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PRESENTADO A:
LINA MARÍA LOZANO PACHÓN
En el país existen alrededor de 35 mil familias productoras de cacao, y en varias de ellas, este
cultivo ha sido utilizado como alternativa a los cultivos ilícitos. El grano colombiano es
reconocido a nivel mundial como fino de sabor y aroma, características que sólo posee el 5% de
El cacao ha sido priorizado en Colombia como uno de los productos agropecuarios con mayor
país, con lo cual puede posicionarse en el nicho de cacaos especiales (Contreras , 2017).
producción restante se comercializa en el exterior más sin embargo cabe resaltar que en
algunas ocasiones esta industria se ve obligada a importar materia prima de otros países
relacionados con baja calidad del grano, el poco desarrollo en cuanto a tecnologías en el proceso
de pos cosecha de igual forma que el desconocimiento de los parámetros de calidad por parte de
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los productores y comercializadores todo esto sumado a la falta de mejoramiento genético de los
materiales utilizados lo que impide una producción de grano de cacao con estándares de calidad
forma que se cubra la demanda interna del producto y de esta forma ser más competitivos en el
mercado.
Descripción de la Empresa
épocas de siembra con la finalidad de tener producciones constantes durante el transcurso del año
garantizando así la permanente interacción con el mercado en cuanto a la venta del producto.
Nombre de la empresa
TOLICACAU
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Cultivo de Cacao
El cultivo del cacao tuvo su origen en América pero no se puede indicar con precisión el lugar
específico ni su distribución. Aún hoy día continúa siendo tema de discusión. (Batista, 2009). Por
su parte, Arevalo, Gonzales , Moroto , Delgado, & Montoya (2017), indican que el cacao
describe como una especie del género Theobroma, de la familia de las Malvaceae, la cual cuenta
Tolima, que posee una altura de 854 m.s.n.m, con temperaturas media anual de 29 °C y
Segmentación de Mercado
Macro Segmentación
Micro Segmentación
Beneficio esencial
chocolates.
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Precio
El precio de venta del cacao está establecido por la industria, ya que Colombia es un país
entre otros, donde los precios los determina la cotización de la bolsa de Nueva York o Londres
y el comportamiento del dólar en Colombia. no por la demanda y la oferta. Por este motivo,
cuando hay escasez de cacao, la industria no exige calidad. El precio promedio del kilogramo
Distribución
Teniendo en cuenta que los mercados a atacar son locales es decir se encuentran en el Tolima
este aspecto se establece un canal de distribución directa entre TOLICACAU como productor y
compraran vehículos de acuerdo a las producciones con el fin de cumplir con la entrega oportuna
del producto a estas compañías y a los nuevos mercados a los cuales la empresa esté intentando
ingresar.
Proceso Productivo
Selección del material de siembra
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Se utilizara el clon TCS 01, catalogado como fino y de aroma. Las características de este clon
evaluadas por AGROSAVIA (2017) son su inicio de floracion a los 18 meses e inicio de la
produccion a los 20 meses despues de establecido el cultivo. Presenta niveles bajos de incidencia
de Monilia (17.3%), principal enfermedad que causa las mayores perdidas de la produccion en
Colombia.
Los rendimienrtos que presenta el clon es de 3,3 kg/árbol/ha, y se alcanza una densidad de
siembra que alcanza 1,100 arboles por hectarea aproximadamente; de esta manera los
Trazado
El trazado es una de las actividades que deben realizarse antes de llevar las plantas de cacao para
sembrarlas. Aquí se definen las distancias de siembra y se ubican los puntos donde se van a
Ahoyado
Una vez haya trazado el lote, en cada estaca abra un hueco de 30 centímetros de ancho por 35
centímetros de profundidad. En el fondo del hueco se adiciona 120 gramos de abono orgánico
mezclándolo con un poco de suelo que se sacó, preparando cada sitio para recibir los arboles de
cacao.
Siembra
Colocar cada plántula en el suelo de tal manera que la costura de la bolsa le quede de frente y
empiece a romperla por la costura hasta el fondo. Agárrela con una mano en el fondo, retírela y
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lleve el arbolito al hueco, échele tierra suelta alrededor. Apisone cuando vaya a la mitad y
aplique 120 gramos de abono orgánico. Termine de rellenar con tierra, haciendo un poco de
presión al suelo.
