Los 10 Pasos Para Elegir

Un Negocio Multinivel

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Introducción

El primer paso en su odisea personal en la Ola 4 será

encontrar y unirse a una compañía de network marketing.
Pero ¿cual? Una difícil elección lo espera. Cientos de
compañías compiten por su atención, la mayoría de las
cuales son nuevos emprendimientos.
Entre esas nuevas, el porcentaje de fracaso es alto: más
del 96 por ciento durante el primer año, de acuerdo a un
cálculo realizado por Leonard Clements, autor de Dentro del
Network Marketing (Inside Network Marketing), sobre la
base de su análisis de listados de compañías y encuestas en
publicaciones económicas.
No hay manera de quitarle riesgo al proceso empresarial,
ya sea en network marketing o en cualquier otro negocio.
Pero si usted sigue el proceso de evaluación de
oportunidades de MLM delineando en este capítulo, estará
bien equipado para tomar esa decisión.

Paso # 1
Evaluar El Producto O Servicio

Para triunfar, una compañía MLM debe tener un producto o

servicio vendible, y lo ideal sería que fuera difícil de obtener
a partir de otras fuentes diferentes del MLM.
Pregúntese, ¿compraría este producto, a este precio, si
alguien me lo ofreciera a mí?
Productos de consumo, tales como suplementos herbales
son preferibles a los de única vez, como alarmas contra
ladrones y similares. Una vez que su cliente consume la
primera botella de suplemento, tiene que volver por
más.

Los servicios que tienen que ver con tarifas continuas,

como seguros, también aseguran una fuente constante de
comisiones.

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Busque oportunidades que impliquen una “transferencia de
compra”. Es más fácil persuadir a la gente de que cambie
de una marca a otra de un producto o servicio que ya usa
-por ejemplo, cambiar del servicio de larga distancia de
AT&T al servicio de su compañía- que convencerlos de
comprar alguna exótica loción nueva por la cual no perciben
una necesidad obvia.

Paso # 2
Constatar Los Rumores De La Industria

Las carteleras de mensajes online son una rica fuente de

chismes de la industria. Para saber lo que la gente dice
sobre una compañía en particular, puede visitar la página
de America Online. Ingrese las palabras clave “MLM”
o “marketing multinivel”, y entrará en el Foro de Network
Marketing Ventas Directas, Seleccione “Cartelera de
mensajes”, luego “Cartelera de mensajes de network
marketing”.
Ahora puede navegar por carteleras de más de
doscientas oportunidades MLM, en orden alfabético por el
nombre de la compañía. También puede poner sus propios
mensajes, pidiendo información sobre oportunidades en
particular.
Para encontrar otros anuncios en Internet, visite
www.deja.com y escriba el nombre de la empresa que está
investigando. Obtendrá una amplia selección de mensajes
publicados en toda clase de grupos diferentes de
noticias. www.MLM.com también ofrece un foro de
discusión. Al evaluar los rumores de la industria, tenga
cuidado con la desinformación. Algunas personas desgastan
a las compañías de la competencia como estrategia
para asociarlo a sus propias oportunidades. Siempre
considere la fuente.

Paso # 3
Consulte A Los Guardianes De La Industria

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Consulte páginas y publicaciones que se especialicen en
hacer evaluaciones objetivas y profesionales.
Algunas son:
www.MLMInsider.com
www.MLManalyst.com
www.NPros.com

Paso #4
Haga Una Investigación En Los Medios

Busque lo que los medios dicen sobre la compañía a la que

usted apunta.
Esto lo puede hacer en Internet.
Te recomendamos buscar el nombre de la empresa en:
www.Google.com
www.YouTube.com
Es muy importante que tengas capacidad de discernimiento
para diferenciar información seria, de datos
malintencionados.
Hay personas a la que, simplemente, los negocios
multinivel NO les gustan, y no importa qué tan buenos
sean, siempre van a decir que son malos o estafas.
No te recomiendo guiarte por foros donde cualquiera puede
escribir sin ningún tipo de aval ni sustento.
Busca reseñas serias sobre la empresa, reportes, datos,
análisis, etc.

Paso #5
Inspeccione Las Quejas

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Varías organizaciones gubernamentales y privadas guardan
información sobre las quejas contra compañías MLM.
Sea cuidadoso en la evaluación de las quejas. Muchas
compañías generan quejas debido a problemas temporarios
que luego son resueltos. Si las quejas fueron resueltas o
no, es un indicador mucho mejor de la ética de
una empresa que el simple número de quejas.
Además, algunas agencias no distinguen entre quejas y
consultas. Cada llamada es registrada como una queja,
aunque realmente sea sólo un pedido de información.
Asegúrese de que la agencia realmente diferencie
las quejas reales de otro tipo de llamadas.

