FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaţional Capital Uman 2014 – 2020

Axa prioritară 4: „Incluziunea socială și combaterea sărăciei”
Obiectivul tematic 9: Promovarea incluziunii sociale, combaterea sărăciei și a oricărei forme de discriminare
Prioritatea de investitii 9.ii: Integrarea socio-economică a comunităților marginalizate, cum ar fi romii
Obiectivul specific 4.1: Reducerea numărului de persoane aflate în risc de sărăcie și excluziune socială din
comunitățile marginalizate în care există populație aparținând minorității rome, prin implementarea de măsuri
integrate
Titlul proiectului: „Abordare integrată pentru comunitățile marginalizate rome”
Contract nr.: POCU/18/4/1/102470
Beneficiar: Comuna Caraula, Județul Dolj
Parteneri: P1 – Școala Gimnazială Caraula, P2 – 4C RURAL STRATEGIC SRL

PLAN DE AFACERI

Secțiunea I – Date generale

1.1. Date de identificare

Nume și prenume IBRASI GICA CRISTI

Domiciliu
Număr de telefon

Denumire societate CRISTIANO DENIS CONSTRUCT

Formă de organizare SRL

juridică
Adresă sediu social/punct CARAULA
de lucru

Tip activitate CONSTRUCTII

Valoare capital social 200 lei

-1-
1.2. Obiect de activitate

4331 Lucrari de ipsoserie

Cod CAEN principal

4333 Lucrari de pardosire si placare a peretilor

Cod CAEN secundar 1

4334 Lucrari de vopsitorie, zugraveli si montari de geamuri

Cod CAEN secundar 2

4339 Alte lucrari de finisare

Cod CAEN secundar 3

1.3. Structura asociațiilor și conducerea societății

Procent capital
Asociat Nume și prenume Data nașterii
social
Asociat 1 – asociat unic IBRASI GICA CRISTI 100%

Asociat 2

Asociat 3

Nume și prenume IBRASI GICA CRISTI

administrator

-2-
 Secțiunea II - Descrierea produselor/serviciilor
- Value Propositions –

2.1. Descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri

Scurtă descriere Prin prezentul proiect CRISTIANO DENIS CONSTRUCT S.R.L.isi propune
a ideii de afaceri achizitionarea echipamentelor specializate, prin intermediul carora se
și a produselor/ vor oferi servicii de lucrari de ipsoserie pe interiorul sau exteriorul
serviciilor cladirilor sau alte tipuri de constructii, inclusiv montarea de elemente
prefabricate din materiale similare; lucrari de pardosire si placare a
peretilor; lucrari de vopsitorie, zugraveli si montari de geamuri si alte
lucrari de finisare.
ESENTA AFACERII: CRISTIANO DENIS CONSTRUCT S.R.L isi propune sa
devina un nume important in domeniul constructiilor si sa se numere
printre primele alegeri a clientilor din zona Judetului Dolj si nu numai,
in materie de firme de constructii.

Scurtă descriere Perspectiva relatiei cu clienti: se va urmari satisfactia permanenta a clientului prin
a clienților și furnizarea de servicii de calitate, care sa se plieze pe nevoile acestora, astfel incat
pieței deservite acestia sa reprezinte cartea de vizita a firmei si sa recomande serviciile si altor
posibili clienti.
Perspectiva de dezvoltare: Pe termen lung se urmareste atragerea unui numar cat
mai mare de clienti, care sa genereze venituri suficient de mari, astfel incat firma
sa isi dezvolte portofoliul de servicii si implicit sa isi dezvolte capacitatea de a le
oferi, prin achizitia si a altor echipamente inovative si angajarea de personal.
Folosirea unei aparaturi noi, de ultima generatie, o mare parte din aceasta
ingloband tehnologie inovativa folosiind tehnici noi pentru lucrarile de ipsoserie,
este unul din aspectele care va atrage clientii, iar ca urmare afacerea propusa va
genera profit.
Cunostintele si cariera administratorului firmei in domeniul constructiilor vor
contribui la functionarea si dezvoltarea afacerii.

-3-
2.2. Analiza de nevoi și probleme

Intensitate Frecvență
# Nevoie/problemă rezolvată pentru clienți
(1-5) (1-5)
Clienti care au nevoie de servicii personalizate in functie de
1 5 5
necesitati
Clenti care vor servicii care sa se incadreze in timpul de
2 5 5
realizare estimat
Clienti care doresc sa beneficieze de servicii cu o manopera
3 de calitate. 5 5

2.3. Avantaje generate de utilizarea produselor/serviciilor

Relevanță
# Avantaj/beneficiu
(1-5)
Calitate – firma se va axa pe oferirea unor servicii de calitate, incadrate
in termenul stabilit de comun acord cu clientii, astfel incat firma sa
1 devina un renume in acest domeniu. Serviciile vor fi permanent 5
adaptate nevoilor clientului.

