Preguntas del caso:

1. Cuál es la estrategia de valor de Ramo, cómo ha venido evolucionando

2. Cuál ha sido la estrategia de innovación de RAMO
3. Que elementos de las tendencias del consumidor usar Ramo dentro de su estrategia
4. Hablando de Chocoramo cuál es el producto básico, el producto real y el producto
ampliado, como están alargando el ciclo de vida del producto.
5. Cuál ha sido la estrategia de precio, cual es la filosofía de la misma.
6. Cuál es la estrategia de canales de distribución de RAMO, como ha sido la innovación en
este campo, cómo es la estrategia hacia el futuro, cómo es el manejo de los puntos de venta.
7. Cuáles son las mayores ventajas estratégicas de RAMO.
8. Cuáles son las mayores desventajas
9. Cuáles son las mayores oportunidades
10. Cuál es el significado emocional de la marca Ramo para las familias colombianas.

Desarrollo

1. Propuesta distintiva de valor

El modelo de negocio de RAMO se basa en identificarse como una empresa de tradición
colombiana con los mejores sabores de ponqués en el mercado, con el objetivo de entrar
en la mente de cada uno de los colombianos para crear uniones familiares, amigables u
otros con un producto básico. Ante esto, RAMO ha logrado posicionarse en el mercado
con productos accesibles a la cartera del colombiano promedio. Es un negocio que fabrica
los ponqués en cantidad, pero manteniéndolos a un costo bajo.

2. la estrategia de innovación de ramo fue realizar lanzamientos de nuevos productos

dándole a estos una nueva imagen para lucir más atractivos en medio de unos mercados
altamente competidos y con una oferta variada
3. ramo utiliza elementos como lo tradicional de Colombia y también utiliza mucho el concepto
De las familias, y la tradicional canción de “feliz cumpleaños amiguitos les desea ponqué
ramo” ha generado una recordación de esta marca.

4. el producto básico de ramo pues son sus ponqués en todos sus estilos ya sean con
chocolate o con relleno, el producto real es su empaque en diferentes gamas de color además
de estar bien conservados y tener buenos nutrientes o características del producto, el
producto ampliado mientras tanto le ha dado variables con diferentes sabores y temas de
servicio ya que el ponqué ramo ahora viene con diferentes presentaciones para los que
quieren solo un poco o los que quieren mucho.

5. La estrategia de precio ha variado considerablemente ya que su competencia ha manejado

diferentes precios por eso ramo se la ha jugado lanzando nuevos productos mucho más rico
En cuanto a sus características.

6. Canales de Distribución
Canal Moderno: Grandes superficies y cadenas
Canal Tradicional: Droguerías y formatos Express
Tienda a tienda
Vendedores ambulantes

7. Estructura de Financiación
Niveles de riesgo bajos
Poco endeudamiento
Capacidad de inversión
Excelentes índices de eficiencia y liquidez