al impuesto de industria y comercio de acuerdo con
las tarifas establecidas por el Concejo Municipal.14
Libros de contabilidad Todos los comerciantes forman su contabilidad, registros

contables y estados financieros en base a las disposiciones del código de
comercio y demás normas sobre la materia. En los libros de contabilidad se
registran todas las operaciones de una empresa en forma clara, completa y
fidedigna. Para los efectos legales, cuando se haga referencia a los libros de
comercio, se entenderán por tales los que determine la ley como obligatorios y los
auxiliares necesarios para el completo entendimiento de aquéllos. Los estados
financieros deben ser elaborados con fundamento en los libros en los cuales se
hubieren asentado los comprobantes. Los libros deben conformarse y diligenciarse
en forma tal que se garantice su autenticidad e integridad. Cada libro, de acuerdo
con el uso a que se destina, debe llevar una numeración sucesiva y continúa. Las
hojas y tarjetas deben ser codificadas por clase de libros.
Registros en el libro diario Una vez elaborado el comprobante de diario con sus
soportes producidos a diario, teniendo en cuenta las siguientes columnas: fecha,
detalle, debe y haber.
Libro mayor y balance Es el libro principal que debe llevar todo comerciante para
registrar mensualmente el movimiento de las cuentas en forma resumida, la
información se toma del libro diario columnario.
Registro en el libro mayor y balances Una vez asentado el movimiento mensual en

el libro diario se procede a pasar la información teniendo en cuenta las columnas:
 Nombre de la cuenta
 Código
 Saldo anterior
 Movimiento del mes
 Saldo.
Libros auxiliares. Son libros que sirven para detallar de forma clara y concisa, el
registro de las operaciones mercantiles, facilitan el análisis y la comprensión de los
14
Disponible en https://contabilidadmasfinanzas.com.co/que-es-reteica/
33
libros mayores, se deben llevar libros para cada una de las cuentas del activo tales
como:
 Bancos
 Cuentas por cobrar
 Cuentas del pasivo
 Cuentas del patrimonio tales como: libro de actas, libro de reuniones, libro de
aportes sociales y capital
Para las cuentas de resultados: ingresos, egresos operacionales tales como

compras, ventas y gastos. Los más utilizados:15
 Auxiliar de caja
 Auxiliar de bancos
 Auxiliar de clientes
 Auxiliar de proveedores
 Auxiliar de gastos
 Auxiliar de ventas
 Auxiliar de mercancías
 Auxiliar de impuestos sobre las ventas por pagar.
Elementos administrativos
La empresa establece todo un aparato productivo que es direccionado por los

elementos administrativos siguientes. Véase figura
- Objetivo. La administración siempre está enfocada a lograr determinados fines o

resultados.
- Eficacia. Los objetivos se deben lograr satisfaciendo los requerimientos
del producto o servicio en términos de cantidad y tiempo.
- Eficiencia. Esto es hacer las cosas bien. Es lograr los objetivos garantizando los
recursos disponibles al mínimo costo y con la máxima calidad.
- Grupo social. Es necesario que exista un grupo social para que se dé la
administración.
- Coordinación de recursos. En la administración se requiere combinar,
sistematizar y analizar los diferentes recursos que intervienen en el logro de un fin
común.
- Productividad. Es la relación entre la cantidad de insumos necesarios para
producir un determinado bien o servicio. Es la obtención de los máximos
resultados con el mínimo de recursos, en términos de eficiencia y eficacia.
Emprenderismo: se puede definir como el proceso en el que una persona

convierte una idea en un proyecto.
15
Disponible en
https://www.contapyme.com/capacitacionvirtual/ManualAgroWin/4_%20Plan_de_cuentas.pdf
34
Emprendimiento. Es el proceso de diseñar, lanzar y administrar un
nuevo negocio, que generalmente comienza como una pequeña empresa o statu,
ofreciendo a la venta un producto, servicio o proceso. Ha sido definido como
".16.Capacidad y voluntad de desarrollar y administrar la apertura de un nuevo
negocio junto con los riesgos que esto implica, con el fin de generar ganancias"
Debido a los grandes riesgos de lanzar una empresa, una parte significante de
estos negocios tienen que cerrar debido a "falta de financiamiento, malas
decisiones de negocio, crisis económica o una combinación de todas éstas" o por
falta de demanda en el mercado. En la década de los 2000, la definición de
"emprendimiento" se amplió para explicar cómo es que algunos individuos (o
equipos) identifican oportunidades, las evalúan como viables y deciden
explotarlas, y se usan estas oportunidades para desarrollar nuevos productos o
servicios, abrir nuevas empresas o incluso industrias
Se denomina emprendedor a aquella persona que identifica una oportunidad y

organiza los recursos necesarios para cogerla. De hecho, en la etimología de la
palabra se encuentra la voz latina prendĕre que significa
literalmente coger o tomar. Es habitual emplear este término para designar a una
«persona que crea una empresa» o que encuentra una oportunidad de negocio, o
a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa.17
Historia de la moda. La historia de la moda refleja la evolución cronológica de las

prendas de vestir. La moda es el arte del vestido, de la confección de prendas
sobre la base de parámetros funcionales y estilísticos, tanto en ropa como
accesorios (sombreros, guantes, cinturones, bolsos, zapatos, gafas). El vestido es
una necesidad básica para el ser humano, para protegerse del frío y de las
inclemencias del tiempo. Durante su evolución, el ser humano ha ido perdiendo el
pelo, que ha tenido que suplir con pieles de otros animales o, más tarde,
con lana o productos vegetales como el lino y el algodón. Sin embargo, partiendo
de esta primera necesidad, con el tiempo el vestido ha adquirido un carácter
estético, por cuanto ha reflejado el gusto y el carácter de su portador, y se ha ido
convirtiendo en un adorno más de la persona, sujeto a los cánones de la moda y
del devenir artístico de cada civilización. Asimismo, en el vestido intervienen
factores climáticos y geográficos, así como sociales, el vestido como reflejo de una
determinada posición social, religiosos o sexistas; el vestido ha servido a menudo
como objeto de diferenciación sexual.18
La historia de la moda comienza con la aparición del Homo Sapiens, que en

principio se cubrió de pieles de los animales que cazaba. En el neolítico el ser
humano sabe ya hilar y tejer, pero las ropas que utiliza son trozos de pequeñas
16
Shane, S.; Venkataraman, S. (2000). «The Promise of Entrepreneurship as A Field of Research». Academy
of Management Review 25 (1): 217-226. JSTOR 259271. doi:10.5465/amr.2000.2791611
17
https://www.emprendepyme.net/que-es-ser-emprendedor.html
18
http://lahistoriadelamoda.webnode.es/historia-de-la-moda/
35
dimensiones, que no se adaptan al cuerpo, aunque aparecen ya los primeros
dibujos ornamentales, en forma de cenefas. En Egipto ya se dan vestigios de
prendas muy elaboradas, siendo el lino su principal materia para confeccionar
telas. La base de su indumentaria era el shenti, una pieza de lino que envolvía las
caderas, sujeta con un cinturón. Durante el Imperio Nuevo apareció el calasiris,
una túnica ceñida al cuerpo, considerada de lujo. La principal prenda femenina era
la blusa, una túnica larga y ceñida de distinto color según la posición social: blanca
para las campesinas, rojo o azafrán para rangos más elevados. En Mesopotamia,
la otra gran civilización del Próximo Oriente, los sumerios solían vestir con largos
mantones de lana, de tipo falda, adornados con franjas de vivos colores y con
pliegues y largos mechones de tela. Los asirios usaban túnicas de lana, cuya
largura dependía de la clase social, hasta las rodillas el pueblo llano, hasta los
pies las clases dirigentes. Los persas usaban prendas de vivo colorido,
destacando el púrpura y el amarillo, y adornados con dibujos de colores,
generalmente círculos, estrellas y flores, de color azul, blanco o amarillo.
En el Renacimiento surgió el concepto de moda tal como se entiende hoy día,

introduciéndose nuevos géneros y adquiriendo la costura un alto grado de
profesionalización. En la Italia renacentista aparecieron los trajes más ricos y
espectaculares de la historia, de vivos colores y formas imaginativas y originales,
otorgando gran relevancia a las mangas, a los pliegues y a las caídas de tela de
forma vertical, con finos bordados y rica pasamanería. En el siglo XVI el calzón
corto era a modo de bombacho, y continuó usándose el jubón, junto a capas de
diverso tipo y adornos como la gorguera, tela de encajes fruncidos que cubría el
cuello. En el atuendo femenino apareció el corsé, que ceñía la cintura, sobre una
falda en forma de campana llamada crinolina, hecha de tela y crin de caballo, y
reforzada con aros metálicos. En el siglo XVII predominaron las formas sobrias,
austeras, por influencia religiosa, siendo el paño el material más utilizado, y la
seda sólo al alcance de las clases elevadas. El jubón se transformó en chaqueta,
con el cuello de volantes de encaje almidonados, y el calzón se alargó y quedó por
debajo de unas altas botas. En Francia, la corte de Luis XIV favoreció la alta
costura, empezando a dictar la evolución de la moda a nivel europeo. Apareció
entonces la corbata, en un principio en forma de lazo, anudada al cuello; también
apareció la casaca, una larga chaqueta ajustada con forma acampanada en su
parte inferior.19
En el siglo XVIII el atuendo era similar al del siglo anterior, con camisas de
mangas anchas con corbata y chaqueta, y calzones hasta las rodillas y medias. La
casaca se estrechó hasta el punto de no poder abrocharse, apareciendo el frac.
En el traje femenino se dio el «estilo Watteau», con faldas muy voluminosas sobre
crinolina, con grandes drapeados en forma de pliegues y cola hasta el suelo.
La Revolución Francesa supuso una mayor uniformización en la forma de vestir,
con casacas cortas y pantalones largos para el hombre, y corpiños, faldas
19
https://es.wikipedia.org/wiki/Historia_de_la_moda
36
redondas y chal de tela para la mujer. El liderazgo de la moda pasó a Inglaterra,
donde el hombre vestía casaca con cuello ancho y vuelto, calzón hasta la rodilla y
sombrero de copa; la mujer abandonó el corsé y la crinolina y se inspiró en la
Antigua Grecia, con vestidos largos ajustados con una cinta bajo el pecho
En el siglo XIX la vestimenta era prácticamente la del hombre «moderno»: el frac

se fue acortando y anchando, tomando la forma de la actual chaqueta; el pantalón
era amplio por arriba y se fue estrechando hasta el tobillo, apareciendo la raya por
delante y por detrás; la capa se sustituyó por abrigos de corte recto. En la mujer el
talle se bajó a la cintura, con mangas anchas y hombreras, y faldas anchas de
amplio vuelo y pasamanería. En este siglo apareció la figura del modisto como
creador de tendencias, así como la modelo para el pase de ropas. También
apareció el género de punto, y se inventó la máquina de coser.
En el siglo XX la moda masculina continuó siendo de ascendencia inglesa,

mientras que la femenina estuvo marcada por la costura francesa. En general, la
indumentaria se ha ido simplificando, cobrando mayor relevancia el carácter
práctico y utilitario de las prendas, así como su aspecto deportivo y urbano. En
moda femenina, las faldas se acortaron, apareciendo la minifalda, y empezaron a
usar pantalones como los hombres, surgiendo la moda «unisex». Hacia mediados
de siglo los dictámenes de la moda pasaron a Estados Unidos, que impuso un tipo
de moda juvenil, práctica y deportiva, ejemplificada en el blue-jean o pantalón
vaquero. En los últimos años ha cobrado un gran auge elprêt-à-porter, el diseño
de moda a precios económicos y al alcance de cualquier estamento social, por su
producción en serie. En las últimas décadas también han proliferado los
movimientos alternativos, la moda de las llamadas «tribus urbanas», que buscan
diferenciarse del resto de la población sobre la base de unos gustos comunes en
música, ropa y elementos estéticos alternativos. Entre los más afamados modistos
destacan: Coco Chanel, Cristóbal Balenciaga, Christian Dior, Manuel
Pertegaz, Yves Saint Laurent,Giorgio Armani, Paco Rabanne, Gianni
Versace, Karl Lagerfeld, Calvin Klein, Jean Paul Gaultier, etc. 20
Diseño. El diseño se define como el proceso previo de configuración mental, "pre-

figuración", en la búsqueda de una solución en cualquier campo. Utilizado
habitualmente en el contexto de
la industria, ingeniería, arquitectura, comunicación y otras disciplinas creativas.
Etimológicamente deriva del término italiano disegno dibujo, designio, signare,

signado "lo por venir", el porvenir visión representada gráficamente del futuro, lo
hecho es la obra, lo por hacer es el proyecto, el acto de diseñar como
prefiguración es el proceso previo en la búsqueda de una solución o conjunto de
las mismas. Plasmar el pensamiento de la solución o las alternativas mediante
esbozos, dibujos, bocetos o esquemas trazados en cualquiera de los soportes,
20
https://es.wikipedia.org/wiki/Dise%C3%B1o
37
durante o posteriores a un proceso de observación de alternativas investigación.
El acto intuitivo de diseñar podría llamarse creatividad como acto de creación o
innovación si el objeto no existe o se modifica algo
existente inspiración abstracción, síntesis, ordenación y transformación.
Referente al signo, significación, designar es diseñar el hecho de la solución