Timp – avand in vedere ca echipamentele achizitionate prin acest

proiect sunt de ultima generatie, acestea ofera avantajul eficientei din
punct de vedere al timpului de prestare al serviciilor fata de clienti. In
2 5
consecinta serviciile vor fi prestate intr-un timp mai scurt decat timpul
pe care il ofera majoritatea firmelor concurente.

Pretul - este o componenta foarte importanta a politicii de produs.

Avand in vedere echipamentele achizitionate, care ofera un nivel
calitativ ridicat al serviciilor si eficienta din punct de vedere al timpului
3 4
de realizare al serviciilor firma va practica preturi comparabile cu cele
de pe piata.

-4-
2.4. Produsul minim viabil (MVP)

Descrierea produsului/serviciului
Denumire
#
produs/serviciu Caracteristici minim viabile Caracteristici suplimentare

Prin lucrari de ipsoserie se

inteleg toate lucrarile de finisaj in
constructii la care materialul de
baza folosit este ipsosul. Dupa
specificul lor,pot fi:
· tencuieli de
calitate superioara
cu mortar de ipsos
pe suprafete de
beton,caramida sau
rabit;
· gleturi de ipsos Lucrarile de ipsoserie se executa
pe suprafete plane numai in interiorul cladirilor avand
1 Lucrari de ipsoserie
si curbe; ca scop principal efectul estetic al
incaperilor.
· profiluri drepte si
curbe de ipsos
executate pe loc cu
sablonul;
· piese decorative
prefabricate din
ipsos prin turnare
in tipare si
montarea acestora
pe elementele
de constructii.

-5-
 Descrierea produsului/serviciului
Denumire
#
produs/serviciu Caracteristici minim viabile Caracteristici suplimentare

Prin lucrari de pardosire si

placare a peretilor se intelege
montarea, acoperirea, prinderea
sau aplicarea in cladiri sau in alte
tipuri de constructii de: -placi din
ceramica, beton sau piatra (pentru
pardoseli si pereti), repere din
Lucrari de
teracota pentru sobe -parchet si
2 pardosire si placare
alte acoperitoare de pardosea din
a peretilor
lemn, lambriuri -mocheta si
linoleum, inclusiv acoperitoare
pentru pardoseli din cauciuc sau
mase plastice -elemente de
acoperire, pentru pardoseli sau
pereti din gresie, granit, marmura
-tapete
Fiecare cladire are nevoie de lucrari
de pardosire si placare a peretilor.
Vom pune la dispozitie toata gama
de lucrari de pardosire si placare a
peretilor, care cuprinde: montarea
placilor de ceramica, piatra, beton
pentru pereti si pardoseli, repere
teracota pentru sobe, parchet,
mocheta, linoleum, tapet pentru
pereti, acoperitoare pentru
pardoseli sau pentru pereti din
gresie, granit, marmura.

-lucrari de vopsitorie si zugraveli,

interioare si exterioare ale Zugraveli interioare
Lucrari de cladirilor (curatat/decopertat, aplicat glet
vopsitorie, -lucrari de vopsitorie si zugraveli grosier si glet finisaj, slefuire,
3
zugraveli si montari pentru constructii ingineresti sau aplicat amorsa, aplicat vopsea
de geamuri lucrari de geniu civil lavabila, emailuri sau vopsea pe
-montarea de geamuri, oglinzi baza de ulei sau rasina)
etc.

-6-
 Descrierea produsului/serviciului
Denumire
#
produs/serviciu Caracteristici minim viabile Caracteristici suplimentare

Alte lucrari de -curatarea cladirilor noi dupa -alte lucrari de finisare a cladirilor
4
finisare finalizarea lucrarilor de constructii n.c.a.

-7-
 Secțiunea III – Analiza segmentelor de piață
- Customer Segments –

3.1. Identificarea segmentului de clienți

Aria geografică
# Categorie Caracteristicile segmentului de clienți
deservită

Persoane fizice de pe raza Caraula,

□ Persoane fizice
1 comunei Caraula si imprejurimi
Plenita,
□ Persoane juridice ce necesita lucrari de
Bailesti
constructii la propriile case

Persoane juridice de pe raza Caraula,

□ Persoane fizice
2 comunei Caraula si imprejurimi ce
Plenita,
□ Persoane juridice necesita lucrari de constructii la
Bailesti
sediile sociale/punctele de lucru

-8-
3.2. Experimente și semnale utilizate în validarea segmentului de clienți

# Experiment/test Semnale/indicatori Eșantion

Sondaj de opinie prin intermediul

Etapa 1 Opinii favorabile 100 persoane
cunoscutilor

Semnale pozitive
datorita lipsei altor
Constatarea faptului ca in zona nu
firme de constructii
Etapa 2 exista firme care sa activeze in acelasi
in zona, rezultand o
domeniu
plaja de clienti mai
larga

Prospectarea pietei si a clientilor Aflarea prototipului

Etapa 3 1500 de persoane
potentiali de client

Alinierea viziunii,
misiunii si
Gruparea clientilor potentiali in
Etapa 4 obiectivelor pe 1500 de persoane
segmente de piata
termen lung cu
necesitatile clientilor

