GESTIÓN CONSULTIVA FINANCIERA AGROPECUARIA

PLANTILLA DE TRABAJO
Plan de Negocios y Producción Agropecuaria: Tema 3.
Plan de Negocios CUALITATIVO

INFORMACIÓN GENERAL
NOMBRE DEL CURSO: Plan de Negocios y Producción Agropecuaria Modulo 3
UNIDAD ACADÉMICA PORCENTAJES ACTIVIDADES
PROGRAMA DIPLOMADO EN GESTIÓN 0% CONTEXTUALIZACIÓN
FINANCIERA AGROPECUARIA TRANSFERENCIA
70%
APROPIACIÓN
20%
MÓDULO 3. PLAN DE NEGOCIOS Y
PRODUCCIÓN AGROPECUARIA
TIPO DE CURSO MODALIDAD CRÉDITOS ACADÉMICOS
OBLIGATORIO PRESENCIAL
NÚMERO DE CRÉDITOS X
DE LIBRE ELECCIÓN VIRTUAL
DE PROFUNDIZACIÓN A DISTANCIA

APORTE GRUPAL

Yohana Milena Fajardo Narváez

CC. 1124848829
Asesora Microfinanzas

UNIVERSIDAD AGRARIA DE COLOMBIA Y BANCO AGRARIO DE COLOMBIA

DIPLOMADO DE GESTIÓN CONSULTIVA Y FINANCIERA AGROPECUARIA
Mocoa - Putumayo
11de septiembre de 2018
 .

CASO ESCOGIDO: CASO 7

Nombre del cliente: Edgar Vival

Ubicación: En el Valle del Cauca vía Yumbo

Monto solicitado: $1.800.000.000

Producto a financiar: cultivo de la vid – construcción y adecuación de una bodega de

almacenamiento en frio (PACKING – HOUSE)

Línea de crédito solicitada: Recursos propios línea para la inversión, transformación y

productividad del sector agropecuario

PLAN DE NEGOCIOS CUALITATIVO

● Definición del producto

● Producto: Cultivo de la Vid
● Unidad de medida: kilogramos
● Capacidad de producción anual: 20.000 toneladas
● Objetivo de producción / ventas:$87.000.000.000
● Costo del producto:
● Posicionamiento: Si revisamos su área de siembra y su producción actual además de su
visión a futuro de exportación podríamos intuir que se trata de un cliente bien
posicionado en el mercado.
● Plan de mercado
● Fortalezas: Tiene mercado asegurado con cadenas de almacenes de todo el país
● Debilidades: La Fisiología de las plantas no están adaptadas para el tipo de climas de la
zona.
● Oportunidades del entorno: Las importaciones en Colombia son considerables debido a
la ventaja por su frescura.
● Amenazas del entorno: No cuenta con una bodega de almacenamiento en frio que le
permita una correcta conservación.
● Competencia: Es un producto que no es de primera necesidad además de ser importado
a menores precios desde otros países que se convierten en su principal competencia.
● Estrategia de precio: Crear grupos asociativos mediante los cuales se gestione asesoría,
acompañamiento y recursos de la nación para apalancar la producción garantizando una
 producción permanente y la venta se realice de manera directa con el distribuidor o
cliente y de esta manera ofrecer precios competitivos
● Estrategia de plaza (distribución): Realizar la venta directamente con las principales
cadenas de almacenes disminuyendo lo intermediarios como lo hace en la actualidad.
● Estrategia de promoción: Utilizar la tecnología existente actualmente para promocionar
los productos como son prensa, televisión, internet, entre otros

● Plan técnico.
● Proceso productivo (ajustes): la empresa cuenta con la asesoría de expertos chilenos y
peruanos y tiene certificación del ICA por buenas prácticas agrícolas; por otra parte la
manipulación es manual logrando un mejor producto final que se convierte en valor
agregado para el cliente y consumidor final.
● Reubicación sugerida de la plantación/cultivo/finca:
● Redistribución sugerida de plantación/cultivo/finca:

● Compra/ampliación de equipos: Requiere la instalación de una bodega de

almacenamiento en frio.
● Estructura administrativa: Es una empresa familiar donde sus miembros son los
integrantes del organigrama administrativo y no se cuenta con la información sobre su
formación académica para determinar el trabajo que se pueda estar desarrollando
administrativamente.

NOTAS:

En equipos de trabajo, los participantes escogerán un Caso Fracasado del banco que encontrarán
en la plataforma y desarrollarán un PLAN DE NEGOCIOS CUALITATIVO en el que indiquen en
forma detallada cada uno de los aspectos desarrollados en el módulo en los 3 temas,
enfocándolos de tal manera que se convierta en un caso de éxito para el banco.
Para la construcción de este documento, cada miembro del equipo deberá de ir haciendo en el
Foro de trabajo de aporte individual al trabajo colaborativo sus aportes, hasta llegar por
consenso al documento final. Los aportes individuales deberán de quedar consignados en el foro.

El Plan de Negocios Cualitativo tendrá un peso del 70% en el presente módulo y se deberá se
subido por uno solo de los integrantes del equipo en Actividades al link: Actividad de transferencia
de conocimiento - Plan de negocios

El informe debe ser desarrollado en Word y subido en formato .pdf en un máximo de cinco
(5) páginas, incluyendo la carátula.

El archivo debe estar marcado de la siguiente manera: Plan_de_Negocios_Grupo_XX.pdf

Para su desarrollo se deberán aplicar normas APA versión 3:

http://normasapa.com/que-son-las-normas-apa/

Los aspectos más relevantes de la sexta edición del Manual de las Normas APA, como referencias,
citas, elaboración y presentación de tablas y figuras, entre otros, se pueden consultar en la
siguiente página:
http://centrodeescritura.javerianacali.edu.co/index.php?option=com_content&view=article&id=138
:normas-apa&catid=45:referencias-bibliograficas&Itemid=

Políticas de plagio: Su definición en la (RAE) Real Academia como la acción de "copiar en lo

sustancial obras ajenas, dándolas como propias". Para la universidad es una falta grave ya que
no se toma su formación y proceso de aprendizaje de una forma correcta y honesta al no respetar
el esfuerzo y el trabajo intelectual ajeno.

Recuerda que hay distintas formas de comprobar un plagio y son:

Si un participante hace uso de cualquier renglón, párrafo o idea del escrito o trabajo de otra
persona, si lo hace, pero no documenta o cita la fuente se considera plagiar.
Si se apoya en ideas o apartes de otros trabajos, se incurre en falta ya que no se es honesto
académicamente, para evitar esto se debe citar como fuente externa, en forma de cita, parafrasear
o vincular.

Atentamente

Daniel Arango Lischt

Docente.