PROGRAMACIÓN

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1. INTRODUCCIÓN.

El proyecto integrado de Comercio Internacional girará sobre tres operaciones comerciales de ámbito
internacional: una importación, una exportación y una operación intracomunitaria. La empresa podrá ser simulada
o una empresa real. Se tratará de desarrollar una empresa desde el principio, o bien ampliar una empresa con el
objetivo de internacionalizarla.

De cada una de estas operaciones el alumno deberá desarrollar cada uno de los ámbitos relacionados con
lo estudiado en los módulos profesionales que integran el ciclo. En aquellos casos que sea difícil encajar algunos
de estos contenidos se desarrollarán de forma aislada. Estará compuesto básicamente de los siguientes aspectos:
- Solicitud de operador económico autorizado
- Estudio de viabilidad del proyecto
- Fases o partes que componen el proyecto y su contenido (idea, desarrollo, viabilidad de las
operaciones, recursos necesarios ... )
- Objetivos que se pretenden conseguir (abrir mercado, aumentar la facturación, probar nuevos
productos/mercados…)
- Presupuesto económico
- Necesidades de financiación para la puesta en marcha
- Elaboración de documentación

Los documentos que originan las distintas operaciones comerciales del trabajo y en especial aquellos que
han sido objeto de estudio en los distintos módulos, deberán ser cumplimentados correctamente.

Teniendo en cuenta, que durante la realización del trabajo, pueden surgir documentos que por una u otra
razón no hayan sido estudiados, se considerará suficiente el intento de cumplimentarlo adecuadamente y se
valorarán aquellos que dentro de estas circunstancias sean completados correctamente. Sea cual sea la posición
definitiva que se adopte, el proyecto a realizar tendrá los siguientes contenidos:

El trabajo se hará individualmente o en grupo de dos alumnos/as siempre que el equipo educativo lo
considere oportuno y ayude al alumnado alcanzar los resultados de aprendizaje del módulo.

Todo el trabajo debe realizarse informatizado, salvo aquellos documentos que por sus características
concretas no lo permitan, como es el caso de impresos. Es decir se utilizará tratamiento de texto y a ser posible
hoja de cálculo, así como cualquier otro software informático del que el/la alumno/a pueda disponer y le pueda
ser de utilidad.

El trabajo deberá cuidar la presentación y deberá estar paginado y encuadernado, siguiendo un orden
cronológico por operación.

Al trabajo acompañará un índice en donde quede claro las páginas correspondientes a las distintas partes
del trabajo.

En ningún caso se admitirá que las diversas gestiones sean delegadas a otras empresas o instituciones.
Deberán ser realizadas siempre por los/as alumnos/as.

Los documentos deberán ser originales, siempre que sea posible su localización. En cualquier caso
tendrán que ser actuales y por tanto no se admitirán fotocopias de modelos de documentos de libros de texto o
similares.
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La documentación que cada gestión y operación origine deberá ser realizada por el/la alumno/a, incluida
aquella en la que se supone que somos el destinatario y que por tanto no deberíamos realizar nosotros.
Las actividades profesionales asociadas a estas funciones se desarrollan en el sector de Comercio
Internacional.
Se establecerá un período de inicio con al menos 6 horas lectivas y presenciales en el centro docente para
profesorado y alumnado, dedicándose al planteamiento, diseño y adecuación de los diversos proyectos a realizar.

Todo aquello que suponga una aportación personal o aplicación de ideas novedosas o imaginativas con
vistas a mejorar el trabajo será bienvenido y valorado positivamente.
ANTE TODO SE PIDE COHERENCIA Y LÓGICA EN TODO EL PROYECTO.

Los proyectos, junto con toda la documentación anexa que se entregue para su evaluación, podrán ser
recogidos por los alumnos al transcurrir un año.

2. ORIENTACIONES

1) NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL:

Los contenidos desarrollados en este módulo serán recogidos en el Proyecto Integrado del siguiente
modo:
- Se redactará un contrato de compraventa internacional.
- Se redactará al menos un contrato de seguro de transporte para una operación de exportación.
- Se valorará la confección de otros contratos de ámbito internacional que no hayan sido objeto de
estudio en profundidad
- Se simulará y analizará un proceso de negociación completo de tipo comercial y se negociará sobre la
base del margen de negociación, considerando la cultura, estilos y demás factores importantes,
Además, se establecerán tácticas de negociación acordes al proceso desarrollado.

2) MARKETING INTERNACIONAL.

Se elegirá un país para comercializar el producto elegido y se elaborará un plan de marketing.

Teniendo en cuenta las dificultades que supone realizar un estudio de marketing para la exportación, nos
centraremos en la aplicación de estos contenidos sobre los productos exportados.

A este fin, se pide que se realice un estudio de mercado- país, materia estudiada en el módulo profesional de SIM,
analizando: aceptación, competencia, etc. Para la realización de este estudio se podrá utilizar encuestas,
estadísticas y cualquier otra fuente de información complementaria que se deberá, en su caso, incluir en el
trabajo.