-9-
3.3. Analiza SWOT

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

1) Cunoștiințele tehnologice in
domeniul constructiilor si infrastructura
Firma CRISTIANO DENIS
CONSTRUCT SRL va beneficia de
echipamentele achizitionate prin
acest proiect si vor reprezenta un
atuu fata de alte firme de
constructii existente in zona care
2) Capacitatea de muncă - resursa
au aparatura invechita si depasita.
umana. In prezent solicitantul nu are
2) Salariul minim in domeniul angajati in vederea desfasurarii activitatii
constructiilor. Firma CRISTIANO de intretinere si reparare a autovehiculelor.
DENIS CONSTRUCT SRL va beneficia 3) Dotarea spatiului de functionare.
de anumite reduceri și scutiri de In prezent solicitantul nu detine
taxe pe muncă, cum ar fi scutire de echipamentele necesare in vederea
la plata impozitului pe venit, de desfasurarii activitatii de intretinere si
reparare a autovehiculelor.
10%, de la plata contribuției la
sănătate (CASS), de 10% și de
scăderea contribuției la pensii
(CAS) de la 25% la 21,25%.
Totodată, angajatorul va plăti o
contribuție asiguratorie pentru
muncă redusă cu 85% din valoarea
ei. Astfel contribuția scade de la
2,25% la 0,337% din salariul brut.
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

- 10 -
 1) Dezvoltare imobiliara crescuta.
Dezvoltarea imobiliara a cunoscut un
puternic avant in ultimii ani, astfel incat
numarul de proprietati si constructii noi la
nivel national, dar si la nivelul Judetului
DOLJ este in continua crestere.
2) Locatia proiectului. Localizarea
punctului de lucru in comuna Caraula fapt
care ofera oportunitatea atragerii a
numerosi clienti.
3) Personal calificat. Faptul ca
afacerea este localizata in Jud Dolj
poate reprezenta o oportunitate
din punct de vedere al posibilitatii
de angajare de personal calificat in
acest domeniu, avand in vedere ca
exista numeroase scoli si facultati
de profil.
1) Competitie.
La nivelul Judetului Dolj competitia in
domeniul constructiilor este mare, fapt
care ar putea fi o amenintare in
eventualitatea unei crize economice.
2) Legislatia nationala.
Legislatia nationala este in
continua schimbare, domeniul
constructiilor fiind afectat in mod
direct de diversele modificari,
indiferent ca este vorba despre
taxare sau diverse modificari.

3.4. Tipul pieței în care va activa startupul

Tipul pieței Scurtă analiză a tipului de piață

Pe piata exista diverse firme care ofera aceleasi tipuri de servicii,
chiar daca unele dintre acestea sunt de slabe din punct de vedere
calitativ;
Firma fiind noua pe piata nu va avea un brand cunoscut si in
consecinta va avea un dezavantaj fata de concurenta, in
promovarea si credibilitatea serviciilor sale.
Cu ajutorul echipamentelor de ultima generatie, propuse a fi
□ Piață existentă achizitionate, vor fi prestate urmatoarele servicii:
- lucrari de ipsoserie
- alte lucrari de finisare
- lucrari de pardosire si placare a peretilor
- lucrari de vopsitorie, zugraveli si montari de geamuri
In activitatea care va fi desfasurata, firma se va diferentia
comparativ cu concurenta prin oferirea unor servicii complete la un
raport optim calitate / preț si prin tehnologiile innovative de ultima
generatie care vor fi utilizate ca urmare a implementarii prezentei
investitii.

- 11 -
3.5. Analiza oportunității pieței

Valoarea pieței totale Valoarea pieței ce Valoarea Trendul

disponibile poate fi deservită pieței țintă pieței
(lei) (lei) (lei)
300000 □ Piață în creștere
400000
700000

3.5 Identificarea principalilor competitori

Denumire Localizare Politică de preț Vechime pe piață Rol în piață

#
competitor estimată
SARDEGNIA □ Mediu □ Mediu
1 CONSTRUCTII Plenita □ peste 5 ani
OPREA SRL
Forita Index □ Mediu □ Mediu
2 S.R.L. Calafat □ peste 5 ani

- 12 -
 □ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

3 □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat
□ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

4 □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat
□ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

5 □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat

3.6. Analiza competiției și a forțelor ce definesc piața

Chiar si in contextul cresterii roborului, in anul 2018 industria

constructiilor a prosperat in Romania. Au aparut tot mai multe
firme, multe dintre ele concentrandu-se si pe constructia
comerciala.
In plus, aceasta industrie a constructiilor atrage constant noi
locuri de munca. De la constructori la ingineri si la antrepenori,
tot mai multi romani, dar si cetateni din Europa si celelalte
Cât de intensă este
continente se orienteaza catre a activa in aceste industrii. De la
an la an, procentul persoanelor care se angajeaza in aceasta
concurența între industrie creste (sau, in rare situatii, stagneaza).
competitorii din piață? Odata cu dezvoltarea domeniului constructiilor, cresc si
anumite cheltuieli esentiale in toate sectoarele imobiliare,
comerciale si rezidentiale (cu o anumita inclinatie catre
constructiile private).
Firmele de constructii cauta in mod clar sa angajeze mai multi
muncitori. Trei sferturi dintre aceste firme au declarat ca
intentioneaza sa mareasca salariile in anul 2019.
Optimismul care caracterizeaza in prezent acest domeniu,
masurat prin raportul celor care se asteptau ca piata sa se

