Decembrie 2019

Plan de afacere
al uzinei de producerea și comercializarea articolelor ceramice
I.I. „Ceram-proiect”

Director general:Panuș Mihail

Adresa juridica:strada Dmitrie Cantemir or. Chișinău

Telefon de contact:069507492

Email:mihai.panus20193@mail.ru

Informația inclusă în acest plan de afaceri nu poate fi difuzată fără permisiunea

conducerii întreprinderii
 Capitolul 1„Descrierea activității și a întreprinderii”
Despre companie:

Uzina de materiale de construcții din ceramică din Chișinău (I.I.„Ceram-proiect”)

este un producător de încredere ce garantează o calitate înaltă.Compania dată
oferă consumatorilor din țară sau de peste hotare următoarele produse
ceramice:țiglă, cărămidă și plăci.În activitatea noastră ne axăm pe un parteneriat
de lungă durată cu clienții noștri, prin urmare, depunem eforturi pentru a urmari
toate interesele cumpărătorilor noștri.

Avantajele uzinei corespunzătoare:

-uzina este dotată cu echipament modern de la producători de talie mondială,

pemițându-ne să aplicăm cele mai noi tehnologii de fabricare a produselor
noastre, ceea ce se răsfrânge și asupra calității producției, și productivității
întreprinderii;
-compania are o echipă unită de profesioniști de înaltă calificare, care este, de
asemenea o garanție a produselor de înaltă calitate;
-fabricarea cărămizii se realizează din materie primă extrasă de întreprindere,
din cariera de argilă proprie.Sistemele actuale de extracție a argilei și utilizarea
echipamentelor moderne de minerit oferă o alimentare continuă a fabricii cu
materie primă de înaltă calitate.

Gama de produse:

Gama de produse oferite de fabrica noastră, permite satisfacerea pe deplin a

nevoilor companiilor de construcţii şi clienților particulari implicați în construcţia
de clădiri rezidenţiale, comerciale şi industriale de diferite înălţimi, folosind
diverse tipuri de tehnologii de construcţie.
„Ceramic-proiect” Va oferă:
- Cărămizi pentru construcţii şi pentru cuptoare;
- Cărămizi pline şi cu goluri;
- Cărămizi netede şi cu ornament;
- Cărămizi ordinare şi îngroşate;
- Cărămizi tradiționale şi ornamentală;
- Ceramică arhitecturală;
- Veselă din ceramică si obiecte decorative;
-Plăci și țigle ceramice.
Materia primă

Pentru producerea cărămizii, compania noastră folosește argila proprie de înaltă

calitate. Avem o carieră de lut, care este în imediata apropiere a fabricii de
cărămidă. Din această cauză, suntem capabili de a controla pe deplin calitatea
materiei prime. În plus, materia primă proprie este un factor suplimentar de
reducere a costurilor de producţie a cărămizii, şi de a reduce, prin urmare, preţul
de vânzare pentru utilizatorul final.

Profesionalismul

Personalul companiei noastre este format din profesioniști cu experiență.

Angajaţii au competenţele necesare pentru întreţinerea şi repararea
echipamentelor de producţie high-tech, controlul calităţii şi caracteristicilor
tehnologice ale produsului.

Calitatea

Factori enumerați mai sus şi principiile de producere ne permit să atingem cel mai
înalt nivel de calitate. Producţia combinatului are caracteristice optime cu privire
la absorbţia de apă, rezistenţa la căldură şi îngheţ. Produsele noastre sunt pe
deplin conforme cu toate reglementările. Toate tipurile de produse au certificate
de conformitate. Produsele noastre au fost prezente la târguri şi expoziţii de
construcții de diferite niveluri şi au fost distinse cu diplome și mențiuni.

