1.

Calcule el costo de producción de un par de zapatos, el costo total unitario y el punto de equilibrio en pares de

CVU= C. Variable U. + C. Fijo U.

CVU= $ 24,473.96

Q = Costos fijos / (precio unitario – costo variable unitario)

Q= ### / $ 24,473.96 - $ 21,348.96

Q= 80.00
ario y el punto de equilibrio en pares de zapatos y en unidades monetarias

Costos Fijos ### anual Mensual ### Por Unidad $ 3,125.00

Costos Variables ### anual Por unidad ###
CVU $ 24,473.96 unidad
Unidades mes $ 80.00
 MES INICIAL MES
Ingresos $ 36,600,000.00 $ -
operacionales (ventas) $ 36,600,000.00 $ -
No operacionales $ - $ -

Costos de ventas $ 20,495,000.00 $ 7,397,414.06

Utilidad bruta $ 16,105,000.00 $ (7,397,414.06)

Gastos $ 3,000,000.00 $ 2,101,080.00

Gastos de administración $ 1,000,000.00 $ 1,050,000.00
Gastos de ventas $ 2,000,000.00 $ 1,050,000.00
Gastos financieros $ - $ 1,080.00

Utilidad Antes de Impuestos y reservas $ 13,105,000.00 $ (9,498,494.06)

impuestos de Renta (25%) $ 3,276,250.00 $ (2,374,623.52)
Utilidad liquida $ 9,828,750.00 $ (7,123,870.55)
Reserva Legal (10%) $ 982,875.00 $ (712,387.05)
Resultado del Periodo $ 8,845,875.00 $ (6,411,483.49)
 MES INICIAL
INGRESOS
Operacionales (ventas)
DESCRIPCIÓN CANTIDAD V. Unitario
UNIFORMES 300

No Operacionales
DESCRIPCIÓN CANTIDAD V. Unitario

COSTOS DE VENTAS
DESCRIPCIÓN CANTIDAD V. Unitario
TELA 750.00 m $ 19,000.00
CREMALLERAS 600 $ 950.00
HILAZAS Y OTROS INSUMOS 300 $ 1,200.00
MANO DE OBRA 300 $ 17,500.00
DISEÑO 1 $ 65,000.00

GASTOS
Gastos de Administración
DESCRIPCIÓN CANTIDAD V. Unitario
ADMINISTRATIVO 1 $ 1,000,000.00

Gastos de Ventas
DESCRIPCIÓN CANTIDAD V. Unitario
COMERCIAL 1 $ 1,000,000.00
MARKETING 1 $ 1,000,000.00
 Gastos de Financieros
DESCRIPCIÓN CANTIDAD V. Unitario
MES INICIAL MES 2
ESOS
$ - $ -
VALOR CANTIDAD V. Unitario VALOR
$ - 330 - $ -

$ - $ -
VALOR CANTIDAD V. Unitario VALOR

$ 20,495,000.00 $ 7,397,414.06
VALOR CANTIDAD V. Unitario VALOR
$ 14,250,000.00 258 19,950.00 $ 5,143,359.38
$ 570,000.00 206 997.50 $ 205,734.38
$ 360,000.00 103 1,260.00 $ 129,937.50
$ 5,250,000.00 103 18,375.00 $ 1,894,921.88
$ 65,000.00 0 68,250.00 $ 23,460.94
$ - - - $ -
$ - - - $ -
$ -
$ -
$ -
$ -
TOS
$ 1,000,000.00 $ 1,050,000.00
VALOR CANTIDAD V. Unitario VALOR
$ 1,000,000.00 1 1,050,000.00 $ 1,050,000.00
$ - - - $ -
$ - - - $ -
$ - - - $ -
$ -
$ -
$ -
$ 2,000,000.00 $ 1,050,000.00
VALOR CANTIDAD V. Unitario VALOR
$ 1,000,000.00 1 1,050,000.00 $ 1,050,000.00
$ 1,000,000.00
$ -
$ -
$ -
$ - $ 1,080.00
VALOR CANTIDAD V. Unitario VALOR
$ - 0 5,000.00 $ 1,000.00
$ - 0 800.00 $ 80.00
INVENTARIO UM COSTOS T. COSTOS U. CN DE COMERCIALIZACIÓN PARTICIPACIÓN
300 UN $ 23,495,000 $ 78,316.67 VENTA DIRECTA 40%
DISTRIBUIDOR MINORISTA 30%
CANAL INSTITUCIONAL 30%
CANTIDAD MARGEN ICA RTE FUENTE IVA PRECIO FINAL P. MERCADO
120 $ - $ - $ 117,647.06 $ 140,000
90 $ 112,970 $ - $ 117,647.06 $ 140,000
90 $ 64,554 $ 65,587 $ 67,226.89 $ 80,000
TOTAL
$ 16,800,000
$ 12,600,000
$ 7,200,000
$ 36,600,000
INVENTARIO UM COSTOS T. COSTOS U. CN DE COMERCIALIZACIÓN PARTICIPACIÓN
300 UN $ 23,495,000 $ 78,316.67 VENTA DIRECTA 40%
DISTRIBUIDOR MINORISTA 30%
CANAL INSTITUCIONAL 30%