- 13 -
extinda fata de cei care se asteptau ca piata sa se contracte, a
atins un nivel record in anul 2018.
Acest optimisim este mai mult ca sigur bazat pe conditiile
economice actuale, un mediu de reglementare din ce in ce mai
favorabil mediului de afaceri. Analizand acest boom al
industriei constructiilor, foarte multi oameni de afaceri vor
prefera sa investeasca in anul 2019 in proiecte de constructii (fie
ele comerciale, rezidentiale etc).
Contractorii sunt cei mai optimisti in ceea ce priveste cresterea.
Transportul, comertul, precum si anumite depozite contribuie
la acest optimism al contractorilor prin toate posibilitatile pe
care le ofera.
Cea mai mare preocupare pentru industria constructiilor este
totusi lipsa severa a fortei de munca (chiar daca tot mai multi
oameni se angajeaza in acest domeniu). Acest lucru incetineste
ceea ce ar putea fi o revenire mult mai robusta pe piata
locuintelor rezidentiale, care are nevoie de mai multe case in
contextul in care cererea este tot mai mare.
Raportul privind ocuparea fortei de munca din aceasta perioada
a anului 2018 a aratat anumite cresteri lunare in cazul locurilor
de munca din domeniul constructiilor rezidentiale, dar
constructorii de locuinte inca sunt in cautare de forta de munca.
Desi s-a inregistrat aceasta crestere, inca este nevoie de
muncitori in acest domeniu.
Serviciile pe care firma CRISTIANO DENIS CONSTRUCT SRL isi
propune sa le presteze ca urmare a implementarii proiectului de
fata sunt in conformitate cu codurile 4331 Lucrari de ipsoserie;
4333 Lucrari de pardosire si placare a peretilor; 4334 Lucrari de
vopsitorie, zugraveli si montari de geamuri; 4339 Alte lucrari de
finisare.
In consecinta, firma se va adresa atat persoanelor fizice ce
necesita lucrari de constructii la propriile case, cat si
persoanelor juridice ce necesita lucrari de constructii la sediile
sociale/punctele de lucru.

- 14 -
 Fiind o firma nou infiintata, furnizorii vor avea o putere de
decizie semnificativa, tinand cont ca preturile de piata trebuie
Cât de multă putere de sa fie competitive. Insa, in functie de marimea si durata relatiilor
cu respectivii furnizori, acestia pot oferi discounturi comerciale
decizie au furnizorii?
si financiare.

Există produse/servicii In functie de complexitatea lucrarilor de finisare, clientii pot

opta pentru rezolvarea acestora pe cont propriu, dar viziunea
cu rol de substitut ce
firmei este sa devina o afacere de succes, firma nu cautand doar
pot satisface aceleași profit, ci si satisfactia clientilor, pentru ca acestia sa apeleze cu
nevoi sau probleme ale incredere ori de cate ori au nevoie de serviciile oferite.

clienților?

Pretul reprezinta una din cele patru componente a mixului de

marketing, acesta genereaza venituri, toate celelalte fiind
cheltuieli. In calculul pretului vor intra urmatoarele elemente:
materialele si bunurile achizitionate, manopera, dar si tipurile
Cât de ușor este pentru
de serviciile prestate aferente activitatii desfasurate de
solicitant. De asemenea, se va tine cont si de tarifele practicate
noi competitori să intre de concurenta pentru aceleasi tipuri de materiale si servicii
în această piață? oferite. CRISTIANO DENIS CONSTRUCT SRL va adopta o
strategie tarifara de patrundere pe piata, iar preturile vor diferi
in functie de timpul necesar executarii lucrarilor, dar si a
serviciilor care au fost prestate. Astfel, solicitantul va aplica
strategia preţului urmaritor, practicand preţuri in functie de
preturile practicate de competitorii de pe piata.
Firma isi va minimiza costurile, va creste randamentele, va cauta
Cât de mare este solutii continuu, va genera oferte speciale, va asigura cresterea
constanta si va cauta eficienta in primul rand, astfel firma
puterea de influență a
reusind sa practice preturi competitive, pentru a atrage cat mai
clienților în stabilirea multi clienti. Puterea de influenta a clientilor nu este mare,
prețurilor? deoarece preturile pentru lucrarile de constructii cresc odata cu
preturile proprietatilor imobiliare, iar clientii firmelor de lucrari
de finisare interioara nu dicteaza aceste cresteri.