Analiza SWOT

*Puncte tari *Puncte slabe

-calitate înaltă -număr redus de specialiști
-prețuri accesibile -lipsa spațiului pentru extinderea firmei
-transport garantat de firmă -rebut în procesul tehnologic

*Opurtunități *Amenințări
-pătrunderea pe o piață neexploatată -influența politică
-obținerea unor finanțări -dispariția unor clienți fideli
nerambursabile pentru extindere
-schimbări în preferința consumatorului -schimbarea legilației
 Capitolul 2„Planul de marketing”

Clientii
In functie de tipul de articol fabricat, clientii pot fi persoane fizice sau juridice. In
cazul articolelor de comanda, majoritatea cumparatorilor sunt persoane fizice.
In cazul fabricilor mari, care produc cantitati insemnate, apare varianta
exportului, situatie in care se pune problema competitivitatii articolului produs in
Moldova in tarile Uniunii Europene, principalele importatoare la acest moment.
Concurenta
Concurenta este deosebit de bine reprezentata. Dintotdeauna prelucrarea argilei
a reprezentat o indeletnicire de baza a oamenilor, iar aceasta traditie s-a pastrat
din generatie in generatie.Pe piata functioneaza o serie de companii mari si foarte
mari care desfasoara activitati complexe de productie, distributie prin magazine
specializate proprii sau prin dealeri, export.Un concurent periculos in producerea
articolelor ceramice fiind SA„MACON”.
Promovarea
O mare parte din produsele din ceramica realizate in sunt destinate exportului. In
cazul acestora, o modalitate de promovare foarte utila este Internetul. Artticolele
ceramice sunt foarte căutate in afara granitelor tarii, iar o pagina web bine
realizata (preferabil si in una/doua limbi de circulatie internationala) poate atrage
numerosi clienti externi, dar si locali. O alta modalitate de promovare accesibila
este publicitatea in presa scrisa, in special cea locala, mai ales la inceput, cand
piata vizata este de cele mai multe ori una restransa.Promovarea acestei firme
implica si construirea unui site. Se va apela si la revistele si publicatiile locale si
cele de specialitate.

Denumirea Cantitatea Preț,lei Rezultatul pozitiv

Panou publicitar 3 6000 Se va mări numărul

Indicatoare info. 2 3000 de clienți, astfel ei vor
Plianturi 500 2000 primi informația despre
Sait oficial 1 8000 calitatea produsului.

Serviciu Preț,$
Cărămidă (diferite tipuri) 5-7$
Țiglă (diferite tipuri) 3-6$
Plăci (diferite tipuri) 4-6$
Veselă (diferite tipuri) 1-10$
 Capitolul 3„Planul operațional”

Procesul tehnologic

Prepararea maselor ceramice

Masele ceramice sunt materii prime naturale sau obtinute prin sinteza. Prin
operatii specifice se realizeaza o masa numita compozitie, avand granulatia si
omogenizarea potrivite cu procedeul de fasonare adoptat si cu textura pe care
trebuie sa o capete masa ceramica in urma tratamentului termic.Masa preparata
se considera omogena atunci cand, fiind constituita dintr-un sistem dispers, fazele
devin uniform dispersate (amestecate omogen) sau exista o granulatie omogena.

Fasonarea maselor ceramice

Prin fasonare se intelege operatia prin care materialul ceramic capata forma finala
sau semifinala. Procedeul de fasonare se alege in functie de starea sau
consistenta maselor fluide, plastice sau solide granulare si de forma pe care
trebuie sa o capete piesa in final. Stabilirea formei constructive a piesei din
ceramica trebuie facuta in stransa corelatie cu rolul sau functional, cu modul de
solicitare in exploatare si conditiile generale de lucru.

Uscarea
Uscarea este un proces fizic conditionat esential de fenomene termice si de
difuzie. Procesul de uscare se bazeaza pe trecerea in faza gazoasa a umiditatii,
aflata in materiale ca faza lichida. Procesul este posibil atunci cand presiunea
vaporilor la suprafata corpului este mai mare decat presiunea partiala a acestora
in mediul gazos inconjurator. Uscarea produselor ceramice se realizeaza dupa
fasonarea acestora, pentru indepartarea apei introdusa initial in masa ceramica,
proces care ii va conferi caracteristicile necesare unei bune fasonari. Eliminarea
apei se poate face fie prin aplicarea unui camp termic fie a unuia electric sau
mecanic. Ca rezultat are loc schimbul de energie termica si de substanta intre
corpul ceramic si agentul de uscare.

Arderea
Arderea reprezinta tratamentul termic aplicat produselor ceramice prin care se
realizeaza transformarile fizico-chimice ce conduc la consolidarea produselor in
forma in care au fost fasonate. Totodata, produselor obtinute li se confera
caracteristicile fizico-mecanice corespunzatoare scopului pentru care au fost
fabricate. Procesul de ardere cuprinde atat faza de incalzire cat si faza de racire a
produselor ceramice.
Spațiul necesar
Spatiul destinat acestei fabrici este o hala construita din panouri metalice, avand
fundatia din beton armat si structura de rezistenta alcatuita din stalpi si cadre
metalice. Hala are o suprafata de 554 metru patrati. Biroul administratorului si
atelierul mecanic au, impreuna, o suprafata de 185 metri patrati. Ferestrele sunt
confectionate cu geamuri din sticla obisnuita, montate in rame metalice Cele
doua usi de acces, de mari dimensiuni, sunt metalice. Instalatia electrica a halei
este proiectata sa asigure alimentarea cu energie electrica, atat cu tensiunea de
220 de volti, cat si cu tensiunea de 380 de volti. Incalzirea intregului centru de
productie si apa calda sunt asigurate de o centrala termica alimentata cu lemne.
Terenul aferent are suprafata de 2. 976 metri patrati. Intreaga proprietate este
delimitata cu garduri din scanduri. Aleea ce duce de la drumul de acces pana la
parta halei este pavata cu dale din beton.

Echipament Preț,$
Cuptor tunel 100000 $
Dozator 25000 $
Buncăr 15000 $
Transportor 40000 $
Uscătorie tunel 90000 $
Siloz 80000 $
Alimentator 10000 $
 Capitolul 4„Necesarul de resurse umane”

Personal:

Pentru buna functionare a fabricii e nevoie de un personal format din :

 5 manageri
 un contabil
 o secretara
 50 de muncitori
 20 de femei de serviciu

In fata autoritatilor de stat si in justitie, societatea e reprezentata de contabilul

angajat ca si colaborator, deoarece are toate competentele necesare pentru a
actiona in numele societatii. Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si
operatiunile de gestiune si orice acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in
lei si in valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii.

Cei 50 de muncitori calificati vor fi alesi cu ajutorul unei firme de recrutare a fortei
de munca. Toti acesti muncitori vor fi alesi astfel incat sa aiba destula experienta
in domeniu pentru a putea oferi inca de la inceput o calitate a muncii.

Personal Salariul,lei
Manager 10000 lei
Contabil 7000 lei
Muncitor 8000 lei
Secretara 6000 lei
Deridicătoarea 4000 lei
 Capitolul 5„Planul de finanțare”

Pentru a lansa afacerea dată de la zero este nevoie de o sumă de bani destul de
mare, și anume de minim 2 000 000 lei pentru procurarea utilajelor strict
necesare intr-o stare de funcționare, posibil deja utilizate.Din această sumă vor fi
achitate și primele salarii care vor fi minime, ca pentru începători.Suma dată de
bani va fi din banii acumulați cu timpu și partea ce nu ajunge va fi luată de la o
bancă.

Venituri P Cheltuieli
Din vânzarea articolelor R Instruirea angajaților
ceramice O
Din vânzarea materiei G Procurarea utilajelor
prime(argila) N
O Repararea utilajelor
Z Controlul calității
A articolelor si materiei
prime

Fluxul de numerar:

Încasări și I F M A M I
cheltuieli
Vânzări 3658000 2700000 3150000 2600000 3250000 2000000
Salarii 543000 543000 543000 543000 543000 543000
Procurări 2000000 1650000 2356000 1756000 2456000 1235000
Neprevăzute 355000 89000 150000 23000 79000 110000
Venit 760000 418000 101000 278000 172000 112000
Total pe 6
luni: 1157000

Concluzie:

În opinia mea această afacere este destul de convenabilă, fiind una progresivă și
întrebată pe piață.Cerințele de la consumatori vor fi mereu avansate, iar
veniturile înalte.Afacerea dată nu posedăo tehnologie atât de grea, prelucrarea
argilei fiind o tehnologie ușoară și utilizată și de strămoși.
 Cuprins
1………………..Descrierea activitatii intreprinderii:
2……………….Planul marketing:
3……………….Plan operational
4……………….Necesarul de resurse umane

5……………...Plan de finantare

>Concluzia