El manejo agronómico de una plantación de cacao incluye el conjunto de prácticas que deben
efectuarse durante toda su vida útil. Una vez establecida la plantación, esto incluye el control de
Manejo Post-cosecha
Desgranada
dedos de la mano a lo largo de la placenta o vena central de la mazorca, evitando extraerla para
no mezclarla con los granos de cacao. Si esto sucede debe sacarla posteriormente pues constituye
una impureza.
Fermentación
Es el paso fundamental en el beneficio del cacao puesto que en este proceso se desarrolla el
sabor y el aroma del producto y contribuye a formar un grano “hinchado”, de color marrón y de
buena apariencia. La fermentación, también llamada cura del cacao o avinagrada, es un proceso
complejo que consiste en una serie de cambios de carácter bioquímico y físico en todas las
estructuras del grano, tanto en la cascarilla, en el mucílago que la cubre, como en el interior.
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Las prácticas inadecuadas que no garanticen la ocurrencia de todos y cada uno de los cambios
buena calidad. El tiempo de fermentación debe ser de 5 a 6 días (120 a 144 horas) dependiendo
Secado
contenido de agua cercano al 7%. Debe tenerse en cuenta que durante el proceso de secado del
grano, continúa el desarrollo de algunos de los procesos de transformación física y química, que
completo el color violeta de las almendras, con lo cual el grano se torna totalmente marrón,
En el proceso del secado se debe remover la masa de cacao frecuentemente para la distribución
pareja del calor y el secado uniforme. Para ello deben usarse utensilios de madera y en ningún
momento herramientas metálicas que se deterioran y causan perjuicio a la apariencia del grano.
El grano de cacao bien seco cuyo proceso de fermentación haya sido correcto, se diferencia de
El grano bien fermentado presenta cáscara color marrón, rojizo o pardo rojizo que se desprende
fácilmente de la almendra color chocolate con alvéolos bien definidos de forma arriñonada y con
olor a chocolate.
Para llevar al mercado deben eliminarse todas las impurezas, granos mohosos, partidos y vanos
sin almendra, lo cual puede hacerse mediante proceso manual o con la ayuda de zarandas, de tal
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Rentabilidad del Cultivo.
De acuerdo a la información que se menciona con anterioridad, el clon utilizado genera una
producción de 3.3 toneladas por hectáreas anualmente, pero esta cantidad dependerá del nivel de
Ton/ha/año ya que esto tiene relación directa con la fenología del cultivo y su estabilidad
productiva.
De esta manera se espera obtener una utilidad bruta de $14, 600,000 por hectárea. Para el
cálculo de los costos de producción se tomó como base información proporcionada por
FEDECACAO la cual se adaptó a nuestro clon a utilizar y a los activos fijos con que cuenta la
empresa; realizado esto, los costos de producción estarán alrededor de los $8, 015,000 por lo
que la utilidad neta para la empresa será de $ 6, 585,000 que corresponde a una rentabilidad del
45,10%.
Se puede analizar que el costo para producir 1 Kg de cacao seco es de $4007 pesos dejando una
empresa TOLICACAU
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Ciclo de vida del producto
CARACTERISTICAS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
CLIENTES Compradores cercanos Mercadeo masivo Mercadeo masivo Clientes leales
Compañía Nacional de Compañía Nacioncal de Compañía Nacional de Chocolates, senescencia del cultivo,
Chocolates industria Chocolates, chocotol,distripuri Tolimax, Gironés, Italo, aldor, finalizacion de ciclo productivo del
chocolatera tolimense cocuana juanchoconet tolimax Chocolate Colosal, Triunfo, Gracol cultivo
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CARACTERISTICAS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
CLIENTES Compradores cercanos Mercadeo masivo Mercadeo masivo Clientes leales
ESTRATEGIA TOTAL Desarrollo de mercado Penetración del mercado Posicionamiento Eficiencia o recuperación
Participando en la distribución de
Buscar vinculación con más grano de cacao a las principales
Enfocar en calidad y Fortalecer proceso de exportación
compañías demandantes de companías y empezar procesos de
distribución efectiva a otros países.
cacao en grano. exportación previendo la declinación
a disminución.