- 15 -
 Secțiunea IV – Dezvoltarea bazei de clienți
- Customer Relationships –

4.1 Strategia de marketing pentru atragerea de noi clienți

Rezultate și
# Acțiune
indicatori
Marketing direct- Word-Of-Mouth – vanzari directe realizate de Numarul
administratorul si celalalt angajat al firmei. Acestia vor persoanelor ce
apleaza la
1 recomanda persoanelor cunoscute si firmelor, serviciile oferite de
serviciile noastre
firma noastra de constructii.
din totalul celor
abordati (70%)
1) Numarul
de like-uri
pe pagina
oficiala de
Realizarea unei pagini de Facebook – aici vor fi incarcate filmulete cu Facebook
serviciile executate. Filmuletele sunt considerate a fi astazi una dintre cele (15%)
mai eficiente modalitati de promovare, de atragere si pastrare a clientilor. 2) Numarul
Avand o pagină oficiala pentru firma, exista posibilitatea de a de
distriburi
2 interactiona direct cu clientii si de a raspunde intrebarilor venite
ale
din partea acestora. Mai mult, se pot folosi recomandarile
filmuletelor
clientilor pentru a ajunge si la alti proprietari de imobile, aflati in de pe
cautarea unei firme de constructii care ofera servicii de calitate. pagina
oficiala de
Facebook
(15%)

4.2 Strategia de menținere a clienților existenți

Rezultate și
Nr.crt. Acțiune
indicatori

- 16 -
 Oferirea catre clienti a unor servicii gratuite ( garantia lucrarii pe Servicii sau
termen lung ) produse
achizitionate in
1
urma oferirii
unor servicii
gratuite (34%)
Oferirea catre clienti a unor reduceri pentru servicii de valoare mare Mentinerea ca
si client
recurent in
2
urma oferirii
reducerilor
(33%)
Oferirea unui program flexibil, acoperind un interval mai mare de Apelarea la
timp pentru lucrarile de constructii oferite de firma noastra serviciile
oferite la
3
diferite
intervale orare
(33%)

4.3 Strategia de stimulare a vânzărilor pentru clienții existenți

Rezultate și
Nr.crt Acțiune
indicatori
1) Numarul de
clienti ce
ajung la
service ca
urmare a
Prin oferirea catre clienti a unor servicii gratuite si reduceri, de unei
exemplu: garantia lucrarii pe termen lung, pret mai mic pe mai multi recomandari
1
mp executati de catre firma noastra 2) Numarul de
clienti ce
utilizeaza
voucherele
oferite la
vizita
anterioara

- 17 -
 Secțiunea V – Canale de distribuție
- Channels -

Descrierea modalității de distribuție către clientul

Nr.crt Produs/serviciu
final
Referitor la promovarea afacerii, mentionam ca
aceasta se va realiza prin intermediul platformei
de socializare facebook, pe care va fi creata o
pagina cu numele firmei. Crearea paginii si
Lucrari de ipsoserie; promovarea afacerii prin intermediul acestei
Lucrari de pardosire si platforme este gratis. Mentionam ca s-a ales
placare a peretilor; mentinerea unor costuri mici cu promovarea
1 Lucrari de vopsitorie, deoarece solicitantul va investi in special in
zugraveli si montari de echipamentele si dotarile de care are nevoie
geamuri; pentru a-si desfasura activitatea. Promovarea
Alte lucrari de finisare firmei va fi realizata de catre administrator. De
asemenea, administratorul firmei este deja
cunoscut in domeniu datorita pregatirii si carierei
pe care o are, fapt care va aduce clienti.

Lucrari de ipsoserie;
Lucrari de pardosire si Firma fiind noua pe piata nu are va avea un brand
placare a peretilor; cunoscut si in consecinta va avea un dezavantaj
2 Lucrari de vopsitorie, fata de concurenta, in promovarea si credibilitatea
zugraveli si montari de
serviciilor sale
geamuri;
Alte lucrari de finisare

- 18 -
- 19 -
 Secțiunea VI – Parteneriate cheie
- Key Partners -

Beneficii Beneficii pentru Tipul

# Partener cheie
proprii partener parteneriatului
ART-M 1) Achizitionarea 1) Colaborarea cu
echipamentelor un partner
ce vor fi specializat in
folosite in domeniul
domeniul constructiilor, cu
constructiilor potential de □ Alianță strategică
2) Primirea unui crestere si cu □ Joint Business
1 discount potential pentru Development
pentru o noua □ Coopetition
achizitionarea colaborare □ Furnizor cheie
mai multor 2) Comanda mare
echipamente de utilaje
de la acelasi reprezentand o
furnizor sursa de venit
considerabila
HILTI 1) Achizitionarea 1) Colaborarea cu
echipamentelor un partner
ce vor fi specializat in
folosite in domeniul
domeniul constructiilor, cu
constructiilor potential de □ Alianță strategică
2) Primirea unui crestere si cu □ Joint Business
2 discount potential pentru Development
pentru o noua □ Coopetition
achizitionarea colaborare □ Furnizor cheie
mai multor 2) Comanda mare
echipamente de utilaje
de la acelasi reprezentand o
furnizor sursa de venit
considerabila