¿A qué precio debería facturar en cada canal si desea obtener un

todos los canales?

VENTA DIRECTA
DISTRIBUIDOR MINORISTA
CANAL INSTITUCIONAL

Respuesta: VENTA DIRECTA $ 186,393.67

DISTRIBUIDOR MINORISTA $ 194,443.63
CANAL INSTITUCIONAL $ 199,429.37
 CANTIDAD MARGEN ICA RTE FUENTE IVA TOTAL
120 $ 156,633 $ 156,633 $ 156,633 $ 186,393.67 $ 22,367,240
90 $ 156,633 $ 163,398 $ 163,398 $ 194,443.63 $ 17,499,927
90 $ 156,633 $ 163,398 $ 167,588 $ 199,429.37 $ 17,948,643
$ 57,815,810
ada canal si desea obtener un margen bruto del 50% en
todos los canales?

120 $ 156,633 $ 18,796,000

90 $ 156,633 $ 14,097,000
90 $ 156,633 $ 14,097,000
$ 46,990,000
Prueba MG bruto del 50%
$ 23,495,000
INVENTARIO UM COSTOS T. COSTOS U. CN DE COMERCIALIZACIÓN PARTICIPACIÓN
300 UN $ 23,495,000 $ 78,316.67 VENTA DIRECTA 40%
DISTRIBUIDOR MINORISTA 30%
CANAL INSTITUCIONAL 30%

¿A qué precio máximo puede facturar en cada canal considerando

mercado?

Respuesta:

De acuerdo a lo que este dispuesto a pagar el cliente por el produc

se ofrece con respecto a la competencia (calidad/Precio). Ya que est
 CANTIDAD MARGEN ICA RTE FUENTE IVA P. MERCADO TOTAL
120 $ 39,330 $ - $ - $ 117,647.06 $ 140,000 $ 16,800,000
90 $ 34,653 $ 112,970 $ - $ 117,647.06 $ 140,000 $ 12,600,000
90 -$ 13,762 $ 64,554 $ 65,587 $ 67,226.89 $ 80,000 $ 7,200,000
$ 36,600,000
rar en cada canal considerando el precio promedio del
mercado?

a pagar el cliente por el producto, considerando los atributos que

ncia (calidad/Precio). Ya que este precio suele decidirlo el mercado.
INVENTARIO UM COSTOS T. COSTOS U. CN DE COMERCIALIZACIÓN PARTICIPACIÓN
300 UN $ 23,495,000 $ 78,316.67 VENTA DIRECTA 40%
DISTRIBUIDOR MINORISTA 30%
CANAL INSTITUCIONAL 30%

¿Qué margen puede obtener por canal si vende al pre

CN DE COMERCIALIZACIÓN CANTIDAD
VENTA DIRECTA 120
DISTRIBUIDOR MINORISTA 90
CANAL INSTITUCIONAL 90
 CANTIDAD MARGEN ICA RTE FUENTE IVA PRECIO FINAL P. MERCADO
120 $ 39,330 $ - $ - $ 117,647.06 $ 140,000
90 $ 34,653 $ 112,970 $ - $ 117,647.06 $ 140,000
90 -$ 13,762 $ 64,554 $ 65,587 $ 67,226.89 $ 80,000

btener por canal si vende al precio promedio del mercado?

COSTOS U. MARGEN %
$ 78,316.67 $ 39,330 50.22
$ 78,316.67 $ 34,653 44.25
$ 78,316.67 -$ 13,762 (17.57)
TOTAL
$ 16,800,000
$ 12,600,000
$ 7,200,000
$ 36,600,000