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Investigación de Mercado
Análisis de segmentación
A razón de la segmentación que tolicacau establece para la comercialización de su
chocolates y snacks en Colombia, que desde 1920, brinda a nuestros consumidores productos
nutritivos y confiables; dentro de los cuales se destacan las siguientes categorías: golosinas
de chocolate (con marcas como Jet, Chocolates Jumbo, Montblanc, Gol), bebidas de
chocolate, modificadores de leche (con marcas como Chocolate corona, Choco listo, Choco
lyne, Chocolate cruz, chocolate de mesa con azúcar especial y chocolate de mesa sin azúcar
Compañia Nacional de Chocolates, 2019), en los que cada uno de los productos
mencionados, utiliza como materia prima al grano de cacao. Precisamente, logrando aportar
en la canasta básica familiar de los colombianos con productos como chocolates en barra, en
grao de cacao
Categoría Producto
Golosinas de chocolate Jet
Chocolates Jumbo
Montblanc
Gol
bebidas de chocolate,
Chocolate corona
modificadores de leche
Choco listo
Choco lyne
Chocolate cruz
Chocolate de mesa con azúcar especial
Chocolate de mesa sin azúcar Tesalia
Barras nueces y
cereales y productos Cordillera
industriales
Ecuador y Perú debido a la escasez de cacao nacional en algunas épocas del año, y a la
similitud en el perfil y la calidad del grano de estos países (Contreras Pedraza , 2017).
el cultivo de cacao en el país ofrece la venta de material vegetal y compra de cacao seco.
Para la venta de grano seco, lo pueden hacer personas jurídicas o naturales, las cuales deben
de cumplir con unos documentos para realizar una inscripción. Respecto a la calidad del
siguiente tabla:
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Requisitos de calidad del grano
Según la página oficial de la Compañía Nacional de Chocolates, ésta tiene una bodega de
grano de cacao
Categoría Producto
Chocolates Choco express
Quesada
Don Sabroso
Luker cacao
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En cuento a la demanda interna aporta con 11.605,3 toneladas (31,9%), a su vez, exporta
grano de cacao y no importa de éste. Según la página oficial de Casa Luker e n Ibagué se ubica
una agencia, en la siguiente dirección Carrera 45 sur Nº 169-60 Zona Industrial vía Palestina.
Fuente: (DANE ).
Análisis de competencia
de Comercio (RUES) sobre las empresas productoras de grano de cacao; en la etapa inicial
de ciclo de vida del producto, nuestra competencia más potencial y directa son CACAO
Ibagué, sin embargo, dentro del producto que ofrecen no destacan sea fino y de buna calidad,
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lo cual, brinda ventaja a tolicacau. Respecto a lo anterior, no se encontraron empresas
Tabla 5
RUES
Los requisitos que exigen la mayoría de las empresas para la compra de grano seco de
cacao se basa en la Norma Técnica Colombiana 1252, la cual establece los requisitos que debe
cumplir el cacao en grano, destinado a la industrialización para el consumo humano. Esta norma
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El cacao en grano debe estar adecuadamente fermentado, seco, exento de olores extraños,
El cacao en grano debe tener un tamaño uniforme, solo un 12% de los granos puede
tecnificado, y con estándares de calidad que garanticen una producción limpia con la que se
espera cumplir con cada uno de los requerimientos establecidos por la presente ley. Por este
motivo consideramos que, a razón del cumplimiento de estos requerimientos, por la demanda
que existe de este producto y que muy seguramente seguirá existiendo debido a la esencialidad
que tiene como materia prima de confiterías y chocolates que se consumen en la mayoría de los
Conclusiones
Las evidencias demuestran que la baja productividad del cultivo de cacao en
Colombia se debe a que los productores del cultivo son campesinos con pequeñas
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unidades de producción, quienes no tienen el total conocimiento sobre su manejo, y
que además utilizan materiales criollos los cuales no les garantizan una buena
empresa cacaotera tecnificada que garantice altos rendimientos y que contribuya con
modo que adquiera el conocimiento de la dinámica del mercado en el interior del país,
responsable.
costos de producción con la utilidad neta, dejando ganancias del 44,6%. Esto permite
El presente proyecto cuenta con la ventaja de contar con nuestro conocimiento como
decisiones que logren solucionar de manera acertada las dificultades que presente el
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De acuerdo a la investigación de mercados, realizada para la empresa tolicacau a nivel
nacional, el producto; grano de cacao seco cumple con los requerimientos del cliente,
Logrando así, que éstas puedan producir chocolates finos e ingresar a mercados más
principales que demandan el grano de cacao seco y que en algunos meses requieren
de la importación para suplir éste, el producto que ofrece tolicacau cuenta con éstos
que cultivar cacao sea un éxito; al contar con clientes con la necesidad de compra a nivel
nacional
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