encontrada. Es el resultado de la economía de recursos materiales, la forma,
transformación y el significado implícito en la obra, su ambigua apreciación no
puede determinarse si un diseño es un proceso estético correspondiente al arte
cuando lo accesorio o superfluo se antepone a la función o solución del problema.
El acto humano de diseñar no es un hecho artístico en sí mismo, aunque puede

valerse de los mismos procesos en pensamiento y los mismos medios de
expresión como resultado; al diseñar un objeto o signo de comunicación visual en
función de la búsqueda de una aplicación práctica, el diseñador ordena y dispone
los elementos estructurales y formales, así como dota al producto o idea de
significantes si el objeto o mensaje se relaciona con la cultura en su contexto
social.
El verbo "diseñar" se refiere al proceso de creación y desarrollo para producir un

nuevo objeto o medio de comunicación (objeto, proceso, servicio, conocimiento o
entorno) para uso humano. El sustantivo "diseño" se refiere al plan final o
proposición determinada fruto del proceso de diseñar: dibujo, proyecto, diseño
industrial o descripción técnica, maqueta al resultado de poner ese plan final en
práctica (la imagen, el objeto a fabricar o construir).21
Diseñar requiere principalmente consideraciones funcionales, estéticas y

simbólicas. El proceso necesita numerosas fases como: observación,
investigación, análisis, testado, ajustes, modelados (físicos o virtuales mediante
programas de diseño informáticos en dos o tres dimensiones), adaptaciones
previas a la producción definitiva del objeto industrial, construcción de
obras ingeniería en espacios exteriores o interiores arquitectura, diseño de
interiores, o elementos visuales de comunicación a difundir, transmitir e imprimir
sean: diseño gráfico o comunicación visual, diseño de información, tipografía.
Además, abarca varias disciplinas y oficios conexos, dependiendo del objeto a
diseñar y de la participación en el proceso de una o varias personas.
Diseñar es una tarea compleja, dinámica e intrincada. Es la integración de

requisitos técnicos, sociales y económicos, necesidades
biológicas, ergonomía con efectos psicológicos y materiales, forma, color, volumen
y espacio, todo ello pensado e interrelacionado con el medio ambiente que rodea
a la humanidad. De esto último se puede desprender la alta
responsabilidad ética del diseño y los diseñadores a nivel mundial. Un buen punto
21
https://es.wikipedia.org/wiki/Dise%C3%B1o
38
de partida para entender éste fenómeno es revisar la Gestalt y como la teoría de
sistemas aporta una visión amplia del tema.
Un filósofo contemporáneo, Vilém Flusser, propone, en su libro Filosofía del

diseño, que el futuro (el destino de la humanidad) depende del diseño.
4.3 MARCO TECNOLÓGICO
Para crear una microempresa se requiere saber sobre las clases de tecnologías
que se involucran en el proceso de las mismas como son.
Tecnología flexible: La flexibilidad de la tecnología infiere a la amplitud con que las

máquinas, el conocimiento técnico y las materias primas pueden ser utilizados en
otros productos o servicios. Dicha de otra manera es aquella que tiene varias y
diferentes formalidades, por ejemplo: la industria alimenticia, la automotriz, los
medicamentos, etc.
Tecnología fija: Es aquella que no puede utilizarse en otros productos o servicios.

También puede decirse que es aquella que no está cambiando continuamente
Tecnología Blanda”. Se refiere a los conocimientos de tipo organizacional, y de

comercialización excluyendo los aspectos técnicos.
.
Tecnología de Operación. Es la que resulta de largos períodos de evolución; los
conocimientos son productos de observación y experimentación de años en
procesos productivos.
Tecnología de Producto. Es el conocimiento de las características y

especificaciones de un producto o servicio diseñado de conformidad a las
necesidades de los procesos de manufactura y del mercado. La tecnología
específica para la fabricación del producto/servicio, su método, procedimiento,
especificaciones de diseño, de materiales, de estándares y de mano de obra. Es el
conjunto de conocimientos y experiencias que permite conocer la estructura,
propiedades y características funcionales de un producto.
Tecnología Dura. Es la parte de conocimientos que se refiere a aspectos

puramente técnicos de equipos, construcciones, procesos y materiales.
Tecnología Limpia. Término para designar las tecnologías que no contaminan y

que utilizan los recursos naturales renovables y no renovables en forma racional.
Inteligencia artificial. Eestán evolucionando rápidamente y las organizaciones

tendrán que invertir significativamente en mejorar sus habilidades, sus
39
procesos industriales y lograr herramientas de cara a explotar con éxito esta
tecnología 22
Aplicaciones y análisis inteligentes. En los próximos años, destaca el estudio,

prácticamente todas las aplicaciones y servicios incorporarán algún nivel de
Inteligencia Artificial. Algunas de estas herramientas empresariales serán, por
ejemplo, aplicaciones inteligentes que no podrían existir un sistema de
aprendizaje automático. Este tipo de servicios crearán una nueva capa
intermedia entre personas y sistemas gracias a su potencial de transformar la
naturaleza del trabajo tradicional.
Internet de las Cosas» como vehículo del cambio. La era de la hiperconectividad

no ha hecho más que empezar. Con el impulso que tomarán las redes 5G,
que se encuentran ahora en una fase de desarrollo, se alcanzará esa llamada
era del «Internet de las Cosas». El planteamiento es simple; conectar objetos
electrónicos para que «hablen» entre sí. Los expertos vaticinan un gran
despliegue de modelos empresariales basados en estos objetos inteligentes.
Gracias a ellos se podrá, entre otras cosas, interactuar de manera más natural
con el entorno, cambiará la relación entre ser humano-máquina y aparecerán
negocios basados en otras tecnologías como el uso de drones o el coche
autónomo.23
La aparición de un gemelo digital. Esta idea se refiere a la representación digital

de una entidad o sistema del mundo real. Consiste en un modelo virtual
idéntico al producto o espacio que deseamos. De esta forma, estos «gemelos
digitales», en el contexto de los proyectos inteligentes, serán muy necesarios
en los próximos tres años. Bien definidos, tendrán potencial para lograr una
mejor y más eficiente toma de decisiones dentro de la empresa. Es crear
productos desde el mundo virtual.
Una «nube» transversal. Lo llaman «edge computing» y describe un modelo

basado en el procesamiento de información y recopilación de contenido para
acercarse en mayor medida con las fuentes de esta información. Una mayor
conectividad y la reducción de la latencia favorecerán así a la aparición de
modelos distribuidos. Las empresas deberán comenzar a utilizar patrones de
diseño en el extremo de sus infraestructuras informáticas. Gracias a eso, se
podrán explotar un modelo productivo no centralizado. «La tecnología basada
en la nube puede ser utilizada para crear un modelo productivo orientado a la
prestación de servicios»
22
https://www.abc.es/tecnologia/informatica/soluciones/abci-ocho-tendencias-tecnologicas-seguir-2018-
201710051519_noticia.html
23
Ibíd
40
Servicios conversacionales. Las plataformas de conversación impulsarán el
siguiente gran cambio de paradigma en cómo los seres humanos interactúan
con el mundo digital. La plataforma toma una pregunta o un comando de l
usuario y luego responde ejecutando alguna función, presentando algún
contenido o pidiendo información adicional. En los próximos años, las
interfaces de conversación se convertirán en un objetivo primordial de diseño
para la interacción del usuario y se entregarán en hardware dedicado,
características principales del sistema operativo, plataformas y aplicaciones.
Una mayor experiencia inmersiva. El mercado de la realidad virtual (VR) y la
realidad aumentada (AR) es, actualmente, un adolescente. Y, para colmo,
está muy fragmentado, lo que provoca que en muchas aplicaciones los
servicios novedosos ofrecerán poco valor de negocio real fuera del
entretenimiento, como videojuegos y videos esféricos de 360. Para impulsar
un verdadero beneficio comercial, las empresas deberán examinar escenarios
específicos de la vida real en los que se pueden aplicar y hacer que los
empleados sean más productivos. Entre otras cosas, podrán mejorar los
procesos de diseño y visualización.
«Blockchain» integrado en el negocio. La tecnología denominada «blockchain»

o «cadena de bloques», utilizada para la creación de monedas virtuales como
el Bitcoin, tiene más aplicaciones. Está evolucionando desde ser una
infraestructura para criptomonedas a una plataforma para la transformación
digital. Los expertos creen que puede ofrecer una salida radical de los
actuales mecanismos centralizados de transacción y mantenimiento de
registros, y con ello servir como base de negocios digitales. 24
4.4 MARCO LEGAL
Para diseñar la microempresa comercializadora y distribuidora de ropa es de gran

importancia llevar a cabo el funcionamiento mediante la legalización donde se
involucra diferentes leyes, artículos, decretos como los son:
Decreto 1860: por el cual se reglamenta parcialmente la Ley 115 de 1994, en los
aspectos pedagógicos y organizativos generales.
Artículo 1º Ámbito y naturaleza. Las normas reglamentarias contenidas en el

presente Decreto se aplican al servicio público de educación formal que presten
los establecimientos educativos del Estado, los privados, los de carácter
comunitario, solidario, cooperativo o sin ánimo de lucro. Su interpretación debe
favorecer la calidad, continuidad y universalidad del servicio público de la
educación, así como el mejor desarrollo del proceso de formación de los
educandos.25
24
Ibíd
25
https://www.mineducacion.gov.co/1621/articles-86240_archivo_pdf.pdf
41
Artículo 2º Responsables de la educación de los menores. El Estado, la sociedad
y la familia son responsables de la educación obligatoria de acuerdo con lo
definido en la Constitución y la ley. La Nación y las entidades territoriales
cumplirán esta obligación en los términos previstos en las Leyes 60 de 1993 y 115
de 1994 y en el presente Decreto. Los padres o quienes ejerzan la patria potestad
sobre el menor, lo harán bajo la vigilancia e intervención directa de las autoridades
competentes.
Artículo 5º Niveles, ciclos y grados. La educación básica formal se organiza por

niveles, ciclos y grados según las siguientes definiciones: 1. Los niveles son
etapas del proceso de formación en la educación formal, con los fines y objetivos
definidos por la ley. 2. El ciclo es el conjunto de grados que en la educación básica
satisfacen los objetivos específicos definidos en el artículo 21 de la Ley 115 de
1994 para el denominado Ciclo de Primaria o en el artículo 22 de la misma Ley,
para el denominado Ciclo de Secundaria. 3. El grado corresponde a la ejecución
ordenada del plan de estudios durante un año lectivo, con el fin de lograr los
objetivos propuestos en dicho plan.
Artículo 6º Organización de la educación preescolar. La educación preescolar de

que trata el artículo 15 de la Ley 115 de 1994, se ofrece a los niños antes de
iniciar la educación básica y está compuesta por tres grados, de los cuales los dos
primeros grados constituyen una etapa previa a la escolarización obligatoria y el
tercero es el grado obligatorio.
Artículo 7º Organización de la educación básica. El proceso pedagógico de la

educación básica comprende nueve grados que se deben organizar en forma
continua y articulada que permita el desarrollo de actividades pedagógicas de
formación integral, facilite la evaluación por logros y favorezca el avance y la
permanencia del educando dentro del servicio educativo. La educación básica
constituye prerrequisito para ingresar a la educación media o acceder al servicio
especial de educación laboral.26
Decreto 1290: Por el cual se reglamenta la evaluación del aprendizaje y

promoción de los estudiantes de los niveles de educación básica y media.27
Artículo 1. Evaluación de los estudiantes. La evaluación de los aprendizajes de los

estudiantes se realiza en los siguientes ámbitos:
1. Internacional. El Estado promoverá la participación de los estudiantes del país

en pruebas que den cuenta de la calidad de la educación frente a estándares
internacionales.
26
27
https://www.mineducacion.gov.co/1621/articles-187765_archivo_pdf_decreto_1290.pdf
42
2. Nacional. El Ministerio de Educación Nacional y el Instituto Colombiano para el
Fomento de la Educación Superior ICFES, realizarán pruebas censales con el
fin de monitorear la calidad de la educación de los establecimientos educativos
con fundamento en los estándares básicos. Las pruebas nacionales que
se aplican al finalizar el grado undécimo permiten, además, el acceso de los
estudiantes a la educación superior.
3. Institucional. La evaluación del aprendizaje de los estudiantes realizada en los

establecimientos de educación básica y media, es el proceso permanente y
objetivo para valorar el nivel de desempeño de los estudiantes
Artículo 5. Escala de valoración nacional: Cada establecimiento

educativo definirá y adoptará su escala de valoración de los desempeños de los
estudiantes en su sistema de evaluación. Para facilitar la movilidad de los
estudiantes entre establecimientos educativos, cada escala deberá expresar
su equivalencia con la escala de valoración nacional: ·
Desempeño Superior Desempeño Alto · Desempeño Básico Desempeño