Paso #6
Inspeccione Las Finanzas

Si la compañía a la que apunta cotiza en la bolsa de

valores, usted tiene suerte. La ley les exige que publiquen
informes detallados de sus finanzas.
Puede pedir un informe anual directamente a la empresa.
Sin, embargo, la mayoría de las empresas de network
marketing son privadas lo que significa que no se les exige
divulgar información financiera.
Tendrá que hacer trabajo de detective.
Intente pedirle directamente a la compañía de su interés un
estado de resultados. La mayoría se negará. Llame al
banquero de la compañía y pregúntele si la empresa toma
préstamos y si es cumplidora con sus pagos.
También pregunte si pidió créditos y si fueron otorgados.

Paso #7
Inspeccione El Historial De Litigios

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Averigüe en qué acciones legales estuvieron involucrados la
compañía y sus principales funcionarios. ¿Cuáles fueron los
motivos de los juicios, si los hubo? ¿Hubo embargos
preventivos estatales o federales? Los informes crediticios
darán un listado de juicios y pleitos pasados.

Paso #8
Tenga En Cuenta La Fase De Crecimiento De La
Compañía

¿Qué antigüedad tiene la empresa? Algunas personas

prefieren unirse a compañías que recién se inician, porque
pueden ganar mucho dinero empezando desde abajo en la
futura Amway o Excel al menos, teóricamente. Pero, ¿cómo
saber que la compañía a la que usted se une va
a triunfar? No se sabe. Sólo un pequeño número sobrevive
a los dos primeros años. Las que sobrevivan podrán o no
hacerlo a lo grande.
Aún cuando tenga la suerte de elegir una compañía nueva
que logre “momentum” es decir, el brote de crecimiento
exponencial que la catapulta a los buenos tiempos— sus
problemas no habrán terminado todavía. Las compañías de
rápido crecimiento inevitablemente atraen el escrutinio de
reguladores gubernamentales. En un momento u otro,
prácticamente todas las empresas de MLM grandes
atravesaron lo que Leonard W Clements, autor de Dentro
del network marketing (Inside Network Marketing), llama
“la fase del escrutinio” —un período de intensa
investigación por parte del gobierno y de los medios. Las
que tienen suerte escapan con algo de mala prensa y unos
pocos pagos importantes en efectivo. La mayoría terminan
muy vapuleadas.

En síntesis, unirse a una empresa que se inicia, es algo así

como un juego de dados, Se gana dinero en forma más
lenta pero más segura con los gigantes de la industria.
Estas suelen crecer con mayor lentitud que las nuevas, al
igual que cualquier empresa de buena reputación en

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cualquier campo. Pero también tienden a ser inversiones
más seguras, porque ya atravesaron la fase del escrutinio y
sobrevivieron.

Paso #9
Busque Banderas Rojas Legales

Antes de unirse a cualquier compañía, debería evaluar el

riesgo de intervención por parte del gobierno. Algunas
compañías son más vulnerables que otras. Por ejemplo,
tenga cuidado con las compañías que afirman que sus
productos generan curas milagrosas estrafalarias. Se
arriesgan a un escrutinio inoportuno por parte de la UDA
(Administración Federal de Alimentos y Medicamentos).
También son problemáticas las compañías que prometen un
camino rápido y fácil hacia la riqueza, o que llevan a la
“carga frontal” presionar a los distribuidores para que
adquieran grandes cantidades de mercadería. Se arriesgan
a ser investigadas como esquemas piramidales.
Las compañías legítimas de MLM no exigen compras
onerosas a los nuevos asociados. Como máximo, les piden
que compren un kit de inicio al costo (generalmente bajo).
Los kits pueden contener cintas de audio y video, ayudas
impresas para ventas, solicitudes para asociar
distribuidores, muestras de productos, y cosas por el estilo.
Las compañías legítimas también garantizan un reintegro
de alrededor del 90 por ciento en todos los
productos que se deseen devolver.
Se abstendrán de garantizar altos niveles de ingresos y
dejarán en claro a los nuevos asociados que el éxito sólo le
llega a quienes trabajan arduamente y venden muchos
productos.

