UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE

HONDURAS
Campus Virtual

Tarea Modulo 1

Mercadotecnia para el Punto de Venta

Irma Isamar Cantillano - 201430020059

Lic. Ana Carolina Martínez Lobo

La Ceiba, Atlántida, 12 de febrero del 2020

 Introducción

El siguiente trabajo tiene como finalidad dar a conocer los objetivos, de los
diferentes tipos de Merchandising y así como el análisis del video donde nos da
una clave de como posicionarnos en el mercado como marca propia, también un
análisis sobre la evolución de la mercadotecnia en los puntos de ventas.
 Contenido

1. En base al video Puntos de Venta realice un mapa conceptual sobre

el aprendizaje que este le brindo y complemente la información del
mapa conceptual con un documento relacionado al tema del cual
deberá adjuntar el link

Enlace de la Pagina.

https://www.emprendedores.es/gestion/a23901/crea-experiencias-en-el-
punto-de-venta-marketing-comercio/
 2. Realice un análisis de dos páginas de la evolución del punto de venta
para que la mercadotecnia funcione correctamente. Asi mismo
indique como hacemos para que nuestros clientes vivan una
experiencia dentro del punto de venta.

El perfil del consumidor actual en poco o nada se parece al de hace algunos

años, por ello las estrategias de las marcas ha variado en función de las
necesidades de sus clientes, uno de los aspectos que mas importancia ha
cobrado en los últimos años es el punto de venta, cuyo diseño y organización
son estudiados con minuciosidad para ofrecer un ambiente agradable que
prioriza la experiencia de comprar por encima de casi todo.

A medida que pasan los años las necesidades de la sociedad varían

considerablemente, desapareciendo algunas tradicionales mientras que
aparecen otras nuevas. Entender y adaptarse a lo que pide el consumidor es una
de las prioridades de las marcas y por ello, se esfuerzan para atraer a las
personas hacia su punto de venta y, una vez en el, convertirlas en consumidores
para posteriormente fidelizarlas.

A día de hoy, las exigencias de los consumidores se han visto altamente

afectadas por la complicada situación económica que atraviesan las economías
de muchos países.

El cliente de hoy en día busca más calidad y cantidad por menos dinero, así
como más información y mejor servicio en el punto de venta. Esta evolución de
las necesidades ha supuesto también una evolución en el diseño del espacio y
el equipamiento asociado, poniendo como premisa más importante la
experiencia de compra del cliente.

La experiencia de compra en el propio punto de venta se ha convertido en el

aspecto clave mas importante, y para el cual más trabajan las marcas, en los
últimos años. La gente ya no solo quiere adquirir un producto o servicio que
satisfaga sus necesidades, también quiere hacerlo en un entorno agradable y
cómodo para ello. Por este motivo, cada vez más se valora más la estética en
los restaurantes, tiendas o cualquier establecimiento cuyo objetivo sea el de
vender.

El consumidor ha evolucionado a lo largo de la historia y, esto condiciona a su

vez la evolución de las técnicas de merchandising. Inicialmente, el consumidor
era más racional a través de una venta programada o premeditada (solo
compra lo necesario). Actualmente, un alto porcentaje de las compras se
realizan por impulso en el punto de venta, se ha dado una evolución hacia la
autoselección. Ha cambiado la manera de presentar el producto ante el
cliente, ahora hay una mayor interacción entre éste y el producto.

El comportamiento del consumidor cambia según el ciclo de vida y

necesidades que requiera cubrir. Este comportamiento tiene una implicación
económica, sicosociológica (aspectos internos d ella persona) y
motivacionales (explica el comportamiento a través de causas que lo
producen). Los motivos que impulsan al consumidor a la compra son
fisiológicos, primarios o selectivos, racionales o emocionales, conscientes o
inconscientes y, positivos o negativos.

Actualmente el merchandising es una técnica fundamental para incrementar

ventas en el punto de venta. El packaging del producto es un factor motivador,
es lo que primero ve el consumidor y que hace que éste fije su atención en un
determinado producto. Un producto con un adecuado packaging, bien
diseñado y con las formas y colores correctos, provoca en el consumidor un
mayor impulso de compra.
 3. Adjunte una imagen de merchandising de seducción y otra de
merchandising de temporada y explique el objetivo que estas
persiguen, asimismo analice que otros elementos colocaría usted
para volver más efectivo el Punto de Venta. (0.5%) nota: debe ser una
imagen real (no internet) captada por usted en su ciudad.

Merchandising de Seducción

El objetivo primordial de la cadena de

farmacia Kielsa es la de atraer al cliente con
su diversidad en las fachadas de sus
farmacias ya que son atrayentes al ojo
humano y así poder obtener una venta y
fidelidad del cliente.

Merchandising de Temporada

El objetivo principal de la tienda Time

Out ubicada en el Mall Megaplaza de
La Ceiba, es atraer a sus clientes con
los calzados que están de moda y así
el cliente se sienta atraído por la
tienda.
 Conclusiones

➢ En los tiempos modernos de hoy en día, la causa de comercializaciones

se ha desarrollado de tal manera que se puede decir que casi se ha
convertido en una erudición. Esto se debe a que en el proceso de
Merchandising entran en esparcimiento una serie de culturas de
disposición psicológico, científico y comercial, los cuales persiguen
conocer los gustos, costumbres, necesidades y forma de pensar de los
consumidores.

➢ Por esta razón, en estos tiempos de dura capacidad fructífera es una

agraciada idea contar con un instrumento como lo es el Merchandising,
que consienta a los negociantes avanzar a las parvedades, gustos y
agitaciones de los clientes.