Bajo La denominación desempeño básico se entiende como la superación de los
desempeños necesarios en relación con las áreas obligatorias y fundamentales,
teniendo como referente los estándares básicos, las orientaciones y lineamientos
expedidos por el Ministerio de Educación Nacional y lo establecido en el proyecto
educativo institucional. El desempeño bajo se entiende como la no superación
de los mismos.
Artículo 7. Promoción anticipada de grado. Durante el primer período del año

escolar el consejo académico, previo consentimiento de los padres de familia,
recomendará ante el consejo directivo la promoción anticipada al grado
siguiente del estudiante que demuestre un rendimiento superior en el desarrollo
cognitivo, personal y social en el marco de las competencias básicas del
grado que cursa. La decisión será consignada en el acta del consejo directivo y, si
es positiva en el registro escolar
Artículo 9. Responsabilidades del Ministerio de Educación Nacional. En

cumplimiento de las funciones establecidas en la ley, el Ministerio de Educación
Nacional debe:
Publicar información clara y oportuna sobre los resultados de las pruebas

externas tanto internacionales como nacionales, de manera que sean un
insumo para la construcción de los sistemas institucionales de evaluación de
los estudiantes y el mejoramiento de la calidad de la educación.28
28
43
Expedir y actualizar orientaciones para la implementación del sistema institucional
de evaluación.
Orientar y acompañar a las secretarías de educación del país en la

implementación del presente decreto.
Evaluar la efectividad de los diferentes sistemas institucionales de evaluación

de los estudiantes.
Artículo 11. Responsabilidades del establecimiento educativo. En cumplimiento

de las funciones establecidas en la ley, el establecimiento educativo, debe:
Definir, adoptar y divulgar el sistema institucional de evaluación de estudiantes,

después de su aprobación por el consejo académico.
Incorporar en el proyecto educativo institucional los criterios, procesos y

procedimientos de evaluación; Estrategias para la superación de debilidades y
promoción de los estudiantes, definidos por el consejo directivo.
Realizar reuniones de docentes y directivos docentes para analizar,

diseñar e implementar estrategias permanentes de evaluación y de apoyo
para la superación de debilidades de los estudiantes y dar recomendaciones
a estudiantes, padres de familia y docentes.
Promover y mantener la interlocución con los padres de familia y el estudiante,

con el fin de presentar los informes periódicos de evaluación, el plan
de actividades de apoyo para la superación de las debilidades, y acordar los
compromisos por parte de todos los involucrados.
Crear comisiones u otras instancias para realizar el seguimiento de los procesos

de evaluación y promoción de los estudiantes si lo considera pertinente.
Atender los requerimientos de los padres de familia y de los estudiantes, y

programar reuniones con ellos cuando sea necesario.29
A través de consejo directivo servir de instancia para decidir sobre reclamaciones

que presenten los estudiantes o sus padres de familia en relación con
la evaluación o promoción.
Analizar periódicamente los informes de evaluación con el fin de identificar

prácticas escolares que puedan estar afectando el desempeño de los estudiantes,
e introducir las modificaciones que sean necesarias para mejorar.
29
44
Presentar a las pruebas censales del ICFES la totalidad de los estudiantes
que se encuentren matriculados en los grados evaluados, y colaborar con
éste en los procesos de inscripción y aplicación de las pruebas, según
se le requiera.
Artículo 12. Derechos del estudiante. El estudiante, para el mejor desarrollo de

su proceso formativo, tiene derecho a: 1. Ser evaluado de manera integral en
todos los aspectos académicos, personales y sociales 2. Conocer el
sistema institucional de evaluación de los estudiantes: criterios, procedimientos
e instrumentos de evaluación y promoción desde el inicio de año escolar. 3.
Conocer los resultados de los procesos de evaluación y recibir oportunamente las
respuestas a las inquietudes y solicitudes presentadas respecto a estas. 4. Recibir
la asesoría y acompañamiento de los docentes para superar sus debilidades
en el aprendizaje.
Artículo 13. Deberes del estudiante. El estudiante, para el mejor desarrollo

de su proceso formativo, debe:
Cumplir con los compromisos académicos y de convivencia definidos por el

establecimiento educativo.
Cumplir con las recomendaciones y compromisos adquiridos para la superación

de sus debilidades.30
Artículo 16. Registro escolar. Los establecimientos educativos deben llevar un

registro actualizado de los estudiantes que contenga, además de los datos
de identificación personal, el informe de valoración por grados y el estado
de la evaluación, que incluya las novedades académicas que surjan.
Artículo 18. Graduación. Los estudiantes que culminen la educación

media obtendrán el título de Bachiller Académico o Técnico, cuando hayan
cumplido con todos los requisitos de promoción adoptados por el
establecimiento educativo en su proyecto educativo institucional, de acuerdo con
la ley y las normas reglamentarias.31.
Constitución Política Colombiana Artículo 71: La búsqueda del conocimiento y

la expresión artística son libres. Los planes de desarrollo económico y social
incluirán el fomento a las ciencias y, en general, a la cultura. El Estado creará
incentivos para personas e instituciones que desarrollen y fomenten la ciencia y la
30
31
Disponible en: https://www.mineducacion.gov.co/1621/articles-
187359_archivo_pdf_decreto_evaluacion_abril09.pdf
45
tecnología y las demás manifestaciones culturales y ofrecerá estímulos especiales
a personas e instituciones que ejerzan estas actividades32.
Decreto 393/91: El decreto ley 393 del 8 de febrero de 1991, referente a la

asociación de entidades estatales con particulares para desarrollar proyectos de
ciencia y tecnología, establece que la misma se podrá hacer mediante cualquiera
de estas dos modalidades: la creación de un ente jurídico o la celebración de
convenios especiales de cooperación. Esta norma mantiene su vigencia por
cuanto no entra en contradicción con la regulación que trae el actual estatuto de la
administración pública, la ley 489 de 1998 (cuyo artículo 121 establece que
“deroga las disposiciones que le sean contrarias”), ya que ésta, en el artículo 96,
autoriza precisamente a las entidades estatales a asociarse con las personas
jurídicas particulares mediante dos modalidades: una, la creación de una persona
jurídica y la otra, la celebración de convenios de asociación, con sujeción a lo
dispuesto por el inciso segundo del artículo 355 de la Constitución33.
Formación Técnica Ley 115/9434
La educación es un proceso de formación permanente, personal, cultural y social

que se fundamenta en una concepción integral de la persona humana, de su
dignidad, de sus derechos y de sus deberes.
Artículo 28. Carácter de la educación media. La educación media tendrá el

carácter de académica o técnica. A su término se obtiene el título de bachiller que
habilita al educando para ingresar a la educación superior en cualquiera de sus
niveles y carreras
Artículo 32. Educación media técnica. La educación media técnica prepara a los
estudiantes para el desempeño laboral en uno de los sectores de la producción y
de los servicios, y para la continuación en la educación superior.
Artículo 33. Objetivos específicos de la educación media técnica. Son objetivos

específicos de la educación media técnica: a) La capacitación básica inicial para el
trabajo; b) La preparación para vincularse al sector productivo y a las posibilidades
de formación que éste ofrece, y c) La formación adecuada a los objetivos de
educación media académica, que permita al educando el ingreso a la educación
superior.
Artículo 208. Institutos técnicos y educación media diversificada. Los institutos

técnicos y los institutos de educación media diversificada, INEM, existentes en la
actualidad, conservarán su carácter y podrán incorporar a la enseñanza en sus
32
Disponible en: http://www.constitucioncolombia.com/titulo-2/capitulo-2/articulo-71
33
Disponible en: www.colciencias.gov.co/node/265
34
46
establecimientos la educación media técnica, de conformidad con lo establecido
en la presente Ley y su reglamentación.
Ley del Emprendimiento. Ley 1014 del 26 de Enero de 2006.
Artículo 1º. Definiciones
a) Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y

normas, que comparten los individuos en la organización y que surgen de la
interrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos
que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra
organización;
b) Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como

la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética,
responsable y efectiva;
c) Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de

riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades,
planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la
gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia
a la empresa, la economía y la sociedad;
d) Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la

realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e
interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias
empresariales;
e) Formación para el emprendimiento. La formación para el emprendimiento busca

el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre
otros la formación en competencias básicas, competencias laborales,
competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema
educativo formal y no formal y su articulación con el sector productivo;
f) Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los

objetivos de un negocio y describe los métodos que van a emplearse para
alcanzar los objetivos.
La educación debe incorporar, en su formación teórica y práctica, lo más

avanzado de la ciencia y de la técnica, para que el estudiante esté en capacidad
de crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologías y al avance de la
ciencia, de igual manera debe actuar como emprendedor desde su puesto de
trabajo.
47
Ley de las TIC Normativa Ley 1341 del 30 de julio de 2009 : "Por la cual se
definen Principios y conceptos sobre la sociedad de la información y la
organización de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones -TIC-, se
crea la Agencia Nacional del Espectro y se dictan otras disposiciones"35.
Competencia Laboral Artículo 43 de la Ley 1636 de 2013. Incluir la formación

de competencias en los estudiantes constituye uno de los elementos básicos para
mejorar la calidad de la educación; por tanto, es un esfuerzo que debe quedar
consignado en el plan de mejoramiento institucional. Se requiere de un enfoque
que dé paso a una educación más integradora, que articule la teoría y la práctica,
y garantice aprendizajes aplicables a la vida cotidiana.
El estudiante competente posee conocimiento y sabe utilizarlo. Tener una

competencia es usar el conocimiento para aplicarlo a la solución de situaciones
nuevas o imprevistas, fuera del aula, en contextos diferentes, y para
desempeñarse de manera eficiente en la vida personal, intelectual, social,
ciudadana y laboral.
Las competencias que el sistema educativo debe desarrollar en los estudiantes

son de tres clases: básicas, ciudadanas y laborales.
Las competencias básicas: le permiten al estudiante comunicarse, pensar en

forma lógica, utilizar las ciencias para conocer e interpretar el mundo. Se
desarrollan en los niveles de educación básica primaria, básica secundaria, media
académica y media técnica.
Las competencias ciudadanas: habilitan a los jóvenes para la convivencia, la

participación democrática y la solidaridad. Se desarrollan en la educación básica
primaria, básica secundaria, media académica y media técnica.
Las competencias laborales: comprenden todos aquellos conocimientos,

habilidades y actitudes, que son necesarios para que los jóvenes se desempeñen
con eficiencia como seres productivos36.
Derechos de Autor: Ley 1915: El derecho de autor es un conjunto de normas

jurídicas y principios que afirman los derechos morales y patrimoniales que la ley
concede a los autores (los derechos de autor), por el simple hecho de la creación
de una obra literaria, artística, musical, científica o didáctica, esté publicada o
inédita. La legislación sobre derechos de autor en Occidente se inició en 1710 con
el Estatuto de la Reina Ana.
35
Disponible: https://www.mintic.gov.co/portal/604/w3-article-3707.html
36
Disponible en: https://www.mineducacion.gov.co/1759/articles-106706_archivo_pdf.pdf
48
Se reconoce que los derechos de autor son uno de los derechos humanos
fundamentales en la Declaración Universal de los Derechos Humanos. En el
derecho anglosajón se utiliza la noción de copyright (traducido literalmente como
‘derecho de copia’) que por lo general comprende la parte patrimonial de los
derechos de autor (derechos patrimoniales).
Los derechos de autor recaen sobre las obras científicas, literarias y artísticas las
cuales se comprenden todas las creaciones del espíritu en el campo científico,
literario y artístico, cualquiera que sea el modo o forma de expresión y cualquiera
que sea su destinación, tales como: los libros, folletos y otros escritos; las
conferencias, alocuciones, sermones y otras obras de la misma naturaleza; las
obras dramáticas o dramático musicales; las obras coreográficas y las
pantomimas; las composiciones musicales con letra o sin ella; las obras
cinematográficas, a las cuales se asimilan las obras expresadas por procedimiento
análogo a la cinematografía, inclusive los video gramas; las obras de dibujo,
pintura, arquitectura, escultura, grabado, litografía; las obras fotográficas a las
cuales se asimilan las expresadas por procedimiento análogo a la fotografía; las
obras de arte aplicadas; las ilustraciones, mapas, planos, croquis y obras plásticas
relativas a la geografía, a la topografía, a la arquitectura o a las ciencias, y, en fin,
toda producción del dominio científico, literario o artístico que pueda reproducirse,
o definirse por cualquier forma de impresión o de reproducción, por fonografía,
radiotelefonía o cualquier otro medio conocido o por conocer37.
NTC 1486
La norma NTC 1486, establece las reglas para la representación de un trabajo

escrito cualquiera que sea su nivel de profundidad. Alguno de los trabajos que se
pueden ejecutar bajo las puertas de investigación de estas normas son:38
• Trabajos de introducción a la investigación.
• Trabajo de grado.
• Trabajo de investigación profesional.
• Ensayos.
• Monografía.
• Tesis.
• Informes científicos y técnicos.
• Otros del mismo tipo.
37
Disponible en: http://derechodeautor.gov.co/
38
Disponible en
http://www.unipamplona.edu.co/unipamplona/portalIG/home_15/recursos/01_general/09062014/n_icontec.pd
49
Reglamentación en el área contable
Decreto 2649 1993 por el cual se reglamenta la contabilidad en general y se

exponen los principios o normas de contabilidad generalmente aceptados en
Colombia.
De conformidad con el artículo 6º de la ley 43 de 1990, se entiende por principios

o normas de contabilidad generalmente aceptados en Colombia, el conjunto de
conceptos básicos y de reglas que deben ser observados al registrar e informar
contablemente sobre los asuntos y actividades de personas naturales o jurídicas.
Apoyándose en ellos, la contabilidad permite identificar, medir, clasificar, registrar,
interpretar, analizar, evaluar e informar, las operaciones de un ente económico, en
forma clara, completa y fidedigna.
La información contable debe servir fundamentalmente para:
Conocer y demostrar los recursos controlados por un ente económico, las

