Unidad 1.

Fase 1 – Plan de Negocio

Autores:
Melissa Araujo. Código: 59311409
Natalia Fernanda Triana. Código:
Ana Yasmin Vargas. Código: 1.052.405.643
Fernney Andres Rodriguez. Código:
Dina Yasmely Archila. Código:

Grupo Número:
102026A_611

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Juego Gerencial – 102026A_611
2019
 INTRODUCCIÓN

En el trabajo se hace una descripción general de un conjunto de objetivos de una

propuesta de empresa elegida en grupo llamada CAMPOLACTEOS SAS, que se
constituye como una fase de proyección y evaluación.

Con la realización de esta actividad se pretende identificar y aplicar los

conceptos de creación y gestión de una empresa teniendo en cuenta las variables del
micro y macroambiente; se hace un análisis para comparar y determinar la situación real
de una empresa seleccionada por el grupo colaborativo, se hace una descripción de los
aspectos de operación, una proyección de ventas, se desarrolla una estrategia y se hace
una propuesta de las necesidades laborales que en ella se presenten.

ASPECTOS TÉCNICOS DE OPERACIÓN

Aquí se tendrá que describir la viabilidad técnica del proyecto y comprende los siguientes
puntos:

 Producto o Servicio: especificar en qué consiste el producto o servicio a través de

una descripción detallada del mismo, incluyendo sus características físicas,
dimensiones, colores,
 Tamaño del Proyecto: La estimación del tamaño del proyecto pasa por la
identificación de las variables que inciden en éste, como por ejemplo: la cantidad
de personas que utilizarán los servicios.
 Localización:
 Organización del Proyecto:
 Arriendo de local- costo terreno
 Infraestructura tecnológica
 Cercanía con el cliente
 Acceso y capacidad de acceso
 Mano de Obra ¾
 Entorno
 Contaminación
  Imagen
 Elementos de transporte.
 Mobiliario.
 Derechos de traspaso/ Patentes y marcas ¾ Gastos de constitución y puesta en
funcionamiento.
 Alianzas estratégicas
 Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto (Carta Gantt)
 Detalle de Inversión
 Detalle de Operación

ASPECTOS DE MERCADO (PROYECCIONES DE VENTAS)

 ¿Qué tamaño tiene el mercado al que se va a dirigir el producto o servicio?

 ¿Cuál es el cliente potencial?
 ¿Por qué los clientes potenciales necesitan el producto?
 ¿Cómo se llegará a los clientes potenciales?
 ¿Qué competencia existe en la actualidad?
 ¿Por qué se diferencian de la competencia?
 ¿Cómo lograr que las personas se den cuenta de que lo necesitan?

CUADRO CON LAS NECESIDADES DE PERSONAL EN LA EMPRESA

EXPLICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MOTIVACIÓN A UTILIZAR

Motivación A Través De Consecuencias: Nos dirigiremos a nuestros empleados de

una forma que no se sientan amenazados pues crearíamos un ambiente tenso y tal vez se
volverían en nuestra contra rápidamente, mas sin embargo si queremos que vean y sean
conscientes de que si no se hace lo que se pide hay consecuencias negativas por no

Motivación De Incentivos Al Rendimiento: Esta es la famosa técnica del “perro y la

galletita”. Esta motivación es mucho más individualista pues tratamos de que nuestros
empleados se enfoquen en sus deseos más que en los de los demás para así obtener
beneficios que los motiven día a día a ser mejor y que brinden a la compañía mejores
resultados.
Motivación De Instrucciones: En esta motivación nuestros empleados realizaran sus
respectivas funciones como tipo chequeo de lista para que sea más eficaz cada avance o
tarea para terminarla, puesto de varios de ellos ya saben cuáles son sus funciones y los
pasos que deben seguir será algo natural, y de esta manera funciona para motivar a los
demás a actuar.

Motivación De Corto Y Largo Plazo: Esta motivación, consiste en realizar una

análisis consciente de lo que supondrá, actuar o no, en corto y largo plazo.
Por ejemplo, si tienes pereza de realizar hoy tu tarea para el día de mañana (suponiendo
que estás cansado y está tarde), pensar en corto plazo te dirá: “Estoy cansado, si me
acuesto ya… duermo bien y descanso”… pero pensar en largo plazo te dirá: “No dormir
bien un día, podrá beneficiarte en tu futuro si apruebas el curso y te gradúas luego”.

Motivación Por Resultados: En esta motivación tenderemos en cuenta los resultados

obtenidos.
No las metas. Ni los objetivos. Tampoco los propósitos, los resultados. Es mucho más
fácil conquistar nuestro éxito, si tenemos claro el resultado que obtendremos de llevar a
cabo los pasos necesarios en el presente.

Motivación Por Diversión Y Entretenimiento: Esta motivación será enfocada para

brindarles a nuestros empleados un momento de esparcimiento no solo para ellos luego
de su jornada laboral sino que también para que pasen tiempo ameno con sus familias.
Existe la diversión y el entretenimiento y los niveles de motivación son superiores a los
de cualquier otra empresa.

Motivación Por Plazos Y Fechas de Vencimiento: Esta motivación conlleva al

empleado a tener claro los tiempos en que se deben realizar las cosas o sus funciones.
Las fechas de vencimiento y los plazos límite mueven a las personas a actuar
rápidamente y con urgencia o bajo presión. Es natural que dejemos las cosas para lo
último, pero si hay fecha límite, las cosas se hacen. Exactamente este conocimiento lo
tienen las empresas y los encargados de mercadear productos y servicios.

IDENTIFICACIÓN DE LOS RIESGOS LABORALES QUE SE PUEDEN

PRESENTAR EN LA EMPRESA

 Riesgos ergonómicos (Posturas inadecuadas, Superficies de Trabajo

Inadecuadas, Sobreesfuerzos y manejo de cargas).
 Psi colabórales (Ritmo de Trabajo Alto, Ausencia de Planeación de Tareas).
 Saneamiento (Ausencia de Suministro de Agua, Manejo Inadecuado de
Residuos, Falta de Orden y Aseo, Contaminación).
  Cambios bruscos de temperatura y la Humedad, lo que lleva inmerso la
presencia de Hongos y Bacterias.
 Riesgo por trabajos en espacios confinados: asfixia
 Riesgo de atropello o accidentes por vehículos
 Riesgo por corte y golpes con objetos o herramientas
 Riesgo de incendio o explosión
 Riesgo por sobreesfuerzo
 Riesgos diversos a maquinaria
 Riesgo por ruido
 Riesgo por contacto eléctrico

IDENTIFICACIÓN DE LOS EQUIPOS NECESARIOS Y LA FORMA DE

ADQUIRIRLOS, TENIENDO EN CUENTA LA OPCIÓN DE LEASING

EXPLICACIÓN DE LAS VENTAJAS DE UN SISTEMA INTEGRADO DE

GESTIÓN EMPRESARIAL

ANÁLISIS DEL PERIODO ÓPTIMO DE ROTACIÓN DE LOS

INVENTARIOS.

PLAN DE NEGOCIO DE LA EMPRESA SELECCIONADA, UTILIZANDO

EL “LIENZO CANVAS”
 Modelo de Negocio Canvas

Socios claves Actividades claves Relación con el cliente Segmento de clientes

Propuesta de valor La relación con nuestros
clientes debe ser muy La leche es un producto de
estrecha. primera necesidad; por ello
Conviviendo con los niños la segmentación es muy
y participando en la amplia género femenino y
educación. masculino, sin necesidad
Los canales de distribución de tener altos los ingresos
jugaran un papel económicos, con edad de 3
importante en la a 90 años. Sin importar el
aproximación buscada. estado civil, enfocados en
una buena alimentación,
con gustos por los
alimentos lácteos y
Recursos claves Canales principalmente
emprendedores,
Basándonos en conocer a Supermercados: donde ahorradores y destacados
fondo la importancia de los podríamos cambiar diseño por el buen gusto.
hatos y lo necesarias que de presentación para ser
son para nosotros. más llamativo.
Sin duda la mejor opción Repartos a domicilio:
es ser propietario o socio nuestro producto es
de los hatos, teniendo en propicio para estas
cuenta la capacidad entregas, donde se
financiera la cual realizarían después de
determina esta posibilidad. cierto valor.
Tiendas de barrio: ya que
puede salir económico y va
 siendo más reconocida la
marca por calidad y precio.

Estructura de coste Fuentes de Ingreso

 CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA

https://www.inf.utfsm.cl/~lhevia/asignaturas/taller_sw/topicos/Anexos/plan_de_
negocios.pdf