- 20 -
 DANTE 1) Achizitionarea 1) Colaborarea
INTERNATIONAL echipamentelor cu un partner
( EMAG ) ce vor fi specializat in
folosite in domeniul
domeniul constructiilor,
constructiilor cu potential
2) Primirea unui de crestere si □ Alianță strategică
discount cu potential
□ Joint Business
pentru pentru o
3 Development
achizitionarea noua
□ Coopetition
mai multor colaborare
echipamente 2) Comanda □ Furnizor cheie

de la acelasi mare de
furnizor utilaje
reprezentand
o sursa de
venit
considerabila

- 21 -
Secțiunea VII - Activități cheie pentru producția sau prestarea serviciilor
- Key Activities –

Descrierea fluxului activităților producției bunurilor sau

# Produs/serviciu
prestării serviciilor
Lucrari de ipsoserie Fluxul activitatii va fi unul relativ similar insa de la caz la caz poate suferi modificari. Cu
toate acestea, in general, aceasta va avea urmatorul parcurs:

- Constatare lucrarilor de constructii ce sunt necesare pentru a fi efectuate de catre

societate;
1 - Execturarea lucrarilor de ipsoserie - aici se folosesc echipamentele solicitate prin proiect.

- Incasare

- Activitati conexe precum contabilitatea, marketingul sau managementul.

Fluxul activitatii va fi unul relativ similar insa de la caz la caz poate suferi modificari. Cu
toate acestea, in general, aceasta va avea urmatorul parcurs:

- Constatarea lucrarilor de constructii ce sunt necesare pentru a fi efectuate de catre

societate;

- Execturarea lucrarilor de pardoserie si placare a peretilor - aici se folosesc echipamentele

solicitate prin proiect.

- Incasare

- Activitati conexe precum contabilitatea, marketingul sau managementul.

Lucrari de pardosire
2
si placare a peretilor

Fluxul activitatii va fi unul relativ similar insa de la caz la caz poate suferi modificari. Cu
toate acestea, in general, aceasta va avea urmatorul parcurs:

- Constatare lucrarilor de constructii ce sunt necesare pentru a fi efectuate de catre

Lucrari de societate;
vopsitorie, zugraveli
3 - Execturarea lucrarilor de vopsitorie, zugraveli si montari de geamuri - aici se folosesc
si montari de echipamentele solicitate prin proiect.
geamuri
- Incasare

- Activitati conexe precum contabilitatea, marketingul sau managementul.

- 22 -
 Descrierea fluxului activităților producției bunurilor sau
# Produs/serviciu
prestării serviciilor
Fluxul activitatii va fi unul relativ similar insa de la caz la caz poate suferi modificari. Cu
toate acestea, in general, aceasta va avea urmatorul parcurs:

- Constatare lucrarilor de constructii ce sunt necesare pentru a fi efectuate de catre

societate;
Alte lucrari de
4
finisare - Execturarea altor lucrari de finisare - aici se folosesc echipamentele solicitate prin proiect.

- Incasare

- Activitati conexe precum contabilitatea, marketingul sau managementul.

- 23 -
 Secțiunea VIII - Resurse cheie necesare desfășurării afacerii
- Key Resources -
8.1. Resurse umane
Principalele atribuții ale
# Denumirea postului
postului
SALARIAT Fisa postului va fi stabilita
dupa semnarea acordului de
finantare, in functie de
nevoile firmei de personal din
acel moment.
1 activitatii societatii prin crearea
- 24 -
Politica de resurse umane
In principiu, politica de resurse
umane este axata pe
urmatoarele directii :
- crestea nivelului de
competivitate profesionala;
- obtinerea unei repartitii
echilibrate a resurselor umane;
- instituirea unui sistem propriu
de promovare a personalului cu
potential de performare ;
- societatea asigura un mediu de
lucru ce indeplineste toate
conditiile necesare bunei
desfasurari a activitatii;
- construirea unei culturi
organizationale proprii;
- dimensionarea resurselor
umane se face in urma cresterii
a 2 locuri de munca prin
program;
Strategia de resurse umane a
societatii este de asigura o forta
de munca instruita si motivata
care sa contribuie, prin continua
imbunatatire a performantelor
individuale si de echipa la
atingerea obiectivelor afacerii.
Politica de personal se bazeaza
pe promovarea egalitatii de
sanse si a nediscriminarii.
Prin proiect se vor realiza 2
locuri de munca, iar
managementul societatii va fi
asigurat de catre
administrator.

MUNCITOR -sa incarce
NECALIFICAT/CALIFICAT -sa descarce sau sa
IN CONSTRUCTII stocheze materiale de
constructie si produse,
-sa pregatesca materialul
solicitate in utilizarea
procesului tehnologic;
-sa le amestece in
recipienti
-sa le intinda, sa le taie
-sa sorteze materialul
rezultat din demolari
-sa ajute in cadrul echipei
deservirea diferitelor
masini si echipamente;
Lucreaza in general pe
2 activitatii societatii prin crearea
santiere unde sunt
conditi de vreme
schimbatoere , se
lucreaza la inaltime , in
mediu cu praf si in
contact cu materiale de
constructie care pot
contine substante chimice
,etc.
- 25 -
Angajarile se vor face pe baza de
interviu, proba pratica si
selectare atenta a personalului.
In principiu, politica de resurse
umane este axata pe
urmatoarele directii :
- crestea nivelului de
competivitate profesionala;
- obtinerea unei repartitii
echilibrate a resurselor umane;
- instituirea unui sistem propriu
de promovare a personalului cu
potential de performare ;
- societatea asigura un mediu de
lucru ce indeplineste toate
conditiile necesare bunei
desfasurari a activitatii;
- construirea unei culturi
organizationale proprii;
- dimensionarea resurselor
umane se face in urma cresterii
a 2 locuri de munca prin
program;
Strategia de resurse umane a
societatii este de asigura o forta
de munca instruita si motivata
care sa contribuie, prin continua
imbunatatire a performantelor
individuale si de echipa la
atingerea obiectivelor afacerii.
Politica de personal se bazeaza
pe promovarea egalitatii de
sanse si a nediscriminarii.
Prin proiect se vor realiza 2
locuri de munca, iar
managementul societatii va fi
asigurat de catre
administrator.
 Angajarile se vor face pe baza de
interviu, proba pratica si
selectare atenta a personalului.

8.2. Bunuri, servicii și lucrări necesare pentru investiția inițială

Denumire
Nr.crt. Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
Masina tencuit automata
Utilajul pentru tencuire automata face tencuirea mai usoara si mult mai

rapida comparativ cu aplicarea manuala. Acest utilaj economiseste timp si

bani, deoarece:

1. Se poate ajunge pana în partea superioara a acoperisului.

1
2. Se obtine o aplicare fara gauri sau fisuri
3. Pozitionarea rapida
4. Metode hidraulice de ridicare pentru a imbunatati stabilitatea masinii
5. Palnie mai mare, pot fi incarcate mai multe materiale.

Pret : 47500 lei

Lungime de taiere: 1250 mm

Producator: Montolit
Masina taiat gresie
2 Lungime max. de taiere in diagonala: 880 x 880 mm
Masterpiuma 125BP
Grosime de taiere: 0 - 22 mm

Pret : 2400 lei, TVA inclus

- 26 -
 Denumire
Nr.crt. Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare

 Precizie: ±2 mm la 10 m
 Distanța maximă de operare (diametru): 40 m (linii), 100 m (linii, cu
3 Laser multiliniar cu 4 linii captator)
 Durata maximă de funcționare: 10 h

Pret : 5098.20 lei, TVA inclus

Sursă de alimentare Rețea electrică

Putere 780 W
Putere impact 2.4 J
Rata de impact 4500 bpm
Ciocan rotopercutor Turatie 1000 rpm
4
Makita HR2470 Greutate 2.6 kg
Diametrul gaurii in lemn 32 mm
Diametrul gaurii in otel 13 mm
Diametrul gaurii in beton 24 mm

Pret: 660 lei, TVA inclus

Elicopter finisare beton Tip alimentare: Benzina
Tip pornire: Manual
Functii: Reglaj palete de tip continuu
Sistem de oprire: automat
5
Reversibil: Da
Numar lame: 4

Pret : 8960 lei, TVA inclus

Schela Hymer Safe-t pro Dimensiune platforma (Lxl) in cm: 200 x 60
200 modul 4 Suprafata de baza (Lxl) in cm (cu brat): 400 x 415
Inaltime de lucru: 8,64 m
Inaltime: 7,14 m
Inaltime schela: 8,32 m
6
Lungime platforma: 208 cm
Rezistenta platforma: 200 kg/m²
Material: Metal
Detalii material: Aluminiu

- 27 -
 Denumire
Nr.crt. Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
Pret : 900 lei, TVA inclus

Casa de marcat

7 Pret: 1000 lei, TVA inclus

Consultanta

8 Pret: 4000 lei

8.3. Bunuri, servicii și lucrări necesare pentru activitatea investițională

Denumire
Nr.crt Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
Nu este cazul

- 28 -
 Secțiunea IX - Structura costurilor
- Cost Structure-

9.1. Costuri estimate cu activele imobilizate în primele 17 luni

Cantitate Cost total

I. Nr. II. Cost unitar
Denumire achiziționată din susținut din
crt. inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
Masina tencuit
1 47500 1 0 1 47500 0 47500
automata
Masina taiat gresie
2 2400 1 0 1 2400 0 2400
Masterpiuma 125BP
Laser multiliniar cu 4
3 5098.20 1 0 1 5098.20 0 5098.20
linii
Ciocan rotopercutor
4 660 1 0 1 660 0 660
Makita HR2470
Elicopter finisare
5 8960 1 0 1 8960 0 8960
beton
Schela Hymer Safe-t
6 899 1 0 1 899 0 899
pro 200 modul 4
Casa de marcat
7 1000 1 0 1 1000 0 1000