obligaciones que tenga de transferir recursos a otros entes, los cambios que
hubieren experimentado tales recursos y el resultado obtenido en el período.
Predecir flujos de efectivo.
Apoyar a los administradores en la planeación, organización y dirección de los
negocios.
Tomar decisiones en materia de inversiones y crédito.
Evaluar la gestión de los administradores del ente económico.
Ejercer control sobre las operaciones del ente económico.
Fundamentar la determinación de cargas tributarias, precios y tarifas.
Ayudar a la conformación de la información estadística nacional, y
Contribuir a la evaluación del beneficio o impacto social que la actividad
económica de un ente represente para la comunidad.
Cualidades de la información contable. Para poder satisfacer adecuadamente sus

objetivos, la información contable debe ser comprensible y útil. En ciertos casos se
requiere, además, que la información sea comparable.
La información es comprensible cuando es clara y fácil de entender.
La información es útil cuando es pertinente y confiable.
La información es pertinente cuando posee valor de realimentación, valor de

predicción y es oportuna.
La información es confiable cuando es neutral, verificable y en la medida en la cual

represente fielmente los hechos económicos.
50
La información es comparable cuando ha sido preparada sobre bases uniformes.
Decreto 2650 de 1993 Por el cual se modifica el Plan Único de Cuentas para
Comerciantes39
El Plan Único de Cuentas busca la uniformidad en el registro de las operaciones

económicas realizadas por los comerciantes con el fin de permitir la transparencia
de la información contable y por consiguiente, su claridad, confiabilidad y
comparabilidad.
El Plan Único de Cuentas está compuesto por un Catálogo de Cuentas y la

descripción y dinámica para la aplicación de las mismas, las cuales deben
observarse en el registro contable de todas las operaciones o transacciones
económicas.
El Catálogo de Cuentas contiene la relación ordenada y clasificada de las clases,

grupos, cuentas y subcuentas del Activo, Pasivo, Patrimonio, Ingresos, Gastos,
Costo de Ventas, Costos de Producción o de Operación y de Orden.
Dicho catálogo está conformado por los códigos numéricos indicativos de cada
cuenta y la denominación de las mismas.
Ley 23 de 1982 derechos de autor.
Es un conjunto de normas jurídicas y principios que afirman los derechos morales

y patrimoniales que la ley conserje a los autores, por el solo hecho de la creación
de una obra literaria, artística, musical, científica o didáctica. Este publicado o
inédita la legislación sobre derechos de autor en occidente se inicia en 1710 con el
estatuto de la reina Ana40. Se reconoce que los derechos de autor son unos
derechos humanos fundamentales en la dedicación universal de los derechos
humanos. Una obra pasa al dominio público cuando los derechos patrimoniales
han expirado, esto sucede habitualmente transcurrido un plazo mínimo, a nivel
mundial es de 50 años y está establecido con el convenio de Berna. Muchos
países han extendido este paso ampliamente por ejemplo, en el derecho europeo
son 70 años desde la muerte del autor una vez pasado este tiempo dicha obra
puede ser utilizada en forma libre respetando los derechos morales.
NTC 1486
39
https://incp.org.co/Site/productosyservicios/legislativa/2650.htm
40
Disponible en https://www.academia.edu/28495575/Derecho_de_autor
51
La norma NTC 1486, establece las reglas para la representación de un trabajo
escrito cualquiera que sea su nivel de profundidad. Alguno de los trabajos que se
pueden ejecutar bajo las puertas de investigación de estas normas son:41
• Trabajos de introducción a la investigación.
• Trabajo de grado.
• Trabajo de investigación profesional.
• Ensayos.
• Monografía.
• Tesis.
• Informes científicos y técnicos.
• Otros del mismo tipo.
Código del comercio
Artículo 10: Son comerciantes las personas que profesionalmente se ocupan en

algunas actividades que la ley considera mercantiles. La calidad del comerciante
se adquiere aunque la actividad mercantil se ejerza por medio de apoderado,
intermediario o interpuesta persona.42
Artículo 11: Las personas que ejecuten ocasionalmente operaciones mercantiles

no se consideran comerciantes pero estarán sujetas a las normas comerciales en
cuanto a dichas operaciones.
Artículo 13: Para todos los efectos legales se presume que una persona ejerce el
comercio en los siguientes casos:
Cuando se halle inscrita en el registro mercantil.
Cuando tenga establecimiento de comercio abierto.
Cuando se anuncie al público como comerciante por cualquier medio.
Artículo 19: Es obligatorio de todo comerciante:

Matricularse en el registro mercantil.
Inscribir en el registro mercantil todas las actas, libros y documentos respecto la
ley exija esa formalidad.
Llevar contabilidad regular de sus negocios conforme a las prescripciones legales.
Conservar con arreglo a la ley la correspondencia y demás documentos
relacionadas con sus negocios.
Derogado ley 222 de 1995.
Obtenerse de ejecutar actas de competencia desleal.
Artículo 20: Son actas mercantiles para todos los efectos legales:
41
Disponible en
http://www.unipamplona.edu.co/unipamplona/portalIG/home_15/recursos/01_general/09062014/n_icontec.pd
42
Disponible en https://www.gerencie.com/quienes-son-comerciantes.html
52
La adquisición de bienes a título oneroso con destino a enajenarlos en igual forma,
y la enajenarlos de los mismos.
La adquisición que título oneroso de bienes muebles con destino arrendamiento

de los mismos.
Código sustantivo del trabajo
Adaptado por el decreto ley 2363 del 5 de agosto de 1970 “sobre el código
sustantivo de trabajo” publicado en el diario oficial N. 27.407 del 9 de septiembre
de 1950, en virtual del estado del sitio promulgado por el decreto extraordinario N.
3518 de 1949.
Artículo 1: La finalidad de este código es lograr la justicia en las relaciones que

surgen entre empleadores y trabajadores, dentro de un espíritu de coordinación
económica y equilibrio social.43
Artículo 2: El presente código rige en todo el territorio de la república para todos

sus habitantes, sin consideración a su nacionalidad.
Artículo 3: El presente código regula las relaciones de derecho individual del

trabajo de carácter particular, y las de derecho colectivo, oficiales y particulares.
Artículo 7: El trabajo es socialmente obligatorio.
Artículo 11: Toda persona tiene derecho al trabajo y goza de libertad para escoger
profesión u oficina, dentro de las normas prescritas por la constitución y la ley.
Artículo 12: El estado colombiano garantiza los derechos de asociación y huelga,

en los términos prescritos por la constitución y leyes.
Artículo 13: Las disposiciones de este código contiene el mínimo de derechos y

garantías consagradas en favor de los trabajadores. No produce afecto cualquier
estipulación que afecte o desconozca este mínimo.
Artículo 15: Es valida la transacción en los asuntos del trabajo salvo cuando se
trate de derechos ciertos e indiscutibles.
Artículo 18: Para la interpretación de este código debe tomarse en cuenta su

finalidad.
Artículo 20: En caso de conflicto entre las leyes de trabajo y cualquier otra,
prefieren aquellas.
43
Disponible en http://www.ilo.org/dyn/travail/docs/1539/CodigoSustantivodelTrabajoColombia.pdf
53
Impuesto sobre la renta y complementarios
Disposiciones generales
Artículo 3: Son responsabilidades para efectos del impuesto de timbre, las

personas que sin tener el carácter de contribuyentes deben cumplir obligaciones
de estos por disposición empresa la ley.
Artículo 4: Sinónimos para fines del impuesto sobre las ventas. Se consideran
sinónimos los términos contribuyentes y responsables.
Artículo 5: El impuesto sobre la renta y sus complementarios constituye un solo

impuesto, se considera como un solo tributo
Artículo 60: El impuesto de lo no declarante son igual a la retención, el impuesto

de renta, patrimonio y ganancia ocasional, a cargo de los asalariados no obligados
a presentar declaración de renta y complementarios, y de los demás
contribuyentes no obligados a declarar es el que resulte de sumar de las
retenciones en la fuente que todo concepto que deban aplicarse a los pagos o
abonos en cuenta realizados el contribuyente durante el respectivo año grávame 44.
Sujetos pasivos:
Artículo 7: Las personas naturales están sometidas al impuesto las personas

naturales y las sucesiones ilíquidas están sometidas al impuesto sobre la renta y
complementario. La sucesión es líquida entre la fecha de la muerte del causante y
aquella en la cual se ejecutaría la sentencia aprobatoria de la participación o se
autorice la escritura pública cuando se opte por lo establecido en el decreto
extraordinario 902 de 1988.
Artículo 8: Los conyugues se graban en forma individual. Los conyugues

individualmente considerados son sujetos gravables en cuanto sus
correspondientes bienes y rentas.
Conc: articulo 24 decreto 187 de 1975, cc artículo 291,292.
Constitución jurídica de la empresa
La elección de la forma jurídica de la empresa a adoptar es tan solo una parte de

la definición de la nueva empresa. Ya sea bajo la forma del Trabajador Autónomo,
o la Sociedad Anónima, Limitada, Laboral, Cooperativa u otra forma, la decisión
44
https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/11777/100000217.pdf?sequence=1&isAllowed=y
54
debe ser objeto de un detenido estudio, a fin de elegir aquella que mejor se adapte
a las características del proyecto a desarrollar. Elegir la forma jurídica es la
primera de las decisiones que deberás tomar a la hora de realizar los trámites
legales para constituir una empresa. No se pueden establecer criterios generales
que permitan determinar cuál es la forma jurídica más adecuada en cada caso
concreto, dado que cada proyecto empresarial presentará unas características
propias que requerirán su estudio particular. Sin embargo, sí se pueden citar
algunos aspectos generales a tener en cuenta en el momento de efectuar la
elección de la forma jurídica de la empresa:
Tipo de actividad a ejercer: la actividad que vaya a desarrollar la empresa puede

condicionar la elección de la forma jurídica en aquellos casos en que la normativa
aplicable establezca una forma concreta.
Número de Socios: el número de personas que intervengan en el lanzamiento de

una nueva empresa también influye en la elección. Así, cuando sean varios los
promotores lo aconsejable será constituir una Comunidad de Bienes o una
Sociedad (sin olvidar que las Sociedades Anónimas y la de Responsabilidad
Limitada pueden ser unipersonales).
Responsabilidad de los promotores: La responsabilidad puede estar limitada al

capital aportado (sociedades anónimas, de responsabilidad limitada, etc.) o ser
ilimitada, afectando tanto al patrimonio mercantil como al civil (empresario
individual, sociedad colectiva, etc.).45
Necesidades económicas del proyecto: la dimensión económica del proyecto a

desarrollar influye en la elección, ya que para constituir determinadas sociedades
se exige un capital mínimo.
Aspectos fiscales: Habrá que estudiar detalladamente los costes fiscales que la
empresa habrá de soportar, teniendo en cuenta que las sociedades tributan a
través del Impuesto sobre Sociedades. Los empresarios individuales lo hacen
también, a través del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas, en el que
el tipo impositivo va elevándose según van incrementándose los beneficios.
Sociedad de acciones simplificadas SAS
Con esta clase de sociedad no se necesita revisor fiscal 46 Se trata de un tipo de

sociedad flexible y menos costosa para facilitar la realización de negocios y
también para garantizar el crecimiento, toda vez que hace más fácil el camino para
recibir el apoyo de fondos de capital de riesgo y capital semilla. La Sociedad por
45
Disponible en http://www.estatutotributario.com/index.php
46
Disponible en https://www.dinero.com/negocios/articulo/sas-tipo-sociedad-usado-colombia/84554
55
Acciones Simplificada (SAS) es una sociedad de capitales constituida por una o
varias personas naturales o jurídicas que, luego de la inscripción en el registro
mercantil, se constituye en una persona jurídica distinta de su accionista o sus
accionistas, y en cual los socios sólo serán responsables hasta el monto de sus
aportes. La SAS da la posibilidad a los empresarios de escoger las normas
societarias que más convenga a sus intereses, lo que reafirma que se trata de una
regulación flexible que se puede ajustar a los requerimientos de los empresarios.
Ley 590 del 2000
Se dictan disposiciones para promover el desarrollo de las micro, pequeñas y

medianas empresas. Promover el desarrollo integral de las micro, pequeñas y
medianas empresas en consideración a sus aptitudes para la generación de
empleo, el desarrollo regional, la integración entre sectores económicos, el
aprovechamiento productivo de pequeños capitales y teniendo en cuenta la
capacidad empresarial de los colombianos; Inducir el establecimiento de mejores
condiciones de entorno institucional para la creación y operación de micro,
pequeñas y medianas empresas; Promover una más favorable dotación de
factores para las micro, pequeñas y medianas empresas, facilitando el acceso a
mercados de bienes y servicios, tanto para la adquisición de materias primas,
insumos, bienes de capital y equipos, como para la realización de sus productos y
servicios a nivel nacional e internacional, la formación de capital humano, la
asistencia para el desarrollo tecnológico y el acceso a los mercados financieros
institucionales.47
Normatividad empresas distribuidoras de ropa
Resolución 1950 DE 2009 (julio 17) Diario Oficial No. 47.419 de 23 de julio de
2009 Ministerio De Comercio, Industria Y Turismo Por la cual se expide el
Reglamento Técnico sobre Etiquetado de Confecciones.
Norma técnica colombiana – NTC 1806 del 24 de agosto de 2005 norma técnica
NTC colombiana 1806 2005-08-24 textiles. Código de rotulado para el cuidado de
telas y confecciones mediante el uso de símbolos
Ley 527 de 1999, Ley de Comercio Electrónico. Por medio de la cual se define y
reglamenta el acceso y uso de los mensajes de datos, del comercio electrónico y
de las firmas digitales, y se establecen las entidades de certificación y se dictan
otras disposiciones.
47
Disponible en https://www.icbf.gov.co/cargues/avance/docs/ley_0590_2000.htm
56
Comercio electrónico48. Abarca las cuestiones suscitadas por toda relación de
índole comercial, sea o no contractual, estructurada a partir de la utilización de uno
o más mensajes de datos o de cualquier otro medio similar. Las relaciones de
índole comercial comprenden, sin limitarse a ellas, las siguientes operaciones:
toda operación comercial de suministro o intercambio de bienes o servicios; todo
acuerdo de distribución; toda operación de representación o mandato comercial;
todo tipo de operaciones financieras, bursátiles y de seguros; de construcción de
obras; de consultoría; de ingeniería; de concesión de licencias; todo acuerdo de
concesión o explotación de un servicio público; de empresa conjunta y otras
formas de cooperación industrial o comercial; de transporte de mercancías o de
pasajeros por vía aérea, marítima y férrea, o por carretera;
Comercio electrónico en materia de transporte de mercancías
Artículo 26. Actos relacionados con los contratos de transporte de mercancías.

