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26/12/2019 15 elementos que debe tener el Manual de Ventas de una empresa | RMG
tiene entre manos para alcanzar sus objetivos. Esto debe re ejarse en el Manual
de Ventas mediante un lenguaje corporativo, inclusivo y cercano.
4- Aporta soluciones
El Manual de Ventas recogerá además herramientas y soluciones que
subsanen las complicaciones o dudas a las que se enfrente nuestro cliente,
con contundencia y determinación por parte del Equipo Comercial. Para ello es
muy importante que el Equipo sepa escuchar durante su prospección diaria y
recoja a partir de estas visitas la valiosa información que le permita solventar
necesidades.
7- Ofrecer
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10- Operatividad de la base de datos
La mayoría de los Equipos de Venta tienen como asignatura pendiente el
actualizar su cartera de clientes. Los mercados cambian permanentemente, por
ello, el vendedor debe hacer que su base de datos esté al día y plenamente
operativa.
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