61419 0 61419
TOTAL

- 29 -
 9.2. Costuri estimate cu activele circulante în primele 17 luni

Cantitate Cost total

III. Nr. IV. Cost unitar
Denumire achiziționată din susținut din
crt. inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
Materiale de finisaj ( 7500 7500
1 glet, lavabil, amorsa 100 0 75 75 0
etc. )
6750 6750
2 Gresie si faianta 45 0 150 150 0

3750 3750
3 Vopsea 50 0 75 75 0

5600 5600
4 Rigips 28 0 200 200 0

0 23600 23600
TOTAL

9.3. Costuri estimate cu salariile, serviciile și alte tipuri de cheltuieli în primele 17 luni

Cantitate Cost total

V. Nr. VI. Cost unitar
Denumire susținută din susținut din
crt. inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
Salariu net 1 7 10 16534 16534 33068
1 2362 7

10 16534 16534 33068

2 Salariu net 2 2362 7 7

14 9072 9072 18144

3 Contributii sociale 1296 7 7

- 30 -
 Cantitate Cost total
V. Nr. VI. Cost unitar
Denumire susținută din susținut din
crt. inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
1 4000 0 4000
4 Consultanta 4000 1 0

Ajutorul de minimis solicitat pentru plata salariilor este de 7 luni, perioada de sustenabilitate a proiectului este tot de 7 luni,
rezultand ca din primul an de implementare ( 12 luni ) se vor plati salarii pe o perioada de 7 luni pentru 2 persoane. Perioada de
implementare a proiectului este de 12 luni plus 7 luni de sustenabilitate, rezultand 19 luni.
Salariile sunt calculate la valoarea minimului pe economie in domeniul constructiilor, respectiv 3000 lei brut.
46140 42140 88280
TOTAL

- 31 -
 9.4. Total cheltuieli estimate în primele 17 luni

VII. Nr. Cheltuieli totale susținute din

Categorie
crt. Minimis Surse proprii Total
42140 42140 84280
1 Salariale

4000 0 4000
2 Consultanta

0 23600 23600
3 Materiale

4000 23600 27600

TOTAL

- 32 -
 Secțiunea X - Prognoza veniturilor
- Revenue streams-

10.1. Sursele de venit

N
r. Denumirea sursei
Descrierea pe scurt a strategiei de valorificare a produselor/serviciilor
cr de venit
t.
Lucrari de
ipsoserie Valorificarea lucrarilor de ipsoserie se va realiza cu ajutorul schelei Hymer Safe-t pro 200 modul 4,
1
masinii de tencuit automate si a laserului multiliniar cu 4 linii.

Lucrari de
Valorificarea lucrarilor de pardosire si placare a peretilor se va realiza cu ajutorul elicopterului de
pardosire si
2 finisare beton, laserului multiliniar cu 4 linii a masinii de taiat gresie Masterpiuma 125BP si a ciocanului
placare a
rotopercutor MAKITA HR2470.
peretilor

Lucrari de
vopsitorie,
Valorificarea lucrarilor de vopsitorie, zugraveli si montari de geamuri se va realiza cu ajutorul schelei
3 zugraveli si
Hymer Safe-t pro 200 modul 4 si a laserului multiliniar cu 4 linii.
montari de
geamuri

Valorificarea altor lucrari de finisare se va realiza cu ajutorul tuturor echipamentelor achizitionate prin
Alte lucrari de proiect, si anume: Masina tencuit automata, Masina taiat gresie Masterpiuma 125BP, Laser multiliniar
4
finisare cu 4 linii, Ciocan rotopercutor Makita HR2470, Elicopter finisare beton si Schela Hymer Safe-t pro 200
modul 4.

- 33 -
10.2. Politica de prețuri

# Denumirea sursei de venit Descrierea strategiei de stabilire a prețurilor pentru bunurile/serviciile vândute

Lucrari de ipsoserie
Manopera stabilita pe baza lucrarilor de ipsoserie si a timpului petrecut pentru
1
realizarea acestei activitati.

Lucrari de pardosire si placare a Manopera stabilita pe baza lucrarilor de pardosire si placare a peretilor si a timpului
2
peretilor petrecut pentru realizarea acestei activitati.

Lucrari de vopsitorie, zugraveli Manopera stabilita pe baza lucrarilor de vopsitorie, zugraveli si montari de geamuri si a
3
si montari de geamuri timpului petrecut pentru realizarea acestei activitati.

Manopera stabilita pe baza altor lucrari de finisare si a timpului petrecut pentru

4 Alte lucrari de finisare
realizarea acestei activitati.

- 34 -
10.3. Prognoza veniturilor în primele 17 luni de funcționare

Cantitate Preț unitar Total

# Denumirea sursei de venit U.M.
vândută mediu estimat vânzări
Lucrari de ipsoserie
1 3333 Mp executati 30 lei 100000

2 Lucrari de pardosire si placare a peretilor 4166 Mp executati 30 lei 125000

Lucrari de vopsitorie, zugraveli si

3 8333 Mp executati 15 lei 125000
montari de geamuri

4 Alte lucrari de finisare 2500 Mp executati 20 lei 50000

TOTAL 400000

- 35 -