Sin perjuicio de lo dispuesto en la parte I de la presente ley, este capítulo será
aplicable a cualquiera de los siguientes actos que guarde relación con un contrato
de transporte de mercancías, o con su cumplimiento, sin que la lista sea taxativa:
a) I. Indicación de las marcas, el número, la cantidad o el peso de las mercancías.
II. Declaración de la naturaleza o valor de las mercancías.
III. Emisión de un recibo por las mercancías.
IV. Confirmación de haberse completado el embarque de las mercancías;
b) I. Notificación a alguna persona de las cláusulas y condiciones del contrato.
II. Comunicación de instrucciones al transportador;
c) I. Reclamación de la entrega de las mercancías.
II. Autorización para proceder a la entrega de las mercancías.
III. Notificación de la pérdida de las mercancías o de los daños que hayan sufrido;
d) Cualquier otra notificación o declaración relativas al cumplimiento del contrato;
e) Promesa de hacer entrega de las mercancías a la persona designada o a una
persona autorizada para reclamar esa entrega;
f) Concesión, adquisición, renuncia, restitución, transferencia o negociación de
algún derecho sobre mercancías;
g) Adquisición o transferencia de derechos y obligaciones con arreglo al contrato.
Artículo 27. Documentos de transporte. Con sujeción a lo dispuesto en el inciso

3o. del presente artículo, en los casos en que la ley requiera que alguno de los
actos enunciados en el artículo 26 se lleve a cabo por escrito o mediante
documento emitido en papel, ese requisito quedará satisfecho cuando el acto se
lleve a cabo por medio de uno o más mensajes de datos.
48
https://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=4276
57
El inciso anterior será aplicable, tanto si el requisito en él previsto está expresado
en forma de obligación o si la ley simplemente prevé consecuencias en el caso de
que no se lleve a cabo el acto por escrito o mediante un documento emitido en
papel.
Cuando se conceda algún derecho a una persona determinada y a ninguna otra, o

ésta adquiera alguna obligación, y la ley requiera que, para que ese acto surta
efecto, el derecho o la obligación hayan de transferirse a esa persona mediante el
envío o utilización de un documento emitido en papel, ese requisito quedará
satisfecho si el derecho o la obligación se transfiere mediante la utilización de uno
o más mensajes de datos, siempre que se emplee un método confiable para
garantizar la singularidad de ese mensaje o esos mensajes de datos.
Superintendencia de Industria y Comercio
Artículo 41. Funciones de la Superintendencia. Derogado por el art. 176, Decreto

Nacional 019 de 2012. La Superintendencia de Industria y Comercio ejercerá las
facultades que legalmente le han sido asignadas respecto de las entidades de
certificación, y adicionalmente tendrá las siguientes funciones:
Autorizar la actividad de las entidades de certificación en el territorio nacional.

Velar por el funcionamiento y la eficiente prestación del servicio por parte de las
entidades de certificación.
Realizar visitas de auditoría a las entidades de certificación.
Revocar o suspender la autorización para operar como entidad de certificación.
Solicitar la información pertinente para el ejercicio de sus funciones.
Imponer sanciones a las entidades de certificación en caso de incumplimiento de
las obligaciones derivadas de la prestación del servicio.
Ordenar la revocación de certificados cuando la entidad de certificación los emita
sin el cumplimiento de las formalidades legales.
Designar los repositorios y entidades de certificación en los eventos previstos en la
ley.
Emitir certificados en relación con las firmas digitales de las entidades de
certificación.
Velar por la observancia de las disposiciones constitucionales y legales sobre la
promoción de la competencia y prácticas comerciales restrictivas, competencia
desleal y protección del consumidor, en los mercados atendidos por las entidades
de certificación.
Impartir instrucciones sobre el adecuado cumplimiento de las normas a las cuales
deben sujetarse las entidades de certificación.
58
4.5 MARCO CONCEPTUAL
la microempresa “Impacta Con Estilo S.A.S, inicia el proceso de comercialización

y distribución teniendo en cuenta los conocimientos teóricos-prácticos de la
especialidad de administración y finanzas, “Impacta Con Estilo S.A.S” es una idea
de negocio que surge como respuesta a la necesidad del consumidor que desea
adquirir ropa de calidad, con diseños actuales y a un muy buen precio.
La razón social. de la microempresa es Impacta con Estilo S.A.S, porque da a

conocer como cada persona se identifica en su forma de vestir, haciéndolo sentir
bien en cuanto a los diferentes diseños y colores.
La microempresa se constituye el día 1 de septiembre de 2019 como una

sociedad por acciones simplificada SAS. Es una sociedad comercial de capital,
innovadora en el derecho societario colombiano. Estimula el emprendimiento
debido a las facilidades y flexibilidades que posee para su constitución y
funcionamiento. Fue creada por la ley 1258 de 2008, además del decreto 2020 de
junio de 2009. Ver anexo B.
Logotipo Símbolo formado por imágenes o letras que sirve para identificar una
empresa, marca, institución o sociedad y las cosas que tienen relación con ellas.
"encargaron a un diseñador gráfico el logotipo de la empresa"
El diseño corresponde a una figura femenina, pero si se observa la figura invertida

se encuentra reflejada a diseños masculinos. Los colores de las letras indican que
existen muchos colores y diseños que se pueden encontrar en el catálogo así
mismo las palabras Woman y Man para establecer que se tienen en cuenta los
dos géneros para ofrecer ropa de calidad.
La microempresa se identifica con el eslogan “cómo te sientes, te perciben” da a
conocer como el hombre y la mujer se admiran, se quieren y se valoran en el paso
a paso de la vida de allí depende la presentación personal de cada persona.
Objetivo de la Empresa. Diseñar diferentes estrategias de ventas mediante

catálogos físicos y tarjetas de presentación puerta a puerta en la ciudad de
Duitama para dar a conocer la microempresa, también implementar estrategias de
posicionamiento dando un incentivo económico a impulsadoras para que den a
conocer el catalogo físico y virtual a sus conocidos.
59
Figura 1. Logotipo
Fuente: autores
Misión.
Satisfacer la necesidad de los clientes con un excelente servicio y así dándole a

conocer diferentes diseños, mediante un catálogo físico y virtual en el cual el
cliente se sienta satisfecho eligiendo una prenda a su gusto.
Visión.
En 3 años la microempresa impacta con estilo se ve posicionada y reconocida a

nivel departamental líder en la región ofreciendo ropa por catálogo físico y virtual
logrando la satisfacción y generando empleo.
Los tipos de empresa se clasifican según su tamaño por lo tanto esta fue
clasificada como microempresa ya que su capital es pequeño, y comercializa sus
productos por medio de catálogos físicos y virtuales únicamente en la cuidad de
Duitama.
60
Organización
La microempresa Impacta Con Estilo SAS, está integrada por dos personas:
FREDI ALEXANDER TORRES GONZALES, YESSICA HERNÁNDEZ ALBA para
desarrollar este tipo de microempresa se tuvo en cuenta el código 5233 que se
refiere al comercio por menor de prendas de vestir y sus accesorios (incluye
artículos de piel), en establecimientos especializados49 Es una obligación para la
microempresa contribuir con el régimen común, ya que se considera responsable
del impuesto a las ventas toda persona natural o jurídica que venda productos o
preste servicios agravados con el IVA.
Estructura organizacional. Se usa el modelo de SAS (Sociedad por Acciones

Simplificada), vinculándose dos socios; Fredi Alexander Torres Gonzales, Yessica
Hernández Alba.
Organigrama. Los socios de la microempresa Impacta Con Estilo S.A.S. Son los
encargados de comercializar y distribuir ropa a través de catálogos virtuales en las
redes sociales y catálogos físicos en contacto con la población de Duitama
ofreciéndoles camisetas, chaquetas y jeans para dama y para el hombre jeans y
camisetas.
Figura 2. Organigrama
ADMINISTRADOR
Fredi Alexander Torres
Gonzales
Cargos
MERCADERISTA E
IMPULSADORA
Yessica Geraldine
Hernández Alba
Fuente: autores.
DEFINICIÓN DESCRIPCIÓN DE CARGOS.
49
https://www.minsalud.gov.co/Documentos%20y%20Publicaciones/RUAF%20ACTIVECON.pdf
61
ADMINISTRADOR
Fredi Alexander Torres encargado de todo el asunto financiero de la
microempresa.
MERCADERISTA E IMPULSADORA
Yessica Geraldine Hernández Alba encargada de distribuir las prendas e impulsar
los catálogos.
NORMATIVAS PARA LA CONSTITUCIÓN DE UNA MICROEMPRESA. Ley 590

de 2000 que promueve el desarrollo integral de las micro, pequeñas y medianas
empresas en consideración a sus aptitudes para la generación de empleo, el
desarrollo regional, la integración entre sectores económicos, el aprovechamiento
productivo de pequeños capitales.
Requisitos para crear la microempresa. Ver Anexo C
Los documentos necesarios para la constitución son:

1. Documento privado de constitución.
2. PRE-RUT.
3. Fotocopia de la cédula del representante legal.
4. Formulario único empresarial.
Documento privado de constitución. Según el artículo 5 de la Ley 1258 del 5 de

diciembre de 2008 el documento de constitución de la SAS debe contener por lo
menos los siguientes requisitos:
Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas (ciudad o municipio

donde residen).
Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras "sociedad

por acciones simplificada" o de las letras SAS.
El domicilio principal de la sociedad junto con el de las diversas sucursales que se

establezcan en el mismo acto de constitución.
El término de duración si este no fuere indefinido. Si en el acta de constitución no

se expresa nada se entenderá que la sociedad se ha constituido por término
indefinido.
Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que se

exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita.
Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad podrá
realizar cualquier actividad lícita.
62
El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las
acciones representativas del capital y la forma y términos en que estas deberán
pagarse.
La forma de administración y el nombre, documento de identidad y facultades de

sus administradores. En todo caso, deberá designarse cuando menos un
representante legal.
Formulario único tributario. Es un mecanismo único para identificar, ubicar y

clasificar a las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes
declarantes del impuesto de renta y no contribuyentes declarantes de ingresos y
patrimonio, los responsables del régimen común, los pertenecientes al régimen
simplificado, los agentes retenedores, los importadores, exportadores y demás
usuarios aduaneros; y los demás sujetos de obligaciones administradas por la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.
Registro único empresarial. Que trata el artículo 166 del Decreto 019 DE 2012,
integró el Registro Mercantil, Registro Único de Proponentes y el Registro de
Entidades sin Ánimo de Lucro, incorporado a su vez, el Registro Nacional Público
de las personas naturales y jurídicas que ejerzan la actividad de vendedores de
Juegos de Suerte y Azar de que trata la Ley 643 de 2001, del Registro Público de
Veedurías Ciudadanas de que trata la Ley 850 de 2003, del Registro Nacional de
Turismo de que trata la Ley 1101 de 2006, del Registro de Entidades Extranjeras
de Derecho Privado sin Ánimo de Lucro con domicilio en el exterior que
establezcan negocios permanentes en Colombia de que trata el Decreto 2893 de
2011 y el Registro de la Economía Solidaria de que trata la Ley 454 de 1998,
denominará Registro Único Empresarial y Social –RUES y administrado por las
Cámaras de Comercio del País.
Para la creación de la microempresa se tuvieron en cuenta los siguientes tramites,

a continuación, se muestra el proceso que se siguió para crear la microempresa.
Formalización de la microempresa. Ver anexo D.
Para la puesta en marcha de la microempresa “Impacta Con Estilo SAS; es

necesario llevar a cabo los siguientes pasos:
1. Ante Cámara De Comercio.

 Verificar la disponibilidad del Nombre.
 Diligenciar el formulario de Registro y Matricula.
 Diligenciar el Anexo de Solicitud del NIT ante la DIAN. (También se puede
hacer en la DIAN).
 Pagar el Valor de Registro y Matricula mercantil.
63
2. Ante la DIAN.
 Inscribir el RUT (Registro Único Tributario).
 Obtención del NIT (Número de Identificación Tributaria).
3. Ante la secretaria de hacienda de la alcaldía.