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Análisis de la situación, definición del público objetivo, objetivos comerciales, determinación de de las
estrategias, desarrollo del programa de acciones, presupuesto, ejecución y control.

Aplicar todo lo estudiado en cuanto a Marketing estratégico ( investigación de mercado, segmentación,

posicionamiento) y marketing operativo (las cuatro p´s)
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 Una vez que la empresa actúa en el mercado extranjero debe decidir qué productos comercializará
(estandarización o adaptación)

 Establecimiento de precios en los mercados internacionales. Adaptación VS Estandarización.

Estrategia de precios.

 La distribución. Alternativas de distribución.

 Estudio de las diferentes fórmulas de entrada.

 El canal de distribución.
 Decisiones sobre la intensidad de la distribución: intensiva, selectiva, exclusiva.

 Comunicación. Decisiones sobre la comunicación en el mercado internacional. Elaboración del plan de

comunicación.

3) TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCIAS.

Los contenidos desarrollados en este módulo serán recogidos en el Proyecto Integrado del siguiente modo:

Cada una de las distintas operaciones realizadas deberá llevarse a cabo EN MEDIOS DE TRANSPORTE DIFERENTES,
una de ellas marítima, y adecuadas a cada caso en concreto, lo que también supone que el Incoterm elegido en
cada una de ellas sea diferente y el adecuado para caso.

Las tres operaciones de transporte deberán contener lo siguiente :

- Justificación del medio de transporte utilizado.
- Infraestructuras de transporte utilizadas.
- Documentación de transporte necesaria, según el medio utilizado y la mercancía llevada
- Carta de porte cumplimentada (CMR, B/L, etc).
- Coste del transporte, indicando si es contenedor completo, grupaje…y valorando todos los costes
según el incoterm utilizado. Los costes deberán ser lo más reales posibles.
- Inclusión de alguna incidencia (retraso, deterioro de la mercancía, etc.) en alguna operación.

4) FINANCIACIÓN INTERNACIONAL:

La facturación en la exportación y la factura recibida en la importación deberán realizarse en la divisa

más conveniente para la empresa o negociada en contrato, cifrada en dólar ($), yen o en euro (€) o en otra divisa
convertible dependiendo de la situación actual y condicionará la divisa en los medios de pago y cobro.

Utilizar algún instrumento de cobertura de riesgo de cambio, dependiendo de la divisa elegida, en alguna de
las operaciones.

También se deberá solicitar un préstamo en la divisa adecuada, teniendo en cuenta la situación actual de las
monedas, o un crédito oficial a la exportación para alguna de las operaciones, realizando todas las operaciones
necesarias para ello. O cualquier otro método de financiación que se crea conveniente.
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5) MEDIOS DE PAGOS INTERNACIONALES.

Las operaciones de cobro y pago se ajustaran a un de cobro (Exportación), un de pago (importación), y

otra intracomunitaria (cobro o pago).

Identificar los riesgos posibles en las operaciones definidas y su posible cobertura.

En relación a los riesgos estudiados elegir medios de pago y cobro.

Según las bases de la negociación elegir prefinanciación o postfinanciación de vuestras exportaciones.

Dos de las operaciones deben realizarse con uno de los tipos de Crédito Documentario según las
necesidades de la operación. Incluyendo solicitud de Crédito Documentario, proceso y especificaciones (swift).

La otra operación utilizará el medio de pago-cobro más adecuado a la confianza depositadas en la otra
parte contractual.

En todas las operaciones realizadas se adjuntarán los documentos necesarios comerciales y financieros,
debidamente cumplimentados.

6) GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE COMERCIO INTERNACIONAL.

Condiciones para la realización de este módulo:

- Las condiciones de cada operación quedará redactada y detallada al inicio de cada una.
- Cada una de las operaciones serán distintas.
- Todas las operaciones irán acompañadas de la documentación que generen las mismas (facturas, carta de porte,
Certificados, etc.).
- A las liquidaciones de DUA se adjuntará la hoja del TARIC, señalando cualquier dato que se hubiera utilizado
como: arancel, notas a pie de página, certificados, etc.
- En cada liquidación de DUA se adjuntará una hoja en donde las operaciones realizadas queden aclaradas y
detalladas ( NO se podrá corregir si no se explica la operación)
- La información para la liquidación del DUA se obtendrá de la base de datos del aula 204 o a través de Internet
en la página de TARIC (DEMO)
- En la operación de importación se comprobará país de origen y producto al inicio, para que el Arancel aplicable
no sea cero.
- Para las declaraciones de DUA e INTRASTAT se considerarán las cantidades que marca la normativa a partir de las
cuales hay que hacer declaración, cumplimentando todos los casilleros.

- Se hará la declaración de IVA correspondiente a un periodo, siendo el mismo trimestral, mensual…

Todas las operaciones realizadas por el operador económico incluirán, operaciones a nivel nacional, así como
intracomunitarias, importación y exportación incluidas en el proyecto.

Las condiciones de la operación serán detalladas al inicio de la declaración-liquidación.

- Todos los documentos utilizados serán modelos originales.

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7) GESTION ECONOMICA Y FINANCIERA DE LA EMPRESA.

En función de la situación actual de vuestra empresa, es decir, una empresa de nueva constitución o ya constituida
desarrollar las actividades que a continuación de describen:

- Establece la forma jurídica de la empresa, ajustándose a la normativa vigente, determinando los trámites
administrativos, autorizaciones, licencias, los trámites jurídicos y administrativos que se deben realizar para la
constitución de la empresa, a partir de la información obtenida en las administraciones y organismos
competentes.
- Trámites para la obtención de los recursos necesarios para la financiación de la puesta en marcha de la
empresa, de las inversiones y suministros. Procedimiento, los requisitos, garantías y documentación que se
exigen para obtener un crédito o un préstamo en una entidad financiera. calculando los costes y las cuotas de
amortización de un préstamo, mediante los sistemas de amortización más utilizados, como el sistema
francés.( Cuadro de amortización del préstamo).
- Realizar un Balance de la situación inicial de la empresa, analizando su relación funcional, activo (no corriente
y corriente), pasivo (no corriente y corriente) y patrimonio neto.
- Realizar un Inventario de los elementos patrimoniales de la empresa.

REFERENCIAS PARA LOS ALUMNOS.

ICEX (Instituto del comercio exterior). Plaza de España s/n. Sevilla.

Banco Exterior de España-Argentaria.
Departamentos de Comercio de otras Instituciones financieras.
Consulados de los países elegidos y sus respectivas embajadas.
Organizaciones empresariales andaluzas y nacionales. Isla de la Cartuja.
Oficina Europea de Información.
Escuela de empresas patrocinada por la UE. Alameda de Hércules,35.
Instituto Nacional de Estadística.
Junta de Andalucía. Consejería de Turismo, Comercio e Industria.
Junta de Andalucía. Consejería de Agricultura y pesca.
Ayuntamiento de Sevilla. Departamento de Estadística.
Diputación Provincial. Información Económica y Estadística de la Provincia.
Ministerio de Asuntos exteriores. Subdelegación en Sevilla. Plaza de España.
Ministerio de Fomento. Subdelegación en Sevilla. Plaza de España.
Ministerio de Agricultura. Subdelegación en Sevilla. Plaza de España-
RENFE. Oficina comercial.
Aeropuerto de Sevilla. Oficina comercial.
Puerto de Sevilla. Avda. de la Raza s/n.
Administración de Aduanas. Avda. de la Raza s/n.
Empresa privada de transporte.
Agentes de Aduanas.
Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Sevilla. Plaza de la Contratación (centro) y Sevilla Este .
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3. PLAN DE SEGUIMIENTO Y CRITERIOS PARA LA PRESENTACIÓN FINAL.

Los alumnos podrán preguntar cualquier duda referente a la realización del proyecto a los profesores de
seguimiento en el módulo de la plataforma semipresencial, a las profesoras que llevan el seguimiento.

El horario establecido para consultas presenciales es el siguiente:

 Conchi Galván: Martes 17:45h a 18:45h

 Rosario García Guerra : Martes 17:45h a 18:45h

PRESENTACIÓN DEL PROYECTO.

La jefa de departamento de la familia profesional convocará al alumnado que cursa el módulo profesional de
proyecto a un acto en el que presentará ante el equipo docente del grupo de alumnos y alumnas el trabajo
realizado.

La presentación consistirá en la exposición del trabajo realizado, la metodología, el contenido y las

conclusiones, con una especial mención a sus aportaciones originales.

La evaluación final de este módulo, será realizada por el equipo docente encargado del seguimiento.

4. OBSERVACIONES.

MEDIOS A DISPOSICIÓN DE LOS/AS ALUMNOS/AS:

Aula 204 y conexión a Internet para recabar información y consultar base de datos de libre acceso, donde
puedan obtener información de utilidad para su trabajo.

La posibilidad de utilizar la conexión Internet para enviar y recibir correo electrónico les permitirá
igualmente poder contactar con empresas, embajadas y demás instituciones. Esto les dará una herramienta muy
útil dada las características de la actividad y la necesidad de fluidez en la información con la que normalmente han
de trabajar.

Igualmente, se pone a disposición de los/as alumnos/as los distintos programas de aplicación

disponibles en el aula, para que puedan desarrollar su trabajo, toda vez que la mayoría aún no cuenta con
ordenador en su casa.

Ya sea en el aula que tiene asignada el curso, en el propio departamento, o en la biblioteca, dispondrán
de textos de consulta específicamente de comercio internacional.

Los alumnos/as, por su parte, deberán asumir los gastos que conlleven a la realización del proyecto.