También tenga cuidado con las compañías cuyos

distribuidores alardean demasiado sobre sus ganancias. Los
reguladores a veces interpretan esas afirmaciones como un
intento de engañar a los prospectos para que piensen
que todos los que se asocian a la oportunidad de negocio
obtendrán un ingreso igualmente importante. Las

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compañías inteligentes apuestan a lo seguro disuadiendo a
sus distribuidores de que muestren sus cheques de
cobro.

Paso #10
Haga Una Lista De Chequeo Ola 4

Los primeros nueve pasos están diseñados para ayudarlo a

evaluar si la compañía a la que usted apunta es legal, ética
y financieramente sólida.
Pero, ¿es una compañía de la Ola 4? ¿Está bien posicionada
para triunfar en la economía del siglo veintiuno? La
siguiente lista de chequeo lo ayudará a discriminar las
compañías innovadoras de los dinosaurios.

1. Está conectada la compañía?

Las compañías Ola 4 ofrecen servicios de

telecomunicaciones con descuentos a sus distribuidores,
como servicios de correo de voz y emisión de voz; hosting
de páginas Web y acceso a Internet, y boletines disponibles
mediante fax, correo de voz o electrónico.
Algunas compañías incluso ofrecen emisiones satelitales de
televisión y videoconferencia.

2. Qué sistemas “vuelta de llave” ofrece?

El distribuidor de la Ola 4 debería tener acceso a una

amplia gama de sistemas para atenuar el trabajo,
incluyendo material de ventas impreso de alta calidad;
videos de contacto de alta calidad y cintas de

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audio (de bajo costo);
programas de capacitación estandarizados;
teleconferencias y emisiones satelitales para contactar y
entrenar;
acceso a mapas de red o genealogías actualizadas, a
volúmenes de ventas grupales, confirmación instantánea de
pedidos y anuncios corporativos vía fax, correo de voz,
correo electrónico o páginas Web;
informes estadísticos sobre los hábitos de compra de los
clientes;
entrega directa de pedidos de clientes a través de un
número telefónico gratuito o una página Web de comercio
electrónico (dropshipping);
recepción de pedidos las veinticuatro horas, con tarjeta de
crédito, sin mínimo de unidades ordenadas, y entregas
garantizadas desde el depósito dentro de las cuarenta y
ocho horas (con opción de entrega en 24 horas previo pago
de recargo);
una línea telefónica siempre disponible para responder a
muchas de las preguntas de los distribuidores, de manera
que usted no tenga que manejar personalmente todas las
dudas de sus asociados.

3. ¿Tiene la oportunidad un componente de alto contacto?

El producto o servicio debería permitir la venta de persona

a persona.
Por ejemplo, aquellos que requieran mucha explicación
prolongada o testimonio personal son adecuados para los
métodos de distribución de la Ola 4.

4. ¿Tiene la compañía una estrategia de crecimiento a largo

plazo?
Un solo producto o servicio, por muy exitoso que sea, no
sostendrá una compañía de la Ola 4 indefinidamente. Al
menos, su compañía debería tener planes hechos para
inducir al momentum infinito mediante diversificación de
productos y expansión internacional. La compañía de la Ola

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4 se posiciona como una Autopista de Distribución Global,
moviendo productos y servidos para un gran número de
clientes, en todos los continentes.

5. ¿Cuenta con un plan de compensación de la Ola 4?

El plan de compensación es la estructura de comisiones de

la compañía, a través de la cual se calculan los ingresos de
los distribuidores. Las compañías de la Ola 4, ofrecen un
plan equilibrado con oportunidades tanto para el
muchachito que trabaja en MLM fuera de hora, como para
el constructor de negocios a tiempo completo, que aspira a
alcanzar un ingreso significativo. En el próximo capítulo
podrá encontrar un análisis completo acerca de los
plañes de compensación.

Búsqueda De Perfección

La compañía de la Ola 4, tal como se delineó previamente,

es un ideal.
Pocas, o casi ninguna empresa de network marketing
ofrece todos estos beneficios simultáneamente. Si usted
demanda perfección en todos los aspectos, probablemente
se verá decepcionado. Pero la compañía a la que
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apunta debería, al menos, tener visión Ola 4, y mostrar
evidencia de estar moviéndose en dirección Ola 4. Debería
tener un esquema realista para modernizar las
telecomunicaciones, expandir los mercados y líneas de
productos, mejorar sistemas de “vuelta de llave”, y
equilibrar los planes de compensación. Mantenga a la
compañía de su elección en los estándares de la Ola 4, y
usted se encontrará bien posicionado para crecer en el siglo
veintiuno.

Más información en el libro “Ola 4: El Network Marketing En El

Siglo
XXI” de Richard Poe.

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