 Registro de Industria y Comercio.
 Registro de Uso del Suelo, Condiciones Sanitarias y de Seguridad.
NOTA: Los trámites de DIAN y Secretaria de Hacienda, se pueden realizar en el

caso de algunas ciudades directamente en la Cámara de Comercio.
Proceso de venta y distribución de las prendas
Para lograr los objetivos propuestos es necesario contar con representantes o

vendedores por catálogo quienes serán los representantes de la empresa ante los
clientes
Punto de venta. La empresa ofrecerá sus productos al consumidor en su punto de

venta, sin intermediarios que añadan costos al producto, permitiendo así que el
precio que el cliente pague no tenga costos adicionales.
Publicidad. A continuación, se da a conocer la tarjeta de presentación.
Figura 3. Tarjeta de presentación
S.A.S.
Fuente: autores.
64
Estrategias Comerciales
El catálogo exhibirá las prendas con varios productos para que los clientes puedan
elegir.
La entrega de las prendas será puerta a puerta haciendo uso de empresas de
mensajería.
Cada prenda será enumerada con su respectivo código y precio.
Porcentaje de comisión a las vendedoras.
Estrategias de posicionamiento
Ofrecer incentivos a las consultoras de acuerdo a la cantidad de ventas
Los diseños serán relacionados a las últimas tendencias de moda en la actualidad.
Las prendas tendrán un precio justo según la calidad que se está brindando.
Publicidad: uso de redes sociales Facebook, Instagram y whatsApp
Contabilidad Véase anexos
Comercialización, distribución y publicidad
Para lograr los objetivos propuestos por la microempresa es necesario

implementar un sistema de distribución basado en la comercialización por medio
de catálogos físicos y virtuales
Proceso de elaboración del catálogo:
El diseño se llevó a cabo en Phoshop, herramienta de edición de imágenes y

fotografía, un programa que se utiliza en PC para retocar fotos y hacer montajes
de carácter profesional, aunque también accesible para usuarios que llevan poco
tiempo experimentando en ese terreno.
Photoshop sirve para crear cualquier imagen que se pueda imaginar. Al ser un
programa de edición fotográfica, trabaja con mapas de bits y cualquier formato de
imagen, permitiendo hacer montajes, manipular, modificar, editar y retocar cuanto
se desee a través de todas las herramientas de las que dispone.50
Para cualquier empresa es un software que permite desde crear ilustraciones

hasta acompañar sus contenidos con fotografías hechas a medida, hacer banners
publicitarios para Internet o para carteles reales. Prácticamente cualquier campaña
publicitaria actual ha necesitado de las capacidades de este programa, por lo que
su utilidad para las compañías es algo indiscutible.
50 https://neoattack.com/neowiki/photoshop/
65
Figura 4. Proceso de edición del catálogo ropa mujer
Fuente: Los autores
Figura 5. Proceso de edición del catálogo jeans y ropa hombre
Fuente: Los autores
La microempresa está vinculada a las siguientes clases de tecnologías:
Tecnología fija porque compra y vende mercancías, no puede utilizarse en otros

productos y no está cambiando continuamente y también se tiene en cuenta la
66
tecnología blanda ya que se refiere a los conocimientos de tipo de
comercialización excluyendo los aspectos técnicos.
4.6 MARCO HISTÓRICO Y GEOGRÁFICO
La microempresa funcionará en la ciudad de Duitama.
Duitama es llamada así en honor al Cacique “Tundama O Duitama”, señor

absoluto y poderoso de origen Chibcha, quien gobernaba sobre los caciques.
Conocida como “LA PERLA DE BOYACÁ”, el comercio es dinámico en este
municipio, y se tiene amplio intercambio comercial con otras poblaciones
Boyacenses y Santandereanas. Se le conoce también como la “Ciudad Cívica De
Boyacá”.
Nombre del municipio: DUITAMA51
NIT: 891855138-1
Código Dane: 15238
Gentilicio: Duitamense.
Otros nombres que ha recibido el municipio. Duitama es llamada así en honor al

Cacique “TUNDAMA O DUITAMA”, señor absoluto y poderoso de origen Chibcha,
quien gobernaba sobre los caciques. Conocida como “LA PERLA DE BOYACÁ”,
el comercio es dinámico en este municipio, y se tiene amplio intercambio
comercial con otras poblaciones Boyacenses y Santandereanas. Se le conoce
también como la “CIUDAD CÍVICA DE BOYACÁ”.
Reseña histórica Duitama es un municipio colombiano, ubicado en el

departamento de Boyacá, situado en el centro-oriente de Colombia, en la región
del Alto Chica mocha, siendo el segundo municipio más poblado del
Departamento. Duitama es la capital de la provincia del Tundama. Se le conoce
como "La Capital Cívica de Boyacá" y "La perla de Boyacá". Es el puerto
transportador terrestre más importante del oriente colombiano al encontrarse
sobre la Troncal Central del Norte, y es un punto estratégico de las relaciones
industriales y comerciales de esta región del país. Según el DANE, sólo el 8,99%
de la población vive con necesidades básicas insatisfechas (NBI), lo que significa
para Duitama el sexto lugar a nivel nacional entre los municipios con menores
índices de NBI.
Su localización geográfica estratégica como cabeza de la provincia del Tundama y

parte fundamental del corredor industrial de las cuatro provincias de mayor
51
duitama-boyaca.gov.co/nuestromunicipio.shtml?apc=mIxx-1-&m=f
67
desarrollo del Departamento de Boyacá (Occidente, provincia del Centro,
Tundama y Sugamuxi) así como sus fortalezas en la producción y sus tradiciones
históricas, reflejadas principalmente en su patrimonio cultural, histórico, natural y
paisajístico y, en la prestación y la tradición de los servicios educativos, le han
permitido consolidarse como la ciudad de mayor jerarquía de su provincia y polo
de desarrollo regional.
Limita por el norte con el departamento de Santander, Municipios de Charalá

Encino; por el sur con los Municipios de Tibasosa y Paipa; por el oriente con los
municipios de Santa Rosa de Viterbo y Belén; y por el occidente con el Municipio
de Paipa52
Posición geográfica
Figura 6. Mapa de Duitama
Fuente: http://www.duitama-boyaca.gov.co.
Demografía. Duitama es un municipio colombiano, ubicado en el departamento de

Boyacá, situado en el centro-oriente de Colombia, en la región del Alto Chica
mocha, siendo el segundo municipio más poblado del Departamento.
52
WIKIPEDIA. Duitama. Fecha de investigación 15 SEPTIEMBRE DE 2018
https://www.google.com.co/search?q=duitama+reseña+historica&oq=duitama+reseña+historica
68
Duitama es la capital de la provincia del Tundama. Se le conoce como "La Capital
Cívica de Boyacá" y "La perla de Boyacá". Es el puerto transportador terrestre más
importante del oriente colombiano al encontrarse sobre la Troncal Central del
Norte, y es un punto estratégico de las relaciones industriales y comerciales de
esta región del país. Según el DANE, sólo el 8,99% de la población vive con
necesidades básicas insatisfechas (NBI), lo que significa para Duitama el sexto
lugar a nivel nacional entre los municipios con menores índices de NBI.
Su localización geográfica estratégica como cabeza de la provincia del Tundama y

parte fundamental del corredor industrial de las cuatro provincias de mayor
desarrollo del Departamento de Boyacá (Occidente, provincia del Centro,
Tundama y Sugamuxi) así como sus fortalezas en la producción y sus tradiciones
históricas, reflejadas principalmente en su patrimonio cultural, histórico, natural y
paisajístico y, en la prestación y la tradición de los servicios educativos, le han
permitido consolidarse como la ciudad de mayor jerarquía de su provincia y polo
de desarrollo regional.
Limita por el norte con el departamento de Santander, Municipios de Charalá y

Encino; por el sur con los Municipios de Tibasosa y Paipa; por el oriente con los
Municipios de Santa Rosa de Viterbo y Belén; y por el occidente con el Municipio
de Paipa.
El empuje de sus industrias ha hecho de esta ciudad, una de las más importantes
en la construcción y ensamble de carrocerías para el transporte de pasajeros y de
carga. El parque automotor de la ciudad, se cataloga como el mejor del
departamento y uno de los primeros en el ámbito nacional. En los últimos años, la
ciudad se ha destacado por ser un importante foco de inversiones, representadas
en un sin número de proyectos de inversión en los sectores de la construcción,
industrial, comercial y de servicios, lo que la ha catapultado como el eje central del
corredor Tunja - Duitama - Sogamoso. 53
Economía local. Duitama es uno de los mayores centros comerciales, industriales

y artesanales de la región. La ciudad es famosa por los huertos frutales de
manzana, peras, duraznos, curabas, y ciruelas. En sus tierras también se
cosechan; papa, trigo, maíz, frijoles, cebada y hortalizas. Como cabecera de la
provincia del Tundama, Duitama es reconocida por sus talleres artesanales que
producen desde finas y elaboradas cestas, pasando por los pañolones de
macramé hasta mobiliario de estilo rústico colonial. El empuje de sus industrias ha
hecho de esta ciudad una de las más importantes en la construcción y ensamble
de carrocerías, siendo reconocidas y premiadas en el ámbito nacional e
internacional por su excelente calidad. El sector comercio forma parte importante
para el abastecimiento de la región, teniendo la más alta productividad por
53
WIKIPEDIA. Duitama. Demografía. Ibíd.
69
personas ocupadas. Un factor importante de la economía local es el transporte. El
municipio es punto convergente de las vías de comunicación con diferentes
poblaciones del Departamento y fuera de él; es centro y despegue de las diversas
carreteras del Oriente Colombiano. El parque automotor que posee la ciudad se
cataloga como el mejor del departamento y uno de los primeros en el ámbito
nacional. El transporte de carga es coordinado por las empresas con sede de
jurisdicción de Boyacá y Casanare.
La ciudad es esencialmente un gran centro de comercio para la región

circunvecina la cual es un área agrícola bastante rica y conocida por la producción
de legumbres, frutas y recientemente también de uva y de vinos. Duitama es
también un centro de comunicaciones entre el departamento de Santander al
nororiente, y Yopal capital del departamento de Casanare en la región de Los
Llanos Orientales. El empuje de sus industrias ha hecho de esta ciudad, una de
las más importantes en la construcción y ensamble de carrocerías para el
transporte de pasajeros y de carga. El parque automotor de la ciudad, se cataloga
como el mejor del departamento y uno de los primeros en el ámbito nacional.
En los últimos años, la ciudad se ha destacado por ser un importante foco de

inversiones, representadas en un sin número de proyectos de inversión en los
sectores de la construcción, industrial, comercial y de servicios, lo que la ha
catapultado como el eje central del corredor Tunja - Duitama - Sogamoso. 54
Atractivos turísticos. Duitama, tiene gran proyección turística, por encontrarse en

medio de la región turística más importante del Departamento. Entre los
principales sitios turísticos se encuentran:
Pueblito Boyacense, un barrio donde cada cuadra replica cada uno de los más
bonitos pueblos del departamento: Villa de Leyva, Tibasosa, Tenza, Monguí,
Raquira, Sachica y el Cocuy.
Museo de Arte Religioso: a 6 kilómetros del centro de la ciudad, acceso de
vehículo, fundado en 1965 por el Obispo Monseñor Julio Franco Arango; recopila
la historia del arte religioso autóctono de la Diócesis, ubicado en una casa del siglo
pasado, rodeado por un hermoso paisaje de arte regional.
Capilla de la Trinidad: Ubicada en la vereda La Trinidad, construcción de la época
de la Colonia, data de 1575 y es la Iglesia más antigua de la ciudad.
Laguna Seca: Tipología lago, a 3 km por montaña; posee tres vías de acceso que
dos caminos y una carretera destapada, a 2.630 msnm, temperatura promedio de
13 °C, dimensiones 520 m, encontramos trucha y carpa, paisaje rural, queda cerca
de la repetidora de la RCN, bosque andino de clima frío.
Llano de los Indios: cerca de la montaña Pan de Azúcar; es una llanura apta para
la ganadería, en conjunto forman parte de un gran atractivo turístico.
54
WIKIPEDIA. Duitama. Economía local. Ibíd.
70
Páramo de Pan de Azúcar: a 2.850 msnm desde allí se puede observar los
municipios de Duitama, Santa Rosa de Viterbo, Paipa y Sogamoso, paisaje rural
de montaña, vía de acceso a pie por camino de herradura, temperatura promedio
8 a 10 °C, se recomienda visitar la montaña en verano y en horas de la mañana,
tiempo de caminata 6 horas.
Ojo de Agua: por la vía a Industrial de Gaseosas que desprende una vía sin
pavimentar. Ofrece un paisaje natural rural con fuente de aguas cristalinas.
Bonza: Ubicado a 10 kilómetros de Duitama. Sitio histórico del año de 1630, se
encuentra en buen estado, importante en la campaña libertadora
Páramo de la Rusia: Rico en flora y fauna nativa, un sitio para recorrer por
hermosos senderos naturales. 55
Colegio Técnico Municipal Simón Bolívar
Reseña histórica. En el año de 1989 la administración municipal solicitó a la

Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia un estudio para la creación
de un Colegio de carácter Técnico definiendo las especialidades según
requerimientos de la región. Aunque la modalidad de la Institución, a escoger, para
el Colegio Simón Bolívar, fue en su momento discutida, la preferencia, en ese
aspecto, de la muestra encuestada, la mayor aprobación fue la de bachillerato
técnico. Esto demuestra la evidente necesidad actual de la región, ratificando así
que la modalidad que debe imperar en el colegio, ha de ser el bachillerato técnico.
En cuanto a las especialidades que está ofreciendo el colegio son: informática,
electrónica, dibujo, comercio. Estas especialidades; utilizan como elemento
indispensable para su cabal ejecución, el computador. En otras palabras, un
laboratorio de informática, puede prestar servicios para prácticas de tres
especialidades diferentes.
Con la promulgación de ley 715 de 2001 el establecimiento se convierte en

institución educativa a partir del año 2003 ofreciendo los niveles desde el
preescolar, hasta el grado once manteniendo su carácter Técnico con las mismas
modalidades tanto en el sistema Presencial como en el Semipresencial. 56
55
WIKIPEDIA. Duitama. Atractivos Turísticos. Ibíd.
56
WIKIPEDIA. Duitama. Colegio Técnico Municipal Simón Bolívar. Ibíd.
71
Símbolos
El escudo
Escudo del colegio
El escudo del colegio Técnico Municipal Simón Bolívar fue diseñado en el año de
1993, por el publicista Pablo Galvis. La regla T en el centro simboliza su carácter
de Técnico y a la especialidad de Dibujo. El computador representa la
especialidad de Informática y Comercio. El rayo simboliza la especialidad de
Electrónica, los aros el deporte, el libro las Átomo representa la ciencia e
investigación, el sol el saber y las hojas verdes a su alrededor los valores y el
espíritu de progreso. Los colores de la bandera de Duitama: verde, negro y rojo
encontramos otros que simbolizan la alegría juvenil.57
Figura 7. Escudo del colegio
Fuente: presente estudio, 2019
La bandera. Se adoptó la bandera de ciudad de Duitama por el carácter municipal

del plantel El color verde simboliza la esperanza, el negro la solemnidad y el
trabajo serio de la Institución; el rojo significa el espíritu de lucha y superación En
la franja central se encuentra el escudo del plantel.58
57
http://simonsemipresencial.blogspot.com/p/en-este-enlace-encontraras-todos-los.html
58
Ibíd
72
Figura 8. Bandera del colegio
Fuente: presente estudio, 2019
73
5. DISEÑO METODOLÓGICO
5.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN
Se busca con esta investigación realizar estudios exploratorios donde se efectúan

normalmente cuando en el objetivo se examina el tema comercialización y
distribución por medio de catálogos físicos y virtuales de la microempresa Impacta
Con Estilo S.A.S. Después de realizar una revisión de la literatura que nos ha
revelado que únicamente hay pocas investigaciones e ideas vagamente
relacionadas con el problema de estudio. Estos estudios nos servirán para ver
como otros han abordado la situación de investigación.
Los estudios exploratorios nos sirven para aumentar el grado de familiaridad y

obtener información sobre la posibilidad de llevar a cabo una investigación más
completa sobre un contexto particular de la vida real.
Estos estudios exploratorios se caracterizan por ser flexibles en su metodología en

comparación con los estudios descriptivos o explicativos y son más amplios y
dispersos que estos otros tipos. Así mismo, implican un mayor “riesgo” y requieren
paciencia, serenidad y receptividad.
5.2 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN.
El método de investigación para la microempresa Impacta Con Estilo es una

investigación exploratoria, donde se aplican y evalúan los resultados de un
modelo dialogo de registro de información digital, también en la organización de
medios de comunicación en el tratamiento de la información con metodologías
participativas y de análisis de redes. Se trata por tanto de una investigación
cualitativa inspirada en la filosofía y método de análisis social de la investigación.
También se tuvo en cuenta el método de investigación descriptiva. Con los

estudios descriptivos se busca especificar las propiedades, las características y
los perfiles de las personas, grupos, comunidades, procesos, objetos o cualquier
otro tipo de fenómeno que se someta a un análisis. Es decir, únicamente
pretenden medir o recoger información de manera independiente o conjunta sobre
los conceptos o las variables a las que se refieren.
5.3 INSTRUMENTOS Y TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS
La técnica utiliza para el desarrollo de la investigación es una ENCUESTA

INDIRECTA se le realizo a una población de la ciudad de Duitama con un
porcentaje de 0.08% el cual equivale a una muestra de 100 personas. Es un
cuestionario que le facilita a los encuestados dar respuesta a una serie de 5
preguntas DE TIPO CERRADA donde pueden responder SI o NO. Ver anexo A
74
5.4 POBLACIÓN Y MUESTRA
La población de Duitama esta alrededor de 112000 personas de acuerdo al DANE

se toma una muestra 0.08% equivalente a 100 personas de la población de
Duitama.
5.4 TABULACIÓN
Se recolecto los siguientes datos de la encuesta aplicada a 100 personas y nos

arrojó los siguientes resultados.
1. ¿Conoce usted microempresas de Duitama que comercialicen mercancías por

medio de catálogos físicos y virtuales?
Tabla 1. Conocimiento microempresas de Duitama que comercialicen por

catálogos físicos y virtuales
Opciones Frecuencia Porcentaje

SI 0 0%
NO 100 100%
Total 100 100%
Fuente: Autores
Figura 9. Conocimiento microempresas de Duitama que comercialicen por

0%
Si
No
100%
Fuente. Autores
75
Análisis El total de los encuestados 100% dicen que no conocen microempresas
de Duitama que comercialicen haciendo uso de catálogos físicos o virtuales.
2. ¿Le gustaría conocer una microempresa que comercialice ropa en la ciudad de

Duitama a través de catálogos físicos y virtuales?
Tabla 2. Gusto por conocer microempresas que comercialicen con catálogos

físicos y virtuales

SI 60 60%
NO 40 40%
100 100%
Fuente. Autores
Figura 10. Gusto por conocer microempresas que comercialicen con

40%
Si
60%
No
Fuente. Autores
Análisis Al 60% de los encuestados le gustaría conocer una microempresa que

comercialice con catálogos físicos y virtuales, mientras que al 40% no le llama la
atención.
76
3. ¿Además de ropa le gustaría encontrar otros artículos? ¿Cuáles?
El total de los encuestados responde afirmativamente y les gustaría encontrar los

siguientes artículos:
Tabla 3. Artículos que le gustaría encontrar en el catalogo

Joyas 25 25%
Tenis 23 23%
Maquillaje 25 25%
Lencería 8 8%
Accesorios 19 19%
100 100%
Fuente. Autores
Figura 11. Artículos que le gustaría encontrar en el catalogo
25% 25%
25% 23%
19%
20%
15%
10% 8%
5%
0%
Joyas Tenis Maquillaje Lencería Accesorios
Fuente. Autores
Análisis El artículo que más les llama la atención encontrar es joyas y maquillaje
con el 25%, tenis con un 23%, accesorios con 19% y lencería con el 8%.
77
¿Recomendaría los catálogos de una microempresa a domicilio a sus conocidos?
Tabla 4. Recomendación del catalogo

SI 95 95%
NO 5 5%
Fuente. Autores
Figura 12. Recomendación del catalogo
5%
Si
No
95%
Fuente. Autores
Análisis El 95% de los encuestados responde que les gustaría recomendar el

catálogo, mientras que el 5% responde negativamente.
5. ¿Apoyaría esta clase de microempresas para generar economía y empleo en la

cuidad de Duitama?
Tabla 5. Apoyo a la microempresa

SI 95 95%
NO 5 5%
Fuente. Autores
78
Figura 13. Apoyo a la microempresa
5%
Si
No
95%
Fuente. Autores
Análisis El 95% de los encuestados responde que les gustaría apoyar la

microempresa, mientras que el 5% responde negativamente.
79
6. RECURSOS NECESARIOS, PRESUPUESTO Y ASPECTOS ECONÓMICOS,
ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS
Tabla 6. Aspectos financieros
RECURSOS
HUMANOS Docentes, Estudiantes
RECURSOS ECONÓMICOS Arriendos y servicios
RECURSOS FINANCIEROS Dinero en efectivo
RECURSOS INSTITUCIONALES
PRESUPUESTO
Descripción Unidades Valor Total $
Bienes
Material de Escritorio Útiles de oficina 50000
Otros bienes Arriendo de local 200000
Servicio 0
Movilidad local Pasajes 112000
Servicios de Fotocopias, 80000
procesamiento de datos Impresiones cd
memorias
Mano de obra diseño 300000
portafolios
Reproducción de Informes Empaste 50000
Impresión
Tiempo de Computadora Internet 100000
TOTAL 892000
Análisis comparativo estado de resultados (De 1. de septiembre Hasta 31 de

octubre)
Primer Segundo
corte(septiembre) corte(octubre)
Ingresos operacionales 1700000 2000000
Costos de venta 1000000 1000000
Utilidad bruta 500000 800000
Utilidad 200000 200000
80
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
Este proyecto sirvió como la iniciación de una microempresa para un futuro.
En lo académico:
Destacar los conocimientos aprendidos en la especialidad aplicándolos para la

elaboración del proyecto.
En lo social:
Este proyecto contribuye a la sociedad para el fomento y desarrollo de una

microempresa para la generación de empleo.
En lo personal:
En este proyecto se pone en práctica el emprendimiento, pensamiento

desarrollado y la creatividad de los autores.
RECOMENDACIONES
Para que la marca se posicione es necesario que el cliente reciba las garantías
suficientes de calidad sobre el producto y servicios adicionales (postventa) para
lograr la satisfacción total.
Es importante tener en cuenta parámetros como el diseño, la calidad de los

materiales y el precio.
81
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
REFERENCIAS
BERNAL, Cesar Augusto. Metodología de la Investigación para administración y

economía. Prentice Hall. Santa Fe de Bogotá. 2000.
BAÑOS GONZÁLEZ Miguel, R. G. Imagen de marca y product placement. Madrid:

ESIC Editorial. 2012.
BERENGUER, M. G. Comportamiento del Consumidor. Barcelona: UOC (Oferta

UOC Publishing, SL9. 2014
CAMPOS, Á. M. Fundamentos de Marketing. España: Primera edición enero 201.

2013
CERDA Hugo Los elementos de la investigación Edit el Búho Bogotá D.C. 1.998
CORAL GUDIÑO Contabilidad universitaria Edit Magrado Hill interamericana S.A.

Santafé de Bogotá D.C.
ESCUDERO SERRANO, J.. Gestión comercial y servicio de atención al cliente.

Madrid-España: Ediciones Paraninfo, SA. 2011
FERNÁNDEZ LÓPEZ, Javier. Gestión por competencias. Ed. Pearson educación

2005.
HERNÁNDEZ, FERNÁNDEZ, & BAPTISTA. Metodología de la investigación (6.A

ED.). México D.F: Mcgraw-Hill. 2014
Instituto Colombiano de Normas Técnicas de Certificación ICONTEC Ed.

ICONTEC 2015.
RAMÍREZ Cardona Carlos Teorías y enfoques Sobre Administración Edit Unisur

1.993
RUIZ, F. J. Temas de Investigación Comercial. San Vicente (Alicante): Editorial

Club Universitario 2010
SANDIN M. Investigación Cualitativa en Educación (Fundamentos y tradiciones).

Editorial Mc Graw Hill. Barcelona España. 2003
82
INFOGRAFÍA
http://ori.mincit.gov.co/kids/publicaciones/29813/desarrollo_economico_para_ninos
https://www.monografias.com/trabajos96/economia-europea-siglos-xvi-y-xvii-
mercantilismo/economia-europea-siglos-xvi-y-xvii-mercantilismo.shtml
UIA%20EMPRENDIMIENTO%20%23%201%20%20GRADO%20SÉTIMO.pdf
https://encolombia.com/derecho/codigos/comercio-colombiano/codcomerciolibro1/
https://asociacionlidax.wordpress.com/2015/08/10/enuncie-los-campos-de-accion-
de-la-contabilidad/
https://nif.com.co/decreto-2649-1993/normas-basicas
https://www.mindmeister.com/es/889142042/cuentas-reales-o-de-balance-las-
cuentas-reales-representan-valores-tangibles-como-las-propiedades-y-la
http://www.unilibre.edu.co/CienciasEconomicas/Webcontaduria/estudie/Conta/Con
taConce.htm
https://areatecnicacontable.wordpress.com/la-partida-doble-2/
https://www.gestiopolis.com/soportes-contables/
https://www.gestiopolis.com/soportes-contables-internos-y-externos/
http://infodicy2011.blogspot.com/p/como-diligenciar-los-documentos.html
http://ingadrianespinosa.over-blog.net/article-soportes-contables-asistentes-
administrativos-48679031.html
https://contabilidadmasfinanzas.com.co/que-es-reteica/
http://fccea.unicauca.edu.co/old/tituloIII.htm
https://www.superfinanciera.gov.co/jsp/Publicaciones/publicaciones/loadContenido
Publicacion/id/18362/dPrint/1/c/00
https://www.gerencie.com/libros-de-contabilidad.html
https://www.contapyme.com/capacitacionvirtual/ManualAgroWin/4_%20Plan_de_c
uentas.pdf
https://www.embassy.es/el-origen-del-bombon-una-historia-muy-dulce/
https://abadiadejabaga.es/blog/bombones-de-chocolate-historia
https://abrecht-group.com/2017/09/24/los-bombones-y-su-historia/
https://www.academia.edu/28495575/Derecho_de_autor
http://www.unipamplona.edu.co/unipamplona/portalIG/home_15/recursos/01_gene
ral/09062014/n_icontec.pd
https://www.gerencie.com/quienes-son-comerciantes.html
http://www.ilo.org/dyn/travail/docs/1539/CodigoSustantivodelTrabajoColombia.pdf
https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/11777/100000217.pdf?s
equence=1&isAllowed=y
http://www.estatutotributario.com/index.php
https://www.dinero.com/negocios/articulo/sas-tipo-sociedad-usado-colombia/84554
https://www.icbf.gov.co/cargues/avance/docs/ley_0590_2000.htm
http://www.nutri-salud.com.ar/articulos/manipulaciondealimentos.php
http://wwwdulceriaelcastillo.blogspot.com/2011/05/como-registrar-legalmente-una-
empresa_17.html
https://auditarcia.es.tl/REGISTRO-UNICO-TRIBUTARIO.htm
83
https://es.scribd.com/presentation/174968764/Conceptos-legales-para-la-
constitucion-de-una-empresa-2
https://telemedellin.tv/certificado-de-bomberos-comerciantes/180280/
http://www.mipymes.gov.co/loader.php?lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&i
d=82653&name=FORMALIZACION_LOS_10_PASOS_HACIA_LA_FORMALIDAD
-VF.pdf&prefijo=file
duitama-boyaca.gov.co/nuestromunicipio.shtml?apc=mIxx-1-&m=f
WIKIPEDIA. Duitama. Fecha de investigación 15 SEPTIEMBRE DE 2018
https://www.google.com.co/search?q=duitama+reseña+historica&oq=duitama+res
eña+historica
http://simonsemipresencial.blogspot.com/p/en-este-enlace-encontraras-todos-
los.html
http://simonsemipresencial.blogspot.com/p/en-este-enlace-encontraras-todos-
los.html
http://cursos.aiu.edu/PROCESO%20CONTABLE/2/PDF/PROCESO%20CONTABL
E%20SESI%C3%93N%202.pdf
84
GLOSARIO
Activo. Valor total de lo que posee una sociedad comercial.
Comercialización. Es la acción y efecto de poner a la venta un producto.
Contabilidad. Sistema de control y registro de los gastos e ingresos y demás

operaciones económicas que realiza una empresa o entidad.
Catálogo. Lista o relación ordenada con algún criterio de libros, documentos,

monedas, objetos en venta, de una persona, empresa o institución, que
generalmente contiene una breve descripción del objeto relacionado y ciertos
datos de interés.
Catálogo físico. Productos que conocemos por medio de un libro con varias fotos,
modelos y números de serie para convertirse en una herramienta digital
impactante que permite a los clientes tener una compra potencial.
Catálogo virtual. Es la misma que un catálogo en su versión impresa que es la

demostrar los productos que ofrece una empresa por de fotografías e información.
Comerciante. Es la persona que se dedica habitualmente al trabajo que también

ayuda en la economía.
Distribución. Es la acción y efecto de decir, repartir, dividir.
Diseñar. Hacer un plan detallado para la ejecución de una acción o de una idea.
Libro Diario. Conjunto de hojas unidas formando un volumen que se rellena con
distintos datos para llevar un registro.
Impulsador(a). Vendedor(a) que promociona y muestra las ventajas de un

producto en un punto de venta.
Microempresa. Es aquella unidad económica que tiene activos totales hasta 500
salarios mínimos mensuales legales vigentes y menos de 10 empleos.
Mercaderista. Persona encargada de distribuir los productos de dicha empresa.
Pasivo. Conjunto de las deudas y obligaciones de una persona, empresa u

organismo.
Sociedad. Conjunto de personas que se relacionan entre sí, de acuerdo a unas

determinadas reglas de organización jurídica consuetudinarias.
85
ANEXOS
86
Anexo A. Formato encuesta

ESPECIALIDAD ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
Encuesta dirigida a la comunidad en general.
Objetivo General. Comercializar y distribuir ropa por medio de catálogos físicos y

virtuales en la cuidad de Duitama, creando una microempresa que genera
economía y empleo partiendo del conocimiento en el área técnico.
A continuación, encontrara cinco preguntas de tipo cerrado a las cuales usted

contestara
Si o No marcando con x.
1. ¿Conoce usted microempresas de Duitama que comercialicen mercancías por

medio de catálogos físicos y virtuales?
Sí No
2. ¿Le gustaría conocer una microempresa que comercialice ropa en la ciudad de

Duitama a través de catálogos físicos y virtuales?
Sí No
3. ¿Además de ropa le gustaría encontrar otros artículos? Cuales

Sí No
__________________________________________
4. ¿Recomendaría los catálogos de una microempresa a domicilio a sus

conocidos?
Sí No
5. Apoyaría esta clase de microempresas para generar economía y empleo en la

cuidad de Duitama
Sí No
Gracias y éxitos
87
Anexo B. Acta de constitución
NOMBRE DE LA EMPRESA Impacta con Estilo

Acta # 1
En la ciudad de Duitama, el día 1 del mes de septiembre de 2019, nos reunimos
las siguientes personas con el ánimo de constituir una microempresa
Nombre Cedula de Ciudadanía

YESSICA GERALDINE HERNÁNDEZ ALBA 1002461129
FREDI ALEXANDER TORRES GONZALES 1052400812
Orden del día
1. Designación de cargos
2. Manifestación de la voluntad de constituir una empresa
3. Aprobación de estatutos
4. Nombramiento de órganos directivos y fiscalización
5. Proposiciones y varios
6. Aprobación del acta
Desarrollo del acta 1.
1. Designación de cargos
Por unanimidad se decide nombrar como administrador a FREDI ALEXANDER

TORRES GONZALES y como mercaderista e impulsadora a YESSICA
GERALDINE HERNÁNDEZ ALBA en manifestación de la voluntad de constituir la
microempresa Impacta con Estilo.
Los constituyentes manifestaran su voluntad de constituir la empresa SAS la cual

tendrá por objeto social la comercialización de prendas de vestir mediante
catalogo físico y virtual.
2. Aprobación de estatutos
Los estatutos fueron leídos siendo estos aprobados por unanimidad, los cuales se
adjuntan a la presente acta y forman parte de la misma
88
3. Nombramiento de órganos directivos y fiscalización
El administrador invita a los asistentes para postularse a los cargos a proveer y

una vez inscritos se procede a hacer la correspondiente votación obteniendo el
siguiente resultado:
REPRESENTANTE LEGAL
FREDI ALEXANDER TORRES 1052400812

GONZALES
De acuerdo con la votación anterior se elige a Fredi Alexander Torres Gonzales,

como representante legal, quien manifiesta su aceptación al cargo
4. Proposiciones y varios
Se destaca la importancia de agilizar trámites para la conformación de empresa y

cumplir la parte legal.
5. Aprobación del acta
Se propone un receso de 10 minutos para que la secretaria elabore el acta la cual

es leída y aprobada por unanimidad.
Una vez agotado el orden del día se da por terminada la reunión a las 4 pm del día
1 de septiembre del año 2019.
En constancia firman:
89
Anexo C. Requisitos para crear la microempresa
PRE-RUT
90
FORMULARIO ÚNICO EMPRESARIAL
91
FOTOCOPIA DE LA CÉDULA
92
Anexo D. Formalizacion de la microempresa
Ante Cámara De Comercio
93
Ante la DIAN
94
Ante La Secretaria de Hacienda y Tesorería
95
Formato solicitud sobre numeración de facturación
96
Anexo E. Soportes contables
Registros contables
Egreso
Recibo de caja menor
97
Comprobante de ingreso
Factura de venta
98
Consignación bancaria
Notas crédito comercial
99
Notas débito comercial
100
Comprobante de contabilidad
101
Cheque
102
Tarjeta de kardex
103
Anexo F. Ficha Técnica

Autores YESSICA GERALDINE HERNÁNDEZ ALBA
Fecha de 2019
creación
Descripción Una microempresa es lo que conlleva a realizar un proyecto de
del comercialización de prendas como jeans, blusas, chaquetas, y
problema camisa para así llevar a cabo una legalización de estos productos
sobre cada una de las leyes.En esta microempresa en la ciudad
de Duitama se vio la necesidad de comercializar productos de
ropa por medio de catálogos físicos y virtuales en la cual se les
adquiere a muy bajos precios y facilidades de pago a sus clientes.
Objetivo Comercializar y distribuir ropa por medio de catálogos físicos y
general virtuales creando una microempresa en la ciudad de Duitama, que
genere economía y empleo, partiendo del conocimiento en el área
técnica.
Metodología TIPO DE INVESTIGACIÓN
Este trabajo corresponde a un enfoque en los estudios
explorativos que conllevan a una investigación más completa
sobre un contexto de la vida real.
MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
Se aplica la investigación explorativa y descriptiva.
POBLACIÓN Y MUESTRA La población de Duitama esta
alrededor de 112000 personas de acuerdo al DANE por lo tanto
se toma una muestra de 100 unidades equivalente al 0.08% de la
población.
INSTRUMENTOS Y TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS
La técnica utiliza para el desarrollo de la investigación es una
ENCUESTA INDIRECTA se le realizo a una población de la
ciudad de Duitama con un porcentaje de 0.08% el cual equivale a
una muestra de 100 personas. Es un cuestionario que le facilita a
los encuestados dar respuesta a una serie de 5 preguntas DE
TIPO CERRADA donde pueden responder SI o NO.
Ubicación Duitama
del proyecto
104
Anexo G. Evidencia fotográfica catálogos
Proceso de edición del catálogo jeans y ropa hombre
105

Ropa Nov 27

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ropa Nov 27

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE ROPA POR MEDIO DE

CATÁLOGOS FÍSICOS Y VIRTUALES EN LA CIUDAD DE DUITAMA

YESSICA GERALDINE HERNÁNDEZ ALBA

COLEGIO TÉCNICO MUNICIPAL SIMÓN BOLÍVAR

YESSICA GERALDINE HERNÁNDEZ ALBA

Proyecto presentado como requisito para optar al Título de Bachilleres

Mag. MERY LUCY LÓPEZ LÓPEZ

Mag. MERCEDES COTAMO MÁRQUEZ

COLEGIO TÉCNICO MUNICIPAL SIMÓN BOLÍVAR

Firma Docente Proyecto

Duitama, noviembre de 2019

A mi familia por ellos soy lo que soy; a

A mi mamá Leonilde pues ella fue la

Gracias Dios por permitirme vivir y

Los autores expresan sus más sinceros agradecimientos a:

Señor Coordinador LUIS EUGENIO BRICEÑO JOYA por su paciencia y tolerancia

Profesores en especial a MERY LUCY LÓPEZ Y MERCEDES COTAMO por su

Tabla 1. Conocimiento microempresas de Duitama que comercialicen por

Anexo A. Formato encuesta 87

En este trabajo se plasma el proceso para la creación de una microempresa que

En el capítulo primero se presenta el planteamiento del problema, en el capítulo

El objetivo general es comercializar y distribuir ropa por medio de catálogos físicos

Palabras clave: microempresa, prendas, catalogo, comercializar, contabilidad.

Keywords: microenterprise, garments, catalog, commercialize, accounting.

1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

Una microempresa es lo que conlleva a realizar un proyecto de comercialización

1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿La población de la ciudad de Duitama se beneficiará con la creación de la

2.1 OBJETIVO GENERAL

Comercializar y distribuir ropa por medio de catálogos físicos y virtuales creando

2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Realizar un estudio de mercados para determinar la oferta y demanda de cada

Comercializar el plan de operación de los productos para ofrecer de la forma más

Establecer y desarrollar la organización de la empresa junto con las diversas

Diseñar catálogos y comercializar productos a través de las redes sociales.

Desarrollar el estudio financiero en la puesta en marcha de la microempresa para

La microempresa conformada por un grupo de personas enfocadas a la

Para comercializar el producto se debe tener en cuenta estrategias digitales de

4.1 ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Se revisaron proyectos en la biblioteca y en internet y no se encontró evidencia de

Puntoaparte: moda & tejidos desde la dirección https://puntoapartemoda.com/ en

Koaj. Ofrece ropa desde la página https://www.koaj.co/. Se sabe dónde nace la

Carmel magia latina disponible en https://www.carmel.com.co/catalogo/. La razón

4.2 MARCO TEÓRICO

Los orígenes del comercio se remontan a finales del neolítico, cuando se

Al principio de la historia, los bienes para satisfacer las necesidades humanas se

En la era de los descubrimientos siglo XV d.c, la busca de nuevas rutas

El capitalismo comercial de los siglos XVII y XVIII hizo posible un auge de la

La empresa. Se le denomina así a toda actividad económica organizada para la

Microempresa. Son todos aquellos negocios que tienes menos de 10 trabajadores,

Las empresas también se Clasifican en varios grupos como se expone a

También se encuentran las empresas desarrolladas por su objeto social

 Según su actividad económica.

Las empresas agropecuarias son aquellas que producen bienes agrícolas y

Las empresas industriales son aquellas que se dedican a transforman la materia

Las empresas comerciales son aquellas que se dedican a compra y venta de

 Según la procedencia de capital

Las empresas privadas son las empresas que para su constitución y

 Según el número de propietarios

Según el número de propietarios

Las empresas individuales Se denominan también empresas unitarias o de

Las empresas Unilaterales es la persona natural o jurídica que reuniendo las

Comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar un